好種類(lèi)，安樂(lè )一時(shí)拿不準如何定價(jià)。

這種可愛(ài)風(fēng)格的玩偶暖手寶市面上還是獨一份，如果單看創(chuàng )意自然會(huì )有極大的溢價(jià)。只看材料包倒都是尋常的物件。糾結許久，安樂(lè )決定還是回去跟母親商議一番。

晚上整理好賬目，安樂(lè )就拉著(zhù)杜雨一路飛奔去找安母。

賺錢(qián)大業(yè)在呼喚。

“媽你快把那些針?lè )ń探o表姐?！币坏降昀?，安樂(lè )就去翻找安母的針線(xiàn)筐。急吼吼的要實(shí)驗教學(xué)難易程度。

“你這孩子，這些天怎么急吼吼的?！卑材付肆藘赏虢柽f給倆人，這才去針線(xiàn)筐里翻找工具。

“你說(shuō)這個(gè)真能賺錢(qián)？”飲盡姜茶，杜雨有些半信半疑的詢(xún)問(wèn)。

大姨弄這個(gè)暖手寶是挺好看，問(wèn)題是真的有人愿意自己動(dòng)手做嗎。打毛線(xiàn)一點(diǎn)都不時(shí)髦，哪個(gè)女生愿意做。

“那要看好不好學(xué)。如果好學(xué)，自然會(huì )有人做。要是難度系數太大，估計就沒(méi)什么市場(chǎng)?！迸码y就易是人之常情。

學(xué)著(zhù)起針，長(cháng)針、短針，學(xué)著(zhù)記圈數，杜雨算不上多天才，半個(gè)小時(shí)基本上掌握了這些內容。

安樂(lè )見(jiàn)表姐半個(gè)小時(shí)就掌握了這些，心里對推廣材料包也有了一些底氣。剩下的事就是宣傳推廣。

“都是學(xué)生誰(shuí)有這個(gè)時(shí)間弄這些東西?！甭?tīng)了安樂(lè )的主意，安母并不是多贊成。這些孩子哪有耐性打毛線(xiàn)呀。

安樂(lè )沒(méi)辦法告訴母親未來(lái)幾年會(huì )超流行手打圍巾送人，只能從別的方面來(lái)打消她的疑慮。有些東西的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是情懷。

打圍巾會(huì )流行其實(shí)也是很正常的。十幾歲情竇初開(kāi)的年齡，當然希望送出去的禮物是自己親手制作的。這樣收禮的人日日戴在身上，才能顯出自己的情深義長(cháng)。這些小女兒的心思安樂(lè )還是了解幾分。

一番討論之后，安樂(lè )的思維也被進(jìn)一步打開(kāi)。既然大家要的是這種親手制作禮物的成就感，那就不用拘泥于暖手寶這一種形式。

圍巾可以作為入門(mén)級別的材料包，然后是進(jìn)階的暖手寶。除了手織，暖手寶還可以用布藝的方式。準備好分樣圖紙，顧客照著(zhù)圖紙剪裁縫合。

“毛線(xiàn)反正年年都可以用，真賣(mài)不出去也可以自家消化。至于布藝，一些零碎布頭就可以了。這些屬于廢料也花不了幾個(gè)錢(qián)?！卑矘?lè )隨手在紙上勾畫(huà)出開(kāi)銷(xiāo)分支。

盤(pán)算了安樂(lè )的話(huà)，安母覺(jué)得好像還真有那么一點(diǎn)道理。

“近來(lái)服裝店生意也沒(méi)以前那么好。眼看就到年關(guān)了，房租、過(guò)年要置東西哪樣不要錢(qián)?！秉c(diǎn)了點(diǎn)計劃表，安樂(lè )看著(zhù)母親做了結語(yǔ)。

“那賣(mài)給誰(shuí)呢？”安母有些擔憂(yōu)銷(xiāo)量，還是有些拿不定主意。

“高中生、大學(xué)生都是最好的顧客群?！卑矘?lè )翹了翹嘴角對這一點(diǎn)相當自信。

為了早點(diǎn)送出去禮物，那些同學(xué)可是瘋狂到點(diǎn)著(zhù)蠟燭也要繼續的地步。安樂(lè )也是頭一次知道女人原來(lái)可以這么瘋狂。

有心的商家發(fā)現，近段時(shí)間以來(lái)學(xué)生中間悄然流行起一種手織圍巾的風(fēng)潮。那些都不知道棒針為何物的小丫頭們，一個(gè)個(gè)跑來(lái)詢(xún)問(wèn)打圍巾的事情。

有些頭腦靈活的商家立刻從中看到了商機，馬上跟進(jìn)做起了這門(mén)生意。動(dòng)作快的倒是賺了不少，那些反應慢半拍的，等跟進(jìn)的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)飽和，只能喝幾口湯。

