爭取低價(jià)。請問(wèn)劉先生的心理價(jià)位是多少？”

“不超過(guò)300萬(wàn)?！?/br>
劉惠僵了僵：“劉先生，是這樣的，這套房帶精裝修，本來(lái)應該比市價(jià)更貴。因為業(yè)主急用錢(qián)，勉強愿意低價(jià)出售。300萬(wàn)的話(huà)，他可能接受不了?！?/br>
劉思寬微笑：“他的底價(jià)是多少？”

“316萬(wàn)?！?/br>
劉思寬笑著(zhù)搖頭：“劉小姐，我在廣廈地產(chǎn)專(zhuān)門(mén)負責做舊房改造方案。你拿對付外行人的那套對我，就很沒(méi)意思了?！?/br>
劉惠苦笑：“業(yè)主報的真是這個(gè)價(jià)?！?/br>
劉思寬不為所動(dòng)：“那我們得告訴業(yè)主，真實(shí)的市價(jià)對不對？”

“我盡量幫你談?！眲⒒菪Φ姆浅Ｕ\懇，“要不我們先把定金的合約做了？你不放心的話(huà)，可以少交點(diǎn)，但得盡快。你知道的，現在業(yè)主放盤(pán)都是廣撒網(wǎng)。周?chē)械闹薪?，都有他家的鑰匙。我們不先封盤(pán)，很容易被人搶?！?/br>
劉思寬堅持：“316萬(wàn)太高了?！?/br>
“我有把握談到310萬(wàn)，你能接受嗎？”劉惠掏心掏肺的說(shuō)，“劉先生，我們買(mǎi)房與賣(mài)房的中介是分開(kāi)的，你不用擔心我兩頭抬價(jià)。我肯定全心全意幫你，所以我最好能知道你的底價(jià)，便于之后的談判?！?/br>
劉思寬心里默默打起了小算盤(pán)。通常而言，電梯樓的公攤面積約25%。換言之，想擁有115平方米的套內面積，最少得看153平方米的房子。即使按照同樣25000的均價(jià)，總價(jià)為380萬(wàn)。而事實(shí)上，市面上已經(jīng)很少有25000的房子了。顧盼居住的知名老破小海棠花園，本月初成交的房子剛剛突破20000?？梢哉f(shuō)時(shí)代公館確實(shí)被周?chē)h(huán)境與交通連累的不輕。假如當時(shí)開(kāi)發(fā)商狠狠心，把通向小區的道路再修好點(diǎn)?，F在單價(jià)至少能到28000。

因此劉思寬點(diǎn)了點(diǎn)頭：“公司卡號，我手機銀行轉賬給你?！?/br>
劉惠忙不迭的點(diǎn)頭，丟了個(gè)卡號給劉思寬，沒(méi)等到賬，直接登錄網(wǎng)站，封盤(pán)！

就在她剛收到入賬提示的當口，外面的大廳里突然爆了句震天的粗口：“窩日你麻痹！時(shí)代公館2401是哪個(gè)王八蛋封的盤(pán)！”

緊接著(zhù)外面傳進(jìn)來(lái)一個(gè)尖銳的女聲：“什么？封盤(pán)了？你剛不是說(shuō)還在的嗎？”

劉惠強忍著(zhù)大笑三聲的沖動(dòng)，豎起一根手指抵在嘴前：“噓！沒(méi)簽約不落地的，別叫他們知道?！?/br>
“我好喜歡那個(gè)衣帽間的！”外面的女聲抓狂，“說(shuō)好的市場(chǎng)不景氣呢！”

另一個(gè)中介拼命道歉，又調出好幾個(gè)房源給客人看。從戶(hù)型上看，附近性?xún)r(jià)比最高就這套了，別的他們哪里看得上眼。外面頓時(shí)變得非常熱鬧。

劉惠用極小的聲音八卦：“幸虧劉先生果斷。外面兩個(gè)看了小半年的房了，也不太缺錢(qián)，只是一直找不到滿(mǎn)意的。今天時(shí)代公館的房源剛放出來(lái)，外面的小陳就打了她們的電話(huà)，沒(méi)想到他們現在才來(lái)?？磥?lái)那套房上天注定是你的?！?/br>
劉思寬但笑不語(yǔ)，他知道劉惠的一大串話(huà)，無(wú)非想把交易砸瓷實(shí)些。

