的順風(fēng)車(chē)，裝修錢(qián)都省了！爽！

章春剛看著(zhù)效果圖，滿(mǎn)臉贊賞：“誰(shuí)設計的？是設計部的楊晨偉？”

劉思寬不好意思的說(shuō)：“我請的外援?！?/br>
“誰(shuí)？”

“曉意家居的一個(gè)叫顧盼的女孩子。我請她做的私活?！?/br>
章春剛拍桌當機立斷：“挖過(guò)來(lái)?！?/br>
劉思寬捧心肝腸寸斷：“沒(méi)挖動(dòng)?！?/br>
“美男計用了嗎？”

劉思寬：?。?？這么沒(méi)節cao的嗎？

章春剛恨鐵不成鋼：“要你何用??？”

劉思寬：“……”

☆、你是裝修家族的少爺嗎？

真不怪章春剛不淡定。家居設計，隨著(zhù)設計軟件的簡(jiǎn)易化與普及化，門(mén)檻陡降，且人員流動(dòng)極大。大量冷門(mén)專(zhuān)業(yè)不好找工作的畢業(yè)生，沒(méi)頭蒼蠅似得滿(mǎn)世界亂撞，不少就這么撞入了行。以至于行業(yè)內資深人士非常罕見(jiàn)，入目全是剛入行的小年輕。

可以想象，在這樣的大環(huán)境下，從業(yè)人員是怎樣一種良莠不齊的慘狀。人力資源每天都在含淚看簡(jiǎn)歷，各級領(lǐng)導每天都在流汗做面試。招人不難，招個(gè)靠譜的人卻太難。最恨的是好不容易弄到個(gè)不錯的苗子，花兩三年時(shí)間培養出來(lái)，被對家乘以1.5倍、甚至2倍的薪水挖走。算算賬，加薪挖走別人家的設計師，確實(shí)比自己培養劃算多了。

可惜人才競爭從來(lái)激烈，挖人也看天時(shí)地利人和，多半要人的時(shí)候不能恰好挖到。企業(yè)管理可能承受太多不可控風(fēng)險，所以主管只好嘔心瀝血重新培養?？梢哉f(shuō)從老板往下，一直到劉思寬這類(lèi)中層領(lǐng)導，提起帶新人，無(wú)不肝疼。相比之下，挖別人家的人，是多么舒爽的存在。無(wú)怪乎獵頭市場(chǎng)欣欣向榮。

在章春剛看來(lái)，劉思寬找的設計師，就是個(gè)血統優(yōu)良且經(jīng)過(guò)一定訓練的名品幼犬。不趁著(zhù)她軟萌的時(shí)候下手，等她長(cháng)成了斗牛犬，呵呵，她不開(kāi)個(gè)工作室暗戳戳的來(lái)撬你的墻角都不錯了，還想把人挖過(guò)來(lái)？做夢(mèng)！

面對章春剛鄙夷的目光，劉思寬頭痛：“我真的盡力了?！?/br>
章春剛倒是沒(méi)真的跟劉思寬計較，調戲了他幾句之后，笑著(zhù)搖搖頭：“阿寬啊阿寬，你還是太嫩了。這么耿直，以后怎么往上走吶？”說(shuō)著(zhù)，撥通了人力資源部的內線(xiàn)，“阿妍嗎？我是圓仔。幫我查下曉意家居的顧盼。跟獵頭打個(gè)招呼，看看她那邊什么情況?！?/br>
人力資源部經(jīng)理薛利妍接到工作，立刻撥給了熟悉的獵頭，打探起顧盼的私人情況。與很多人印象中的不同，人力資源部最大的價(jià)值，并不是什么校招、什么KPI考核，而是她們手中龐大的獵頭關(guān)系網(wǎng)。像顧盼這樣的小角色，她們半天就能把資料翻個(gè)底兒掉。

章春剛掛了電話(huà)，很有耐心的培訓著(zhù)自己看好的手下：“挖人呢，要講究技巧，要知道對方想要什么。想要錢(qián)的最好說(shuō)，無(wú)非是價(jià)格談不談的攏的問(wèn)題。但人活在世，總有比單純的金錢(qián)更重要的東西?；蚴且靶?、或是平臺、或是工作環(huán)境，甚至于工作時(shí)間、老板性格等等，都是考慮的因素。其實(shí)，萬(wàn)法同宗，招人，跟我們賣(mài)房子的道理是一樣的。她的痛點(diǎn)，才是你下手的機緣?！?/br>
劉思寬受教。

