山身上的泥擦干凈，然后找了個(gè)水晶玻璃杯，把他養在里面，這時(shí)陳家蜜才發(fā)現：“你的花瓣摸起來(lái)像天鵝絨一樣，我應該早一點(diǎn)發(fā)現的?！?/br>
她終于發(fā)現了，窗外的玫瑰們都“嘻嘻”笑起來(lái)。

克魯克山對著(zhù)幸災樂(lè )禍的玫瑰們冷冷地“哼”了一聲。

但他第二天，就把自己盛開(kāi)了。

“??！你活過(guò)來(lái)了！”陳家蜜非常驚喜，把頭低下親親他的花瓣，“早安！克魯克山！”

☆、第63章天路

兩家企業(yè)代表恍然大悟,心里開(kāi)始罵人：合著(zhù)算計了半天,搞錯了對象。

這也怪不得他們,畢竟女企業(yè)家少。

年輕的女企業(yè)家那更是少之又少。

就算一早就知道陳家蜜是主事者,兩家公司恐怕也沒(méi)有這方面打交道的經(jīng)驗，不能組飯局不能敬酒,難不成買(mǎi)包包嗎？

但是兩方反應速度倒是很快，已經(jīng)齊齊上前打招呼握手，遞上名片，嘴上“陳總陳總”的叫開(kāi)了,陳家蜜不喜歡別人這么稱(chēng)呼自己，若真有這么個(gè)陳總，那也該是陳爸。

“諸位都比我年長(cháng)，就請不要叫陳總了，”陳家蜜在陳爸左手邊坐下,客客氣氣道,“我爸已經(jīng)介紹過(guò)我了，大家就直接叫我名字吧?！?/br>
畢竟國企背景底氣更足，國營(yíng)快遞的那位代表當即就接口：“那我就托大稱(chēng)呼你一聲小陳啦,不談國企或者民企的區別,大家走的都是市場(chǎng)化路子。我倒是覺(jué)得各位不必拘謹，公平討論合理競爭，國企也有國企的優(yōu)勢嘛！”

這位開(kāi)口有些官腔，但說(shuō)話(huà)還算在理，也是趕巧了,國營(yíng)快遞的這位領(lǐng)導也姓陳，大名陳建國。其實(shí)十里八鄉的陳姓人家并不少，特地派出同一個(gè)姓氏的談判代表也是為了方便和陳氏玫瑰套近乎。

民企速風(fēng)快遞的代表歐陽(yáng)杰也附和了陳建國的說(shuō)法，但是輪到他推介自家企業(yè)的時(shí)候，他則表露出對國營(yíng)快遞的賣(mài)點(diǎn)頗不以為然的態(tài)度。陳家蜜非常理解他這種矛盾的表現，在市場(chǎng)上速風(fēng)的口碑遠勝于國營(yíng)，品牌價(jià)值幾乎處于壓倒性?xún)?yōu)勢；但國營(yíng)快遞在某些特殊快件上有保護，譬如單位對單位的公文業(yè)務(wù)或者是政府業(yè)務(wù)比方簽證材料之類(lèi)，民營(yíng)企業(yè)幾乎無(wú)法涉足，而且嚴格來(lái)說(shuō)它是所有公私營(yíng)快遞的上級管轄單位。

陳家蜜認真聽(tīng)取了兩方的自薦，然后表露了她自己的擔憂(yōu)。

“雙方的意見(jiàn)我都聽(tīng)到了，”陳家蜜看看自己記的滿(mǎn)滿(mǎn)一頁(yè)筆記，“從合作優(yōu)惠、運輸能力到站點(diǎn)分布，我都了解了。但我丑話(huà)說(shuō)在前頭，花是一種很特殊的商品，物流損耗的風(fēng)險比尋常的內容物要大，沒(méi)出問(wèn)題的時(shí)候大家自然你好我好，但萬(wàn)一出了問(wèn)題，我想知道你們各自處理問(wèn)題的效率?！?/br>
這方面速風(fēng)就很有話(huà)語(yǔ)權了，歐陽(yáng)杰把近年的消費者滿(mǎn)意度材料投放到大屏幕上，逐一給在場(chǎng)的眾人分析過(guò)去。速風(fēng)連續三年都是行業(yè)冠軍，歐陽(yáng)杰用數據告訴陳家蜜，速風(fēng)是完全可以信任的。

陳建國準備的資料沒(méi)有那么充分，但他向陳家蜜保證國營(yíng)每年也在前三行列。

相比陳家蜜，陳爸對國營(yíng)快遞的滿(mǎn)意度還能擠進(jìn)前三感到驚訝。

陳家蜜事前做了很多了解，并不覺(jué)得陳建國在夸大其詞。國營(yíng)快遞這個(gè)牌子其實(shí)目前業(yè)務(wù)也做得很大，但跟大多數人不了解鮮花品種一樣，消費者其實(shí)也不清楚國營(yíng)旗下的快遞業(yè)務(wù)也有細分。國營(yíng)旗下從便宜到昂貴的快遞業(yè)務(wù)，分成好幾個(gè)檔次，但是網(wǎng)上基本混為一談地在罵。

