3月12日國際米蘭隊遠赴客場(chǎng)挑戰巴里隊.不過(guò)此次蕭華并沒(méi)有隨隊出征，此時(shí)的他正和凱尼恩一起等待著(zhù)一群重要的來(lái)客。

上午10點(diǎn)一輛豪華的加長(cháng)奔弛轎車(chē)緩緩駛進(jìn)了米蘭的杜里尼大街，車(chē)內坐著(zhù)的正是耐克公司的新任總裁克拉克、歐洲區經(jīng)理伍南*克拉夫林及隨行的4名工作人員，他們此行的目的地就是著(zhù)名的國際米蘭俱樂(lè )部。對于急于打入歐洲市場(chǎng)的耐克公司來(lái)說(shuō)，贊助足球是最好的捷徑，而國際米蘭作為目前唯一一家向他們表示合作意向的歐洲大牌俱樂(lè )部，引起了耐克公司上下的高度重視，如此高規格的談判陣容足可見(jiàn)他們對此次合作的熱切期待。

在蕭華和凱尼恩的親自迎接下，雙方很快進(jìn)入了國際米蘭俱樂(lè )部?jì)茸罡呒壍臅?huì )議室。雙方落坐后首先進(jìn)行了一番自我介紹，蕭華此次談判不在是孤身一人了，凱尼恩加上新加入俱樂(lè )部的2名商業(yè)顧問(wèn)和1名法律顧問(wèn)此次作為蕭華的助手一起出席了談判。

在眾人做完自我介紹后，蕭華首先恭維道：“尊敬的克拉克先生，首先祝賀你升任新一屆耐克公司總裁!”

克拉克微笑道：“謝謝你的祝賀，馬斯科先生。不過(guò)這可不是一份容易的工作??！坐上這個(gè)位置后我無(wú)時(shí)無(wú)刻不感到巨大的壓力?！?/br>
“克拉克先生，有壓力才能有動(dòng)力么，我知道你們公司一直以來(lái)都善于迎接挑戰，我相信你一定會(huì )帶領(lǐng)著(zhù)耐克公司更上一層樓的，你們此次來(lái)到我們國際米蘭俱樂(lè )部不正是在迎接新的挑戰嗎？”想要打破老牌的歐洲運動(dòng)廠(chǎng)商對目前歐洲市場(chǎng)的壟斷，正是耐克目前的挑戰，也是他們此行的目的。

“馬斯科先生，我們其實(shí)非常感興趣的一個(gè)話(huà)題是，你們國際米蘭俱樂(lè )部為什么愿意和我們合作呢？在大多數歐洲人眼里我們并不是一個(gè)足球品牌?！蔽槟?克拉夫林在一旁問(wèn)道。

凱尼恩笑著(zhù)答道：“現在不是并不代表你們未來(lái)不是，我以前也是你們的同行，現在不也成了一個(gè)搞足球的人了！”

“凱尼恩先生，你在恩寶取得的成績(jì)可是讓我們非常吃驚啊。如果不是被馬斯科先生先了一步，我想我會(huì )毫不猶豫的帶你一起回美國?！眲P尼恩的名字在同行中還是有一定知名度的，克拉克的這番話(huà)也許并不是開(kāi)玩笑。

蕭華笑道：“呵呵，可惜你晚了一步啊?！?/br>
雙方的玩笑話(huà)讓會(huì )場(chǎng)內稍顯沉悶的氣氛有了一點(diǎn)緩解。

“好了，我們開(kāi)始談?wù)掳??！蔽槟?克拉夫林的話(huà)打斷了雙方的閑聊。

“我想今天我們雙方能坐在這里就表示我們都對和對方的合作充滿(mǎn)了期待，目前的問(wèn)題就是這種合作將會(huì )達到一個(gè)什么程度?！眲P尼恩說(shuō)道。

“確實(shí)是這樣，今天我們帶來(lái)了一份5年總額2500萬(wàn)美圓的合同，我想這份合同應該足可以顯示出我們的誠意了?！蔽槟?克拉夫林說(shuō)話(huà)的時(shí)候帶著(zhù)自信的微笑，耐克方面相信這樣一份合同對方是不可能拒絕的。

5年2500萬(wàn)？確實(shí)是一份很不錯的合同啊，目前國際米蘭的贊助商恩寶公司每年才能提供200萬(wàn)美圓的贊助。不過(guò)這份合同并不是蕭華想要的，當下笑了笑說(shuō)道：“你們的價(jià)位確實(shí)顯示出了你們的誠意，也讓我們很滿(mǎn)意。但是我們并不想單純的和你們簽定這樣一份你們付錢(qián)，我們穿衣服的贊助合同，我想和你們展開(kāi)一種全新的合作模式?！?/br>
“馬斯科先生，你能不能詳細解釋一下?！笨死擞悬c(diǎn)好奇的問(wèn)道。

“其實(shí)目前我們兩家公司的處境非常的相似?！?/br>
“相似？”克拉克奇道。

“是的相似！我們都處在追趕別人的道路上，你們目前想要追趕前面的幾大老牌運動(dòng)廠(chǎng)商，我們球隊也處在追趕別的超級強隊的道路上?！蹦涂四壳霸谌虻呐琶惶幱诘?位，前面是幾大老牌運動(dòng)廠(chǎng)商，而國際米蘭前面也有ac米蘭、尤文圖斯這兩支攔路虎。

