第十二章 難兄難弟
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第十二章難兄難弟松本政道覺(jué)得自己陷入了進(jìn)退兩難的困境中，與方家繼續談下去吧，雙方間就目前的情況來(lái)看，恐怕很難達成一致；而中止談判的話(huà)，卻又便宜了阿爾貝德鋼鐵公司，打1uan了新日鐵多年j心設置的格局。而與他有著(zhù)同樣感受的，還有費爾南.雅各布斯！經(jīng)過(guò)與方明遠那一次面談之后，費爾南代表阿爾貝德鋼鐵公司與林蓉進(jìn)行了兩輪正式談判。與松本政道不同的是，這兩輪談判還是取得了一定的成果。方家對阿爾貝德鋼鐵公司所提供的設備xing能，表示得比較滿(mǎn)意。而對于阿爾貝德鋼鐵公司提出的報價(jià)，雙方還在繼續jiao涉中。在談判中，方家同樣提出了對汽車(chē)用鋼板技術(shù)的轉讓要求，同樣是在華夏境內的獨占許可或排他許可，以及可轉讓許可！對于方家的這一要求，其實(shí)費爾南并不感到意外，從他對方家這些年展的了解來(lái)看，方家很擅長(cháng)把握機會(huì )。如今新日鐵公司和阿爾貝德鋼鐵公司都在謀求方家的設備采購合同，在這個(gè)時(shí)候，不順理成章地撈取一些好處，那也就不是方家了，而是財大氣粗，拿錢(qián)不當回事的華夏國有企業(yè)了。對于方家的這一要求，阿爾貝德鋼鐵公司內部反對轉讓的呼聲并不高。這主要是因為，目前華夏汽車(chē)用鋼板的進(jìn)口市場(chǎng)，主要是美國和日本公司占有，余下的那一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額，對于阿爾貝德鋼鐵公司來(lái)說(shuō)，份額xiao的可以忽略。既然自己至少短時(shí)期內g本不可能真正地在華夏汽車(chē)用鋼板市場(chǎng)上占有一席之地，而華夏境內也出現了能夠生產(chǎn)汽車(chē)用鋼板的海堡鋼鐵集團公司，阿爾貝德鋼鐵公司自然不介意將這一技術(shù)轉讓給方家，一方面賺取一筆財富，另一方面也是給日本人、美國人添添堵。當然了，這只是指低檔汽車(chē)用鋼板的生產(chǎn)技術(shù)，而不是可以用在中高檔汽車(chē)上的高檔技術(shù)。這一點(diǎn)點(diǎn)的默契，這些世界知名鋼鐵公司之間還是有的。而令費爾南感到頭痛的是，方家在轉讓價(jià)格上，與阿爾貝德鋼鐵公司所期望的價(jià)格相差較大。最初，當阿爾貝德鋼鐵公司提出了轉讓價(jià)格之后，方家的報價(jià)則是令費爾南大開(kāi)眼界，居然是將阿爾貝德鋼鐵公司提出的轉讓價(jià)格腰斬。這一價(jià)格，阿爾貝德鋼鐵公司自然是無(wú)法接受的。雙方間經(jīng)過(guò)了一番ji烈的爭執之后，無(wú)果而散。接下來(lái)的談判，雙方間各退了一步，費爾南將報價(jià)壓低了百分之五，方家也是極有“默契”地提高了百分之五，自然又是達不成共識。經(jīng)過(guò)這些日子來(lái)雙方間反復地討價(jià)還價(jià)，到了現在，雙方間的報價(jià)還相差兩千萬(wàn)美元！費爾南知道，這已經(jīng)是阿爾貝德鋼鐵公司總部給予他授權的最下限了，以他的權限，不可能再向下降低轉讓價(jià)格。如果說(shuō)方家最終仍然堅持這個(gè)價(jià)格的話(huà)，那么除非阿爾貝德鋼鐵公司總部下調轉讓金額，那么他就只有宣布談判破裂了。