“扶持配套供應商？”

    會(huì )場(chǎng)里的人竊竊私語(yǔ)，這一般是政府部門(mén)干的事，私企要是沒(méi)點(diǎn)能耐，真干不了這事，即使是桑塔納這樣的配套工程都是政府在主導。

    “咱們只扶持中小企業(yè)配套供應商，中小企業(yè)融資難、信息缺乏、企業(yè)管理水平低、市場(chǎng)競爭能力弱，咱們可以借錢(qián)給他們，同時(shí)幫助他們改善技術(shù)甚至從國外引進(jìn)技術(shù)。培育核心供應商，構筑高效供應鏈?！边@是后來(lái)許多大型集團經(jīng)常實(shí)行的一個(gè)策略，李和繼續道，“供應商應該被視為企業(yè)戰略發(fā)展的一部分。根據供應商類(lèi)型制定幫扶、培訓計劃，定期派技術(shù)工程師、質(zhì)量工程師到供應商廠(chǎng)家進(jìn)行幫扶，幫助供應商分析問(wèn)題，解決問(wèn)題；對一些采用新材料、新工藝進(jìn)行先行試驗的，派質(zhì)量工程師進(jìn)駐廠(chǎng)家，有針對地幫助解決難題；對供應商提供產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)通知、提出整改要求，幫助供應商確立改進(jìn)方向....”

    他上輩子做的是軍工配套，具體來(lái)說(shuō)就是航天電子器件，比如宇航級和883b級別的抗輻射器件、商用塑料器件，不管是采購商還是裝備部每年都要給他發(fā)上一大摞的指導文件，所以這些東西，他是閉著(zhù)眼睛都能背下來(lái)。

    做汽車(chē)他認為也該是這個(gè)套路，一輛汽車(chē)上有上萬(wàn)個(gè)零件，除了動(dòng)力總成和少部分零件外，大部分的零件都是由供應商來(lái)制造甚至是設計的，供應商的重要性不言而喻。

    仰勇道，“這個(gè)建議我倒是同意，我們現在已經(jīng)初步篩選出了123家核心供應商，79家A級供應商，55家B家供應商，其中有23家是地大集團和遠大投資集團旗下的合資企業(yè)，我們可以先優(yōu)先扶持這些合資企業(yè)?！?/br>
    “這個(gè)可以考慮，但是一定要本著(zhù)公平公正的原則?！边@個(gè)肥水不流外人田的方案李和沒(méi)有不同意的道理。

    “技術(shù)上我們完全可以做到扶持，說(shuō)句大話(huà)，阿羅汽車(chē)和dartz汽車(chē)，再加上高爾基動(dòng)力所的技術(shù)儲備比東風(fēng)廠(chǎng)還足，咱們研究院目前做得除了日常研發(fā)就是資料整理，只是限于人手，進(jìn)度提不上來(lái)?！标愖嫣匣卮鸬暮茏孕?，但是繼而又憂(yōu)慮道，“只是這資金扶持很困難吧，大部分配套廠(chǎng)商都是需要做技術(shù)改進(jìn)的，要做技術(shù)改進(jìn)都要買(mǎi)設備，而大部分設備都需要進(jìn)口，這個(gè)外匯額度可就大了?！?/br>
    “這個(gè)我來(lái)解決?！崩詈屠^而對仰勇道，“你和黃炳新聯(lián)系，由寶馬汽車(chē)擔保替供應商從通商銀行貸款?！?/br>
    仰勇道，“這個(gè)會(huì )形成很大的拖累的，萬(wàn)一失敗，這個(gè)錢(qián)可就是得我們還?！?/br>
    他有點(diǎn)猶豫。

    李和道，“先找一家做試點(diǎn)吧，至于哪家做試點(diǎn)，你們自己決定，不一定非要你們做擔保，如果有些企業(yè)本身資質(zhì)不錯，直接讓通商銀行放款?！?/br>
    陳祖滔道，“那我提議一家吧，正華興航空機輪公司、”

    李和笑著(zhù)問(wèn)，“是屬于中國航空工業(yè)總公司的企業(yè)吧？”

    這家他也熟悉，以前是他眼里不得了的大鱷，同樣是做軍工配套的，人家年產(chǎn)值過(guò)百億，他年產(chǎn)值只有千八萬(wàn)，要不是他還有點(diǎn)關(guān)系，差點(diǎn)把他擠破產(chǎn)。

    仰勇道，“是的，也是地大集團之前入股合資的，現在也是桑塔納轎車(chē)配套半軸、制動(dòng)鼓、裝配車(chē)輪、承力底板的供應商，技術(shù)上是沒(méi)得說(shuō)，可惜就是沒(méi)錢(qián)。他們之前搞了一個(gè)軍轉民重點(diǎn)技術(shù)改造項目，叫什么噴水織機生產(chǎn)線(xiàn)，結果現在賠的厲害，陷里面去了?！?/br>
    “這不是對普桑也有好處，普桑都沒(méi)做的事情，我們參和上不好吧？”李和覺(jué)得哪里不對。

    陳祖滔道，“咱們雖然不是什么小廠(chǎng)，可名氣不大，名不見(jiàn)經(jīng)傳，何況一年能采購到200套就算不錯的，人家即使看在地大集團的面子上給咱們搞配套研發(fā)也是心不甘情不愿?！?/br>
    “那就這么著(zhù)吧?！狈凑矝](méi)什么壞處，李和也就同意了。

    中午吃過(guò)飯以后，他又去新修的賽車(chē)道試跑最新的試制微卡。

    在賽道上他連續跑了七八圈，唯一感覺(jué)不好的就是視野太窄，但是又沒(méi)辦法，畢竟是緊湊級rou絲車(chē)，是東風(fēng)小康的升級版，福田歐馬的縮小版的微型客貨兩用車(chē)。