“確實(shí)有點(diǎn)像！”克拉克輕聲道。

“而且我們兩家公司還有一點(diǎn)相似處，你們公司在運動(dòng)廠(chǎng)商中代表著(zhù)年輕代表著(zhù)新事物，而我們球隊也代表著(zhù)年輕的新生的勢力，你看我就是一個(gè)年輕人?！笔捜A笑著(zhù)說(shuō)道。

克拉克看了看年輕的蕭華笑道：“馬斯科先生，你確實(shí)很年輕?！?/br>
“克拉克先生，我想請問(wèn)下你們公司看好我們球隊的未來(lái)嗎？”

“如果不看好你們，我們也不會(huì )出現在這里了?！逼鋵?shí)這話(huà)克拉克是說(shuō)了點(diǎn)好話(huà)的，由于ac米蘭和尤文都沒(méi)有興趣和他們合作，只有眼前這個(gè)國際米蘭對自己有興趣，所以也只能來(lái)這里談了。

“因為目前我們雙方都有著(zhù)相似的處境，而我們又互相看好對方，所以我并不打算和你們開(kāi)展簡(jiǎn)單的傳統意義上的贊助模式，我希望能和你們展開(kāi)一種全面的合作，我稱(chēng)呼他為戰略合作伙伴關(guān)系?！笔捜A沉聲道。

“馬斯科先生，請你再詳細解釋一下？”

“我想你們在美國市場(chǎng)的成功，最大的功勞應該歸功于和喬丹的合作吧?！?/br>
耐克方面的人紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是默認了蕭華的話(huà)。

“其實(shí)我們歐洲和你們美國有一點(diǎn)不同，你們美國人更加注重個(gè)人，而我們歐洲人更加注重團體，其實(shí)這也是為什么足球在你們美國不流行的原因?！?/br>
耐克方面的人繼續點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“就像當年你們看上了年輕的喬丹一樣，我們的意思就是想讓我們國際米蘭成為你們在歐洲的喬丹！”

“歐洲的喬丹？”克拉克有點(diǎn)驚訝的低聲自言自語(yǔ)道。

“恩，我們歐洲人更注重團體的表現，所以和一個(gè)團隊展開(kāi)合作更加有利于你們在歐洲和亞洲的發(fā)展，而我們國際米蘭希望作為一個(gè)團隊在歐洲和你們展開(kāi)像你們在美國和喬丹一樣的合作?！眲P尼恩接過(guò)蕭華的話(huà)題說(shuō)道，在這次會(huì )議前蕭華和凱尼恩已經(jīng)對今天具體的談判策略研究過(guò)多次了，所以?xún)扇嗽缫呀y一了認識。

“喬丹作為個(gè)人的成就，從目前看來(lái)你們俱樂(lè )部還不能達到吧?！比绻褔H米蘭和喬丹看成兩個(gè)人的話(huà)，確實(shí)國際米蘭的成就暫時(shí)還不能和喬丹相比。

“確實(shí)目前看來(lái)我們還沒(méi)達到喬丹的成就，不過(guò)當年你們和喬丹開(kāi)展合作的時(shí)候，恐怕也沒(méi)想到喬丹后來(lái)的成就。我很有信心我們國際米蘭將會(huì )在足球場(chǎng)上取得比喬丹更大的成就。當然一個(gè)團隊的成功和個(gè)人是有很大區別的，所以我們希望在通往成功的道路上得到你們的幫助，由于你們的幫助我們肯定將會(huì )獲得更多的冠軍、擁有更多的明星，從而對你們的宣傳也會(huì )更加巨大?！眲P尼恩和蕭華仔細研究過(guò)目前耐克的情況，從現在的情況來(lái)看國際米蘭是他們最好的選擇，別的大牌俱樂(lè )部要不就是長(cháng)約在手無(wú)法脫身，要不就是根本不考慮和耐克開(kāi)展合作，目前就看對方愿不愿意賭一把了，就像當年他們和年輕的喬丹簽定的那份被所有人看成是瘋了的和約。

“你們具體想要開(kāi)展怎么樣的合作?！笨死说浆F在還是沒(méi)搞明白對方到底準備要怎么樣一份合同。

“我們現在一條一條說(shuō)出我們希望的條件，你們看看能不能接受?！眲P尼恩接過(guò)助手遞過(guò)來(lái)的一份文件說(shuō)道。

克拉克點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“你說(shuō)說(shuō)看?！?/br>
“第一條，我們希望能把未來(lái)幾年我們國際米蘭運動(dòng)商品的銷(xiāo)售權出售給你們。就像你們出售喬丹鞋一樣，我們希望能在你們遍布全球的專(zhuān)賣(mài)店里出售我們國際米蘭俱樂(lè )部的商品。為此我們希望能在你們公司里成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，由我們雙方共同派人管理。產(chǎn)生的利潤我們雙方再按50%分配，同時(shí)你們要起到宣傳我們商品的職責！”利用耐克遍布全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )出售國際米蘭的商品，是蕭華和凱尼恩計劃中最重要的一環(huán)，目前國際米蘭自己并不具備在全球開(kāi)設球迷商店的實(shí)力，利用耐克的資源讓自己的商品銷(xiāo)售到全世界應該是目前最好的辦法，雖然會(huì )被對方分走大半的利潤，但是這也是套住對手的一個(gè)辦法，耐克想賺更多的錢(qián)，就要想辦法讓國際米蘭更加強、明星更加多。

第八節耐克（中）在線(xiàn)