”

“好吧，王爺還等著(zhù)叔叔就回去了。好好經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有你虧吃?！?/br>
“叔叔保重?！?/br>
“好好，你回去吧?！?/br>
瑞謙把叔叔送到車(chē)前，田亮把先生接上車(chē)，馬車(chē)就返回王府了。

“掌柜的，二老爺送來(lái)的布匹怎么這么大的一個(gè)布卷??？這么長(cháng)是幅面嗎？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)一匹三百尺?！被镉嫶髲垙膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的布匹，一大卷三百尺，死沉死沉的。

“你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的事兒多著(zhù)呢。咱們趕緊用田侍衛說(shuō)的方法量布，我倒是覺(jué)得他的方法比咱們剪個(gè)口子再‘嘶拉’一下扯開(kāi)的方法好。慢點(diǎn)是慢點(diǎn)，不會(huì )弄斜扭了?！?/br>
柜臺正面兩個(gè)賣(mài)貨的伙計就開(kāi)始實(shí)踐了，一試感覺(jué)真好，一點(diǎn)都不斜，剪子沖開(kāi)的茬口特別整齊，沒(méi)有一點(diǎn)毛茬。

“大漲你去后院庫房里把那些留著(zhù)給孩子打書(shū)桌的木料打成個(gè)架子，然后把那兩張木板架起來(lái)，再把叔叔他們帶來(lái)的布匹放在在架子上，先賣(mài)麻花布這一種布匹?！?/br>
賬房孔先生湊了過(guò)來(lái)，摸挲了半天，說(shuō)：“老夫經(jīng)營(yíng)布料幾十年，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種，綢不是綢，布不是布的布料，是棉花紡織的嗎？”

“田侍衛說(shuō)是什么化纖材料的，叫滌棉綢，就是這種做棉褲用的滌棉綢啊，其它兩種都是棉布的，別弄混了。三舅您看，這三種布料都是雙幅的，幅面四尺五?！?/br>
“還有這么寬的布料嗎？好像不是咱們大清出產(chǎn)的。瑞謙方才你說(shuō)三十五文一尺，那就價(jià)格太低啦，它這雙幅對折起來(lái)比大清的單幅還要寬。怎么也得賣(mài)四十文吧？”這位被瑞謙稱(chēng)為“三舅”的人是瑞謙母親的堂弟，是布莊的管賬先生。

“四十文是不是高了一點(diǎn)？還是三十五文吧？”

“你是掌柜你說(shuō)了算?！边@位被瑞謙叫三舅的賬房先生還有點(diǎn)不高興了。

瑞謙笑了笑，搖搖頭，對伙計大張說(shuō)：“聽(tīng)田侍衛說(shuō)，這種布有個(gè)缺點(diǎn)，就是怕熱，不能開(kāi)水燙也不能爐火烤。咱們賣(mài)布的時(shí)候一定要事先跟客人說(shuō)明白，要不然他買(mǎi)了家去冬天圍著(zhù)炭火取暖，褲子從三尺變褲衩了，還不來(lái)罵我是騙子？”

“是得事先說(shuō)清楚，就是多說(shuō)幾句話(huà)，讓人家知道了就沒(méi)有咱們的責任了，其實(shí)有幾個(gè)沒(méi)事拿開(kāi)水燙、拿火烤的？但是必須事先說(shuō)明，他買(mǎi)不買(mǎi)是他的事?！贝髲埡苜澩乒竦目捶?。

第二天一大早，瑞謙就把打好的柜臺架子吩咐伙計抬到了店鋪中央的顯著(zhù)位置，把華麗板架在上面，伙計主動(dòng)地把華麗板用抹布擦干凈了，再把已經(jīng)拆開(kāi)麻花布放在新柜臺上展開(kāi)。不管是掌柜的還是伙計，都對新來(lái)的寬面布充滿(mǎn)信心：雖然大清的某些布莊里已經(jīng)出現了西方人遠涉重洋帶來(lái)的“洋布”，卻沒(méi)有玉龍布莊的麻花布幅面寬。而且那些賣(mài)洋布的布莊把洋布的價(jià)格提到相當高的價(jià)位上。能買(mǎi)得起這些洋布的都是有錢(qián)人，很多有錢(qián)人很能擺闊，只要穿出去好看，就是貴一點(diǎn)也值得。大清的布匹很多都是家織布，也叫土布。大清有專(zhuān)門(mén)負責織布的織造局，那里的織布機紡織出來(lái)的布匹就比家織布幅面寬一些，也細膩了很多，這樣的布老百姓就叫細布。王爺等人送來(lái)的布匹顯然屬于細布行列，比大清的細布還細膩，比洋布也細膩。和玉龍布莊緊鄰的是一家字號為“裕興布莊”，掌柜的姓趙，和瑞謙少爺相處得很不錯，經(jīng)常過(guò)來(lái)跟瑞謙侃生意經(jīng)。因為他的年齡比瑞謙大幾歲，瑞謙就叫他“趙兄”。都說(shuō)同行是冤家，趙掌柜和瑞謙就沒(méi)有成為冤家，而是和睦相處。這不，瑞謙的布莊剛剛開(kāi)門(mén)，趙掌柜的就捏著(zhù)紫砂壺過(guò)來(lái)了：“我說(shuō)陳掌柜你不夠意思啊，居然進(jìn)貨了四尺半寬的寬面布，也不跟哥哥說(shuō)一聲兒?！彪m然是有點(diǎn)埋怨的意思，也是滿(mǎn)臉堆笑的。

