青？遙遠又教譚?？狄鲃?dòng)找話(huà)聊，不要等人問(wèn)，順便多做點(diǎn)市場(chǎng)信息收集也是好的，如果是店員在經(jīng)營(yíng)的話(huà)，可以適當送點(diǎn)小禮物或者送張電話(huà)卡當回扣，如果是老板自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發(fā)價(jià)。

兩人在廣州七月的大太陽(yáng)下跑了足足一個(gè)月，最后一合計，十二家零售商決定進(jìn)他們的貨。

“我定金轉賬好了，廠(chǎng)家說(shuō)明天就可以拿貨，你今天過(guò)去等進(jìn)貨吧，找個(gè)賓館住一晚上，吃點(diǎn)好的，明天拿貨的時(shí)候順便把剩余貨款給他們?！边b遠說(shuō)：“一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家里留著(zhù)，下次就不用去了?！?/br>
譚?？担骸拔胰グ?，你在家里休息?！?/br>
遙遠道：“這樣，你坐車(chē)過(guò)去，別開(kāi)車(chē)，拿好貨，租個(gè)車(chē)全部拉回來(lái)，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門(mén)店去?！?/br>
譚?？迪挛缱蟀腿ミM(jìn)貨，遙遠還有點(diǎn)不放心，晚上又問(wèn)他吃了什么，讓他用手機拍照傳回來(lái)，才能安心睡覺(jué)，半夜又給譚?？荡蛄藗€(gè)電話(huà)。

遙遠：“睡了嗎？”

譚?？担骸皼](méi)，怎么了？小豬又不吃飯了嗎？”

遙遠：“怎么還沒(méi)睡覺(jué)。它在吃，太挑食了，明天換個(gè)罐頭看看?！?/br>
譚?？担骸八恢?zhù)，不習慣，想你和小豬了?！?/br>
遙遠笑了起來(lái)，譚?？祮?wèn)道：“弟，你以前和雞雞晚上打電話(huà)也是睡不著(zhù)？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎么有這么多話(huà)說(shuō)?！?/br>
遙遠道：“我也不知道那時(shí)候怎么有這么多好說(shuō)的……算了說(shuō)正事。你在廠(chǎng)家那里問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有插電的小香薰爐和卡通夜燈，順便買(mǎi)二十個(gè)回來(lái)，送給門(mén)店里管售貨的女孩子，記得了啊?！?/br>
譚?？敌Φ溃骸斑€以為你也想我呢。只送女的？男的送什么？”

遙遠說(shuō)：“男的不用管，季度結算的時(shí)候再看，賣(mài)得好的話(huà)送他張五十塊錢(qián)的電話(huà)充值卡?！?/br>
譚?？嫡f(shuō)：“我今天看到個(gè)貓和小豬長(cháng)得一模一樣……”

遙遠開(kāi)始催他滾去睡覺(jué)別熬夜，兩人互相啰嗦了會(huì )，掛電話(huà)，各自關(guān)燈睡覺(jué)。

第二天譚?？祷貋?lái)了，下午遙遠挨箱登記，查質(zhì)檢單，又上車(chē)挨家送到店里去，捎的小香薰爐就說(shuō)是買(mǎi)燈送的，挨個(gè)稱(chēng)兄道弟的聊天，吁了口氣，一起回家算賬。

貨款要到第三季度結束才能結算，又有好幾家本來(lái)說(shuō)得好好的，最后又反悔了，合計一下，愿意賣(mài)貨的只有九家。

譚?？档溃骸坝植皇账麄兊腻X(qián)，賣(mài)多少最后結算多少，連這也不愿意賣(mài)，怎么這些人都聽(tīng)不懂人話(huà)呢？”

“不是聽(tīng)不懂?！边b遠邊按計算器邊頭也不抬，說(shuō)：“他們覺(jué)得咱們就不像長(cháng)期做生意的，怕不穩定。如果咱們告訴他們，已經(jīng)做了兩年了，就會(huì )好推銷(xiāo)很多了?！?/br>
遙遠約略記了下交通費，成本，預計一天能賣(mài)掉多少個(gè)——這些都在他做市場(chǎng)調查的時(shí)候算清楚了，沒(méi)多少，真的是薄利多銷(xiāo)，在賺血汗錢(qián)。

資金才花了沒(méi)多少，繼續跑市場(chǎng)，等季度結算。

跑著(zhù)跑著(zhù)，他們把所有的燈都成功推銷(xiāo)出去了，番禺的某家超市辦公室里，一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的中大師姐還笑話(huà)遙遠，說(shuō)通訊專(zhuān)業(yè)的學(xué)出來(lái)賣(mài)節能燈，簡(jiǎn)直是在浪費人才。

“嗯？社會(huì )是最好的老師嘛?！边b遠笑道：“師姐不是也愿意幫我么？”

