是很寬的，如果您賣(mài)得好，還有更寬的。所有的布匹都不能用手扯，那樣容易扯斜了，就是因為幅面寬，布料很結實(shí)。在給顧客量尺寸的時(shí)候，必須是兩位伙計大哥在布匹的兩邊一起量、一起裁，量好之后，把布料折過(guò)來(lái)和邊緣對齊，然后一位伙計給拉直布料另外一位用剪子這樣沖，不必一剪子一剪子的裁?！睘榱烁庇^(guān)地告訴裁布的伙計，田亮和納蘭給大家做了一個(gè)示范。

接著(zhù)田亮給瑞謙說(shuō)了一下利潤的問(wèn)題。因為是在后屋說(shuō)話(huà)，比較隱秘，田亮告訴瑞謙，王爺不是自己做生意賺錢(qián)，是給國庫賺錢(qián)，幫助皇上度過(guò)經(jīng)濟危機。所以在利潤里面要有皇上的一份，經(jīng)營(yíng)者的一份和加工者的一份。經(jīng)營(yíng)者就是瑞謙這樣幫助王爺賣(mài)貨的人，加工者是府上的那些丫鬟婆子。田亮告訴瑞謙，王爺帶回來(lái)的貨物里有一些原材料，原材料自然是比現成的貨物便宜，可以把布料做成成衣、圍裙、香囊荷包什么的。就可以有布料和成衣的差價(jià)，這些丫鬟嬤嬤也能有點(diǎn)加工費?！?/br>
瑞謙是生意人，田亮這么一說(shuō)馬上就明白他是什么意思了。非常佩服王爺的做法，歷朝歷代有幾位親王級別的人賺錢(qián)給皇上用??？有幾位能想著(zhù)下人的？

田亮介紹完了，王爺說(shuō)話(huà)了：“也不知道陳少爺方便不方便就貿然給您把布送來(lái)了。我們現在還沒(méi)有店鋪，就是想在正式經(jīng)商之前做個(gè)試驗，看看異域的貨物在大清能不能被大清的老百姓和各個(gè)階層的人所接受。如果是能賺錢(qián)，府上就把貴店當成一個(gè)代賣(mài)店，給陳掌柜源源不斷地送貨。也不知道這個(gè)利潤是怎么算的，陳少爺一定知道利潤在整個(gè)商業(yè)運作過(guò)程中能有多少?！?/br>
“王爺客氣了，您的布料拿給在下代賣(mài)，至少是您信得過(guò)在下，還給在下這里增加了花色品種。在下一點(diǎn)本錢(qián)都不拿，也不用山南海北地出去進(jìn)貨，就直接受益，哪里有這樣的好事??？能幫您代賣(mài)布匹三生有幸，在下不過(guò)舉手之勞，要什么利潤??？”

“哪能讓陳少爺白辛苦呢？不光是陳少爺，還有店里的伙計都是要付出勞動(dòng)的。經(jīng)商的事我是門(mén)外漢，您看咱們這種經(jīng)營(yíng)方式怎么分成？”

“看您說(shuō)的，分什么成兒??？在下就是幫您代賣(mài)，您太客氣了?！?/br>
陳先生說(shuō)：“你不要分成，福二爺也不好意思在你這里代賣(mài)了。你經(jīng)營(yíng)布匹也好幾年了，多少利潤都心里有數?！?/br>
“大概是一成的利?！?/br>
王爺說(shuō)：“那您就留下兩成的利。您別急著(zhù)拒絕，做生意我不懂，但是本錢(qián)是多少我心里有數。這個(gè)布匹跟做手工還不一樣，布匹是現成的，不用加工，您這里還有好幾位要跟著(zhù)辛苦，一成利少了，就兩成吧?！?/br>
☆、第二百五十五章玉龍布莊二

先生說(shuō)：“那你就直接留下兩成的利。如果你經(jīng)營(yíng)得好，以后還有其他的布匹拿到你這里來(lái)。叔叔也是經(jīng)商的門(mén)外漢，但是懂得不用你拿本錢(qián)，你就管賣(mài)，還是比較保險的吧？”