章春剛笑：“你還年輕著(zhù)呢，招人方面略有些經(jīng)驗欠缺沒(méi)什么，補上就是。只不過(guò)招人也看緣法，曉意我是知道的，我跟他們老板白曉東打過(guò)交道，挺不錯的一人。如果他給了設計師股份，基本就挖不動(dòng)了?！?/br>
劉思寬想了想，點(diǎn)頭：“有股份的可能性占八成。她說(shuō)白曉東對她有知遇之恩。不是股份的話(huà)，沒(méi)什么稱(chēng)得上知遇之恩了吧。所以我也沒(méi)死纏爛打?！?/br>
章春剛攤攤手：“那就沒(méi)辦法了?！闭f(shuō)畢又感嘆，“哪哪個(gè)崗位都不好招人吶！”

對于招人這等世紀難題，暫時(shí)只是大透明的劉思寬默默慫了，他無(wú)法改變行業(yè)現狀，更無(wú)多少薪資上談判的權限，一切技巧在資金不足的情況下都是浮云。不在其位不謀其政，順手挖個(gè)人，已算是他工作上心了。

跟章春剛說(shuō)了兩句其它項目的事，劉思寬便回自己的座位，開(kāi)始擬寫(xiě)福慶花園改造的方案去。寫(xiě)給總監看的東西，可不會(huì )像給經(jīng)理看的那么隨便。首先采集大量的數據，其次分析相應的政策，再估算未來(lái)的發(fā)展。還要做出盡可能準確的預算。投資不是拍腦門(mén)憑感覺(jué)，通常得經(jīng)過(guò)詳盡的數據對比，沒(méi)完沒(méi)了的討論會(huì )議，反反復復的方案修改，層層領(lǐng)導的審核確認，公司才會(huì )下手。而對盈利的估算與風(fēng)險控制，正是劉思寬團隊的價(jià)值所在。

完整的方案，包含了復雜的市場(chǎng)調研，一周時(shí)間是遠遠不夠的。劉思寬昏天黑地的忙了到周五下班，在被堵到紋絲不動(dòng)的路上，接到了顧盼的微信，心情莫名有些飛揚。

仔細看向對話(huà)框，白色的氣泡里，顯示著(zhù)一行文字：“劉先生，我們曉意的周年慶即將結束，你真的不打算在曉意定家具嗎？很劃算的！”

劉思寬抽抽嘴角，感嘆了句顧盼的敬業(yè)，只好回：“不是我不想在曉意做，你的設計那么好，我很可能在福慶花園長(cháng)住，曉意的五金件不耐久呀！”

“曉意的五金件是可以定制的，如果您不介意稍微多花點(diǎn)錢(qián)，我們可以給您換滿(mǎn)意的五金件?！鳖櫯卫^續游說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話(huà)，家具最重要的是板材的安全性，其它方面，愛(ài)家那樣的大公司，靈活度是遠不如我們的。比如說(shuō)五金件，他們的就沒(méi)有隨意更換的服務(wù)?！?/br>
劉思寬仰天長(cháng)嘆，接著(zhù)回：“其實(shí)我也不大喜歡愛(ài)家。只是我那奇葩的戶(hù)型，肯定要用定制家具?，F在看到你的設計，好像除了書(shū)房?jì)纫惑w化的衣柜書(shū)桌，別的似乎都可以直接購買(mǎi)。所以，我不一定要走定制的?！?/br>
顧盼頓時(shí)頭痛，她的設計帶著(zhù)強烈的個(gè)人風(fēng)格。很不幸，她的風(fēng)格，恰好就是“留有余地”。留有余地，代表著(zhù)裝修過(guò)后的房子，可以小范圍的微調。但是，如此一來(lái)，定制家具的優(yōu)勢就被削弱了。比如說(shuō)劉思寬的臥室，非常簡(jiǎn)單的1.5米的床和0.8米的衣柜，標準尺寸的根本不需要定制，直接購買(mǎi)省時(shí)省力且省錢(qián)。這也是為什么，成品家具的供應商，遠遠多過(guò)于定制家具的主要原因。二者的市場(chǎng)，完全不是一個(gè)量級。

可是要把設計做到嚴絲合縫，逼的客戶(hù)不得不選擇定制，顧盼心里又十分抵觸。她始終覺(jué)得，自己最有價(jià)值的地方，不在賣(mài)板材，而在于解決實(shí)際困難。從顧盼自己內心的真實(shí)訴求來(lái)看，她也寧可買(mǎi)而不愿定制。定制往往代表著(zhù)無(wú)法更改，而人的需求，永遠是在變化的。

顧盼的沉默，讓劉思寬有些不安。好半天，劉思寬又解釋了一句：“不是不相信你，只是我喜歡原木家具。很感謝你的設計，讓我在那樣的戶(hù)型里，能有機會(huì )