看著(zhù)寧小藏羞惱的模樣，與往日的精明強干相比，別有一番風(fēng)情，江天放也起了戲謔之心。

“這有些事情，咱兩人定的，讓外人知道了，是不是不妥呢？”

“不行，必須的說(shuō)?！?/br>
“當真要說(shuō)??？”江天放笑著(zhù)問(wèn)。

寧小藏雖然害羞，卻也好奇：“當然要說(shuō)?！?/br>
“說(shuō)出來(lái)你不后悔，不怕大家知道？”江天放笑意漸濃。

寧小藏聽(tīng)出了這話(huà)的歧義，臉色更羞：“我才不怕呢?！?/br>
江天放笑得有點(diǎn)賊兮兮的了：“你是不是擔心廠(chǎng)里同事誤會(huì )你??？”

大伙也笑得賊兮兮的，這根本就不用解釋了，我們不會(huì )誤會(huì )的，因為這不是誤會(huì )，擺明了就是事實(shí)嘛。

“我就是擔心他們誤會(huì )我重色輕友。。。。。?！睂幮〔剞D眼一見(jiàn)眾人那戲笑的神色，馬上收回了后面的話(huà)，一跺腳，細腰一扭，眉目流轉著(zhù)星火，粉臉帶著(zhù)惱怒：“你到底說(shuō)還是不說(shuō)??？”這話(huà)結尾的那個(gè)“啊”，拖了老長(cháng)的調。

江天放跟著(zhù)眾人哈哈大笑起來(lái)：“好好好，我說(shuō)，我說(shuō)?！?/br>
“你們漢中制藥廠(chǎng)，原來(lái)的產(chǎn)值大約是一個(gè)億，上了新的生產(chǎn)線(xiàn)后，產(chǎn)能又提高了一億；我就算你們滿(mǎn)負荷運轉，再加班加點(diǎn)，總體產(chǎn)值，最多也就提高50%，到三億已經(jīng)頂天了，對不對？”

“眼鏡”點(diǎn)了點(diǎn)頭：“應該到不了，那樣的話(huà)機器嚴重超負荷運轉，會(huì )大大縮短使用壽命，得不償失?！?/br>
江天放接著(zhù)說(shuō)：“我就按三億產(chǎn)值計算，寧廠(chǎng)長(cháng)，你還記得上次我們的約定嗎？”

眾人一聽(tīng)，“果然有名堂”。

寧小藏有些迷惑，江天放指的約定應該是與軍民大藥房的購銷(xiāo)合同；但她不明白，這和藥材基地，和藥材采購有什么關(guān)系？她只能點(diǎn)點(diǎn)頭，等待江天放揭開(kāi)謎底。

“按省級代理價(jià)格，下降29%，你們廠(chǎng)仍然可以接受，這說(shuō)明，在這個(gè)價(jià)格的基礎上，你們還是有利潤的；如果把稅金按比例加進(jìn)去，你們的成本應該低于省代價(jià)格的50%。是不是這樣？”

寧小藏很清楚藥廠(chǎng)的成本結構，她點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“基本差不多?！?/br>
“按三億的50%計算，你們的成本是1.5億；這其中，包括了兩部分，一是你們的生產(chǎn)原料采購成本，二是固定成本，也就是人員工資，設備折舊，銷(xiāo)售宣傳費用；我按2:1的比例來(lái)估算，你們原材料的采購，總體不會(huì )高于一億?！苯旆耪f(shuō)得很肯定。

“眼鏡”一眾人，都已經(jīng)很驚訝了，這個(gè)江縣長(cháng)也太能推理了吧，可是人家的推理有理有據，并且結果與事實(shí)相比，差距不大。

江天放繼續解釋?zhuān)骸澳銈兯帍S(chǎng)生產(chǎn)的藥品，主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是西藥，是采購化學(xué)原料；二類(lèi)是中成藥，或者摻雜了中草藥；而這兩個(gè)類(lèi)別，你們的銷(xiāo)售額，比例應該在6:4，也就是，中草藥的總體采購，不會(huì )高于四千萬(wàn)?！?/br>
“你怎么知道的？”寧小藏驚呼起來(lái)，銷(xiāo)售數據是每個(gè)廠(chǎng)最核心的商業(yè)機密之一。

“我打個(gè)電話(huà)給我姐，不就能統計個(gè)大概出來(lái)啊?！逼鋵?shí)，是劉越給出的統計數據，江子英還沒(méi)那個(gè)腦子。而大藥房的銷(xiāo)售量，基本代表了各個(gè)醫藥品種的實(shí)際市場(chǎng)占有率。

