“知道為什么要每年向軍區醫院上繳20萬(wàn)管理費嗎？”江天放平靜的望著(zhù)大家，輕聲問(wèn)道。

這個(gè)問(wèn)題困擾江子英很多天了，江子英唯一能想到的理由是：“因為我是醫院的職工，而開(kāi)這個(gè)藥店，是掛靠在醫院名下的，以后經(jīng)營(yíng)紅火了，難免會(huì )影響到醫院的收入，現在繳點(diǎn)錢(qián)，可以讓人以后少說(shuō)點(diǎn)閑話(huà)唄?！?/br>
說(shuō)完這話(huà)，江子英覺(jué)得有點(diǎn)臉紅，仿佛因為她個(gè)人的原因而影響了大家的收益。當然，還有句話(huà)她只敢在心里說(shuō)：“20萬(wàn)未免太多了?！?/br>
“上繳了管理費，那我們就是軍區的下屬企業(yè)，在工商稅務(wù)衛生這些方面會(huì )少很多麻煩?！标愪h在外貿與企業(yè)接觸頻繁，很了解這其中的酸甜苦辣；而對于軍辦企業(yè)，只要不是特別過(guò)分，地方行政主管部門(mén)一般都不會(huì )過(guò)分干涉其經(jīng)營(yíng)，有些事情也會(huì )睜只眼閉只眼。

“這些都對，但都不是最重要的?！苯旆培嵵氐恼f(shuō)：“藥品不同于一般商品，直接關(guān)乎病人的生命，是一個(gè)人命關(guān)天的事情，所以消費者對藥品品質(zhì)的要求，一定是高于普通商品的；而我們以后的銷(xiāo)售，將采取平價(jià)策略，也就是低價(jià)；對于一個(gè)新開(kāi)張的藥店，價(jià)格又如此之低，消費者的第一反應就是－－－‘品質(zhì)是否有保障’？，換句話(huà)說(shuō)，大部分人會(huì )懷疑，我們的藥品會(huì )不會(huì )是假冒偽劣產(chǎn)品?！?/br>
眾人設身處地一想，的確如此；別人都賣(mài)一塊的東西，你才賣(mài)六毛，進(jìn)價(jià)都八毛錢(qián)呢，這不是假藥，可能嗎？誰(shuí)會(huì )賠本做生意??？

可，這個(gè)顧慮，又該如何來(lái)消除呢？

大伙都開(kāi)始想這個(gè)問(wèn)題了。

“在我們生活當中，有些店鋪是經(jīng)營(yíng)了很多年的，因為他們能始終如一的堅持品質(zhì)和服務(wù)，被人們稱(chēng)作為百年老店；百年老店之所以受人尊敬、信賴(lài)，依靠的是百十年的苦心經(jīng)營(yíng)，堅持如一，才留下了好的口碑，這樣的百年老店，大家才會(huì )愿意去消費；‘好的口碑’，在現代企業(yè)管理理念中，就是品牌的絕大部分內涵；一個(gè)企業(yè)，想要發(fā)展壯大，想要長(cháng)久發(fā)展，十年，幾十年，甚至上百年，那就必須打造屬于自己的‘品牌’，這個(gè)過(guò)程是很漫長(cháng)，很艱辛的?！?/br>
大家聽(tīng)了，都深以為然；無(wú)數的商家，在每一個(gè)城市發(fā)展，可留存到今天的百年老店，卻是屈指可數的那么幾家，這其中的艱辛，也只有那些經(jīng)營(yíng)者，才能品味得到的。

“我們沒(méi)有那么多時(shí)間去建立信譽(yù)和品牌，但我們的銷(xiāo)售性質(zhì)又決定了，咱們必須有信譽(yù)和品牌，怎么辦？”

是啊，怎么辦？大家都望著(zhù)江天放。

“目前來(lái)說(shuō)，我們只能投機取巧了；借別人的品牌?！?/br>
眾人似乎若有所思，但又感覺(jué)有點(diǎn)模糊。

“我們要借用的品牌，就是軍區，說(shuō)得再直接點(diǎn)，我們掛靠在軍區下面，就是要借用解放軍這個(gè)‘無(wú)價(jià)之寶’的品牌，來(lái)增強消費者對我們藥品的信心?！?/br>
“對??！”大家恍然大悟。

如果在全國評選誰(shuí)在最值得信賴(lài)的人，排名第一的一定是解放軍。在這個(gè)飽經(jīng)滄桑的國度，解放軍這個(gè)名字，在過(guò)去，現在以及將來(lái)，代表的就是正義與安全，象征的就是勇敢、頑強、生生不息！這個(gè)名詞的外延，沒(méi)有一個(gè)是貶義詞，一個(gè)也沒(méi)有！

在這個(gè)時(shí)代，如果有人懷疑解放軍的藥店賣(mài)假藥，那人一定會(huì )被大伙扔進(jìn)寧江。

“20萬(wàn)的管理費，不是多了，而是太值得了?！毙∪优d沖沖的說(shuō)。

江天放補充道：“最多三年，我們企業(yè)創(chuàng )造的規模和信譽(yù)，所帶來(lái)的品牌價(jià)值，其他企業(yè)需要用十年，上千萬(wàn)甚至過(guò)億才能做到?！?/br>
“所以我考慮了一下，公司注冊名稱(chēng)就取‘軍民大藥房股份有限公司’，藥店的招牌就掛‘軍民大藥房’?！?/br>
聽(tīng)到這里，眾人真正是心悅誠服。

