長(cháng)條形的茶幾上，碼著(zhù)一摞鈔票，高高的堆積起來(lái)。這是一百萬(wàn)，分屬十四個(gè)投資人。

其實(shí)，最初江天放只籌集到了九十二萬(wàn)的總投資；這些個(gè)兄弟們，雖說(shuō)都參加工作了，可那幾個(gè)錢(qián)，平時(shí)自己花都不夠，哪有什么余錢(qián)啊，找家里要點(diǎn)，再找朋友湊點(diǎn)，多的出資十萬(wàn)，少的也就兩萬(wàn)，十幾個(gè)人，最后湊了九十二萬(wàn)。

鐘麗蕓說(shuō)，她再拿八萬(wàn)，湊個(gè)一百萬(wàn)的整數，聽(tīng)著(zhù)也吉利，江天放想了下，同意了，這才湊集了一百萬(wàn)，鐘麗蕓的股份也達到了9%。

鐘麗蕓是省電視臺的記者，其實(shí)她自己也沒(méi)多少工資存款；雖然她不富有，不過(guò)她有個(gè)富有的老媽?zhuān)荤婝愂|的老媽開(kāi)了一家超市，三個(gè)服裝專(zhuān)賣(mài)店，論經(jīng)濟條件，目前在這些伙伴里面，她是最好的。

江天放沒(méi)有在意別人投資的多少，投資少或者沒(méi)有參與投資的人，總會(huì )有他自身的原因，也許是因為本身經(jīng)濟緊張，也許還因為對這個(gè)“財富神話(huà)”將信將疑；江天放也沒(méi)對此評論半句，在錢(qián)的問(wèn)題上，一定要尊重每一個(gè)人，不然，遲早會(huì )鬧矛盾，到時(shí)候，套句老話(huà)說(shuō)－－－“連兄弟都沒(méi)得做”；再者，他自己心里其實(shí)知道，那些投資少的和沒(méi)投資的，一個(gè)月后，就會(huì )后悔。

十多人分散坐著(zhù)，眼神中都帶有點(diǎn)莊嚴和緊張；對大多數人而言，這是他們人生的第一次投資；他們以后才會(huì )明白，這也注定將成為他們人生最重要、最成功的一次投資。

江子英看著(zhù)茶幾上的錢(qián)，腦筋已經(jīng)興奮得有些胡思亂想。

一想到這么多錢(qián)將由她來(lái)支配，她的手心都冒汗；江子英瞟一眼鐘麗蕓，她有點(diǎn)迷糊：“要是真的虧了，她會(huì )不會(huì )要弟弟還rou債呢？”

這個(gè)問(wèn)題當然是想不清的，眼光回到那些錢(qián)上，她的意識又有點(diǎn)亂了，再一想到現在終于有錢(qián)采購藥品了，她懸著(zhù)的心松了半口氣。

江天放沒(méi)有給她松口氣的機會(huì )：“姐，等會(huì )就去把錢(qián)存銀行，要銀行開(kāi)個(gè)資金證明，下午去辦營(yíng)業(yè)執照；明天再把錢(qián)取出來(lái)?！?/br>
“嗯，是要開(kāi)始組織貨源了?！苯佑⑦€拿了個(gè)小本，將弟弟的話(huà)一五一十的記下來(lái)。

“是要組織貨源，但不是用這筆錢(qián)?！苯旆沤舆^(guò)話(huà)題：“這一百萬(wàn)，光是租門(mén)面和裝修都很緊張了，我的計劃是，先開(kāi)六家店，如果靠這點(diǎn)錢(qián)采購的藥品，連六個(gè)店的柜臺都擺不滿(mǎn)，更別說(shuō)賣(mài)了?！?/br>
“六個(gè)店？一百萬(wàn)怎么夠？”江子英喊了出來(lái)，先前，弟弟說(shuō)先開(kāi)五、六家藥店玩玩，她是真的當玩笑話(huà)聽(tīng)的；按她的預算，一個(gè)店就得一百多萬(wàn)，這點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)一個(gè)店還有些吃緊呢。

江天放笑了笑，安撫了一下大家：“錢(qián)的問(wèn)題，我來(lái)負責協(xié)調分配，到時(shí)候，我會(huì )給大家每人一份計劃書(shū)，你們按方案，你們做好各自的事情，就可以了；我這里要說(shuō)明的是，我們要開(kāi)的不是傳統意義上的藥店，而是藥品超市；也不是一個(gè)店，是連鎖店?！?/br>
屋里像炸了鍋一樣熱鬧起來(lái)：“藥店也可以開(kāi)超市？還連鎖？”

鐘麗蕓的mama畢竟是開(kāi)超市的，耳濡目染，她對于商業(yè)，也并不陌生，想了想，她說(shuō)：“這個(gè)倒是有創(chuàng )意，以前，咱們寧陽(yáng)，不是也只有商場(chǎng)、供銷(xiāo)社，現在不是已經(jīng)有了超市嗎？藥品嘛，我想想啊。。。。。?！?/br>
對于大部分患者而言，買(mǎi)藥是一件畢竟專(zhuān)業(yè)的事情；在買(mǎi)藥的時(shí)候，大家心里，其實(shí)并不知道哪種藥品是最適合自己病情的，他們需要通過(guò)藥品說(shuō)明書(shū)對藥品進(jìn)行篩選，需要向專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行咨詢(xún)，才能決定，自己到底需要買(mǎi)什么藥。