“剩下的事情就簡(jiǎn)單了，你們一共也就七個(gè)大類(lèi)的藥品，稍加分析，就可以知道黃精、牡丹皮、烏藥、白芍這四種藥材，是你們的主要生產(chǎn)原料，大約占到了需要采購的中草藥總量一半以上，所以，我估計你們的采購量，也就是兩千萬(wàn)出頭而已；拋去零頭，我這兩千萬(wàn)，說(shuō)得不過(guò)分吧？”

眾人徹底誠服；這個(gè)數據，如果讓一般的外行來(lái)推測，也許永遠也無(wú)法得出答案。

寧小藏雖然在心里贊嘆不已，卻還是提出了疑問(wèn)：“你這些數據，都是憑你自己的感覺(jué)估算的，你憑什么就敢斷定這個(gè)估算是準確的？”

江天放點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“是啊，我都是估算，完全沒(méi)有實(shí)際數據的支持，我自己也沒(méi)有把握?！?/br>
“那不就得了，我就知道你是瞎蒙的?！睂幮〔氐脑?huà)，間接證明了，江天放的結論與事實(shí)相差不遠。

“不過(guò)，既然都是估算，那有高估的部分，就會(huì )有低估的部分；這兩個(gè)誤差的綜合平衡，不是一樣可以達到粗略的準確程度嗎？”

寧小藏已經(jīng)被江天放的這番推測徹底吸引，早忘記了剛才的害羞；她怔怔的望著(zhù)江天放，對她的那些同事說(shuō)：“你們現在知道，人外有人了吧；幸虧江縣長(cháng)是政府官員，如果他進(jìn)入醫藥行業(yè)，只怕我們漢中制藥，也無(wú)立足之地?！?/br>
“劉工?！睂幮〔貙δ恰把坨R”說(shuō)，這人是漢中制藥廠(chǎng)的總工程師。

“寧廠(chǎng)長(cháng)，不服不行；來(lái)之前你說(shuō)這里不好對付，我還。。。。。?！?/br>
“別說(shuō)這個(gè)了?！睂幮〔毓麛嗟臄[擺手：“后面的談判，完全按江縣長(cháng)的來(lái)；他如果要挖個(gè)坑，那咱們就往里跳，認了；他挖的坑，躲是躲不了的?！?/br>
后面的談判很順利；武方代表縣政府，與漢中制藥廠(chǎng)草簽了兩份協(xié)議。一個(gè)是，一個(gè)是。

規定，青山縣政府負責農戶(hù)的種植地域管理安排，組織生產(chǎn)；制藥廠(chǎng)提供種苗，并以鄉為單位，進(jìn)行技術(shù)培訓，并在青山縣設立技術(shù)服務(wù)中心，負責技術(shù)推廣、藥材定級和收購；歸屬漢中制藥廠(chǎng)藥材基地的農戶(hù)，統一與藥廠(chǎng)簽署協(xié)議，由縣政府歸檔，進(jìn)行監管。

則是為了保護藥材種植戶(hù)的利益；合同規定，年初，藥廠(chǎng)就需將采購名目細化，有計劃的安排農戶(hù)種植；所有的資金來(lái)往，均由縣政府財政監管；農戶(hù)不允許私自販賣(mài)藥材；藥廠(chǎng)的采購價(jià)格以當年市場(chǎng)行情下浮10%為基數，按所需藥材的不同等級，采購數量，將采購資金預先劃入財政賬戶(hù)，由縣財政統一支付。

這兩份協(xié)議，是一個(gè)三贏(yíng)的計劃。

藥廠(chǎng)用低于市場(chǎng)價(jià)10%的價(jià)格，獲得了穩定的藥材來(lái)源，并且是野生藥材，解除了企業(yè)生產(chǎn)的后顧之憂(yōu)，提高了藥品品質(zhì)；

而農民，則學(xué)習了一項新的生產(chǎn)技能，并且擁有穩定的銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有任何后顧之憂(yōu)，只需要安心種植生產(chǎn)，誰(shuí)更勤奮，誰(shuí)掙的錢(qián)就多；

而縣政府，在擴展了農業(yè)經(jīng)營(yíng)項目，增加農業(yè)稅收的同時(shí)，通過(guò)統購統銷(xiāo)，行使了政府的監管職能，真正充當了“裁判員”這個(gè)角色，很大限度的避免了供求雙方，可能因利益糾紛而產(chǎn)生的矛盾。

江天放也很高興，但他知道，談判才剛剛開(kāi)始。

剛剛到家，書(shū)評區的評論，晚點(diǎn)一一回復，謝謝大家！

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第二十五章談判(中)在線(xiàn).