后，陳家蜜和陳建國主動(dòng)約了下次見(jiàn)面的時(shí)間。

這一個(gè)小時(shí)，把陳爸看得是心驚rou跳。

“閨女啊，”陳爸的態(tài)度是偏向速風(fēng)的，他對國營(yíng)的效率心驚膽戰，“你可想清楚啊，兩家的口碑放在那兒，你可千萬(wàn)要選對啊?！?/br>
所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的好評和惡評，對人的選擇真的非常大。

陳家蜜耐心給陳爸解釋?zhuān)骸岸际瞧髽I(yè)，都是做生意，有什么良心不良心的，最終目的都是為了掙錢(qián)?！边@是非常簡(jiǎn)單的道理，速風(fēng)首先作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，就沒(méi)必要強行加戲，“你跟一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，不用去談什么社會(huì )責任感，那是搞錯對象了，這種事情你得和國企去談?！?/br>
就好比修建一條天路，企業(yè)扛不住，只能?chē)襾?lái)扛。

可是效率呢？陳爸把這個(gè)問(wèn)題咽了下去。

后來(lái)陳爸才知道，陳家蜜根本從一開(kāi)始就打算通吃?xún)杉摇?/br>
陳氏玫瑰的業(yè)務(wù)量夠大，切成兩塊讓兩家均分訂單不難，而且有了競爭，陳家蜜才能拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，而有了比較，兩家也會(huì )在效率上較勁。

相比國營(yíng)快遞，陳家蜜更擔心速風(fēng)，因為如果從談判開(kāi)始，速風(fēng)乙方就比自己這個(gè)甲方還要強勢，萬(wàn)一出了問(wèn)題陳家蜜都不用指望他們能盡心盡力解決問(wèn)題。倒是國營(yíng)快遞，除了生意，還有交易中心領(lǐng)導和鎮政府的屬意，這項合作做好了眾人都面上有光，并不單單是生意的問(wèn)題。

除了陳明華負責的那一小塊代拍業(yè)務(wù)，陳家蜜實(shí)際在最開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)計劃中，就把鮮花的需求分成了兩塊。一部分是工作需要，一部分是家庭消費。

工作需要這塊，就是采用周末發(fā)貨，工作日送貨上門(mén)的模式，陳家蜜默認由做生不如做熟的速風(fēng)來(lái)承擔這部分的物流，他們在這一領(lǐng)域已經(jīng)累積了很多年的經(jīng)驗，而且許多年輕的白領(lǐng)女孩已經(jīng)有了固定網(wǎng)購鮮花的習慣。

但陳家蜜真正想做文章的，卻是幾乎處于空白的家庭消費。家庭消費的模式就和工作需要完全顛倒，必須是工作日發(fā)貨，周末收到花。而且就如那句鮮花行業(yè)的諺語(yǔ)所說(shuō)，家庭對鮮花的需求能否提升，首先得看這個(gè)城市的汽車(chē)飽和度。

陳家蜜的家庭鮮花業(yè)務(wù)只能局限在國內一二線(xiàn)大城市，并且這部分業(yè)務(wù)始終落后于工作日單位需要。這就是陳家蜜和陳建國兩人私下商討過(guò)的問(wèn)題，正式區分業(yè)務(wù)一個(gè)季度之后，陳家蜜趁著(zhù)中秋節前夕，聯(lián)合國營(yíng)快遞搞了一個(gè)大動(dòng)作。

因為目前快遞紙箱所花不菲，回收成本也非常高，多數被當做垃圾扔掉，或者只能賣(mài)給廢品回收站，所以家庭用花的包月客戶(hù)如果愿意去郵局自行取花，自愿為環(huán)保做一份貢獻，陳氏玫瑰就把包裝紙箱的這部分能夠節約的錢(qián)進(jìn)行惠贈。每個(gè)紙箱五塊，一個(gè)月就讓利自取業(yè)務(wù)的客戶(hù)二十塊錢(qián)，而且郵政內部的紙箱包裝材料也流通了起來(lái)。

也并不壓縮企業(yè)自己的利潤空間，但陳氏玫瑰的價(jià)格優(yōu)勢一下子就變大了。

當然，以上一切都是出于顧客自愿的原則。

這個(gè)舉措一出，一下子就獲得積極響應。

還沒(méi)能賺大錢(qián)，就先想起環(huán)保這件事，陳家蜜當時(shí)也怕父母和交易中心領(lǐng)導說(shuō)自己又走得太快了，可她就是想那么做而已。國營(yíng)快遞的先天優(yōu)勢就在于遍布全國的基層網(wǎng)絡(luò )，以及企業(yè)對于基層網(wǎng)點(diǎn)行之有效的領(lǐng)導能力，這是任何一家民營(yíng)都無(wú)法比擬的優(yōu)勢。