而藥品這東西，有著(zhù)它的特殊性，買(mǎi)回去，是馬上就要給病人吃的，它不像其他商品，比如衣服，不合適，可以暫時(shí)不穿，藥品不行，不合適的藥品，吃了不但治不好病，肯定還會(huì )起反作用，因為，至少就延誤了治療的時(shí)機。

所以，買(mǎi)藥，最關(guān)鍵的，其實(shí)就是買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通；溝通好了，去藥店的人，百分百會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為。聽(tīng)說(shuō)過(guò)逛超市商場(chǎng)的，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)逛藥店的嗎？

老式藥店，缺乏的就是這種與顧客的直接溝通，他們的銷(xiāo)售，因為柜臺的那一塊玻璃和五十公分的距離，將很多消費者拒之門(mén)外。

很多人都有過(guò)這種購買(mǎi)經(jīng)歷，隔著(zhù)柜臺的玻璃，用手指點(diǎn)，讓售貨員拿藥品出來(lái)看看；因為缺乏專(zhuān)業(yè)知識，看一種、兩種、幾種藥品之后，還拿不定主意，哪種藥是最適合患者病情的。這時(shí)候，顧客的內心會(huì )產(chǎn)生一種尷尬，一方面是因為自己缺乏專(zhuān)業(yè)知識，另一方面，會(huì )對過(guò)于麻煩了售貨員產(chǎn)生一絲歉意。

而在九十年代初，很多藥店都是國營(yíng)性質(zhì)的，售貨員的素質(zhì)偏低，往往會(huì )在這個(gè)不斷選擇的過(guò)程當中產(chǎn)生不耐煩的情緒；一邊是尷尬，一邊是不耐煩，兩者結合之下，最后往往是顧客落荒而逃。

“食品、日用品可以擺在貨架上供人挑選，藥品一樣可以；你們回憶下，寧陽(yáng)第一家合資超市－－－美福超市，在開(kāi)張的時(shí)候有多火爆；那么，我們的藥品超市，以后同樣會(huì )有那么火爆?！?/br>
“豆豆，凱子，”江天放兩人一組，點(diǎn)了十個(gè)人的名字：“你們明天每人拿20萬(wàn)，兩人一組，分頭去廣州、長(cháng)沙、武漢、鄭州、石家莊，姐，你和我就負責寧陽(yáng)，這六個(gè)城市都在京廣線(xiàn)上，交通和運輸都比較方便；大家去的工作目的只有一個(gè)－－－把店開(kāi)起來(lái)?！?/br>
“如果再把工作內容細分的話(huà)，就是租店面，裝修，辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)手續，招聘和培訓?！苯旆磐Ａ讼?，留了點(diǎn)時(shí)間讓他們消化。

眾人開(kāi)始交頭接耳，議論紛紛。

“我知道任務(wù)有點(diǎn)重，時(shí)間也緊，以前大家都沒(méi)有任何人曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣的事情?！苯旆拍贸鲆化B材料：“我做了份詳細的方案，你們仔細研究下，有問(wèn)題和意見(jiàn)，現在就提，以后的工作，大家就嚴格按這個(gè)方案執行cao作，記住，只能依據方案cao作，不允許你們靈機一動(dòng)。。?！?/br>
“我再強調幾點(diǎn)，一是門(mén)店的選址，藥品的銷(xiāo)售針對性很強，流動(dòng)人群消費比例很小，不需要選擇在最繁華熱鬧的街道，但門(mén)面一定要大，門(mén)面至少要兩百平米，只能大，不能小，可以?xún)蓪?，而且一定要帶庫房，租期要三年以上，最好是簽約十年；二是店內店外的裝修一定要按我提供的設計圖紙來(lái)，特別是顏色、尺寸和布局，既然是連鎖店，那所有的店面就要如出一轍，保持高度的統一；三是招聘的人員，我們要求一定要具備基本的藥理知識，可以沒(méi)有柜臺經(jīng)驗，但要有工作熱情，工資暫時(shí)按一千為基數來(lái)定，可以根據具體情況上浮，每個(gè)門(mén)店至少配備兩名主治醫師，由他們牽頭培訓，具體培訓內容方案里面都有。

軍區醫院中層干部的月收入大約就是一千，以干部的標準招收營(yíng)業(yè)員，江天放強調的就是素質(zhì)和動(dòng)力。

“外出的時(shí)候一定記得帶好軍區醫院和軍區后勤部的介紹信，這個(gè)非常重要?！?/br>
豆豆他們這幾個(gè)外出的人，幾天以后就開(kāi)始逐漸明白，部隊介紹信的好處，不只是辦事時(shí)的暢通無(wú)阻，還有介紹信所帶來(lái)的尊嚴。

