三百八十三章潛在的財富

按著(zhù)現在，也就是九五年一月份的匯率，一美金大概能兌換一點(diǎn)五馬克，而且只多不少，甚至，這個(gè)匯率和兩年多前的相差無(wú)幾，也就是說(shuō)，寶馬公司把收購的價(jià)格在兩年前的基礎上提高了差不多四倍。

當然，這是在羅孚汽車(chē)旗下的路虎品牌和迷你品牌相比以前來(lái)說(shuō)情況有所轉好的情況下，而這，也是羅孚汽車(chē)現在為什么值四十億美金的緣故。

不過(guò)，畢睿德之所以提出五十億美金也是有道理的，那就是在這兩年中，寶馬汽車(chē)公司在羅孚汽車(chē)上的虧損達到了驚人的十八億美金，那么，在這次的收購上補回來(lái)也不奇怪。

任曦很感謝那位英國勞工部的官員的“仗義執言”，看樣子那廝雖然不可能是大英帝國主義者，對德國人懷恨在心，不過(guò)，很明顯，作為勞工部的官員，對于圣誕前的汽車(chē)工人罷工，他只怕沒(méi)有吃到什么好果子就是了，搞不好整個(gè)圣誕和新年假期都過(guò)得很不愉快。

畢睿德也知道現在羅孚汽車(chē)公司在伯明翰和長(cháng)橋的工廠(chǎng)狀況，確實(shí)是與當初承諾的不符，不過(guò)，這里面的因素太過(guò)復雜，而其中就有英國政府和工人自己的問(wèn)題。

說(shuō)不清，自然也懶得跟這些官僚多說(shuō)，畢睿德便裝作沒(méi)聽(tīng)到那聲音，皺了皺眉，卻是對李佳成說(shuō)道：“李先生，你們的條件實(shí)在是太沒(méi)有誠意了，如果這樣的話(huà)，只怕我們沒(méi)辦法再談下去了?！?/br>
李佳成是老狐貍，自然不把這種話(huà)當一回事，反擊道：“相對于畢睿德先生的獅子大開(kāi)口，我覺(jué)得我們這邊已經(jīng)有足夠的誠意，這一點(diǎn)，想必你心里也很清楚?！?/br>
一開(kāi)始談就僵住了，何況還有任曦認為很可愛(ài)，而畢睿德認為很討厭的英國方面的人的參與，不過(guò)，雙方都是商人，都是利益至上者，于是，雙方就開(kāi)始進(jìn)行細致方面的談判，各自分析羅孚汽車(chē)集團的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，希望讓對方做出更多的讓步。

但是，一直到談判結束，雙方各回各家吃午餐休息，任曦這邊也沒(méi)有把他們一方的底牌，也就是只需要購買(mǎi)羅孚汽車(chē)集團旗下的mg品牌和羅孚品牌的目的暴露出來(lái)。

談判就是如此，誰(shuí)的底牌更多，藏得更深，往往就是最后的勝利者，李佳成和任曦的想法一樣，務(wù)必在寶馬糾結在價(jià)格和具體條件的時(shí)候，突然提出來(lái)最后的條件，打亂他們的陣腳，迷惑他們的視線(xiàn)，然后在各種因素的集合之下，達到最終的目的。

說(shuō)實(shí)話(huà)，任曦很討厭這種干巴巴的談判方式，他是個(gè)很爽快的人，就像是做任何一件事一樣，都喜歡快刀斬亂麻，盡快解決掉，就算是多損失點(diǎn)利益也行。

看著(zhù)這些人包括李佳成在內，都是一點(diǎn)點(diǎn)的說(shuō)著(zhù)些沒(méi)有營(yíng)養的話(huà)，饒了一大圈，卻最終只不過(guò)是想把對方的氣焰打壓下去，然后再讓對方認可自己的意見(jiàn)。

可惜，誰(shuí)都不是省油的燈，一條條，一款款的論，都快把任曦憋出病來(lái)了，一天下來(lái)，卻仍然是在原點(diǎn)踏步，很可恥的是，雙方都沒(méi)有做出哪怕是一美金的讓步。

