個(gè)部門(mén)職位可能不高，但是權力很大，可以查各種部門(mén)各種人。一般只對老總一人匯報工作，有的像大內護衛。也有公司會(huì )外聘稽核過(guò)來(lái)，查自己公司的問(wèn)題。不過(guò)外聘的心得夠大，因為稽核一般會(huì )涉及到財務(wù)數據，這些東西很多是對外保密的。

蘇珊就是稽核，她有權利查莫羨，抓她的問(wèn)題，抓到了，跟總公司全球總裁克魯斯報備，就可以處分莫羨啦。嚴重的話(huà)，還可以開(kāi)除。如果牽扯到拿錢(qián)的情況，甚至可以起訴莫羨。當然這都是蘇珊自己做夢(mèng)，莫羨從不做徇私舞弊的事情。

3、覆蓋率：這個(gè)簡(jiǎn)單。就像地上有十個(gè)蘿卜坑，然后你家有紅蘿卜，小明家有白蘿卜，然后你們搶這幾個(gè)坑啊，你贏(yíng)了種了8個(gè)紅蘿卜，小明種了2個(gè)白蘿卜，那么你的覆蓋率就是80%。莫羨說(shuō)的覆蓋率，首先是公司要對市場(chǎng)有普查，盤(pán)點(diǎn)出哪些區域是可以賣(mài)公司產(chǎn)品的（所有的蘿卜坑）。然后再調查一下，具體有多少地區在賣(mài)公司產(chǎn)品（搶到的蘿卜坑），相除，就得出覆蓋率。

4、成長(cháng)率：這個(gè)更簡(jiǎn)單。今年你種了8個(gè)蘿卜，明天你又把小明打了一頓，你種了10個(gè)蘿卜。那么你的成長(cháng)率就是　10除以8減1=0.25，加上百分號，好了你的成長(cháng)率是25%。所以成長(cháng)率跟去年種了多少蘿卜有關(guān)。去年種得少（8個(gè)），那么今年多種幾個(gè)（到10個(gè)），成長(cháng)率也會(huì )很好看（25%），如果去年數據高（100個(gè)），今年也多種2個(gè)（到102個(gè)），那么成長(cháng)率是102除以100減1，成長(cháng)率2%。只看數字，哇，你好不努力呦，其實(shí)你跟人家一樣也是種了2個(gè)蘿卜呀。一般銷(xiāo)售是根據去年賣(mài)多少來(lái)設立今年目標，而這個(gè)規則會(huì )讓去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越輕松。

莫羨發(fā)現這個(gè)問(wèn)題了，所以要改變游戲規則，這樣會(huì )讓市場(chǎng)健康發(fā)展。

以上，豬豬知道的就這么多啦，不管看文的是工作的，還是沒(méi)工作的，希望對你們有一點(diǎn)點(diǎn)作用哦。

☆、第41章041

不相干的人陸續離開(kāi)會(huì )議室，留下莫羨跟韓略。

“坐下說(shuō)?！表n略說(shuō)。

莫羨沒(méi)有坐下,她站在韓略側旁,看著(zhù)他雙手交握搭在桌上,心事重重的樣子。

而她,覺(jué)得惱火。

她是鐵腕派,不喜歡圓滑的管理方式。針對問(wèn)題她一向是單刀直入，拿數據說(shuō)話(huà)，以理服人。如果有人要反駁她,那就需要拿出能讓她信服的數據跟理由。一直以來(lái)她也是用這種方式來(lái)管理的,這樣可以繞過(guò)很多無(wú)謂的爭辯,很高效。

她這里是銷(xiāo)售部,不是品牌策劃,做品牌推廣需要創(chuàng )意，而銷(xiāo)售部需要的是執行力跟真金白銀,一個(gè)東西好，說(shuō)破了天賣(mài)不出去,那就沒(méi)有任何意義。

這次她對自己的判斷足夠自信。這些數據都是她從當地分公司那里拿到的,郵件給小南做數據整理，她利用在飛機上或者晚上在酒店里做的分析結論。她熬了幾晚,得出最后的判斷,被他一句向總公司請示降低成長(cháng)率就給駁回了……

他以為他是誰(shuí)？！

OK,他是中國大區總裁，他職位比她高，可那不代表他為了緩和員工矛盾就輕易地妥協(xié),反過(guò)來(lái)去跟總公司要求降低工作難度。這樣做有違一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的cao守。

她一直不肯坐下，韓略有所發(fā)覺(jué)，扭頭看看她，想了想便也明白了，便問(wèn)：“我冒犯到你了？”