陳瑞謙忙抱拳施禮，道歉了幾句：“對不住啊趙兄，不是在下瞞著(zhù)藏著(zhù)，也不是在下悄悄進(jìn)貨，怕趙兄搶了飯碗，這個(gè)寬面布并不是在下從什么地方進(jìn)貨的，是親戚放在在下這里代賣(mài)的?！?/br>
“你什么親戚啊這么手眼通天的？您這柜臺上的布滿(mǎn)大清都沒(méi)有！就是西方大鼻子帶過(guò)來(lái)的那些細布也沒(méi)這么寬的面子?！边@位趙掌柜很想問(wèn)這些布料是什么地方的，可是人家說(shuō)親戚代賣(mài)的，也就不好意思問(wèn)下去了。

玉龍布莊的門(mén)面雖小，地點(diǎn)卻很有優(yōu)勢。就在前門(mén)大街靠近正陽(yáng)門(mén)不太遠的地方。這條街應該算是京城第一繁華的商業(yè)街了。這條街是皇帝出城去天壇、山川壇的御路，所以從正陽(yáng)門(mén)往南一直到天橋路口，街長(cháng)一里半路還多，街寬六十尺。明朝中葉開(kāi)始，前門(mén)大街兩側陸續出現了珠市口、煤市口等集市和街道，北京最著(zhù)名的“大柵欄兒”也在其中。明嘉靖以后，各地會(huì )館在前門(mén)兩廂紛紛建立。清朝初年，前門(mén)大街兩側陸續形成了很多專(zhuān)業(yè)集市，如鮮魚(yú)市、果子市、rou市、布市、草市、珠寶市等。隨之出現許多貨棧、車(chē)馬店、工匠作坊、戲園，使得前門(mén)大街更加繁榮。

玉龍布莊雖小，地理位置相當優(yōu)勢。在給王爺代賣(mài)布匹之前，因為店內的貨物種類(lèi)比較單一，只有棉布、土布和少量絲綢，陳瑞謙的生意只保持在維持溫飽的水平。如果不在前門(mén)大街，恐怕還達不到這個(gè)水平。因為這條街上大鋪面的布莊、綢緞莊數不勝數。要不是陳少爺奉行了賣(mài)布的時(shí)候“尺外一指”的量布方法，（即在量好的布料之外讓出一指），被來(lái)買(mǎi)布的窮困市民所稱(chēng)道。認為陳掌柜的仁義、厚道。其實(shí)只是瑞謙讓出來(lái)的一點(diǎn)縮水的辦法，多了還真讓不起。

陳掌柜的對王爺送來(lái)的布匹很是有信心，布匹擺上柜臺就等著(zhù)第一位客人的到來(lái)了?？墒堑攘藘商彀胍矝](méi)人買(mǎi)，進(jìn)店的人不是沒(méi)有，這里的客流量相當大，順便到店里看看、轉一圈的人也大有人在。也有人看看異域的布匹，但是沒(méi)人敢買(mǎi)，都認為是洋布，不用打聽(tīng)就是天價(jià)，布再好，升斗小民也買(mǎi)不起。

伙計大張就有點(diǎn)坐立不安了，很奇怪地問(wèn)瑞謙：“我說(shuō)掌柜的，這么好的布怎么會(huì )沒(méi)人買(mǎi)？這個(gè)東西也不象白菜、蘿卜那樣吆喝著(zhù)賣(mài)，愁死了?！?/br>
瑞謙眼前一亮，心說(shuō)就是要吆喝著(zhù)賣(mài)。賣(mài)布頭的小販不都是吆喝賣(mài)的嗎？于是打了一塊方方的木板，用紙寫(xiě)了一個(gè)告示，貼在木板上，上面是很簡(jiǎn)單的三十多個(gè)字：“鄙店新進(jìn)少量異域布匹，幅面四尺五寸，有興趣的客官敬請進(jìn)店一觀(guān)，包您小開(kāi)眼界?！?/br>
這塊木板就放在門(mén)口靠墻的凳子上。剛剛放好就有人進(jìn)店一觀(guān)了：“掌柜的，那個(gè)幅面四尺五的布……”

瑞謙迎上來(lái)，指著(zhù)放在店中央的柜臺：“這位客官請看?！?/br>
“呦，這幅面還真是夠寬的啊?！?/br>
瑞謙知道，這位是同行。不看別的，就看他的手撫摸著(zhù)布料的姿勢就知道是個(gè)行