許昕華上次做的那份數據，和藹的道：“小許是不是有新的想法了？沒(méi)關(guān)系，我們隨便聊聊?！?/br>
聽(tīng)到老爺子的話(huà)，郁白文反應比許昕華還大，似乎很有些意外，看了看老爺子，又看了看旁邊的小許，最后還是沉默了。

相比之下，許昕華的反應就淡定多了，她那天當著(zhù)郁父的面交報告，本來(lái)就是一個(gè)試探，或者說(shuō)是伏筆，郁父不等她再一次提起，就先找到了她，雖然這速度也出乎她的意料，卻也能接受，畢竟是大老板嘛。

姜果然還是老的辣。許昕華不著(zhù)痕跡的看了郁白文一眼，心下這么感慨，面對郁父和藹的笑容，倒也沒(méi)有怯場(chǎng)，定了定神，便開(kāi)口道：“是有點(diǎn)不成熟的小建議……”

郁父笑了笑，溫和道：“這也沒(méi)有外人，咱們有什么就說(shuō)什么?！?/br>
“是啊，你想說(shuō)什么就放心說(shuō)吧?！庇舭孜囊卜磻^(guò)來(lái)了，拿起茶幾上的保溫瓶給他們倒茶。

郁父有喝茶的習慣，所以他一到廠(chǎng)里，阿姨就會(huì )幫他灌上熱開(kāi)水。

許昕華喝了點(diǎn)熱水潤喉，就“放心大膽”的開(kāi)口了：“其次，每次看到那么多老板各種托關(guān)系，就想來(lái)咱們廠(chǎng)里拿貨，我就在想，有沒(méi)有其他合作的方式?！?/br>
欣榮女裝發(fā)展到現在，已經(jīng)是羊城最有名的女裝品牌了，從很早開(kāi)始，就有聰明的人想搭一班順風(fēng)車(chē)，憑著(zhù)欣榮女裝在羊城的名氣，到他們工廠(chǎng)進(jìn)貨，絕對是穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)?？上в舭孜囊婚T(mén)心思想把品牌做大，根本看不上眼前的蠅頭小利。

可是隨著(zhù)欣榮女裝名氣越來(lái)越大，上門(mén)求合作的也從一些小商販，變成跟郁家沾親帶故的生意人，郁白文的確可以全部拒絕，但是隔三差五就有人上工廠(chǎng)、去郁家拜訪(fǎng)，許昕華也不是第一次見(jiàn)了，想必他們也煩不勝煩。

郁白文也放下保溫瓶，正色道：“那你有什么辦法？先說(shuō)好，從咱們家拿貨去外面賣(mài)，那是絕對不可能的?！?/br>
“我知道，所以我在想讓他們換一種形勢加入我們。我聽(tīng)說(shuō)有一些家電廠(chǎng)自己不對外銷(xiāo)售，他們只招代理商，比如東省總代理，滬城總代理，這個(gè)伯父應該也有了解吧？”

“我知道，除了招代理，他們也會(huì )批發(fā)，其實(shí)跟咱們開(kāi)店以前一樣?！?/br>
“也有區別吧，兄弟牌家電好像換了份新的代理合約，就是從一個(gè)時(shí)候起，從他們家進(jìn)貨的老板只能賣(mài)他們家的品牌，外面的牌子也只能掛兄弟電器，其實(shí)就相當于兄弟家電的專(zhuān)營(yíng)店了?！币驗楝F在專(zhuān)賣(mài)店的概念還不成熟，許昕華只能多費一些口舌解釋。

聞言，郁父和郁白文都來(lái)了興趣，畢竟是生意人，他們已經(jīng)從這句話(huà)里挖掘到了有用的價(jià)值，郁父坐直了身子，感興趣的問(wèn)：“兄弟家電的工廠(chǎng)就在深市吧？我們這兒好像還沒(méi)說(shuō)有這種合約?！?/br>
郁白文也搖頭，表示不知道有這事。

許昕華點(diǎn)頭：“其實(shí)也是巧，這段時(shí)間我讓小陶他們跑市場(chǎng)調研，他們從好幾個(gè)電器店老板那里聽(tīng)來(lái)的，新合約來(lái)得太突然，要求還霸道，好多小老板怨聲載道?！?/br>
郁白文若有所思的道：“兄弟電器的工廠(chǎng)就在深市，那可能是打算在深市做試驗了?！?/br>
“我想也是，前陣子我還托朋友在中大圖書(shū)館幫我借了些市場(chǎng)經(jīng)濟方面的書(shū)，好像外國也有類(lèi)似的例子，他們管這叫加盟，我倒是更喜歡國外的加盟模式?！?/br>
郁白文迫切的問(wèn)：“加盟要怎么cao作？”