師姐看他乖巧，進(jìn)了一部分遙遠的貨，說(shuō)：“你怎么不把眼光放高點(diǎn)呢，其實(shí)你這個(gè)燈確實(shí)不錯，選廠(chǎng)商的時(shí)候你選對了……這些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，過(guò)敏?！?/br>
遙遠笑道：“運氣運氣，好的好的，給你個(gè)夜燈，這個(gè)也很可愛(ài)的?！?/br>
師姐：“你別這么殷勤成不，都不好意思了?！?/br>
遙遠又笑道：“師姐還喜歡什么？下班請你吃個(gè)飯？吃日本菜吧，我也好久沒(méi)吃了，我去找只猴子和咱們一起吃?！?/br>
師姐吃著(zhù)遙遠買(mǎi)的零食，說(shuō)：“不吃飯，別打岔，我問(wèn)你個(gè)事，你怎么不和廠(chǎng)家聯(lián)系聯(lián)系，去打點(diǎn)廣告呢？”

遙遠說(shuō)：“打不起來(lái)啊，怕打水漂?！?/br>
師姐說(shuō)：“你去找家報紙問(wèn)問(wèn)看，打個(gè)幾次，拿著(zhù)廣告去找零售商推銷(xiāo)，效果不是更好么？”

師姐一言驚醒夢(mèng)中人，遙遠馬上道：“謝謝，謝謝師姐！”

“南方都市報里也有不少咱們的人?！睅熃阈Φ溃骸皩W(xué)中文的，傳媒的，都有，我給你個(gè)電話(huà)，去問(wèn)問(wèn)吧?！?/br>
“我愛(ài)死你了，師姐！”遙遠淚流滿(mǎn)面地大吼，記了電話(huà)，當天去聯(lián)系登廣告。

數天后，八月熱得遙遠只想找個(gè)地方躲起來(lái)，奈何還是要去跑。

電話(huà)響了，譚?？荡騺?lái)的。

譚?？担骸暗?，你在哪兒？今天怎么樣？”

遙遠道：“聯(lián)系了兩家，一家說(shuō)再看看，另一家說(shuō)近期不做新牌子，我經(jīng)過(guò)一個(gè)小區，順便在個(gè)小賣(mài)部里放了十個(gè)，讓賣(mài)賣(mài)看。你那邊呢？效果怎么樣？”

譚?？德砸怀烈?，說(shuō)：“還記得上次那家連鎖店嗎？你去分店推銷(xiāo)，他們說(shuō)要問(wèn)總店，問(wèn)完以后沒(méi)消息的那個(gè)。他們看了廣告，剛剛一個(gè)姓王的人主動(dòng)給咱們打電話(huà)，說(shuō)約下午談?wù)勥@事，我就在他們公司樓下呢?！?/br>
遙遠說(shuō)：“約的幾點(diǎn)？”

譚?？嫡f(shuō)：“兩點(diǎn)，你回得來(lái)嗎？”

遙遠看了眼表，一點(diǎn)十五了，說(shuō)：“我在東圃呢，回不來(lái)了，也沒(méi)怎么準備，待會(huì )滿(mǎn)身汗進(jìn)去反而不好。你去試試吧，你行的，組織看好你?！?/br>
譚?？敌Φ溃骸昂玫?，祝我成功?！?/br>
遙遠笑道：“你一定成功，進(jìn)去前記得把墨鏡摘下來(lái)，等你好消息?！?/br>
遙遠掛了電話(huà)，忽然有種預感，機會(huì )要來(lái)了，之前做的都是小打小鬧，這個(gè)估計是筆大單子。

應該自己和譚?？狄黄鹑サ?，希望老天保佑，他忍不住又給譚?？蛋l(fā)了一大堆短信，叮囑半天，直到一點(diǎn)五十，譚?？祷囟绦耪f(shuō)：【我去了，好緊張?！款H有點(diǎn)風(fēng)蕭蕭兮易水寒的滋味。

遙遠回道：【不用緊張，有人挖苦你的話(huà)直接動(dòng)手揍人吧?！?/br>
兩點(diǎn)后，譚?？狄恢睕](méi)給他打電話(huà)也沒(méi)發(fā)短信，遙遠知道時(shí)間越久就越好，起碼雙方有話(huà)題聊，兩點(diǎn)四十，譚?？到o他打電話(huà)，遙遠馬上接了。

譚?？担骸昂孟駴](méi)搞砸。我給你描述一次，你給分析分析，看搞砸了沒(méi)?！?/br>
遙遠：“回來(lái)說(shuō)吧，電話(huà)里說(shuō)不清楚，快滾回來(lái)?！?/br>
譚?？禎M(mǎn)身大汗，回家時(shí)桌上擺好了綠豆湯，空調一吹，登時(shí)就精神了，上衣脫了個(gè)光，打著(zhù)赤膊先去放水。

遙遠坐在桌前看一本營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，八塊錢(qián)兩斤，天橋底下買(mǎi)回來(lái)的