怎么不進(jìn)？賣(mài)不掉全部拿回來(lái)就行了唄?！?/br>
說(shuō)是這樣說(shuō)，遙遠心里也覺(jué)得有點(diǎn)玄，他摘下山寨時(shí)裝店里的一副平光眼鏡，戴在眉前，文質(zhì)彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的鏡架，說(shuō)：“這樣呢？”

譚?？档溃骸安诲e！靠譜！”

遙遠端詳譚?？?，實(shí)在覺(jué)得頭疼，太沒(méi)氣質(zhì)。事實(shí)上遙遠對這個(gè)社會(huì )還覺(jué)得很陌生，感覺(jué)一夜間自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一樣。

“這樣呢？”他拿了件小馬甲，讓譚?？荡┥?，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，單穿個(gè)馬甲套襯衣，領(lǐng)帶收在里面，成熟男人的味道就出來(lái)了。

譚?？敌Φ溃骸澳闾珔柡α?，小遠?！?/br>
遙遠給譚?？荡餮坨R，又摘掉看效果，蹙眉道：“嚴肅點(diǎn)，別笑，你一笑就跟大猴子一樣?！?/br>
譚?？翟谀菢?lè )個(gè)不停，遙遠心道神經(jīng)病，也不知道有什么好笑。

試過(guò)一輪去結賬，又去買(mǎi)皮鞋，領(lǐng)帶夾，打算以后就用這個(gè)形象了。

譚?？甸_(kāi)車(chē)，兩人去東莞，在高速上轉了半天，對著(zhù)地圖走迷路很久才到。

當地有好幾家LED廠(chǎng)商，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛成型，處于普通節能燈向LED進(jìn)化的過(guò)程，許多舊產(chǎn)品還未被淘汰，新技術(shù)隱藏在大市場(chǎng)中缺乏發(fā)掘與宣傳——各種品牌錯綜復雜，缺乏質(zhì)量監管與口碑，許多廠(chǎng)商都在招批發(fā)商。遙遠挨家去領(lǐng)產(chǎn)品單子，就說(shuō)是廣州的采購，來(lái)聽(tīng)宣傳，聽(tīng)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人員夸自己的牌子。

白天看廠(chǎng)家，下午四點(diǎn)就回來(lái)在招待所里碰頭，和譚?？蹬吭诟髯源采?，對比產(chǎn)品效果，兩人的專(zhuān)業(yè)雖和照明交集不大，但基本問(wèn)題還是一看就懂，遙遠分析了各個(gè)品牌的優(yōu)劣，最后選了個(gè)不出名的新廠(chǎng)，做小功率LED節能燈，摒棄那些三十到五十價(jià)格區間的，只挑便宜的小燈著(zhù)手。

這個(gè)廠(chǎng)是香港的老板投資的，規模不算大，只有四條流水線(xiàn)，但質(zhì)量把關(guān)嚴，不容易出問(wèn)題，采用新技術(shù)，兼作歐洲地區的出口，有穩定銷(xiāo)路，不容易倒閉。

小功率燈價(jià)格也不便宜，遙遠心想做起來(lái)以后說(shuō)不定還要去抵押貸款，他們躺在賓館的房間里，話(huà)題里全是關(guān)于燈的問(wèn)題，說(shuō)美好的前途，說(shuō)以后有錢(qián)了開(kāi)什么車(chē)，買(mǎi)什么房。

遙遠道：“哥，我越來(lái)越覺(jué)得，這個(gè)市場(chǎng)很有前景?！?/br>
譚?？嫡J真地看組裝過(guò)程，答道：“嗯?！?/br>
遙遠說(shuō)：“咱們只要把廣州地區的做起來(lái)了，以后可以去長(cháng)沙，去武漢，專(zhuān)選二級城市做，再發(fā)展到縣城里去，你想，整個(gè)中國有多少消費群體呢，以后做穩定一個(gè)地方，咱們就去別的地方開(kāi)一個(gè)分公司……”

譚?？敌Φ溃骸班??！?/br>
遙遠又道：“一步一步來(lái)，你想，包退換啊，連廠(chǎng)家都愿意包退換，照明時(shí)間一萬(wàn)多個(gè)小時(shí)……只要打開(kāi)幾家，讓他們同意推銷(xiāo)這個(gè)燈，過(guò)一個(gè)月，咱們就可以拿著(zhù)銷(xiāo)量表去繼續推銷(xiāo)，這種燈遲早會(huì )取代普通節能燈，占領(lǐng)整個(gè)中國市場(chǎng)的。以后說(shuō)不定還可以做出口……”

