國際米蘭的第一條要求就讓耐克方面的人摸不著(zhù)頭腦！克拉克和伍南*克拉夫林兩人面視了一會(huì )后，總裁克拉克轉頭說(shuō)道：“凱尼恩先生，我們想先聽(tīng)聽(tīng)你們其他的要求，具體如何等聽(tīng)完你們的所有要求后我們在探討?！?/br>
這么重要的事情，希望對方馬上就能答應幾乎不可能，所以凱尼恩繼續看著(zhù)文件說(shuō)道：“第二條，我們希望贊助費用采用浮動(dòng)制！你們剛才提出的5年2500萬(wàn)美圓，按目前看來(lái)確實(shí)是一個(gè)很好的合同。但是這個(gè)合同是一個(gè)長(cháng)期合同，時(shí)間跨度達到了5年，而我和馬斯科主席都對未來(lái)幾年的國際米蘭充滿(mǎn)了信心，我們認為國際米蘭將會(huì )成為世界上最出色的球隊！而作為世界上最色的球隊你們目前提供的2500萬(wàn)美圓顯得有些偏低了?！?/br>
“你們自己認為能成世界上最出色的球隊？……”耐克方面的幾人有點(diǎn)不可思議的看著(zhù)凱尼恩！哪有把自己認為的事拿來(lái)談判的……

凱尼恩不以為意繼續看著(zhù)文件說(shuō)道：“當然我和馬斯科的信心并不能強加到你們頭上，所以我們提出浮動(dòng)制，按成績(jì)來(lái)決定贊助費?！?/br>
“具體到底怎么樣？請你詳細說(shuō)一下?！?/br>
“我們希望以5年2500萬(wàn)美圓為基數，如果我們能進(jìn)入歐洲聯(lián)盟杯、優(yōu)勝者杯，那你們需要給付100萬(wàn)美圓的獎勵，拿到冠軍200萬(wàn)美圓；進(jìn)入歐洲冠軍杯200萬(wàn)美圓，冠軍400萬(wàn)美圓；意大利甲級聯(lián)賽前三100萬(wàn)美圓，意大利甲級聯(lián)賽冠軍400萬(wàn)美圓；意大利杯冠軍50萬(wàn)美圓！”按國際米蘭的正常實(shí)力，每年打進(jìn)意甲前3進(jìn)入歐洲聯(lián)盟杯應該是沒(méi)什么大問(wèn)題的，這樣的話(huà)國際米蘭至少就能多拿200萬(wàn)美圓的贊助，如果能拿到眾多獎杯中的一座那至少也能帶來(lái)200萬(wàn)美圓左右的收益。而其中關(guān)于冠軍杯的一項蕭華則利用了自己的未來(lái)知識稍稍坑了一下耐克，在這個(gè)年代只有聯(lián)賽冠軍才能參加冠軍杯，但是歐洲足聯(lián)馬上就要改變冠軍杯的玩法了，到時(shí)候意大利前3名都能去了，200萬(wàn)美圓的參加費基本上就算進(jìn)了國際米蘭的口袋，東算西算如果成績(jì)不是太差國際米蘭一年應該能拿到1000萬(wàn)美圓的贊助費。

“如果你們成績(jì)太差呢？”

“既然是浮動(dòng)制，我們也愿意接受損失，如果我們未能進(jìn)入歐洲賽場(chǎng)我們愿意在每年500萬(wàn)的基礎上減少100萬(wàn)?！蔽茨苓M(jìn)入歐洲賽事意思其實(shí)就是未能進(jìn)入聯(lián)賽前6。

“你們的價(jià)格好象有點(diǎn)太高了?！蹦涂朔矫娴娜舜致杂嬎懔艘幌聡H米蘭的條件，發(fā)現如果對方成績(jì)還可以的話(huà)自己所拿出的錢(qián)將遠遠高出原來(lái)的500萬(wàn)美圓。

蕭華笑了笑道：“我們成績(jì)好，我相信也是你們愿意看到的結果，一個(gè)冠軍隊甚至可能是一支稱(chēng)霸歐洲的球隊，應該更加符合你們的要求吧，就像喬丹使你們成為美國市場(chǎng)的霸主一樣，一支成功的國際米蘭也將幫助你們耐克公司登上歐洲體育市場(chǎng)的龍頭！這區區一點(diǎn)獎勵我想應該算作你們對我們的期待吧?！?/br>
“我們暫時(shí)不談這一條了，我們繼續來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你們的下一條?！笨死擞悬c(diǎn)焦急的說(shuō)道。

