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海棠搜書(shū) - 言情小說(shuō) - 時(shí)尚大撕在線(xiàn)閱讀 - 分卷閱讀400

分卷閱讀400

    六周的時(shí)間生產(chǎn)出來(lái)。如果不是非常長(cháng)賣(mài)和暢銷(xiāo)的基本款,大概在第三次上架之后就會(huì )維持相對充裕的存量了——那時(shí)也已經(jīng)接近這個(gè)季節的尾聲,差不多第三個(gè)六周以后也就過(guò)季下架,不賣(mài)了。

所以說(shuō),第一次上架,并沒(méi)有給她們以爆賣(mài)的感覺(jué)——第一次上架就那么200件不到,統共連預約是2000件差不多,淘寶爆款看多了幾千件瞬秒,不會(huì )覺(jué)得這有多爆,粉絲群在討論的都是第二次、第三次上架時(shí)要不要組織沖銷(xiāo)量的問(wèn)題,畢竟上一季大家摩拳擦掌組成的沖銷(xiāo)量小組根本無(wú)用武之地——搶不上,正所謂羞刀難入鞘,不沖一次,感覺(jué)很沒(méi)意義。不過(guò)要繼續組織也遇到一定問(wèn)題:畢竟時(shí)間久了,很多粉絲太久沒(méi)看到秦巍,開(kāi)始打退堂鼓,不好意思說(shuō)不飯了,不那么狂熱了,給自己找些別的理由,秦巍已經(jīng)很久沒(méi)有和喬韻一起公開(kāi)露面了,雖然昨晚嫂子那樣說(shuō),大家都覺(jué)得打來(lái)電話(huà)的人是哥哥,但畢竟沒(méi)有完全確定不是,要是他們已經(jīng)悄悄分手了,小組現在做的事那就完全沒(méi)意義了。

她們對銷(xiāo)量有一點(diǎn)點(diǎn)的感覺(jué),是從第二次、第三次上架依然是秒空的時(shí)候開(kāi)始的,像是琪琪這樣生活在大城市的小姑娘,也從生活里得到了那么一絲啟示——忽然間,三次元世界中也開(kāi)始充斥著(zhù)關(guān)于【韻】的討論,之前在和她說(shuō)八卦的jiejie阿姨們,就這樣若無(wú)其事地披上了來(lái)自【韻】的衣衫,好像這是一件最正常的事,而當淘寶上關(guān)于【韻】的山寨服裝,輕而易舉地賣(mài)上五千、一萬(wàn)、一萬(wàn)五的時(shí)候,她們才模模糊糊地有了這樣的感覺(jué):【韻】的銷(xiāo)量,好像壓根沒(méi)受這場(chǎng)秀的影響,是不是比以前還要提升了一個(gè)小臺階?



“他們到底賣(mài)了多少?”

比一般顧客知道得更多一點(diǎn)的,是服裝業(yè)內人士——但他們其實(shí)也只能靠蛛絲馬跡在猜,和以往的模式不一樣,【韻】對代理商的依賴(lài)并不強,僅僅只是保證一個(gè)城市有一到兩個(gè)高V客戶(hù),并不是依賴(lài)大規模的開(kāi)設專(zhuān)柜而擴張,所以從共同的大代理商口中獲得八卦,難度就大了,唯獨能觀(guān)察的就只是【韻】合作廠(chǎng)家的動(dòng)向了。加班嗎?加班次數頻繁不頻繁?有沒(méi)有招人買(mǎi)機器?會(huì )不會(huì )分單給關(guān)系親密的小廠(chǎng)家?

“今年應該是賣(mài)瘋了?!庇行娜巳纭倔细琛狂R總,感覺(jué)就很明顯,他每次到N市來(lái)抓生產(chǎn),都會(huì )找機會(huì )和【韻】最大的生產(chǎn)廠(chǎng)商洪哥吃個(gè)飯拉拉關(guān)系,唯獨就今年沒(méi)見(jiàn)上。洪哥真的是忙暈頭了,整個(gè)廠(chǎng)現在完全不接別的單,就是在三班倒地在運轉,就這樣還不夠,還問(wèn)小廠(chǎng)子借熟練工,工人進(jìn)廠(chǎng)以后就不放出來(lái),吃喝拉撒全都廠(chǎng)里包了,就叫他們節省下一切時(shí)間,把所有的精力都拿來(lái)做工。

至于【韻】另一個(gè)主要的下游廠(chǎng)商陳氏,陳靛挖不動(dòng),陳氏也一樣挖不動(dòng),馬總從沒(méi)過(guò)去打關(guān)系,只是冷眼旁觀(guān)——他們也比以前要更忙得多,不過(guò),這個(gè)參考意義也不太大,畢竟陳氏從傍上【韻】起,就一直處于讓人頭暈目眩的擴張中,到底是否因為新款忙得腳打屁股蛋,這確實(shí)不好說(shuō)。