華盛湖西北邊有個(gè)十字路口，路口的西北角就是華南軍區駐地；一條馬路通向華盛湖，另一條通向寧江河堤；這里平時(shí)行人不算很多，倒是傍晚的時(shí)候，反而是休閑散步的必經(jīng)之路。

軍區有個(gè)庫房，背靠馬路而建；大裁軍以后，需存儲的戰備物資銳減，這個(gè)庫房就漸漸空了。江子英的報告被批準后，軍區后勤部就把這個(gè)空著(zhù)的庫房，批給了她，作為藥店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。這里，就是日后軍民大藥房的總店所在，本已荒廢的庫房，即將迎來(lái)又一段繁華。

江天放領(lǐng)著(zhù)眾人，在蒙塵的庫房里向大伙交待裝修的要點(diǎn)、貨架的布局、服務(wù)臺的位置、咨詢(xún)臺的作用。。。

“最關(guān)鍵的是人。我們招聘的服務(wù)人員必須了解每一個(gè)藥品擺放在什么位置，能治療哪些疾病。也就是，顧客一開(kāi)口，就能把顧客帶到他想購買(mǎi)的藥品貨架前；顧客不開(kāi)口，也要通過(guò)詢(xún)問(wèn)病人的相關(guān)癥狀，把顧客帶到適宜的藥品貨架前?！?/br>
“咱們這藥就這么擺放著(zhù)，只有那么多營(yíng)業(yè)員，肯定看不過(guò)來(lái)，不怕人偷？”程偉民是搞刑偵的，他比較關(guān)注這些問(wèn)題。

“這個(gè)好解決，到時(shí)候咱們去警衛團調一個(gè)班來(lái)站崗，看誰(shuí)敢亂動(dòng)?！崩钣疃返陌职质擒妳^警衛團團長(cháng)，他這么說(shuō)，當然是有底氣的，這里畢竟是屬于軍事管理區，派人來(lái)站崗，也說(shuō)得過(guò)去。

“呵呵，你這么搞會(huì )把那些真正的顧客嚇著(zhù)的?！苯旆判χ?zhù)解釋?zhuān)骸斑@個(gè)事情，其實(shí)沒(méi)必要那么緊張，水至清則無(wú)魚(yú)，國際上的大型超市，是允許有一定程度的損耗的?！?/br>
“讓人偷？”大伙很驚異。

“也不完全是，被竊只是損耗的一部分；來(lái)買(mǎi)藥的大都是中老年人，偷竊的情況極少?！苯旆沤又?zhù)解釋?zhuān)骸岸切┥倭康耐蹈`行為，大致又可分為三種情形：一類(lèi)是真正的偷藥去治病的，如果真有人窮得看不起病，要來(lái)偷藥去救親人朋友，其心可憐可嘉??；孔乙己不是說(shuō)，讀書(shū)人偷書(shū)不算偷，那病人偷藥，其實(shí)也可以這么說(shuō)的。就算咱們發(fā)現了，我想大伙也會(huì )不忍心去懲罰他，問(wèn)清楚情況，把藥送他吧?！?/br>
大家一想，有些默然；如果真是這樣，也許還會(huì )送“小偷”更多的藥，也許還會(huì )送點(diǎn)錢(qián)。

“還有一類(lèi)是貪小便宜的人，他們追求的是貪小便宜的快感和刺激，這些人大多是年輕人，他們并不缺錢(qián)，好玩的成分居多；發(fā)現了讓他們補上藥錢(qián)就可以了，也沒(méi)必要一棒子把人整派出所去吧，記住，教育為主，得理要饒人?！?/br>
“最后一類(lèi)是真正的小偷，他們偷藥可能是順手牽羊，真正的目標是顧客的錢(qián)包，對這一類(lèi)人，發(fā)現一個(gè)打擊一個(gè)，絕對不能手軟！”

大家一聽(tīng)都樂(lè )了，有點(diǎn)摩拳擦掌、躍躍欲試的味道；抓小偷這種英雄壯舉，難得一遇啊。

“大家回去準備吧，有問(wèn)題就打傳呼，我會(huì )一一留言回答的?！苯旆虐咽忠粨]，仿佛只會(huì )千軍萬(wàn)馬在沖鋒：“陳鋒，你請幾天假，過(guò)幾天我們倆去組織貨源?！?/br>
大伙一聽(tīng)，都停下了腳步；這是核心中的核心問(wèn)題，沒(méi)有藥品，準備工作做得再充分也是白搭。每個(gè)人都在想，如果是自己，能組織到貨源嗎？

“不能，不要說(shuō)降低30%的價(jià)格，高出10%也不能，因為沒(méi)錢(qián)?！?/br>
“弟弟，沒(méi)錢(qián)了啊。。?！苯佑⒑芫o張，總店所需的費用是她的積蓄和江天放的轉業(yè)費，加起來(lái)還不到30萬(wàn)，她已經(jīng)計劃好怎么用了；再說(shuō)，拿這30萬(wàn)去采購，也遠遠不夠六個(gè)店的需要啊。

“我心里有數?！苯旆泡p松的道：“我已經(jīng)和陽(yáng)哥說(shuō)好了，要他從特種兵團調幾個(gè)人給我，咱們帶著(zhù)兵、帶上槍?zhuān)ニ帍S(chǎng)?！?/br>
“難道要去搶?zhuān)?！”大家伙一片茫然，一片驚異，一片興奮！

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第九章品牌意識在線(xiàn).