“有兩種形式，比如一個(gè)人想加盟欣榮女裝，可以讓他付咱們加盟費，相當于咱們把欣榮這個(gè)牌子借給他，那他的店必須和咱們的分店一樣，裝修、陳列都是我們說(shuō)了算，然后加盟商訂貨價(jià)，可以按照他們的訂貨量給不同的優(yōu)惠價(jià)?！?/br>
“就是說(shuō)除了老板不一樣，都是欣榮女裝？”郁白文反應很快。

“對?！痹S昕華點(diǎn)頭，“然后第二種形式，就是把加盟費改成控股分紅，為了保證所有權，所有加盟店都是公司占股51%，然后公司占多少分紅可以另外商量，其他的和前面的模式一樣?！?/br>
“小許怎么會(huì )突然想要招加盟商？”郁父冷不丁問(wèn)。

許昕華看了郁白文，笑嘻嘻道：“還不是為了早點(diǎn)實(shí)現把店開(kāi)滿(mǎn)全國各地的偉大理想?！?/br>
這話(huà)聽(tīng)著(zhù)像開(kāi)玩笑，但是也有認真的成分在內，郁白文就認真了，“說(shuō)的也是，本來(lái)開(kāi)店就投資大，又不能短期內回本，光靠咱們小打小鬧，別說(shuō)全國各地了，想走出東省都還要兩三年。有了加盟商，開(kāi)店成本都是他們負責，風(fēng)險也是他們自己承擔，咱們只要等分紅?！?/br>
看樣子郁白文也更傾向于占股分紅的形式，許昕華接過(guò)話(huà)茬：“賺了錢(qián)還能開(kāi)更多的店?！?/br>
郁白文不由笑道：“你現在開(kāi)店比我積極多了?！?/br>
許昕華捧著(zhù)水杯笑而不語(yǔ)，這的確是件很有成就感的事，起初只是為了賺錢(qián)，現在卻覺(jué)得把自己的品牌開(kāi)滿(mǎn)全國各地，簡(jiǎn)直不能更美好了——前提是她得變成“自己人”。

郁白文一直是小許的腦殘粉，這次是也不例外，不但第一個(gè)支持她的想法，還幫她催著(zhù)老爺子表態(tài)：“爸，你覺(jué)得怎么樣？”

郁父除了一開(kāi)始的興趣，越到后面卻越不動(dòng)聲色。

不過(guò)許昕華也不擔心他不同意，她比較擔心的是后面的事情可能會(huì )談不攏。

郁父沉思片刻，答非所問(wèn)道：“假如讓交加盟費，小許覺(jué)得該報價(jià)多少？”

許昕華笑著(zhù)搖頭：“這個(gè)還要經(jīng)過(guò)評估，最后也是郁哥和伯父你說(shuō)了算，我哪里知道？”

“沒(méi)關(guān)系，你就說(shuō)說(shuō)你的意見(jiàn)?！?/br>
大老板都這個(gè)態(tài)度了，許昕華也不推脫，沉吟道：“加盟費也有兩種情況吧，一種是每年都交，或者一次交清?！?/br>
“如果一次交清呢？”

“那就比較高了，少說(shuō)也要三五萬(wàn)吧？”

“就拿三萬(wàn)來(lái)說(shuō)，我記得你們開(kāi)一家分店的投入，也不會(huì )超過(guò)一萬(wàn)，對吧？”郁父笑了笑，問(wèn)的問(wèn)題卻一針見(jiàn)血，“要一次性拿出三五萬(wàn)來(lái)加盟，你們覺(jué)得有幾個(gè)人會(huì )愿意？”

郁白文愣了下，不由自主的看向許昕華。

許昕華卻不怵，這個(gè)問(wèn)題她早就思考過(guò)，三五萬(wàn)在現在而言，確實(shí)是個(gè)天文數字，但是從長(cháng)遠來(lái)看，加盟費絕對不能降，定價(jià)一降逼格就沒(méi)有了，想要引領(lǐng)潮流怎么能自降身價(jià)？

“伯父，您不能光看投入，我們每家門(mén)店的平均月?tīng)I業(yè)額都在一萬(wàn)以上，總店和商場(chǎng)分店有時(shí)候能破兩萬(wàn)，加盟商選擇咱們，至少一年內就能回本并且有收益回報，經(jīng)營(yíng)好的話(huà)半年就能回本，他們?yōu)槭裁床辉敢?？?/br>
說(shuō)到收益，許昕華又開(kāi)始詳細解釋加盟的政策，“而且加盟費報得越高，能夠回饋給加盟商的也越多，首先，加盟商只需要把錢(qián)和店準備好，其他