“銷(xiāo)量絕對比之前上了一個(gè)大臺階?!边@是馬總的判斷,“這也說(shuō)明一點(diǎn)——【韻】以前的銷(xiāo)量肯定是有作假,這一次,單量提高這么多,但網(wǎng)上卻沒(méi)有比以前更難買(mǎi),波瀾不驚,那就是因為真銷(xiāo)量把原本的水分給擠掉了?!?/br>
從官網(wǎng)上線(xiàn)到現在,【韻】的第一次上架一定都是幾小時(shí),幾十分鐘,甚至是幾分鐘內就下架,這幾乎已成為一種自然常理——怎么會(huì )有這么多有錢(qián)人?為什么她們這么愛(ài)買(mǎi)【韻】?這些問(wèn)題大眾早都疑惑過(guò)了,也早已對此獲得了平靜,并不會(huì )去想太多。包括琪琪這些顧客,雖然對售空的速度感到詫異,但轉念一想也就釋然,可能真的就有很多顧客是很忠實(shí)的,一直都是無(wú)腦買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),搶單已經(jīng)成為一種本能,就連這個(gè)秀也無(wú)法嚇走她們。甚至還會(huì )嘲笑那些疑惑者:在房?jì)r(jià)飆漲,一線(xiàn)城市家庭身價(jià)紛紛翻番,而身家豐厚的接盤(pán)俠們逐一浮出水面的現在,眼界還和以前一樣就有點(diǎn)小了,中國的有錢(qián)人比所有人想象得都多很多,已經(jīng)是共識了,幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的房子,一個(gè)樓梯一個(gè)樓梯的都被人買(mǎi)走,幾千塊的衣服又算什么呢?

但對于從業(yè)者來(lái)說(shuō),這種‘常識’根本是反知覺(jué)的,這么多SKU,每一件能售出數千上萬(wàn)件,以奢侈品來(lái)說(shuō),已經(jīng)是讓人瞠目結舌的銷(xiāo)量了,一般來(lái)說(shuō),一線(xiàn)奢侈品的包和鞋才能走到這個(gè)數字,也需要一段時(shí)間的積累,而品牌旗下的衣飾銷(xiāo)量絕對達不到這個(gè)數字,要再削減幾倍甚至是十幾倍,畢竟最簡(jiǎn)單的一點(diǎn),包和鞋都可以連用一季度,衣服能連穿一個(gè)季度嗎?

每次上線(xiàn)的數量,消費者會(huì )估量,競爭對手也在分析,馬總是一直都懷疑是銷(xiāo)量造假,饑餓營(yíng)銷(xiāo),但也不敢肯定——【韻】畢竟是國產(chǎn)奢侈品做到規?;牡谝蝗?,她的處境是任何人都不能斷言的,也許人家就能賣(mài)這么多呢?拿笙歌的情況全盤(pán)去套韻,是不是太經(jīng)驗主義了?

現在,他的一個(gè)疑惑似乎是得到解答了——也許今年,韻真的是賣(mài)出了那么多銷(xiāo)量,但往年絕對沒(méi)有,不可能每個(gè)SKU都秒空,他們的秒空,完全是和即看即買(mǎi)配合的一種策略,就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)!

“呃……但也許現在的單量猛增,也不一定是國內的銷(xiāo)量擠掉了水分——說(shuō)不定國內的銷(xiāo)量本來(lái)就沒(méi)有水分,洪哥那邊忽然忙起來(lái),是因為海外的水注入進(jìn)來(lái),提升了整個(gè)池子的水平面呢?”

——畢竟是不在局中,外人來(lái)分析,都是霧里看花,手下一句小心翼翼的提示,又把馬總的篤定給打回了原型,他咕嘟著(zhù)嘴沒(méi)有說(shuō)話(huà),半晌才茫然若失地說(shuō),“國外,我管不了……可難道國內的銷(xiāo)量就一直都維持平穩?一點(diǎn)……都沒(méi)有變化嗎?”



消費者、友商,這么大的市場(chǎng),如此新型的銷(xiāo)售方式,就連市場(chǎng)調研公司恐怕都很難準確預估出【韻】新季的銷(xiāo)量,頂多只是對漲跌有個(gè)模糊的感覺(jué),全中國大概也就只有【韻】公司內部主管銷(xiāo)售的技術(shù)人員,和寥寥幾個(gè)高層能知道這一季銷(xiāo)量到底是有多夸張,甚至連他們也都不知道如此上漲的原因是什么,完全就處于懵掉的狀態(tài),喬韻甚至一度以為自己是弄錯了,或者這是某友商的計謀,再三要求重查,確定沒(méi)有貓膩之后,還為此專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了一次閉門(mén)會(huì )議。

“所以,經(jīng)過(guò)三四周的時(shí)間,現在我們的銷(xiāo)量應該已經(jīng)是沒(méi)有疑義,確實(shí)……是已經(jīng)達到了去年同期的八倍之多了?!奔词故乾F在,喬韻說(shuō)出這個(gè)數字的時(shí)候也是沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)感,她輕咳了一下,“我可以告







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