安樂(lè )不知道自己無(wú)形中引領(lǐng)了一次潮流，這會(huì )兒正忙著(zhù)跟安母在家數錢(qián)呢。

正文第一百九十五章小富婆

煤爐子上架著(zhù)掏爐子的火鉗，火鉗上面烤著(zhù)幾塊紅薯，小火慢烤已經(jīng)能夠聞到紅薯特有的香甜。爐子邊緣撒了一把本地的小籽花生，安樂(lè )不時(shí)翻動(dòng)一下以防被烤焦。

搓了搓烤的發(fā)燙的臉頰，安樂(lè )試探著(zhù)戳了下紅薯，綿綿軟軟的觸感帶著(zhù)一絲甜膩。應該熟了吧。

“你個(gè)猴，急什么。還沒(méi)熟透呢?！蓖Ｏ虏忍ぐ宓膭?dòng)作，安母回轉縫紉機的轉軸，抬起頭笑著(zhù)說(shuō)了安樂(lè )一句。

“我看熟了，不信你嘗嘗?！卑矘?lè )鼓著(zhù)嘴巴吹氣降溫，捧著(zhù)一半紅薯湊到安母跟前。

看著(zhù)女兒燙的拿不住手的樣子，安母好笑的點(diǎn)了點(diǎn)她的腦袋。右手塞了一塊棉布讓安樂(lè )墊著(zhù)，左手接過(guò)她手中的紅薯。

這是舅舅上次回家特意帶來(lái)的紅心紅薯，掰開(kāi)來(lái)里面是一片黃燦燦的金黃色。這種紅薯水分足，最適合用來(lái)烤著(zhù)吃。

“還是自家種的紅薯甜?！背砸豢跓岷鹾醯募t薯，暖意從胃部發(fā)散開(kāi)來(lái)。安母吃的眉眼彎彎。

“那是，姥爺的技術(shù)棒棒的?！卑矘?lè )跟杜雨對視一眼，笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。

看著(zhù)笑鬧成一團的姐妹倆個(gè)，安母無(wú)奈的搖搖頭。這兩個(gè)瘋丫頭。

吃飽喝足，洗掉手上的灰燼，安樂(lè )開(kāi)始盤(pán)賬。服裝鋪子也開(kāi)了三個(gè)多月，是騾子是馬總要拉出來(lái)溜溜。

看著(zhù)最后的數字，安樂(lè )有些吃驚，沒(méi)想到這么一家服裝鋪子居然能這么賺錢(qián)。拋掉成本，一個(gè)月平均下來(lái)居然有一萬(wàn)多的盈利。

安父升到中級工程師一個(gè)月工資也不過(guò)二三千。安母一個(gè)月賺的錢(qián)是安父的好幾倍，連安樂(lè )這個(gè)只有兩成紅利的都跟安父的工資差不多。

“你沒(méi)算錯？”聽(tīng)到數字安母也感到驚訝。雖然每天有不少進(jìn)賬，可是柴米油鹽，進(jìn)進(jìn)出出各種帳她也沒(méi)核對過(guò)。誰(shuí)成想居然有這么多的錢(qián)。

“五位數的加減，我還應付的過(guò)來(lái)?！卑矘?lè )把賬本攤到母親跟前，示意她自己去看。

要知道這還只是服裝鋪子的賬本，圍巾的賬她還沒(méi)有算呢。安樂(lè )舔了舔嘴唇去盤(pán)另一本帳。

圍巾銷(xiāo)售用的是分銷(xiāo)的法子。安母準備材料包，舅媽、管姑姑、杜雨負責銷(xiāo)售。江樹(shù)、管韜、大哥則是安樂(lè )的活字招牌。

“我有多少錢(qián)？”見(jiàn)安樂(lè )盤(pán)帳，杜雨也顧不得啃紅薯，伸長(cháng)了腦袋來(lái)看。

“賬上一萬(wàn)六，你的提成是三千?！卑矘?lè )點(diǎn)了點(diǎn)數目那一欄讓杜雨自己核實(shí)。一個(gè)材料包，杜雨可以拿到5到10塊錢(qián)的提成。兩個(gè)月下來(lái)，杜雨的業(yè)績(jì)相當不錯。

“哇塞，我有錢(qián)了?！睊吡艘谎圪~目，杜雨興奮的跳了幾下。這些賬目她私下早就算過(guò)多少次了，心中有數。眼下得到安樂(lè )的肯定，杜雨才算是一顆石頭落了地。

想不到她杜雨也有成為小富婆的潛質(zhì)。在大姨這里衣食住行都不需要花錢(qián)，每一分錢(qián)她都可以攢起