“下一條就比較簡(jiǎn)單了，我們知道你們不可能把5年的贊助費用一起馬上付給我們，但是我們現在需要一筆錢(qián)，所以我們希望能得到你們5000萬(wàn)美圓的信用證明，我想我們如果簽署合同的話(huà)總價(jià)值肯定將會(huì )在5000萬(wàn)美圓之上，這一條應該是最簡(jiǎn)單的一條吧！”5000萬(wàn)美圓的信用證，其實(shí)就是國際米蘭俱樂(lè )部向銀行貸款5000萬(wàn)美圓，而耐克公司作為這筆錢(qián)的擔保人，蕭華準備拿這5000萬(wàn)美圓作為建設新球場(chǎng)的一部分資金。

“你們需要5000萬(wàn)美圓？”

“是的，克拉克先生，為了顯示我們的誠意我可以向你們透露我們準備建設一個(gè)新的球場(chǎng)，所以我們需要一定的資金來(lái)周轉?！笆捜A坦白的告訴了對方自己需要5000萬(wàn)美圓的原因。

“據我所知，意大利好象不允許私人擁有球場(chǎng)?！笨死蛄植唤獾?。

蕭華自信的說(shuō)道：“我們已經(jīng)有了新建球場(chǎng)的辦法，不過(guò)暫時(shí)不能向任何人透露，我們希望你們能理解?！?/br>
克拉克和克拉夫林低頭商量了幾句后，說(shuō)道：“這一條沒(méi)問(wèn)題，我們可以馬上答應你?！贝_實(shí)國際米蘭這么大的俱樂(lè )部總不會(huì )跑了吧，蕭華也許能跑了，但是國際米蘭俱樂(lè )部是不會(huì )消失的，而且這個(gè)俱樂(lè )部?jì)r(jià)值也在5000萬(wàn)美圓以上，所以耐克方面根本不必擔心5000萬(wàn)美圓會(huì )飛走。

“好了，我們國際米蘭俱樂(lè )部現在已經(jīng)說(shuō)完自己的條件了，我們想聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)?！笔捜A從凱尼恩手里接過(guò)了文件，笑著(zhù)遞給了耐克方面的人過(guò)目。

“你們的條件有點(diǎn)太苛刻了，我想我們恐怕很難答應?！笨死艘贿吅椭謧兎珠喼?zhù)文件，一邊臉露難色道。

蕭華笑道：“克拉克先生，我想你們大概沒(méi)有發(fā)現我們這份合同將會(huì )給你們帶來(lái)的好處！”

“哦！”克拉克疑惑道。

“我們這個(gè)合同關(guān)鍵就是在第一條上，我想我需要詳細為你們解釋一下這個(gè)條款將會(huì )給你們帶來(lái)的好處?！?/br>
“那就請你解釋一下吧！馬斯科先生！”

“我們俱樂(lè )部在全球有數千萬(wàn)的球迷，但是大多數的球迷們并不能購買(mǎi)到我們的球迷商品。是他們不愿意買(mǎi)嗎？我想不是的克拉克先生，主要是他們沒(méi)地方買(mǎi)！傳統意義上俱樂(lè )部的商品都是各個(gè)俱樂(lè )部自己經(jīng)營(yíng)，并不會(huì )交給贊助商來(lái)銷(xiāo)售，而現在我們國際米蘭俱樂(lè )部決定和你們合作，共同開(kāi)發(fā)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們的資源是我們數千萬(wàn)的球迷和我們俱樂(lè )部的商品，你們的資源將是你們強大的覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員！我想隨著(zhù)我們的成績(jì)日漸提高，你們的宣傳更加聲勢浩大，我們國際米蘭的商品將會(huì )為你們帶來(lái)滾滾的財源，而以此產(chǎn)生的利潤我們共同分享！”蕭華帶著(zhù)自信的微笑說(shuō)道。

耐克方面的人并沒(méi)有答話(huà)，蕭華繼續說(shuō)道：“我想舉一個(gè)例子，明年不出意外巴喬將會(huì )來(lái)到我們球隊！我不知道你們是不是清楚，上一年度巴喬的球衣賣(mài)出了大約15萬(wàn)件，光這一項利潤估計就在300萬(wàn)美圓以上。而這個(gè)成績(jì)還只是在尤文圖斯俱樂(lè )部這么一個(gè)體育俱樂(lè )部落后的銷(xiāo)售模式下取得的，我相信在你們耐克公司強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )下，巴喬在國際米蘭的10號球衣將會(huì )在歐洲、美洲、亞洲賣(mài)出更加龐大的數字，從這一項上你們獲得的收益也許就會(huì )大大超出你們付給我們的贊助費！而且未來(lái)也許我們還將會(huì )引進(jìn)更多的巴喬，你們也將會(huì )從更多的巴喬身上取得更大的收益，也許國際米蘭的商品將會(huì )成為你們在全世界的另一種喬丹鞋！我想我們這個(gè)模式是真正和你們做到了合作和利益共享，而并不是以前那種簡(jiǎn)單的你們出錢(qián)我們穿衣服模式！”

