用好機器的夷人更加賺錢(qián)?！?/br>
好機器有的時(shí)候真不是全部，有的時(shí)候看的是先手。禎娘就算有這樣的好機器，若是這時(shí)候糖商的大器已成，禎娘也不敢輕易涉足。好多生意不就是這樣，先手比什么都重要。這只能說(shuō)，時(shí)也命也了。

劉文惠懂得了禎娘的意思，糖本來(lái)就是一樣極合適誕生大商人的商品。這種商品其實(shí)是有數的，有些商品天然就不合適，哪怕他再昂貴。譬如說(shuō)北地的人參，足夠珍貴了，但是人參商人能夠和糧食商人、鹽商、茶商等扳手腕？決計不能。

而有的商品天然就是適合，糖就是這樣的——或者說(shuō)，這種事情就是天生就決定了，不是后天努力就可以改變的。這種商品當然是珍貴的，特別是在現在，這種商品都被‘占據’地差不多了，突然出現一樣在眼前，禎娘真是眼前一亮。與這個(gè)相比，禎娘原來(lái)的毛紡織都只能算準·大宗商品。

有這樣的商品做底，現在的糖商，不管是明白這一點(diǎn)的也好，還是懵懂入行的也好，其實(shí)都可以說(shuō)是含著(zhù)金湯匙出生。再加上廣東與福建的地利，既大量種植甘蔗，又運輸便利。以后若是做大了，天然就是要誕生大商人的。

劉文惠深深吐出一口氣道：“這樣說(shuō)來(lái)還真是生出一身冷汗，實(shí)在驚險。還是東家見(jiàn)機快！至于他們，既然被東家看到這一樣，那么做大什么的當然就沒(méi)有了！且不說(shuō)東家的機器比他們有優(yōu)勢。就是沒(méi)得這些夷人機器，靠著(zhù)東家的本錢(qián)，投身這一行，他們也是沒(méi)有出路的?！?/br>
資本就是這樣，他們本身是不會(huì )有知覺(jué)的。所以他不知道有些人有多努力，付出了多少汗水和心血，也不在乎他們在事業(yè)上投注了多少感情。他們唯一的規則就是量大的壓死量小的，禎娘能夠一口氣砸下十萬(wàn)、幾十萬(wàn)兩銀子，哪怕開(kāi)始不賺錢(qián)也要擠死同行競爭者。等到大家都死了，她盡可隨便賺錢(qián)。

那是真殘酷，代價(jià)也不小。禎娘如今手握著(zhù)夷人機器和技術(shù)，倒是用不著(zhù)——其實(shí)也不能說(shuō)是真的就不殘酷了，只不過(guò)過(guò)程變得緩慢罷了。兩邊相比就知道，禎娘的榨糖廠(chǎng)比他們強。只要禎娘榨糖廠(chǎng)一家接著(zhù)一家開(kāi)，剩余的市場(chǎng)越來(lái)越小，他們遲早也是要死的。

實(shí)際上也是這樣，或許有些人很遲鈍。在瓊州的糖進(jìn)入市場(chǎng)的第一年并沒(méi)有感覺(jué)到什么，這是因為數量還不算大。不要說(shuō)禎娘的榨糖廠(chǎng)機器并沒(méi)有滿(mǎn)負荷運轉，更重要的是機器安裝才進(jìn)行完第一組，潛力太大了。況且往后說(shuō)，還能開(kāi)辦第二家第三家。

但是總有警覺(jué)的人，感覺(jué)到了什么?？赡苁窃谑崭收岬臅r(shí)候，覺(jué)察今年有人與自己競爭，收上來(lái)的比往年少了一些。也可能是在廣東紅頭船北上賣(mài)糖的時(shí)候，去年的某一個(gè)半生不熟的客人似乎沒(méi)來(lái)?；蛟S是今年人不做這個(gè)生意了，也可能從別家買(mǎi)了糖。

這些事不是誰(shuí)都會(huì )遇到，也不是遇到的每一個(gè)人都會(huì )深想，畢竟看起來(lái)問(wèn)題并不大，可能的原因也有很多。但是總會(huì )一直這樣毫無(wú)知覺(jué)下去，在禎娘做大以前，任何時(shí)候都可能被人看出來(lái)，只要一時(shí)覺(jué)得不對，深究起來(lái)。反正，反正禎娘是沒(méi)有刻意保密什么的。

不過(guò)沒(méi)有刻意保密，其實(shí)就是因為提前發(fā)現也沒(méi)什么用。這時(shí)候的禎娘已經(jīng)不是當年的禎娘了，當年她許多技術(shù)上超出別人的商品都要小心翼翼地保管，防著(zhù)被人偷窺。前期建立不起來(lái)優(yōu)勢的話(huà)，那時(shí)候的她拼不過(guò)那些大商人。

