覺(jué)得奇怪，自己還以為司馬溪只是炒房子倒個(gè)手呢?！盀樯兑b修，難道你還想干點(diǎn)啥？不過(guò)，隆達的項目經(jīng)理已經(jīng)答應幫我結差不多四十萬(wàn)的款，回去我就跟他要過(guò)來(lái)?！?/br>
“回來(lái)再細說(shuō)吧?！彼抉R溪應付道，心里暗暗發(fā)愁。本打算用少量資金偷著(zhù)開(kāi)家剪發(fā)店，并沒(méi)有想直接告訴胖子光。因為擔心光哥嫌自己小心眼。光哥那人傻了吧唧的，人又憨厚，肯定不會(huì )相信肖姐有多壞多過(guò)分。

雖然困難無(wú)比，“蔡師傅十分鐘超級快剪店”還是如期開(kāi)業(yè)。附近人群，特別是那些寫(xiě)字樓里的小白領(lǐng)十分好奇。什么叫“十分鐘快剪”？待人手一份“蔡師傅”的促銷(xiāo)POP小冊子，這才明白。

顧名思義，從洗頭到剪頭一系列過(guò)程，只需要十分鐘的時(shí)間就完成。當然，只是理論上的，正常應該在十五分鐘之內。這種模式，是司馬溪結合當地小白領(lǐng)工作節奏快制定的，因為這些小白領(lǐng)中午也就一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。又基本都不在當地居住，晚上一下班便急急忙忙的趕車(chē)回家。同時(shí)，小白領(lǐng)又是個(gè)個(gè)十分注重外表形象，因為十幾分鐘搞定腦袋，又不影響休息，定會(huì )非常受歡迎。

事實(shí)也是如此，快剪并不代表沒(méi)有質(zhì)量，固然不能完全跟精剪相比，大面上也差不多。況且，價(jià)錢(qián)只有九塊錢(qián)，而普通的市場(chǎng)價(jià)至少是十五元錢(qián)。肖姐的那兩家店，前期都是至少二十元，反正這條街兩家店都是自己的，并不存在惡性競爭。至于高端客戶(hù)，當然價(jià)錢(qián)另談。

效果立竿見(jiàn)影，無(wú)論是生意上還是打擊對手上。開(kāi)業(yè)之時(shí)，彩旗飄飄，氣柱聳立。店鋪明窗凈幾，里面年輕小妹兩溜排開(kāi)。理發(fā)師則不同于普通店。一般理發(fā)店都是穿著(zhù)有個(gè)性的帥哥，而“蔡師傅”卻是清一色的黑色韓式長(cháng)領(lǐng)緊身西裝。而且還有三名清秀女子理發(fā)師，短發(fā)一樣的西裝，干凈利落。這種統一的形象給那幫小白領(lǐng)強烈的視覺(jué)沖擊，這樣的打扮簡(jiǎn)直就是自己日常追捧的形象標準，自然親切無(wú)比。同時(shí)又給附近居民以正規專(zhuān)業(yè)的印象。

促銷(xiāo)宣傳本就是司馬溪的強項，居民樓、寫(xiě)字樓，邊邊角角，沒(méi)有派發(fā)不到位的地方。本來(lái)大家就好奇十分鐘能否剪完剪好，店家卻打出不好不收錢(qián)還倒賠錢(qián)的承諾。一試之下，性?xún)r(jià)比超高。價(jià)錢(qián)便宜近一半不說(shuō)，看起來(lái)跟那種花上二十塊錢(qián)剪完的沒(méi)什么兩樣。沒(méi)兩天，顧客蜂擁而至，將一層大廳擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。

不過(guò)沒(méi)關(guān)系，司馬溪自有妙招。首先開(kāi)始會(huì )員制，一次充值一百元成為VIP，同時(shí)贈送一次剪發(fā)。其次，cao作上實(shí)行流水化環(huán)節性作業(yè)。幾個(gè)專(zhuān)門(mén)洗頭的小工，都是南方有經(jīng)驗的meimei。洗頭快慢，是看著(zhù)理發(fā)師的進(jìn)度。實(shí)在太久，就讓顧客坐在椅子上給敲背。什么時(shí)候理發(fā)師完工一個(gè)，什么時(shí)候停止。這樣一來(lái)，沒(méi)有任何急躁的顧客了。等待反而變成一種享受，這九塊錢(qián)花的，太值了，還能有按摩般的服務(wù)。

效果立竿見(jiàn)影，一周之后，肖姐的兩家店子里，雙雙空蕩一片。老顧客都變成“蔡師傅”的會(huì )員了。只剩下一些高端客戶(hù)，或許是不屑于去“蔡師傅”的大廳排隊吧。不過(guò)，沒(méi)事。既然要全面擠垮肖姐，司馬溪自然還有后手。

