上午九點(diǎn)半，武方進(jìn)了江天放的辦公室一趟，看到寧小藏在，打了個(gè)招呼后，遞給他一些資料；江天放仔細看了看，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“很不錯，很全面?！?/br>
上午十點(diǎn)，漢中制藥廠(chǎng)的管理人員、技術(shù)人員到達縣政府，并拒絕了休息的安排，要求立刻開(kāi)始談判。

江天放和寧小藏都沒(méi)去會(huì )議室，由武方先行接觸。

十一點(diǎn)，武方向江天放匯報：“現在僵持不下?！睂幮〔芈冻隽说靡獾男δ?。

江天放跟著(zhù)武方去了會(huì )議室，寧小藏沒(méi)動(dòng)，還在江天放的辦公室喝茶，很是悠閑。

漢中制藥廠(chǎng)一共來(lái)了四人，兩名管理人員，兩名技術(shù)人員。為首的是個(gè)戴眼鏡的中年人，看上去有些老到，說(shuō)話(huà)也理直氣壯的。江天放和他們點(diǎn)點(diǎn)頭，算是打了個(gè)招呼，然后問(wèn)：“現在什么情況？”

“主要是收購價(jià)格和方式，藥廠(chǎng)堅持認為，這屬于他們的經(jīng)營(yíng)行為，政府不應干預?！蔽浞交卮鹫f(shuō)。

江天放不置可否，而是轉頭向那個(gè)“眼鏡”說(shuō)：“昨天寧廠(chǎng)長(cháng)表態(tài)，要投入兩千萬(wàn)，用于藥材基地建設，是不是這樣？”

“眼鏡”朗聲回道：“是這樣的；原來(lái)打算只投入一千萬(wàn)，后來(lái)寧廠(chǎng)長(cháng)感覺(jué)青山縣很有熱情和誠意，追加投入一千萬(wàn)，這也顯示了我們漢中制藥廠(chǎng)的決心和態(tài)度?！?/br>
“那你們這兩千萬(wàn)計劃如何安排？全部用于購買(mǎi)種苗？”江天放顯得很有興趣的問(wèn)。

“那不全是，一部分是種苗資金，一部分是技術(shù)培訓指導費用，還有一部分是將來(lái)的藥材收購資金?！薄把坨R”倒是回得很實(shí)在。

江天放呵呵一笑，說(shuō)：“我想也是，要是兩千萬(wàn)全部采購種苗，那將來(lái)產(chǎn)出的藥材，你們廠(chǎng)也消化不了那么多；我再問(wèn)一句，你們打算種植哪些品種的藥材？”

“暫時(shí)主要是黃精、牡丹皮、烏藥、白芍這四種?！?/br>
江天放拿筆在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，然后才道：“到底是明星企業(yè)啊，算盤(pán)打得也太精了?！?/br>
“江縣長(cháng)此話(huà)怎講？”“眼鏡”皺起眉頭問(wèn)。

江天放沒(méi)有回話(huà)，只是拿起桌上的一疊資料，走到四人那邊，逐個(gè)分發(fā)：“這是氣象部門(mén)歷年來(lái)對青山縣的氣象信息記錄，包括降水、光照、濕度、氣壓，你先看看?！?/br>
“這是國土部門(mén)關(guān)于大青山的地質(zhì)結構、礦物質(zhì)分布與含量分析報告，你們參考下?！?/br>
“這是農業(yè)林業(yè)部門(mén)，關(guān)于大青山植物分布、植物種類(lèi)、生態(tài)環(huán)境分析報告；還有歷史動(dòng)植物種類(lèi)記錄，現存種類(lèi)、數量的調查?！?/br>
“這些資料，本來(lái)是屬于內部資料，是長(cháng)年的積累分析，雖然不是針對你們廠(chǎng)做的一個(gè)調研報告，但貴在原始和真實(shí)。今天拿出來(lái)給幾位看，那是因為，各位都是藥材種植方面的行家，請你們根據這些資料來(lái)判斷一下，大青山的環(huán)境，是不是適合你們提出的那幾種藥材的種植與生長(cháng)?！?/br>
江天放說(shuō)完，走回座位，等他們仔細的查閱那些資料。