江天放歇了口氣，扭頭轉向鐘麗蕓：

“他們做的都是苦練內功的事情，美人魚(yú)，你的責任最為重大?！?/br>
“我？我能做什么？”鐘麗蕓十分納悶。

“你當然是做你最擅長(cháng)的事－－－宣傳?！?/br>
“打廣告要錢(qián)的?！辩婝愂|接得很快：“你這里已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了，我還在想，你怎么進(jìn)貨呢。。。。。?！?/br>
“不是廣告，是宣傳！社會(huì )焦點(diǎn)問(wèn)題的宣傳報道?！苯旆偶m正她：“兩個(gè)宣傳方向，一是需要你聯(lián)系中央媒體和解放軍報，以采訪(fǎng)咱們軍區劉浩部長(cháng)、何滿(mǎn)生院長(cháng)為突破口，重點(diǎn)宣傳；再就是要聯(lián)系地方電視臺和報紙，可以搞一個(gè)系列專(zhuān)題，，重點(diǎn)報道藥品價(jià)格為什么會(huì )漲，其內因和外因是什么，會(huì )導致什么樣的后果；這兩者一個(gè)是反應政策導向，一個(gè)是反映民聲，二者缺一不可?！?/br>
鐘麗蕓不是單純的美人魚(yú)，能做到電視臺的當紅記者，除了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，還需要良好的職業(yè)素養，以及敏銳的新聞?dòng)|覺(jué)，她非常明白，這兩個(gè)新聞選題，對于新聞從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，其誘惑是多么巨大。

“姐，還有個(gè)事?！?/br>
“你說(shuō)，我都記下來(lái)了?！?/br>
“你下午去買(mǎi)一批漢字傳呼機，沒(méi)有漢字傳呼的每人配一臺?！?/br>
九十年代初，漢字傳呼機是一種時(shí)尚的通訊工具。

待jiejie記下來(lái)以后，江天放面向眾人，很鄭重的說(shuō)道：

“請大家謹記一點(diǎn)－－－細節決定成??！”

“在正確的發(fā)展方向、科學(xué)的方法、勤奮而努力工作的前提下，決定一個(gè)項目成敗的唯一關(guān)鍵，就是細節?！?/br>
“什么是細節？細節就是你購買(mǎi)的每一樣裝修材料，你挑選的每一位員工，你所經(jīng)歷的每件與連鎖店有關(guān)的事情，你是職員所做的每一件與企業(yè)有關(guān)的事情，這些林林總總，都是細節，都是我們這個(gè)項目成功的基石；物盡其用，人盡其才，才能讓連鎖店這部機器高速的運轉?！?/br>
“請各位務(wù)必在你做任何一個(gè)決定之前想清楚，你對于自己的這個(gè)決定，是不是還有模糊、拿不準的地方，如果有，就用傳呼群發(fā)咨詢(xún)；我也會(huì )通過(guò)群發(fā)來(lái)回復你的問(wèn)題；項目的進(jìn)展的每一步，也用群發(fā)告訴大家；因為，你今天所經(jīng)歷的這一步，都將是別人以后會(huì )要經(jīng)歷的；別人現在遇到的任何一個(gè)難題，也可能會(huì )是你即將遇到的難題；要解決這些難題，靠的就是群策群力，靠的就是信息暢通傳遞，這是公司良性運轉的關(guān)鍵。不只是在籌備階段，在運營(yíng)階段更應保證信息傳遞的暢通無(wú)阻?！?/br>
沒(méi)有人再有震驚的感覺(jué)，大家已經(jīng)顧不上震驚了，現在，他們已經(jīng)完全投入到這個(gè)項目當中來(lái)了。每個(gè)人都在思考與項目有關(guān)的事情：“我能做什么事情?！?/br>
這是一個(gè)嶄新的商業(yè)模式，是一種全新的銷(xiāo)售思路，在此之前，從來(lái)沒(méi)有人會(huì )把開(kāi)個(gè)門(mén)店作為一項事業(yè)來(lái)對待。對的，這就是事業(yè)，這十多個(gè)人，將來(lái)還有幾百，甚至幾千人將為這個(gè)事業(yè)奮斗！

那段時(shí)間，他們的傳呼機收到的信息，比后來(lái)有了手機收到的信息還多；那bb機“滴滴滴”的響聲，在她們的記憶里，比后來(lái)手機的彩鈴還要悅耳悠揚。

江子英半跪在沙發(fā)上，身體倚著(zhù)江天放胳膊，兩只“鳳爪”在江天放的頭上抓來(lái)?yè)先?，似乎想把他的小平頭撓亂：“弟弟，你這腦袋怎么長(cháng)的??？”

江子英狡黠的目光一閃，“不過(guò)百密一疏，你還是忘記了一件最重要的事?！?/br>
江天放目光斜了她一下：“什么事??？”

“咱們這個(gè)藥店叫什么名字??？”江子英得意洋洋。

江天放瞟了眼她散開(kāi)的襯衣衣扣，里面一抹紅色露出了些春光，懶洋洋的說(shuō)：“姐，你走光了?！?/br>
;

第八章啟動(dòng)在線(xiàn).