    把車(chē)子熄火后，拉開(kāi)車(chē)窗，剛把煙塞嘴里，沒(méi)找到打火機，習慣性的打開(kāi)中控臺，什么都沒(méi)。

    仰勇急忙給李和點(diǎn)著(zhù)煙。

    李和下車(chē)后吐著(zhù)煙道，“加個(gè)點(diǎn)煙器，一般開(kāi)車(chē)的老司機都是煙民，有個(gè)點(diǎn)煙器也是賣(mài)點(diǎn)?！?/br>
    仰勇不懂技術(shù)上的，只能望向陳祖滔。

    陳祖滔道，“這個(gè)我們能做得到，干脆再加個(gè)煙灰缸不是更好?！?/br>
    “那就再好不過(guò)?！崩詈托χ?zhù)道，“咱們有這么好的沖壓設備不用也是浪費，許多廠(chǎng)子想加個(gè)點(diǎn)煙器都沒(méi)機會(huì )?！?/br>
    點(diǎn)煙器雖小，技術(shù)難度也不高，但是工藝卻是非常難，其外殼屬于尺寸小，厚度薄，形狀復雜，精度要求極高的沖壓件，沒(méi)有可靠性的大型精密連續模結構設計和沖壓成形工藝，簡(jiǎn)直無(wú)從做起。

    陳祖滔要說(shuō)話(huà)，李和突然一拍腦子，把所有人整的一懵。

    “發(fā)動(dòng)機是哪家的？”

    他感覺(jué)自己屬豬的啊，一直問(wèn)東問(wèn)西，卻連這么重要的問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)。

    陳祖滔道，“柳機專(zhuān)用的微卡發(fā)動(dòng)機?！?/br>
    “生產(chǎn)飛躍汽車(chē)的柳州機械廠(chǎng)？靠譜嗎？”李和很心虛的問(wèn)，對國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機他沒(méi)多大的信心，畢竟技術(shù)水平還是徘徊在五六十年代的門(mén)檻上。

    陳祖滔點(diǎn)點(diǎn)頭，“他們八十年代初就研發(fā)出了第一代的微卡發(fā)動(dòng)機，性?xún)r(jià)比很高，何況咱們使用的發(fā)動(dòng)機屬于高爾基動(dòng)力所與柳機合作研發(fā)的，核心零部件都是由高爾基動(dòng)力所提供，與國外肯定有差距，算不上一流，但是肯定不算差了，按照國家標準，跑個(gè)12年絕對沒(méi)問(wèn)題！”

    他說(shuō)的信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

    “那就好，我也放心?！崩詈蛣偛旁囓?chē)的時(shí)候聽(tīng)不見(jiàn)發(fā)動(dòng)機異響，覺(jué)得還是比較靠譜的，他繼而問(wèn)道，“成本核算做出來(lái)沒(méi)有？市場(chǎng)定價(jià)大概多少？”

    仰勇沖李和比劃出手指道，“加上稅費這一塊，成本大概在16000多一點(diǎn)，我們計劃市場(chǎng)售價(jià)在31000元，隨著(zhù)配套體系成熟，成本能夠下降，我們的售價(jià)也能下降?！?/br>
    李和笑著(zhù)道，“賣(mài)這么便宜？”

    他沒(méi)想到轎車(chē)和卡車(chē)的差距會(huì )有這么大，

    陳祖滔笑著(zhù)道，“你沒(méi)聽(tīng)過(guò)小車(chē)賺大錢(qián)，大車(chē)賺小錢(qián)？轎車(chē)隨便都要十萬(wàn)以上，只有北汽J20是例外，也就四萬(wàn)塊錢(qián)。至于卡車(chē)，東方140也才賣(mài)6萬(wàn)2，解放也才5萬(wàn)6，和咱們做差不多車(chē)型的柳州五菱也就三萬(wàn)左右。不過(guò)你要說(shuō)便宜，也真不便宜，這31000只是出廠(chǎng)價(jià)，客戶(hù)要買(mǎi)的時(shí)候，這個(gè)購置附加稅是10%、還有特別消費稅、橫向配套稅、占用流動(dòng)資金補償，都要攤派到市場(chǎng)里面，客戶(hù)拿到手，總需要出個(gè)四萬(wàn)塊錢(qián)的?！?/br>
    李和問(wèn)，“有銀行找咱們做汽車(chē)貸款的業(yè)務(wù)合作嗎？”

    仰勇?lián)u搖頭，“這個(gè)倒是沒(méi)有，不過(guò)我和黃炳新談過(guò)，咱們也學(xué)習學(xué)習國外這種模式，他倒是同意，畢竟通商銀行在香港也做汽車(chē)貸款，利潤還不錯?！?/br>
    李和點(diǎn)點(diǎn)頭，“那咱們就做汽車(chē)貸款，客戶(hù)只要給三成首付款就能把車(chē)開(kāi)走。畢竟是新車(chē)新品牌，市場(chǎng)認可度不可，為了提高銷(xiāo)量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，就這么做?！?/br>
    眾人自然沒(méi)有異議，甚至有點(diǎn)興奮，這個(gè)優(yōu)勢可就大了，只需要一萬(wàn)塊就能買(mǎi)到新車(chē)，這個(gè)誘惑力自然不用說(shuō)。

    仰勇道，“我們準備辦一個(gè)新車(chē)發(fā)布會(huì ).......”

    他說(shuō)的吞吞吐吐，他曉得李和不喜歡這些繁瑣。

    李和擺手，“我就不參加了，你們好好干就是?！?/br>