“我跟你講，女孩子呢，你要給她安全感……”

“你少看點(diǎn)電視?！眲⑺紝捜滩蛔〈驍鄊ama的話(huà)，“她陪我看的房，確定戶(hù)型確實(shí)不錯，又符合我預算后，勸我馬上下定。然后，她自己回去了?！?/br>
“??？”羊曉娟沒(méi)聽(tīng)明白。

“我說(shuō)，看她態(tài)度，根本沒(méi)考慮加名的事情。我們以小人之心度君子之腹了?！眲⑺紝捰魫灥恼f(shuō)，“以及，還不是我女朋友……”心好累……

羊曉娟沉默了一會(huì )兒：“是個(gè)正直的孩子?！?/br>
劉思寬：“……”

“噯，你什么時(shí)候帶她回來(lái)呀？”

“追到以后?！?/br>
“她怎么那么難追??？”

“因為她是個(gè)正直的好孩子?！?/br>
羊曉娟：“……”

☆、十分鐘談判

時(shí)代公館A棟2401的業(yè)主姓秦，是本地做鋼材的生意人。做生意通常需要大量的流動(dòng)資金，相當依賴(lài)貸款。偏偏銀行慣例捧高踩低，越需要貸款的中小企業(yè)商家，越是難以獲得幫助。即使之前貸到了，一旦流水出現問(wèn)題，銀行會(huì )第一時(shí)間催回貸款，本就經(jīng)營(yíng)困難的小商家們頓時(shí)雞飛狗跳。

當然，這也怪不得銀行。壞賬率是每個(gè)銀行都需要關(guān)注的重點(diǎn)，中小企業(yè)確實(shí)風(fēng)險大，不積極催貸，當壞賬到達一定比例時(shí)，丟飯碗的當即變成自己。因此，金融又稱(chēng)之為零和游戲。cao作的好，自然是你好我好大家好，扶持企業(yè)、刺激經(jīng)濟、解決就業(yè)；但cao作的不好么，樓頂上分分鐘能出現排隊跳樓的悲涼景象。

目前秦先生遇到的困難，正是生意不好，銀行催貸。鋼材是地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，從目前全國形勢來(lái)看，有巨大的上升空間，近半年的低迷是暫時(shí)的。鋼價(jià)下行，反而是囤積的好時(shí)機。囤積居奇的道理誰(shuí)都懂，但那是要資本的！小生意人秦先生哪有那樣雄厚的家底？他連現在的盤(pán)面都快保不住了。

想要維持現狀，他眼前只有兩條路。要么借住民間貸款，要么賣(mài)房。民間貸款俗稱(chēng)高利貸，雖然很多時(shí)候是民間企業(yè)家、生意人救命仙丹，但更多時(shí)候是飲鴆止渴的絕望深淵。秦先生沒(méi)到走投無(wú)路，不敢碰觸紅線(xiàn)，只得選擇賣(mài)房。

為了盡快脫手，他火速搬去了另一套兩居室的小住宅——空房子更能吸引賣(mài)家，畢竟誰(shuí)也不想買(mǎi)了房子后，在搬家遷戶(hù)口的問(wèn)題上跟前業(yè)主磨牙。

掛盤(pán)第一天，就收到了好消息，讓秦先生心情不錯。生意人講究彩頭，一事順事事順，想必他的生意很快能度過(guò)難關(guān)。

心里惦記著(zhù)事，秦先生一夜沒(méi)睡好。清早6點(diǎn)起床，洗漱過(guò)后出門(mén)，剛好7點(diǎn)整抵達了興家地產(chǎn)龍騰帝景店。門(mén)店大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，里面燈火通明，卻只有懶洋洋的幾個(gè)中介坐在大廳，安靜的幾乎落針可聞。

秦先生心里咯噔了一下，他實(shí)在有些不明白，為什么別的地方房?jì)r(jià)一路高歌，偏偏只有花城要死不活？

放盤(pán)時(shí)接待他的小王迎了出來(lái)：“秦先生早晨！”

“秦先生好早！”又一聲招呼，是劉惠到了。

秦先生扯出個(gè)笑：“劉小姐早晨，買(mǎi)房的到了嗎？”