“不敢?！蹦w冷硬地說(shuō)。

韓略便也站了起來(lái)，低頭看著(zhù)她，緩緩說(shuō)：“我并沒(méi)有否定你那些決議的意思?！?/br>
這話(huà)說(shuō)來(lái)聽(tīng)著(zhù)好笑，莫羨直視韓略，開(kāi)口便問(wèn)：“韓總裁在以前的職業(yè)生涯里，總是用這種方式來(lái)處理下屬矛盾的？”

韓略怔一下，隨即微笑，說(shuō)：“這是第一次，我從沒(méi)遇到過(guò)想你這么強的下屬?！币矎臎](méi)遇見(jiàn)這么特別的女人，足夠吸引，讓他明知道不應該，這份感情卻是拿得起放不下。

他視線(xiàn)溫度偏高，莫羨輕抿嘴唇，別過(guò)眼，不滿(mǎn)地說(shuō)：“你這是在回避問(wèn)題?！?/br>
“莫羨，人不會(huì )永遠強大，在你脆弱的時(shí)候，你的敵人會(huì )給你致命一擊。我只是不想你樹(shù)敵太多?！表n略說(shuō)。

對于韓略的說(shuō)法莫羨并不在意，只問(wèn)：“你打算跟總公司談多少的成長(cháng)率？”

“比照GDP，6.9%?！表n略說(shuō)

莫羨輕哂，說(shuō)：“讓總公司放棄0.1%的成長(cháng)率，折合成人民幣得有一億八千萬(wàn)。韓總裁，您這個(gè)價(jià)位的憐憫我可承受不起?！?/br>
“沒(méi)有賺到手的錢(qián)，并不能算作損失?！表n略平靜地說(shuō)。

“抱歉，你的原則我無(wú)法茍同?！蹦w雙臂環(huán)胸，冷淡道。

韓略看了她半晌，突然問(wèn)：“是誰(shuí)讓你有了這種勇往直前不顧一切的底氣？”

莫羨愣了下，沒(méi)想到韓略會(huì )問(wèn)這個(gè)。她疑惑地看著(zhù)他。剛才不是一直在談公事，怎么話(huà)題一轉成了檢討她的性格問(wèn)題？

韓略緊接著(zhù)問(wèn)：“關(guān)醫生嗎？”

莫羨愣了。

韓略深吸了一口氣，酸澀一笑，說(shuō)：“莫羨，我現在明白你想要的是什么了。你需要的不是保護，而是守候。我一直努力錯了方向，對嗎？你需要的人一直是他對嗎？你相信不管發(fā)生了什么事，總有關(guān)醫生在身后，他會(huì )接住你，對嗎？”

莫羨足足愣了兩分鐘，沒(méi)法有反應。

韓略看了她半晌，方才苦笑，說(shuō)：“作為一個(gè)在談判桌上耗費了整個(gè)職業(yè)生涯的人，在知道關(guān)鍵性信息后，我應該調動(dòng)所有的資源去跟他搶。我也真的很想跟他搶?zhuān)欢彼D了下，表情無(wú)奈，接著(zhù)說(shuō)：“我覺(jué)得那樣太不道德。他救了我jiejie兩次，我卻滿(mǎn)腦子都想著(zhù)要跟他搶女人，那樣的我太卑鄙，讓我自己看不起?！?/br>
韓略垂眼看向地面，又頓了一會(huì )兒，接著(zhù)又抬起頭，幽幽地說(shuō)：“其實(shí)我也怕?lián)尣贿^(guò)他，丟了面子。畢竟裁判是你，我沒(méi)有勝算。你根本不打算把他從心里抹去，對嗎？”

他竟然面對面跟她說(shuō)出了她最忌憚的事實(shí)，就像最后一塊遮羞布被揭開(kāi)了。莫羨猛地心頭火起，抓起桌上的手機要走。韓略及時(shí)拉住她的袖子，莫羨回頭惡狠狠地瞪他，低聲怒喝：“韓總裁，我不想跟你在公司談私事。請放手！”

“我還想跟你談?wù)勌K珊?！表n略說(shuō)。

這是她找他的最終目的，莫羨眼神一閃，便留下了。

接著(zhù)韓略跟莫羨談了蘇珊的情況，講完了，韓略便說(shuō)要回去醫院，下午有ICU探視時(shí)間。韓略先離開(kāi)了會(huì )議室，莫羨留在里面待了一會(huì )兒才走出來(lái)。迎面卻見(jiàn)蘇珊跟韓略在小南座位旁邊并肩而立，在一起看一份文件。小南躲在工位里恨不得把自己縮