顧客自行前往郵局取花，郵局直接回收紙盒，顧客把新鮮收到的花束抱在懷里走出去的時(shí)候，對于此時(shí)正在郵局辦理各種郵寄和儲蓄業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，就是最好的廣告。

社會(huì )效益好，廣告效益更好，而且還節約環(huán)保，陳建國現在看到陳家蜜，情不自禁就要堆滿(mǎn)笑容，以至于陳家蜜覺(jué)得他要不是已經(jīng)五十歲，說(shuō)不定都要走路帶風(fēng)、一蹦一跳。

這天陳建國特地來(lái)找陳家蜜說(shuō)了一件新鮮事。

“是帝都一家網(wǎng)點(diǎn)提的需求，他們那兒每個(gè)月都有干部學(xué)院退休的職工來(lái)辦養老金，”陳建國有點(diǎn)不確定這個(gè)需求陳家蜜是否會(huì )答應，“這不是經(jīng)?？吹接腥藖?lái)窗口取花嗎，就問(wèn)起怎么辦理?！?/br>
陳氏玫瑰的花都使用拍賣(mài)市場(chǎng)相同的定級方式，和鮮花基地的大棚鮮花區分很大。即使是外行，也能從顏色、大小和統一的開(kāi)放程度，看出明顯的分別來(lái)。比起馬路邊上十幾塊錢(qián)一把的花束，對于有一定消費能力的人來(lái)說(shuō)，出現在郵局的花非常讓人動(dòng)心。

陳家蜜沒(méi)有懂他的意思，什么怎么辦理，就拿手機上網(wǎng)辦理，動(dòng)動(dòng)手指兩分鐘的事情啊。

“都是老人手機啊，跟咱們財務(wù)用的計算器差不多，哪里能裝什么軟件。就算給這些老人家一部水果機，他們也用不來(lái)啊，”陳建國小心翼翼地問(wèn)，“小陳啊，你說(shuō)這訂花可不可能……就跟咱們在郵局訂書(shū)報雜志一樣，一年半年或者一季度地訂閱，這也是方便群眾辦實(shí)事嘛?！?/br>
作者有話(huà)要說(shuō)：　　關(guān)于快遞，今天多說(shuō)幾句，實(shí)在不吐不快。

這次拼的荔枝玫瑰，我們大多數人選的SF按體積郵費37，EMS按重量22，為了花能趕緊到，貴就貴吧。

第二天追蹤狀態(tài)簡(jiǎn)直崩潰，發(fā)來(lái)上海竟然是陸運不是空運，給悶了兩天，現在花友們都果斷轉EMS

EMS就是比較逗比，不要粉末不要液體不要化妝品的高冷白富美，至今這個(gè)品牌沒(méi)有和郵政包裹有效區分開(kāi)來(lái)，天天被帶節奏一起罵背黑鍋。其實(shí)EMS的年度整體滿(mǎn)意度，已經(jīng)超越了SF，我公司件EMS用了五年，時(shí)效方面沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題。

至于陳家蜜玩的那一手，是真實(shí)經(jīng)歷。

我老板迷信SF，緊急要發(fā)的合同不用單位合作的EMS要自費用SF，結果收件地址被小哥交叉搞錯，寄往深圳的已經(jīng)簽收，對方付了郵費寄回來(lái)的，很快速，因為根本不算回退。寄往北方的慢一點(diǎn)，就聯(lián)系拒收了，拒收之后躺網(wǎng)點(diǎn)五天，怎么聯(lián)系客服都沒(méi)用，最后升級到郵政投訴才解決。那五天，簡(jiǎn)直讓人憤怒。最后雖然各種賠償，可是誤事就是誤事。

從那時(shí)候起,SF神話(huà)就破滅了，因為網(wǎng)點(diǎn)根本不聽(tīng)他的話(huà)啊，人設落差太大。

不出問(wèn)題就算了，出了問(wèn)題一個(gè)德行，所有的企業(yè)都是盈利目的，沒(méi)必要背人設或者光環(huán)，當然SF人設其實(shí)很成功，但就像文里說(shuō)的，提到社會(huì )責任感，這事情你只能跟國企說(shuō)。

天路，可以爬滿(mǎn)一面墻的品種，得先有個(gè)大院子（咸魚(yú)一樣的作者夢(mèng)想）

☆、第64章紫袍玉帶

陳家蜜一聽(tīng),這才恍然大悟過(guò)來(lái),老年人市場(chǎng)是她之前從未考慮過(guò)的。

這也不能怪她,中國老年人的形象總是跟務(wù)實(shí)、勤儉和過(guò)度節約聯(lián)系在一起,鮮