譚?？担骸班培??！?/br>
遙遠對著(zhù)廣州的燈具店所在地的地圖，圈出他們接下來(lái)需要去跑的地方，并制定最優(yōu)路線(xiàn)，給那些店的地址依次標上編號，從一到六百多，讓譚?？悼?，說(shuō)：“你選一個(gè)吧，咱們分頭，每天去跑五到十個(gè)店，去過(guò)的地方別重復，避免亂跑?！?/br>
“初期一定會(huì )很不順利，你得在出來(lái)以后，找地方約略記一下，看看那些老板為什么不要，拿回來(lái)咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開(kāi)第一家，我們就等于成功了一半?！?/br>
譚?？悼戳艘谎?，說(shuō)：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了?！?/br>
遙遠笑了笑，和譚?？捣至说貐^，覺(jué)得譚?？凳罩?zhù)的那點(diǎn)錢(qián)根本就不夠用，永遠都是錢(qián)到用時(shí)方恨少，哎。

又數天后，他們回到廣州：

遙遠：“樣品在這里，別緊張，照著(zhù)說(shuō)就行了?！?/br>
譚?？荡虻念I(lǐng)帶不好看，遙遠給他打好，又對著(zhù)鏡子打自己的，邊提醒他：

“文件夾里有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的?！?/br>
“嗯嗯?！弊T?？得忘c(diǎn)頭。

譚?？颠@些天里與遙遠已經(jīng)模擬演練了很久，準備去推銷(xiāo)他們的節能燈，家里還沒(méi)有貨，光買(mǎi)了三十個(gè)節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無(wú)異于空手套白狼，確定哪些零售商的訂單后才去東莞進(jìn)貨。

“里面還有咱倆的基本資料?！边b遠說(shuō)：“中大校友，華工校友，推銷(xiāo)的時(shí)候順便問(wèn)問(wèn)，有校友的話(huà)就記下來(lái)，到時(shí)候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴(lài)，把咱倆的資料給他們看，好，萬(wàn)事就緒，出發(fā)！”

遙遠和譚?？蹈髯孕袆?dòng)，走出了他們自主創(chuàng )業(yè)的第一步。

開(kāi)始是艱難而疲勞的，遙遠還怕譚?？瞪眢w扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來(lái)休息，沒(méi)一家店愿意賣(mài)，都說(shuō)這個(gè)品牌沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

足足花了一周時(shí)間，一家也沒(méi)有要，譚?？嫡f(shuō)：“要不換個(gè)方式？”

遙遠道：“再堅持幾天，下個(gè)月還不行的話(huà)就重新研究和老板們打交道的腹稿，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要有一家！打開(kāi)一家以后我們就會(huì )順利很多了?！?/br>
一周后，他們終于成功地說(shuō)服了第一家店。

那家店是家裝大市場(chǎng)的，譚?？翟缟蟿側?，店里一開(kāi)門(mén)就進(jìn)去聊了，店員是個(gè)華師大的女孩，聽(tīng)說(shuō)過(guò)當年牛奶仔的大名，當即如雷貫耳，馬上去熱情地給老板介紹，老板是個(gè)脾氣很好的人，聽(tīng)了以后答應進(jìn)一百個(gè)燈先賣(mài)著(zhù)，給了個(gè)很不錯的貨架位，那華師大女孩答應主動(dòng)幫他們推薦給客戶(hù)看看。

譚?？蹬d奮得出來(lái)嗷嗷叫，出來(lái)就馬上給遙遠打電話(huà)，遙遠在地鐵里瘋狂大叫，就像個(gè)神經(jīng)病一樣，快高興死了。

掛了電話(huà)，興奮勁過(guò)了，譚?？蛋庵?zhù)指頭數了一下，發(fā)現全賣(mài)掉也只能賺兩百，又蔫了。

遙遠開(kāi)始幾家并不順利，跑了十來(lái)家門(mén)店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個(gè)燈說(shuō)先看看就把他打發(fā)了，然而某天下午其中兩家打電話(huà)給他，決定試賣(mài)他的貨。

接下來(lái)越來(lái)越順，說(shuō)熟了便越來(lái)越會(huì )說(shuō)，遙遠會(huì )看人說(shuō)話(huà)，長(cháng)得又好看，回來(lái)便教譚?？翟趺磁赎P(guān)系，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老板生意不忙的話(huà)，就在店里聊聊天。忙的話(huà)別去找罵了，趕緊出來(lái)。

譚?？当涣R了幾次，肺也要氣炸了，有時(shí)候還會(huì )被晾在一邊，整個(gè)店里沒(méi)人理他。

這種事遙遠見(jiàn)多了，自己老爸結識的那群人一個(gè)比一個(gè)虛偽，小經(jīng)理都會(huì )看人下菜碟，何況對著(zhù)你一個(gè)剛畢業(yè)的愣頭