聽(tīng)完蕭華的話(huà)，克拉克站了起來(lái)說(shuō)道：“馬斯科先生，時(shí)間也不早了我想這樣吧，你們的條件我們也都明白了，里面有許多的東西超出了我們本來(lái)的預計，不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)有一些概念還是滿(mǎn)吸引我的，所以我們決定回去好好商量一下，明天我們雙方繼續召開(kāi)一個(gè)會(huì )議，最后確定一下合作條件如何？”

“ok，那就明天見(jiàn)吧！”雙方談判人員均站了起來(lái)握手道別。

耐克方面的人離開(kāi)后，凱尼恩走到蕭華身邊輕輕問(wèn)道：“你說(shuō)他們會(huì )答應嗎？”

“也許只有上帝才會(huì )知道！”蕭華心中對耐克方面會(huì )答應自己多少條件也沒(méi)有什么把握。

當日晚些時(shí)候，國際米蘭在客場(chǎng)4：0大勝巴里，在米蘭收看電視轉播的蕭華在為球隊狀態(tài)大好而高興的同時(shí)，內心也在祈禱明天的談判桌上自己也能好運。

此時(shí)的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房間內，研究著(zhù)國際米蘭的方案。

第2天一大早，國際米蘭和耐克的第2日會(huì )談繼續在國際米蘭俱樂(lè )部?jì)日归_(kāi)，不過(guò)這一次的會(huì )議進(jìn)行的非常短暫，因為雙方經(jīng)過(guò)昨天的會(huì )議后，都知道了對方的條件，經(jīng)過(guò)一晚上的商量，雙方都拿出了最后的方案。

很快雙方代表蕭華和克拉克就在一份雙方商定的協(xié)議上簽上了自己的姓名，由于國際米蘭將在本賽季結束后結束和恩寶的合同，所以正式的合同將在賽季結束后正式簽署，此次簽署的只是一份意向性的協(xié)議，不過(guò)在協(xié)議上已經(jīng)把未來(lái)所有的合同條款列了出來(lái)。

一，耐克公司和國際米蘭俱樂(lè )部的贊助協(xié)議將從1995年7月1號開(kāi)始至2000年7月1日結束，為期5年，5年內耐克公司每年將向國際米蘭俱樂(lè )部各級球隊提供運動(dòng)裝備，同時(shí)提供600萬(wàn)美圓的贊助費。（由于國際米蘭基本不大可能連聯(lián)盟杯都參加不了，所以耐克方面索性把參加聯(lián)盟杯的獎金直接加在了贊助費里面）為此國際米蘭俱樂(lè )部從青年隊到成年隊的一切訓練、比賽服都將使用耐克公司的產(chǎn)品，同時(shí)國際米蘭俱樂(lè )部必須盡量引導旗下球員簽約耐克公司。

二，國際米蘭俱樂(lè )部獲得聯(lián)賽冠軍耐克公司將會(huì )獎勵300萬(wàn)美圓；參加冠軍杯將獎勵100萬(wàn)美圓，獲得冠軍300萬(wàn)美圓；聯(lián)盟杯及優(yōu)勝者杯冠軍獎勵200萬(wàn)美圓。

三，在未來(lái)5年內，國際米蘭俱樂(lè )部以1500萬(wàn)美圓的價(jià)格授權耐克公司銷(xiāo)售印有國際米蘭俱樂(lè )部標志的商品，銷(xiāo)售活動(dòng)將由耐克公司旗下單獨一個(gè)部門(mén)負責，人員將由國際米蘭俱樂(lè )部人員和耐克公司人員共同組成，具體決策將由耐克公司決定，未來(lái)此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的利潤將由雙方按50%分配。

四，耐克公司將會(huì )從正式合同簽署之日起，馬上向意大利國家銀行擔保國際米蘭俱樂(lè )部5000萬(wàn)美圓的信用額度。

五，國際米蘭俱樂(lè )部將和耐克公司結為戰略合作伙伴關(guān)系，和約期滿(mǎn)后雙方將保證對方的優(yōu)先續約權。

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最近不是我不想更新，也不是為了存稿，我確實(shí)連一個(gè)字存稿也沒(méi)有，而是確實(shí)自己生病了，前幾天牙齒疼，后來(lái)發(fā)展成半邊臉腫，去醫院看了看，好了點(diǎn)，結果又和老板去喝酒，結果又嚴重了起來(lái)，所以最近半邊臉又腫又疼牙齒根本就不能吃東西，大家可以相信下這是個(gè)什么概念，我能坐著(zhù)思考已經(jīng)不容易了，真的很難受……而且上班工作也忙每個(gè)星期我要工作6天，而且比較忙……在說(shuō)家里老媽生病了……所以我現在真的想快也快不起來(lái)，一天一章已經(jīng)是最大的努力了！我希望大家能原諒我！我知道我最近是慢了，不過(guò)最近我每章字可比以前多很多了……以上全是實(shí)話(huà)，我可以發(fā)誓

第九節耐克（下）在線(xiàn)