劉惠講完八卦，又囑咐劉思寬：“我們出去的時(shí)候別露出痕跡，到了沒(méi)人的地方，我立刻約業(yè)主?！?/br>
劉思寬點(diǎn)點(diǎn)頭，面無(wú)表情的起身往外走。劉惠小跑著(zhù)跟在后面，1秒鐘戲精附體，滿(mǎn)臉焦急的說(shuō)：“劉先生，我們還有很多房源的?，F在不算晚，我再陪你去看一套吧?！?/br>
劉惠的模樣是中介里的常態(tài)，同事們瞥了她一眼，沒(méi)過(guò)多的留意。順利的溜到大街上，隨手跟道了個(gè)別，火速掏出電話(huà)約起了業(yè)主。對方大概是真的急用錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)劉思寬出全款，恨不得立刻跑過(guò)來(lái)簽約。

但劉惠堅定的拒絕了。地產(chǎn)市場(chǎng)再不景氣，好房源總是容易遭人搶。她不能讓人截胡！于是找了個(gè)系統升級無(wú)法簽約的粗劣借口，把時(shí)間約到了明天早上7點(diǎn)。中介動(dòng)輒晚12點(diǎn)下班，7點(diǎn)鐘能起來(lái)的人不多。地點(diǎn)也得換，不能是她目前的門(mén)店，必須找個(gè)遠點(diǎn)的門(mén)店借他們的會(huì )議室。唔，龍騰帝景的門(mén)店好像不錯。那邊地盤(pán)大會(huì )議室多，客戶(hù)不重疊，被截胡的概率最小。

幾句話(huà)功夫，劉惠的心思已經(jīng)打了三道灣。劉思寬站在旁邊，聽(tīng)著(zhù)她花式恐嚇業(yè)主，差點(diǎn)笑出聲。什么買(mǎi)家只有三百萬(wàn)，不是看到能拎包入住，不考慮這么大戶(hù)型的；什么市場(chǎng)不景氣，她三個(gè)月沒(méi)開(kāi)張了，眼瞅著(zhù)到了5月底，再不成交，她一準被老板炒魷魚(yú)，快要餓死了，好可憐的。

她表面上在訴苦，實(shí)際上每個(gè)字都在傳達同一個(gè)意思——現在房子賣(mài)不動(dòng)，有人肯全款，簡(jiǎn)直天上掉餡餅，如果抓不住，你這套房子肯定砸在手里。

急缺錢(qián)的業(yè)主，被劉惠足足恐嚇了15分鐘，差點(diǎn)心臟病發(fā)，310萬(wàn)的大關(guān)岌岌可危，丟給了劉惠一句“考慮一晚上”，匆匆掛斷。

劉思寬豎起大拇指：“厲害！”

劉惠嚇了一跳，表情瞬間變得精彩萬(wàn)分：“劉先生你沒(méi)走？”

劉思寬安撫的說(shuō)：“別緊張，我不出賣(mài)同行?！?/br>
劉惠干笑：“多謝劉先生不殺之恩?！辈?！大意了！同樣的蠢絕不能犯第二次。幸虧是同行，否則客人認為她之前的鋪墊也都是謊言，那可就樂(lè )大發(fā)了。

“你繼續打電話(huà)，我約的車(chē)到了?！眲⑺紝挷灰詾橐獾男π?，對劉惠揮了揮手，跳上了之前叫的網(wǎng)約車(chē)?；氐郊依?，放下包的劉思寬撥通了羊曉娟的電話(huà)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)：“媽?zhuān)裉旆孔酉露??！?/br>
“哦，多少錢(qián)？”

“暫時(shí)報價(jià)310萬(wàn)，明天大概能再砍幾萬(wàn)?！?/br>
“嗯？我明天再轉你10萬(wàn)?！?/br>
劉思寬囧：“不用了，10萬(wàn)我拿得出?！?/br>
羊曉娟問(wèn)：“裝修呢？”

“再說(shuō)吧。我只是先告訴你一聲。畢竟沒(méi)過(guò)戶(hù)，什么都不好說(shuō)?！?/br>
羊曉娟認真叮囑：“錢(qián)不夠和我說(shuō)，買(mǎi)房是大事，別耍你的小脾氣?！?/br>
“知道?！狈?jì)r(jià)恐怖如斯，劉思寬已然喪失了耍脾氣的心情。

“對了，你跟女朋友解釋清楚了嗎？”羊曉娟強調，“這是我們買(mǎi)的房子，只不過(guò)我們不是花城戶(hù)口不能買(mǎi)，只好放在你名下?！?/br>
“不用解釋?！?/br>
羊曉娟木著(zhù)臉說(shuō)：“我知道你之前怎么被甩的了?！?/br>
劉思寬：“……”