而出于國企在宣傳方面都是渣的傳統，多年以來(lái)國營(yíng)快遞都沒(méi)能有效地明確旗下幾個(gè)不同產(chǎn)品的定位，有時(shí)候幾乎就是在白白挨罵。而速風(fēng)的產(chǎn)品其實(shí)相當昂貴，然而顧客非常信任他“使命必達”的宣傳，甚至甘心花更多的錢(qián)，也寧愿選擇速風(fēng)的產(chǎn)品。

陳家蜜對陳建國表達了這方面的擔心，因為如果顧客在A(yíng)PP付款的界面看到默認快遞是國營(yíng)快遞，說(shuō)不定轉頭就聯(lián)系客服要求改發(fā)速風(fēng)。這就大大增加了陳家蜜自家平臺的業(yè)務(wù)負擔，話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上，速風(fēng)的代表幾乎以為自己穩贏(yíng)了。

然而結果令他大跌眼鏡。

陳家蜜告訴歐陽(yáng)杰，自己在上個(gè)月用速風(fēng)寄了兩封快遞文件。

其實(shí)里面都是白紙，但一份往南，一份往北，寄出之后陳家蜜告訴客服快遞的地址產(chǎn)生交叉，并且她已經(jīng)讓收件人拒簽?？墒羌耐泵娴哪欠忮e發(fā)的郵件，整整在當地速風(fēng)網(wǎng)點(diǎn)待了五天還沒(méi)回退，這是陳家蜜也沒(méi)有料到的。

而且這還是她幾經(jīng)聯(lián)系速風(fēng)客服之后都沒(méi)能有效解決，最后投訴到上級郵政部門(mén)才快速回應，發(fā)件九天以后，陳家蜜才全部拿到了回退的兩封郵件。如果包裹里不是文件而是花，陳家蜜不用去想里面的花已經(jīng)變成了什么樣子了，估計可以直接拿去做干花了。

歐陽(yáng)杰看到陳家蜜這份訂單完整的記錄，便就此沉默。

陳家蜜和人簽合同，不是簡(jiǎn)單地寄快遞，而是約定每年價(jià)值達到八位數人民幣的貨值。她不會(huì )盲目跟從市場(chǎng)口碑或者營(yíng)銷(xiāo)品牌，她只相信自己的眼睛。

如她所說(shuō)的，不出問(wèn)題一切都好說(shuō)；要是出了問(wèn)題，快遞和快遞之間并沒(méi)有什么很大區別。而且速風(fēng)對于基層網(wǎng)點(diǎn)的約束力之弱，才是真正讓陳家蜜詫異的。

最終有渠道能夠解決問(wèn)題的，卻是國營(yíng)快遞所屬的郵政部門(mén)。

因為國營(yíng)對民企具有上級單位的行政約束力。

雖然生意歸生意，但是生意之外你要找尋別的擔當，路徑竟然回歸到了國企。

陳家蜜覺(jué)得自己當初把物流合作這個(gè)部分想得過(guò)于簡(jiǎn)單了。

陳建國原本信心不是很足，花市的固有業(yè)務(wù)就都是速風(fēng)在做，這次因為是交易中心領(lǐng)導的牽線(xiàn)，他們國營(yíng)郵政單位才能通過(guò)鎮政府打招呼來(lái)競爭業(yè)務(wù)，沒(méi)想到陳家蜜似乎并不是那么干脆地想把業(yè)務(wù)交給速風(fēng)。

本來(lái)已經(jīng)有陪跑自覺(jué)的陳建國，現在心里想得是要把這筆大業(yè)務(wù)給到幾折優(yōu)惠才能一鼓作氣打個(gè)翻身仗。

而速風(fēng)的歐陽(yáng)杰本以為談判十拿九穩，沒(méi)想到被陳家蜜來(lái)了個(gè)下馬威。

陳家蜜這個(gè)人跟她的名字一點(diǎn)都不一樣，做事可一點(diǎn)都不溫柔甜蜜。

原來(lái)一分價(jià)格都不肯相讓的速風(fēng)代表歐陽(yáng)杰有些堅持不住，但它家強硬慣了，想要價(jià)格優(yōu)惠必須層層請示，而且向來(lái)都是秉持重量和體積分開(kāi)算，哪個(gè)貴就按照哪個(gè)算。因為包括國營(yíng)快遞在內的其他快遞價(jià)格只有速風(fēng)的一半，很多人還是愿意選擇速風(fēng)。

歐陽(yáng)杰沒(méi)有想到和陳家蜜初次交鋒，就要面臨主動(dòng)降價(jià)。

這就意味著(zhù)今天他不可能和陳家蜜敲定合作。

于是歐陽(yáng)杰便先行告辭離開(kāi)了。

反倒是歐陽(yáng)杰走了之