二樓被建成花園式布局，各個(gè)小區域都是用綠色植物做隔斷。中間擺了一堆旱蓮、劍蘭之類(lèi)的瓶瓶罐罐，內附小型噴泉，形成小橋流水格局。整個(gè)二樓，清香一片。發(fā)型師則普遍比一層年齡大了幾歲，多為三十出頭的成熟男女。儒雅帶著(zhù)溫和，有知性的味道。至于價(jià)格嘛，驗證了電影里面的那句話(huà)：不求最好，但求最貴！

隨便剪個(gè)頭，至少兩百多。選擇領(lǐng)班的話(huà)，朝著(zhù)六百左右使勁吧，店長(cháng)999元一次！當然，那店長(cháng)也算鎮店之寶，那身材和長(cháng)相以及語(yǔ)言動(dòng)作，典型的師奶殺手。都不知道是賣(mài)藝，還是“賣(mài)身”。

美容方面暫時(shí)還沒(méi)有來(lái)得及弄周全，只是因為一個(gè)原因，沒(méi)錢(qián)了！

設備、裝修、人員這都是費用。特別是人員，為了吸引高素質(zhì)高水平發(fā)型師，這一次九元剪頭費，司馬溪只留下二元，其余的都給了發(fā)型師個(gè)人。當然，這是半年內的政策。

因此，雖然每天擁有龐大的人流，但是一個(gè)月下來(lái)，根本沒(méi)幾個(gè)錢(qián)可賺。這樣的情況需要挺到半年之后，員工政策變?yōu)榉旨t制度。算起來(lái)，基本是五五分賬。

問(wèn)題是，司馬溪有燈具公司運營(yíng)著(zhù)，利潤增長(cháng)著(zhù)。這家理發(fā)店不虧就沒(méi)事，能挺得住?？墒?，肖姐那兩家美發(fā)店挺著(zhù)就費勁了。一個(gè)月的時(shí)間，員工跑了三分之二。沒(méi)辦法，沒(méi)生意，沒(méi)顧客。理發(fā)行業(yè)基本都是拿提成，員工也得活啊。所以，老板能不能活，就不是他們關(guān)心的事情了。

肖姐每日無(wú)所事事，遙望“蔡師傅十分鐘超級快剪店”，盯著(zhù)那輛小氣不拉幾的奧拓車(chē)，雙眼冒出憤怒的火光。

☆、第九十七章(vip.shulink.解禁章節)

肖姐心情不太好，司馬溪心情卻很太好。見(jiàn)肖姐天天在店門(mén)口張望，如此“寂寞美麗”。司馬溪“善解人意”的將奧拓車(chē)每天故意停到馬路對面，也是就挨著(zhù)肖姐店子旁的臨時(shí)停車(chē)線(xiàn)內。省著(zhù)肖姐總是老遠盯著(zhù)自己這車(chē)，時(shí)間久了脖子多酸痛??？司馬溪可是一位素來(lái)懂得憐香惜玉之人。

而且，司馬溪自己也不用天天悶在家里空虛了?，F在，每天都到“蔡師傅十分鐘超級快剪店”里，比員工都守時(shí)。這是一種虛榮般的享受哦，都是開(kāi)理發(fā)店的，對方常?？諢o(wú)一人，自己這里卻是人滿(mǎn)為患。換了誰(shuí)，誰(shuí)都會(huì )忍不住眉開(kāi)眼笑。其實(shí)司馬溪經(jīng)常都跟耶和華或者圣母瑪利亞懺悔。原諒我吧，我是小人，我小人得志！

肖姐看在眼里，怒在心頭。不是沒(méi)去反擊，只是全部被司馬溪一一化解。

打折促銷(xiāo)吧，老百姓都花錢(qián)入了“蔡師傅”的VIP，再換地就不大方便。況且，市場(chǎng)價(jià)都已低至九塊錢(qián)了，還怎么再低？再說(shuō)，肖姐的理發(fā)師們也不干。薄利的基礎是建立在多銷(xiāo)之上，人家“蔡師傅”的顧客跟流水似的，理發(fā)師的收入可以積少成多?？墒切そ氵@里就不同了，那叫積來(lái)積去都沒(méi)幾個(gè)子兒。

搞宣傳活動(dòng)吧，司馬溪卻讓員工每天早上晨會(huì )之前在門(mén)口跳韻律cao，特意請了個(gè)專(zhuān)業(yè)健美教練來(lái)指導。動(dòng)感的旋律之下，一群帥哥靚女翩翩起舞，這樣的風(fēng)景實(shí)在養眼，比起肖姐搞的任何宣傳活動(dòng)都要吸引人。

肖姐也算多年生意人，問(wèn)題是司馬溪卻是經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，要專(zhuān)業(yè)有知識，要實(shí)戰有經(jīng)驗。雨田照明兩個(gè)聯(lián)合大區的區域經(jīng)理，又豈是肖姐這么個(gè)小商小販能比擬的！

這才一個(gè)多