費爾南不想那樣做，因為他不知道，這樣做的結果，會(huì )不會(huì )影響到雙方間已經(jīng)基本要達成共識的設備采購合同。那可是一筆高達二億五千萬(wàn)美元的采購合同。雖然說(shuō)，這個(gè)數額對于曾經(jīng)長(cháng)時(shí)間在美國工作的他來(lái)說(shuō)，并不是多么令人ji動(dòng)，但是考慮到華夏與美國的經(jīng)濟實(shí)力差距，再考慮到阿爾貝德鋼鐵公司歷年來(lái)對華夏的出口情況，對于剛剛上任不久的費爾南來(lái)說(shuō)，這還是一個(gè)很漂亮的開(kāi)門(mén)紅！如果說(shuō)再考慮到這一合同所附加的意義，那就更令費爾南感到不舍了。而且費爾南知道，新日鐵目前正在積極地爭取方家的采購合同，雙方間的談判已經(jīng)進(jìn)行到了第四輪了。當然了，這個(gè)數字代表著(zhù)雙方間的談判并不是那么順利。費爾南猜測，估計主要問(wèn)題還是出在了技術(shù)轉讓上。雖然說(shuō)，費爾南不知道方家對新日鐵公司提出了什么樣的要求，但是他完全可以想像的到，如果說(shuō)不涉及到技術(shù)轉讓問(wèn)題，以新日鐵這些設備的報價(jià)，還有松本政道所承諾的日元低息長(cháng)期貸款，方家按理說(shuō)不可能選擇阿爾貝德鋼鐵公司。即便是阿爾貝德鋼鐵公司所提供的設備最符合方家的要求，但是這并不值得方家因此而放棄新日鐵所提供的優(yōu)厚條件。據費爾南的估算，如果說(shuō)方家采購新日鐵所提供的設備，在總成本上，要低于阿爾貝德鋼鐵公司近百分之二十！這還是在日元貸款利率在百分之三的情況下，如果說(shuō)日元貸款利率要是在百分之一的話(huà)，節省的成本還要高！這樣巨大的成本差距，只要是正常的商人，是絕不可能拒絕了！費爾南將心比心，當然不會(huì )認為方家在轉讓技術(shù)談判失敗后，還會(huì )堅持購買(mǎi)阿爾貝德鋼鐵公司的設備。新日鐵與方家的談判固然還是在僵持中，但是誰(shuí)又能夠保證，雙方間一定不會(huì )達成協(xié)議？而一旦新日鐵與方家達成協(xié)議，那就意味著(zhù)，自己這一段時(shí)間以來(lái)的所有努力，全部都化為了泡影！而且不僅僅有新日鐵的問(wèn)題，還有伯利恒鋼鐵公司的問(wèn)題。雖然說(shuō)，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間與美國的聯(lián)系，費爾南從美國也沒(méi)有得到什么確切的消息來(lái)證明伯利恒鋼鐵公司和方家有什么聯(lián)系，但是費爾南對此卻一點(diǎn)都不敢馬虎大意。要知道，在商業(yè)史上，類(lèi)似這樣的收購轉讓計劃，隱瞞世人數年甚至于十幾年，直到最后塵埃落定之時(shí)才對外宣布的也是比比皆是的。尤其是像方家這樣，雖然在市連鎖業(yè)中xiao有名氣，但是鋼鐵業(yè)中畢竟還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的新人，而伯利恒鋼鐵公司如今也是在走下坡路，若是有心不令外界知道，打聽(tīng)不出來(lái)消息也沒(méi)什么好稀奇。所以，只要方家和阿爾貝德鋼鐵公司雙方間的協(xié)議沒(méi)有正式簽字，費爾南就不敢有半點(diǎn)松心大意，這對于他來(lái)說(shuō)也是一種難忍的煎熬。