關(guān)于界石基地，大家的意見(jiàn)就很一致了，這將是很長(cháng)一段時(shí)間里整個(gè)數字圖騰的總部。兩棟樓，現在看起來(lái)是用不了，有相當大的空間要閑置，但考慮到將來(lái)的發(fā)展，仍然由公司獨立使用，不出租。運營(yíng)成本雖然高一點(diǎn)，但至少這樣用著(zhù)比較舒服。在物業(yè)管理方面，保安和清潔自然是需要頗多人手的，看起來(lái)，行政部物業(yè)管理處可能是整個(gè)公司最為龐大的一個(gè)部門(mén)了。清潔工將在人力資源市場(chǎng)上招聘，而保安方面，陳寧提出了一個(gè)建議，她說(shuō)她有些朋友是退伍軍人，工作不是很如意，希望能安置一下，整個(gè)部門(mén)不妨就交給這些退伍軍人們負責。既然是副總裁的愿望，安插個(gè)把人算什么？呂振羽則看了看陳寧，天知道這些退伍軍人是什么來(lái)頭?；剡€將聘請幾個(gè)廚師和廚房工作人員，將食堂的架構建立起來(lái)，除了公司員工，畢竟還有個(gè)試驗學(xué)校，也是不少人，自己內部解決能吃得好一點(diǎn)。

基本上，大家都比較贊同在4月初的時(shí)候，必須要讓整個(gè)界石基地進(jìn)入正常運行，到那個(gè)時(shí)候，實(shí)驗室和辦公室全部要搬進(jìn)來(lái)，設備也必須全部落實(shí)到位。

而后，大家還是開(kāi)始討論起公司下一階段的計劃。

雷濤說(shuō)：“昨天我和彭彭討論了一下，從發(fā)布到現在，語(yǔ)音平臺總下載量已經(jīng)沒(méi)辦法統計了，付費的用戶(hù)已經(jīng)突破了15萬(wàn)，而且這還只是國內的部分，海外用戶(hù)的數量現在是7萬(wàn)不到一點(diǎn)，因為都是以美金和歐元支付的，按照和銀行的協(xié)議，這部分款項要到這個(gè)月底能到帳。我們估計了一下，語(yǔ)音平臺這個(gè)基本版，全球的用戶(hù)最后可能的數量是200萬(wàn)到250萬(wàn)套。不過(guò)，就算是這樣，這個(gè)銷(xiāo)售數字和實(shí)際產(chǎn)生的利潤和現在我們的注冊資本相比不是很相稱(chēng)，網(wǎng)上銷(xiāo)售減少了中間環(huán)節這一點(diǎn)是很好，原來(lái)被渠道商拿走的那部分，現在都掌握在自己手里，但這樣的銷(xiāo)售畢竟還是有問(wèn)題的。比如定價(jià)方面，現在69的定價(jià)實(shí)在是比較低，和軟件實(shí)際具有的價(jià)值并不匹配。當然，現在這個(gè)沒(méi)辦法再改了，所以，我和彭彭商量了一些變通的辦法出來(lái)?！?/br>
呂振羽很感興趣地問(wèn)：“哦，有些什么辦法？”