但是，這樣的談判卻是很累，很費神的，要在不給對方抓到破綻，而又要發(fā)現對方的弱點(diǎn)，或者主動(dòng)出擊，甚至耍點(diǎn)小心眼套出對方的底線(xiàn)等等，實(shí)在是需要太多的智慧和隨時(shí)緊繃的神情來(lái)應付。

第二天，又談了一天，第三天的時(shí)候，畢睿德代表的寶馬一行人，卻是邀請李佳成等人去伯明翰的工廠(chǎng)看一看，理由是讓他們看看雖然現在的羅孚汽車(chē)集團有點(diǎn)破敗，但是整體情況卻是不錯的，想以此來(lái)證明他們的要價(jià)很合理，而這，自然也是談判的一種手段，同時(shí)，也是進(jìn)一步談判的基礎。

伯明翰是英國僅次于倫敦的第二大城市，這個(gè)城市除了羅孚汽車(chē)外，還有一家汽車(chē)企業(yè)，那就是捷豹（美洲虎）汽車(chē)公司，不過(guò)，這家公司早就在1989年的時(shí)候就被美國福特汽車(chē)公司收購。

乘倫敦至利物浦的鐵路干線(xiàn)到伯明翰，沿途的風(fēng)景都很迷人，而這主要是規劃好的緣故，和擁擠潮濕的倫敦一比，英國中部的陽(yáng)光顯然足夠耀眼。

不知道德國人有沒(méi)有學(xué)會(huì )咱們國內應付各種檢查，參觀(guān)團之類(lèi)的手法，還是說(shuō)羅孚汽車(chē)公司旗下的工廠(chǎng)真的很不錯，反正任曦和李佳成進(jìn)去看的時(shí)候，里面很整潔，雖然有些地方閑置著(zhù)，卻也足夠的井井有條，讓人看上去很舒服。

說(shuō)是參觀(guān)，其實(shí)也是走馬觀(guān)花，然后由人粗略的介紹一番，這一套，和國內的沒(méi)什么兩樣。不過(guò)這次任曦倒是耐煩這些，而這主要是新奇的緣故，看著(zhù)巨大的廠(chǎng)房，各種cao作車(chē)間，到最后看著(zhù)一輛輛的車(chē)組裝出來(lái)，還是蠻興奮的，想著(zhù)他自己以后要是擁有了這些后的景象，憧憬不已。

這次，英國政府方面也就派了兩個(gè)人跟著(zhù)，于是，畢睿德便順便在下榻的酒店里和李佳成又開(kāi)始了新的一輪談判，而這一次，雙方都稍稍的放下了一些試探，開(kāi)始朝最終的成功點(diǎn)靠近，到了晚上的時(shí)候，雙方都做出了讓步，任曦這方提出的報價(jià)是三十六億美金，而畢睿德那邊是四十八億美金。

當然，這只是個(gè)開(kāi)始，艱難的談判還在后面。因為沒(méi)有太費神的緣故，加上時(shí)差也倒過(guò)來(lái)了，李佳成晚上的精神頭不錯，吃完晚飯后，便和大家在酒店里隨意的聊天。