“他那邊出門(mén)時(shí)有點(diǎn)堵，剛給我打電話(huà)，大約10分鐘后趕到。我們先進(jìn)去坐吧?！?/br>
幾個(gè)人穿過(guò)大廳，走進(jìn)會(huì )議室，里面更顯得冷清。秦先生忍不住低聲問(wèn)小王：“你們怎么都沒(méi)精神呀？”

“昨晚忙到太晚，沒(méi)睡醒呢?！?/br>
小王欲蓋彌彰的話(huà)，讓秦先生心里更沒(méi)底。他是經(jīng)歷過(guò)買(mǎi)房潮的人，那時(shí)候不管中介、樓盤(pán)還是房管所，哪里不是人頭攢動(dòng)？何曾見(jiàn)過(guò)如此冷清凄涼的景象？

他不知道的是，這正是劉惠心理戰的重要一環(huán)。按道理來(lái)說(shuō)，劉慧跟劉思寬同伙，拼命恐嚇業(yè)主便于壓價(jià)；那么跟秦先生一伙的小王，也應該在接到談判消息之前，盡快拿到劉思寬的電話(huà)，進(jìn)行恐嚇與游說(shuō)?？上⊥鯌鸲方?jīng)驗不夠豐富，在他不知道的地方，已敗下一成。這單還好，反正成交了就有提成，但他的盲點(diǎn)，會(huì )很大程度造成工作上的失利。

這就是外行與內行挑選中介時(shí)的區別了。比如說(shuō)秦先生廣撒網(wǎng)，隨便哪家店逮個(gè)人，直接說(shuō)放盤(pán)，撞上誰(shuí)全憑運氣。劉思寬則是不動(dòng)聲色的先逛一圈，在門(mén)店的榮譽(yù)墻上，找到銷(xiāo)售排名，從上往下找人。能混上榜的自然有幾分看家本事，能更好的解決問(wèn)題。

7點(diǎn)10分，劉思寬趕到現場(chǎng)。進(jìn)門(mén)先跟秦先生握手：“你好，出門(mén)時(shí)耽誤了，讓你久等，抱歉?！?/br>
“沒(méi)事，花城的交通大家都懂的?！鼻叵壬抵写蛄恐?zhù)劉思寬。橫紋T恤休閑褲，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出點(diǎn)來(lái)歷。

寒暄過(guò)后，雙方人馬坐下。劉思寬先從包里拿出個(gè)大紅色的小本，遞給秦先生：“相逢即是有緣，前段時(shí)間我購置的小錢(qián)幣，送給秦先生當見(jiàn)面禮，還請笑納?！?/br>
小錢(qián)幣是近來(lái)流行的小禮物，像集郵冊那樣的冊子，里面放著(zhù)建國以后出的各色鈔票。根據鈔票的發(fā)行與年代，各有不同的價(jià)值。號稱(chēng)有巨大的升值潛力，實(shí)際上多數是個(gè)玩具。但蓋不住它寓意好??！大清早有人給你送錢(qián)，就問(wèn)你驚喜不驚喜？

尤其是紅彤彤的封皮上，金光閃閃的“鴻運當頭”四個(gè)大字。迷信的嶺東人，起碼能高興三天。

為生意煩惱的秦先生對劉思寬印象大好，笑瞇瞇的問(wèn)：“后生仔全款買(mǎi)房？年少有為??！”

劉思寬靦腆一笑：“啃老，見(jiàn)笑?！?/br>
“哈哈，老豆有錢(qián)是好事，命好！”秦先生感嘆，“如果我有個(gè)有錢(qián)老豆，房子不舍得賣(mài)啦?！?/br>
劉思寬心中一肅，談判開(kāi)始了。他收了大半的笑，略帶遺憾的說(shuō)：“我確實(shí)很喜歡2401的戶(hù)型，但是我們年輕人，工作壓力大，特別怕噪音。劉小姐知道的，我之前看房，全都選的向花園，寧可樓層低采光不好，也不想聽(tīng)見(jiàn)馬路上的嘈雜。劉小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。到了現場(chǎng)，戶(hù)型非常不錯，我很喜歡。只是噪音實(shí)在有點(diǎn)大。想要住的舒適，恐怕得重新裝修上隔音墻。我老豆給的預算有限，公積金貸款呢，您這邊恐怕等不及。我們家也是做生意的，資金周轉的時(shí)候，愁的頭發(fā)一把把的掉。所以您看，我們各退一步，今天成交，讓劉小姐走全款交易的快速通