“現在，語(yǔ)音平臺作為核心，這個(gè)不用去動(dòng)了，該怎么賣(mài)還是怎么賣(mài)，但是插件就不同了。我們可以賣(mài)插件啊。比如那個(gè)用語(yǔ)音cao作電腦的插件，稍微再完善一下，制作一個(gè)比較有特色的界面，完全可以作為一個(gè)強大的桌面程序，乃至于作為一個(gè)系統外殼程序來(lái)用。不是有人喜歡把pc的cao作界面弄得像mac嗎？我們也可以做到，而且是一個(gè)全語(yǔ)音界面。本來(lái)我們沒(méi)有界面設計師，不過(guò)蘇大哥說(shuō)，這幾天就給我們落實(shí)這個(gè)人，據說(shuō)有希望簽下一個(gè)絕代高手。如果是這樣，這個(gè)產(chǎn)品應該是很有希望的，當然，定價(jià)方面還要斟酌，因為面對個(gè)人用戶(hù)，貴不起來(lái)。還有，就是那個(gè)會(huì )議軟件，也可以進(jìn)行很大的擴展。索尼不就是有一套視頻會(huì )議系統，軟件結合硬件，一套能賣(mài)上好幾十萬(wàn)，支持16個(gè)人同時(shí)參加會(huì )議的吧。在功能上，我們的會(huì )議插件功能并不差，就是包裝比較有問(wèn)題，硬件其實(shí)也就是一些電視和音響設備，如果要開(kāi)發(fā)，相信國內外，應該有不少廠(chǎng)商愿意和我們合作。這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數字不會(huì )很高，但每一套的利潤都非?？捎^(guān)?！€有一個(gè)產(chǎn)品，同樣是結合硬件的，就是用于公安系統的訊問(wèn)記錄系統，硬件方面比較簡(jiǎn)單，因為我們的中文語(yǔ)音輸入方面對方言的寬容度相當大，而且隨著(zhù)方言插件的不斷產(chǎn)生，以后的寬容度會(huì )更好，這套設備如果能夠和公安方面達成協(xié)議，應該是一筆很大的單子?！?/br>
這個(gè)主意倒是出乎大家的意料。軟件領(lǐng)域人人都知道，贏(yíng)得政府采購的訂單是什么意思，雖然單個(gè)軟件的價(jià)格可能比較低，但經(jīng)不住數量大啊。假如這個(gè)審訊記錄系統能贏(yíng)得政府方面的訂單，那對公司是非常有利的。

“老雷阿，你怎么想到這個(gè)的？”陳寧不由得插嘴道。陳寧心里想，只要這個(gè)產(chǎn)品能做出來(lái)，憑著(zhù)她手里的關(guān)系，簽下這個(gè)單子應該沒(méi)什么問(wèn)題。

“這個(gè)是彭彭的一個(gè)朋友提出的，那個(gè)朋友是市局……”雷濤也不是很清楚事情的來(lái)龍去脈，看了看彭漢年。

彭漢年說(shuō)：“那個(gè)朋友是市局一個(gè)處長(cháng)。在以前的公司工作的時(shí)候，有一次公安局數據庫軟件招標的時(shí)候認識的。他前天打電話(huà)給我，跟我說(shuō)他們局里最近終于打印版的報告數量比手寫(xiě)的多了，報告的電子存檔制度也終于可以順利進(jìn)行，就是因為不少警員都開(kāi)始使用我們的語(yǔ)音平臺寫(xiě)報告。他就問(wèn)我，能不能給他們做個(gè)內部文檔錄入和文檔數字化的解決方案。他給了我一份需求建議，主要是描述公安系統內的幾種文檔，報告之類(lèi)的東西都好辦，就是審訊記錄，現在還是靠速記記錄，事后整理的。我就動(dòng)了這個(gè)腦筋?！?/br>
“公安系統的內部文檔數字化平臺？”大家面面相覷。這個(gè)東西只要開(kāi)發(fā)出來(lái)了，幾乎不怕賣(mài)不掉，而且一旦達成采購意向，軟件硬件加起來(lái)就不是小數字。只要上海地區一旦開(kāi)始采用并且獲得良好效果，這套東西就會(huì )立刻在全國鋪開(kāi)。

“這樣吧，柳源俠，這個(gè)項目就交給你負責吧。實(shí)驗室里你挑4個(gè)程序員一起，然后再想辦法招兩個(gè)懂音頻和硬件的，一起。那個(gè)數字化視頻會(huì )議系統也一起交給你們了?！眳握裼鹕晕⑾肓讼胫笳f(shuō)。然后，呂振羽又看了看陳寧，說(shuō)：“陳寧，等一下我和你談?wù)勥@個(gè)項目好嗎？”

陳寧有點(diǎn)錯愕，這種和政府相關(guān)的項目，自己幫忙是應該的??？為什么要找自己談。

呂振羽沒(méi)有多說(shuō)什么，他只是開(kāi)始說(shuō)自己的一些想法：“謝謝大家提醒。確實(shí)，語(yǔ)音平臺這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)之后，我悶著(zhù)頭寫(xiě)插件，忽略了很多東西。后來(lái)想想，哪怕這個(gè)軟件能賣(mài)1億份，那又能如何？大家設想的這些高附加值的產(chǎn)品，確實(shí)是我們需要的。接下來(lái)，我想開(kāi)發(fā)的是另外一個(gè)東西——翻譯軟件?！?/br>
22.語(yǔ)音平臺的新盈利點(diǎn)在線(xiàn)