“要不，侄兒就按一成五的比例給二爺賣(mài)布吧？?jì)沙筛吡?，福二爺還要賺一些的?！?/br>
先生說(shuō)：“那就一成五。王爺是給皇上經(jīng)營(yíng)，去掉本錢(qián)，還要給皇上繳納一部分送進(jìn)國庫?！?/br>
“那侄兒就還是要一成的利潤吧?！?/br>
王爺說(shuō)：“陳少爺先按一成五這個(gè)比例試試，如果賺錢(qián)，分成還可以提高。價(jià)目單也給您了。您先琢磨一下，看看布匹的質(zhì)量，再和大清的布料比一比，兩處參詳著(zhù)，這第一次賣(mài)布的價(jià)格由陳少爺來(lái)定?！?/br>
“在下誠惶誠恐！今天福二爺給了在下一個(gè)無(wú)本就賺錢(qián)的機會(huì )，要不進(jìn)貨也是很麻煩的，在下感激不盡。說(shuō)著(zhù)給王爺作了一個(gè)揖，‘您是在下的衣食父母了，多謝關(guān)照?！?/br>
王爺趕緊回禮：“陳少爺客氣了，是福某給您添麻煩?！?/br>
田亮說(shuō)：“這次送來(lái)的布匹的價(jià)格，是根據異域那邊的價(jià)格換算的。經(jīng)商是為了賺錢(qián)，但是不能漫天要價(jià)，也不能跟別的商家打價(jià)格戰。很多商家是以低價(jià)賣(mài)出來(lái)擠兌經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的商家，嚴重的會(huì )把別人搞破產(chǎn)?！?/br>
“是啊，有的人為了賺錢(qián)，什么招數都有。咱們就不必了，就是公平買(mǎi)賣(mài)、童受無(wú)欺。哎呀王爺，這個(gè)價(jià)目單上寫(xiě)著(zhù)麻花布只賣(mài)三十文，這不行！大清的布料一般都是十八文一尺，你們帶來(lái)的布料比大清布料的幅面寬了一倍半，至少也要賣(mài)三十五文一尺?！?/br>
田亮有點(diǎn)為難：“這個(gè)……屬下沒(méi)有經(jīng)過(guò)商，這樣，屬下就告訴您著(zhù)幾種布料在異域的價(jià)格。這種麻花布的零售價(jià)是十五元一米，一元相當于大清的五到七文，十五元是多少呢？大概是七十五到八十文。我說(shuō)的是一米的價(jià)格，那里的度量衡按米算，一米是三尺，這樣一尺就是二十五文左右。作為商家您還是要賺一點(diǎn)的，所以云主子定了三十文一尺的價(jià)格?！?/br>
“這么寬的幅面三十文一尺？太便宜了吧？就賣(mài)三十五文吧，價(jià)格過(guò)低人家就不當回事了，說(shuō)不定會(huì )把其它的布莊擠兌黃鋪。福二爺您是否過(guò)于相信在下了？”

“福某雖然沒(méi)有和陳少爺共過(guò)事，但是先生的人品、陳將軍的人品、云兒的人品都是福某信賴(lài)的。您是經(jīng)營(yíng)布匹的，具體情況是我們外行人所不明白的?！?/br>
“您盡管放心，在下明白，既要給您賺錢(qián)，還不能漫天要價(jià)?！?/br>
“放心、放心，一百個(gè)放心。如果賣(mài)得好，還有其他的布匹來(lái)麻煩陳少爺?！?/br>
“多謝您信任，在下一定盡心盡力。如果二爺不嫌棄，在下請各位吃個(gè)便飯?！?/br>
“吃飯也該福某來(lái)請。不過(guò)呢今天福某還有別的事，下次如何？”

“也好也好?！?/br>
“先生，我們三個(gè)到車(chē)上等您，您有什么和侄子要說(shuō)的盡管說(shuō)?！?/br>
“好好好，下官馬上就來(lái)?！?/br>
王爺、田亮、納蘭三人先上車(chē)了，先生問(wèn)瑞謙：“你母親、你媳婦和孩子都好？最近去沒(méi)去你楊氏母親那里？”

“我母親他們都好，楊氏母親那里侄兒不敢去。過(guò)年的時(shí)候想給她請個(gè)安，剛到府門(mén)口就有兩條狼狗被放出來(lái)攆侄兒，幸虧侄兒年輕跑的快，要不然就不敢想了，起碼是大腿上的rou要少幾塊?！?/br>
“你這個(gè)嫡母真是讓人說(shuō)不過(guò)去，算了，不說(shuō)她了?！?/br>
“嬸娘和云meimei都好吧？世子也好？”

“都好都好，你云meimei出門(mén)一年還抱回來(lái)一對龍鳳胎。已經(jīng)六個(gè)月大了?！?/br>
“是嗎？這可太好了。meimei給王爺生了三個(gè)孩子，這個(gè)榮寵……”

“榮寵不榮寵的都是小事，叔叔看著(zhù)王爺對你云meimei倒是很信任?！?/br>
“叔叔，侄兒還有一件事想和您說(shuō)，三言?xún)烧Z(yǔ)的也說(shuō)不明白，下次吧，如果布匹賣(mài)得好，您就跟車(chē)來(lái)送布，那時(shí)侄兒跟您詳細說(shuō)。