然而如今的她用不著(zhù)了，那些糖商就算發(fā)現了禎娘的作為又能如何呢？生產(chǎn)上禎娘已經(jīng)遠遠領(lǐng)先了。銷(xiāo)售上，禎娘有東南豪商龐大的人脈。資本上，禎娘更是占盡了上風(fēng)。所以說(shuō)，他們已經(jīng)無(wú)法可想了。

禎娘與劉文惠還有幾個(gè)伙計談了很多，都是一些今年收甘蔗的事兒——瓊州的荒地可不是那么快能養好的，然而等到谷雨時(shí)節就要種植了，顯然今年是要錯過(guò)甘蔗季，只能指望明年。沒(méi)有自己的甘蔗園，這收甘蔗的事兒就格外重要了。

劉文惠看著(zhù)標志著(zhù)下了甘蔗定金的地區，摸了摸小胡子道：“之前我收集了各地土地生產(chǎn)種植的文書(shū)，才知道原來(lái)有人把這出了書(shū)，這些讀書(shū)人也不全是做一些高深道理的么！這種真的不錯。其中說(shuō)大明兩京十三省的地界，甘蔗種植最多的竟是四川，遠超過(guò)兩廣福建，要不然我們去那里收甘蔗，或者在那里建一個(gè)榨糖廠(chǎng)？”

禎娘拿起旁邊一本冊子敲了他的手臂一下，道：“越活越回去了！這話(huà)要是讓苗掌柜和宋掌柜聽(tīng)到了，怕不是要笑的。話(huà)說(shuō)為什么不想想，明明四川比起兩廣福建產(chǎn)那樣多的甘蔗，做貨物的蔗糖卻少那么多？”

這里面的原因有兩個(gè)，一個(gè)是甘蔗不同。直白些說(shuō)，并不是所有甘蔗都適合拿來(lái)榨糖。一種是平常吃的‘果蔗’，更多是當作水果吃了?？谖肚逄?，也沒(méi)那么粗糙。另外一種‘糖蔗’粗糙的很，卻甜味濃，適合拿來(lái)榨糖。四川的甘蔗多，但多的是果蔗。

當然，這不是最大的問(wèn)題。既然能夠種植果蔗，那么改種糖蔗也并不麻煩。反正提前下定金的話(huà)，可以輕易改變蔗農這一點(diǎn)小小的不同。更重要的是地理位置，在東南沿海越來(lái)越重要的現在，這是自然的選擇。在這邊天然比在四川更合適，如果追求甘蔗原料，那么等到一年后，瓊州甘蔗園正式種植，一切也就迎刃而解了。

劉文惠其實(shí)說(shuō)出來(lái)的時(shí)候就后悔了，他又不是傻的，這里頭的問(wèn)題他一想就知道。只是禎娘這個(gè)東家最鼓勵大家能夠提出主意，就算沒(méi)想好也是一樣，不好的主意她從來(lái)不會(huì )生氣。久而久之，他們想主意的時(shí)候都脫口而出。

不過(guò)再怎么脫口而出，這樣沒(méi)腦子的說(shuō)法自他這樣的掌柜口里說(shuō)出來(lái)，還是夠丟人了。他立刻面上發(fā)紅，苦笑道：“修遠和熙春兩個(gè)啊，真是好久沒(méi)見(jiàn)到他們了——不過(guò)熙春大概會(huì )笑，修遠就不會(huì )了，他那個(gè)人從來(lái)不笑的?！?/br>
之后又是一些商議，有榨糖廠(chǎng)的，也有興業(yè)錢(qián)莊的。等到商量完了，時(shí)候也就遲了。劉文惠等人辭了禎娘留飯，都各自趕回家去吃飯，禎娘自然也是回了后院，家里也差不多這時(shí)候的晚飯。

到的時(shí)候顧周氏也在正院，不過(guò)周世澤還沒(méi)歸家，可能是今日在衙門(mén)有事絆住了腳，這也是常有的。禎娘便吩咐道：“今日晚飯遲一會(huì )兒再上來(lái)，在門(mén)口看有沒(méi)有老爺身邊的跟隨來(lái)報信?！?/br>
周世澤平常就是耽擱的久，就會(huì )讓小廝來(lái)報信，家里人就不等他了。若是沒(méi)有，禎娘就會(huì )推遲吃飯時(shí)辰，略等等他。這都是慣熟的，她隨口吩咐著(zhù)，腳下不停地就到了顧周氏祖孫三個(gè)所在的小花廳。

禎娘見(jiàn)的桌子上擺著(zhù)一頂青緞子綃金道髻，一件玄色纻絲道衣，一件綠云緞小襯衣，一雙白綾小襪