對于任曦來(lái)說(shuō)今天是第一天進(jìn)汽車(chē)制造廠(chǎng)，之前雖然在電視上看到過(guò)，但是與現場(chǎng)產(chǎn)生的震撼力是無(wú)法比擬的，不過(guò)，他就是外行看門(mén)道，而陳自強和何建輝兩個(gè)卻是很有感觸的，一邊談，何建輝也把他看到的一些情況說(shuō)了出來(lái)：“剛剛看的時(shí)候，畢睿德介紹了a區和b區的有些與其他地方不同的區域，而這些區域就是寶馬公司正在致力于改造的地方，很顯然，這部分的生產(chǎn)管理明顯好于其他地方?！?/br>
李佳成也是不了解這個(gè)行業(yè)，不過(guò)，有些東西卻是懂的，點(diǎn)頭道：“這也不奇怪，畢睿德接受羅孚汽車(chē)這么久了，工廠(chǎng)的生產(chǎn)管理改革雖然遇到了很大的阻力，不過(guò)總是有些效果的，只是時(shí)間太緊，而虧損又太大，畢睿德改革的步伐同樣太急，這一切，才造成了如今羅孚的頹勢?！?/br>
任曦也是點(diǎn)點(diǎn)頭，不過(guò)他看到的是另一面，笑道：“這對于我們來(lái)說(shuō)倒是好消息，收購之后，在慢慢的消化，這些方法便成了我們的財富了?！?/br>
瞥了一臉笑意的李佳成一眼，何建輝和陳自強也是點(diǎn)頭，接道：“何況還不止這些，畢睿德為了讓羅孚汽車(chē)盡快的融入寶馬集團，煥發(fā)出新的活力，雖然受限于技術(shù)人員等方面的原因，卻也在最近兩年推出羅孚汽車(chē)25,45,75等新車(chē)型時(shí)，把一些技術(shù)融入到了羅孚汽車(chē)里，這讓原來(lái)有些落魄的羅孚汽車(chē)又有了一些值得令人渴望的東西，而這些，同樣是非常珍貴的資產(chǎn)，價(jià)值不菲?！?/br>
眾人都有自己得看法，任曦也從先前和這次的談話(huà)中慢慢的了解了陳自強和何建輝兩個(gè)人。

兩人年紀都不大，陳自強更年輕一點(diǎn)，三十六歲，一直在福特汽車(chē)公司里做生產(chǎn)設計師，已經(jīng)有十三年的經(jīng)驗了，不過(guò)不知道是懷才不遇呢，還是受人排擠，到現在也沒(méi)有多大的出息，只是不知道李佳成是怎么知道并找了他的，但是，能夠讓李佳成認可，就應該是第二種原因了。

至于何建輝，能力也是非常不錯，今年四十歲，說(shuō)起來(lái)，他還是臺灣人，只是很早就去了***，然后在***學(xué)習，生活，工作，被李佳成請過(guò)來(lái)的時(shí)候，在豐田公司已經(jīng)工作十六年了，是豐田公司派駐在歐洲的生產(chǎn)管理部副總裁，倒算是混得很不錯的了。

大家正說(shuō)著(zhù)話(huà)呢，門(mén)口卻突然傳來(lái)了敲門(mén)的聲音，然會(huì )就聽(tīng)到有人說(shuō)話(huà)了：“打擾了，請問(wèn)一些李先生在嗎，我是畢睿德?！彪m然隔著(zhù)門(mén)，卻確實(shí)是畢睿德的聲音，這么些天聽(tīng)他說(shuō)的話(huà)足夠多了，確定無(wú)疑。

四個(gè)人面面相覷了一下，都有點(diǎn)疑惑畢睿德這時(shí)候怎么會(huì )找上門(mén)來(lái)，不過(guò)來(lái)者是客，不敢怎么樣都沒(méi)有把人家關(guān)在門(mén)外的道理，任曦第一個(gè)站起身來(lái)去開(kāi)門(mén)。

畢睿德的身高和任曦差不多，而且身材看上去也差不太多，只是他肯定沒(méi)有任曦一副下那一身強壯的身體，見(jiàn)到是任曦開(kāi)門(mén)，客氣的問(wèn)候一聲：“你好，任先生，打擾了?！?/br>
任曦很西式的聳聳肩，讓開(kāi)身子，對畢睿德做了個(gè)請的手勢，微笑道：“你好，畢睿德先生，請進(jìn)！”

李佳成這時(shí)候也站起身迎了上來(lái)，畢睿德也上前幾步，兩個(gè)人握了握手，李佳成客氣的問(wèn)道：“畢睿德先生這么晚過(guò)來(lái)，不知道有什么事情？”然后側身讓畢睿德在椅子上坐下。

畢睿德微笑著(zhù)說(shuō)了聲謝謝，接著(zhù)卻很直接的說(shuō)出了來(lái)意：“李先生，我想來(lái)和你再談?wù)勈召彽氖虑?，可能，我覺(jué)得在這樣的壞境下，雙方都能夠更加坦承一些！”

三百八十三章潛在的財富在線(xiàn).