過(guò)了半晌，“眼鏡”才抬起頭說(shuō)：“客觀(guān)科學(xué)的來(lái)評價(jià)，大青山的確是最適合這幾類(lèi)藥材生長(cháng)的地域；這也和我們以前的預判吻合，只是這些資料，比我們原來(lái)調查整理的資料詳細很多。貴縣的準備工作做得很充分?！?/br>
“縣政府的規劃是，將所有藥材的種植，全部放入大青山；也就是說(shuō)，不是采取傳統的在田地里人工大棚栽培，而是野生原生態(tài)種植?！苯旆藕茑嵵氐恼f(shuō)：“野生種植的藥材品質(zhì)，與人工栽培的藥材相比，你們覺(jué)得會(huì )是同一個(gè)檔次嗎？”

這個(gè)道理普通人都知道，人參之類(lèi)的不說(shuō)；就說(shuō)蘑菇，野生的味道就要比防空洞里生長(cháng)的，要鮮美很多。

“貴廠(chǎng)每年用于這幾類(lèi)藥材的采購資金，不會(huì )低于兩千萬(wàn)；你們還是用這兩千萬(wàn)，不但收購到了野生藥材，還建立了穩定的原材料來(lái)源基地；不但免去了歷年奔波采購的煩惱，還免去了近年藥材價(jià)格飆升帶來(lái)的成本增加。你們自己說(shuō)說(shuō)，這個(gè)算盤(pán)是不是打得也太精了？”

藥廠(chǎng)幾人面面相覷，江天放說(shuō)的這些，正是他們建立藥材基地的動(dòng)機和成因?，F在江天放歷歷道來(lái)，就仿佛參加過(guò)他們的研究會(huì )一般，將期間的來(lái)龍去脈分析得有條有理，就差扳著(zhù)指頭和你算成本和利潤了。掌握了他們的命脈，那藥廠(chǎng)堅持不放松收購價(jià)格和方式的原因，不就一目了然？人家不點(diǎn)穿，那是給面子而已。

“那你怎么敢肯定，我們以前所需要的采購藥材資金，每年是兩千萬(wàn)？”門(mén)口突然傳來(lái)寧小藏的聲音。她坐在江天放辦公室很無(wú)聊，心里也實(shí)在很好奇，想知道江天放到底會(huì )如何對付她那些下屬，也就到會(huì )議室來(lái)了。

剛才，她已經(jīng)聽(tīng)了有段時(shí)間了，對江天放的思路、分析，不得不佩服；這個(gè)小男人，怎么就這么難“馴服”呢？

江天放的那些分析，唯一的漏洞就是，他的所有判斷，是建立在藥廠(chǎng)采購成本是“兩千萬(wàn)”這個(gè)數字的基礎上，如果這個(gè)判斷是錯的，那后面的推測就可以全盤(pán)否定了。

可江天放的判斷很準確，與事實(shí)相差無(wú)幾；寧小藏實(shí)在好奇，這是藥廠(chǎng)內部機密，江天放怎么可能知道呢？

“寧廠(chǎng)長(cháng)在辦公室坐不住啦？”江天放開(kāi)著(zhù)玩笑說(shuō)，如何起身將她請到會(huì )議桌前坐下，這才說(shuō)道：“你說(shuō)我怎么知道的？是我們兩個(gè)之間的秘密，還是不要公開(kāi)的好?！?/br>
寧小藏大羞，臉頓時(shí)紅得要滴出水來(lái)，頭也低了下去，心里美滋滋的，卻還在暗自思量：“這個(gè)小男人，怎么可以當眾說(shuō)這話(huà)呢？這不是。。。。。?！?/br>
藥廠(chǎng)幾個(gè)人聽(tīng)了江天放的話(huà)，再看看寧小藏，都大跌眼鏡；平時(shí)那個(gè)說(shuō)一不二，堅決果斷的廠(chǎng)長(cháng)，原來(lái)也有這般小女人的嬌羞時(shí)刻？以往，他們只是崇敬廠(chǎng)長(cháng)的人品、能力，卻忽視了她是美女的這個(gè)本質(zhì)。再看看江天放，他們一副恍然大悟的神態(tài)：“原來(lái)是這樣啊，怪不得呢。。。。。?！?/br>
寧小藏羞了半天，才抬起頭來(lái)，水汪汪的眼睛望著(zhù)江天放，嬌嗔著(zhù)說(shuō)道：“不行，你今天非得給我說(shuō)清楚不可，不然。。。。。?！?/br>
眾人都一愣，隨即又戲笑起來(lái)；特別是藥廠(chǎng)那幾個(gè)人，都在心里大呼神奇：“原來(lái)，我們寧廠(chǎng)長(cháng)也會(huì )撒嬌??？”

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第二十四章談判(上)在線(xiàn).