激烈的競爭，帶來(lái)透明的價(jià)格。

更重要的是他相信，自己開(kāi)出的條件一定比有趣網(wǎng)好。二者相比取其優(yōu)，食安沒(méi)有理由不選擇X寶。

“我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要做一個(gè)綜合性的平臺，能夠在食品行業(yè)站住腳就已經(jīng)足夠了?！?/br>
“但是越來(lái)越多的食品企業(yè)入駐X寶網(wǎng)，這是大勢所趨。我知道貴公司以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，但有更多的渠道讓客戶(hù)了解食安并不是個(gè)壞事兒?！?/br>
“這一點(diǎn)并不用擔心，我們食安已經(jīng)和華糧、華農、原物等企業(yè)達成了戰略合作，以后這些企業(yè)所有的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，全部交由安購。只要我們愿意，網(wǎng)上能夠買(mǎi)到相應商品的地方只能是安購網(wǎng)?！?/br>
當聽(tīng)到這幾個(gè)企業(yè)的名字，劉先生臉色都變了。

因為這幾個(gè)名字正式華夏最大的幾個(gè)國有企業(yè)，之前他已經(jīng)有派人去聯(lián)系過(guò)這些國有企業(yè)，想與他們展開(kāi)合作，但已經(jīng)吃過(guò)無(wú)數次閉門(mén)羹。

劉先生很清楚這些大型企業(yè)的固執、臃腫，他一開(kāi)始的想法是只要這些企業(yè)在有趣和X寶之間兩不相幫，他就可以憑借著(zhù)價(jià)格優(yōu)勢盡可能地占領(lǐng)食品市場(chǎng)。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這些企業(yè)最后竟然選擇了安購網(wǎng)。

而且剛才趙安的言外之意，他聽(tīng)得很明白。

既然安購網(wǎng)擁有了決定權，那就可以隨時(shí)將已經(jīng)在X寶網(wǎng)上銷(xiāo)售的相應食品下架，讓安購網(wǎng)成為整個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺上的唯一銷(xiāo)售者。

這樣一來(lái)無(wú)論是有趣還是X寶，在食品領(lǐng)域的布局極有可能被安購往超越。

在有趣和X寶還在相互競爭的時(shí)候，安購網(wǎng)能輕松樹(shù)立起自家網(wǎng)購平臺的品牌形象，高端、質(zhì)量、卓越……這對于以后X寶網(wǎng)的轉型十分危險。

雖然這并不是趙安的本意，但卻會(huì )起到釜底抽薪的效果。

現在交易的主動(dòng)權全部到了趙安手上，X寶創(chuàng )始人劉土不得不開(kāi)口說(shuō)道：

“那不知道趙老板有什么想法呢？”

既然趙安沒(méi)有直接拒絕今天的會(huì )面，那就證明今天的交易還有繼續談下去的可能性，現在就是看劉土給出的條件能不能夠打動(dòng)趙安了。

如果趙安的想法是，壟斷整個(gè)食品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)的話(huà)，那他現在應該做的事就是進(jìn)一步擴大安購網(wǎng)的規模。然后利用現在的品牌和物流優(yōu)勢，將盡可能多的食品企業(yè)都納入安購網(wǎng)。

但大部分的食品企業(yè)在安全、質(zhì)量方面都不符合食安的標準，二來(lái)賺錢(qián)也不是趙安的唯一目的，他還有一個(gè)更宏大的計劃，必須要借助有趣、X寶這樣的綜合性網(wǎng)購平臺。

于是趙安給出了自己的意見(jiàn)——

以食安為代表的各個(gè)龍頭食品企業(yè)，可以入駐X寶。但是在銷(xiāo)售版面X寶必須要予以一些特殊的優(yōu)惠待遇。這些待遇包括但不限于銷(xiāo)售提成的減免，更重要的是宣傳計劃。

“趙先生，你的條件也太苛刻了吧？按照你的要求，所有的X寶用戶(hù)都可以通過(guò)我們網(wǎng)站頁(yè)面轉到安購網(wǎng)，那我們X寶還有什么用處呢？”

這是趙安所有提議之中，最沒(méi)有辦法讓他把接受的一點(diǎn)。

因為趙安并不想模糊安購網(wǎng)的品牌獨立品牌概念，所以堅持網(wǎng)站超鏈接的跳躍。

可一旦進(jìn)行跳躍，X寶就沒(méi)有辦法計算交易額，并且從中獲取交易提成。相反，X寶還必須承擔相關(guān)頁(yè)面的維護費用以及宣傳成本，這和X寶一開(kāi)始的想法截然不同。

“很簡(jiǎn)單，X寶網(wǎng)做活動(dòng)的時(shí)候安購網(wǎng)絕對不做，而且我們也可以保證所有產(chǎn)品在X寶的銷(xiāo)售價(jià)格和安購網(wǎng)持平，絕對不會(huì )采取惡意的價(jià)格戰從X寶網(wǎng)上吸引客戶(hù)?！?/br>
這樣一來(lái)，只要X寶網(wǎng)舍得傭金部分，他們就可以達到自己一開(kāi)始的目——利用安購網(wǎng)的品牌價(jià)值進(jìn)行宣傳。

所謂談判自然是漫天要價(jià)，坐地還價(jià)。

雙方就這件事情進(jìn)行反復的磋商，最后趙安也做出了讓步。

保留安購網(wǎng)的獨立性，在食品專(zhuān)區設置獨立矚目的廣告位，但在店鋪?lái)?yè)面內不再提供安購網(wǎng)的超級鏈接。

不要小看這個(gè)超級鏈接，它對于一個(gè)網(wǎng)站的引流、分流來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

“當然我們還有一個(gè)最重要的條件，安購網(wǎng)進(jìn)行的各種活動(dòng)優(yōu)惠，X寶網(wǎng)所得到的幅度絕對不能低于有趣網(wǎng)?！?/br>
到這個(gè)時(shí)候，劉土基本已經(jīng)放棄了獨占安購網(wǎng)的想法。

因為他也沒(méi)有想到，安購網(wǎng)既然已經(jīng)和多家大型企業(yè)達成了戰略同盟。在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這方面，食安具有主導決定權。這種情況下X寶只能夠盡量的放低自己的姿態(tài)。

而X寶網(wǎng)唯一的要求就是在待遇方面一定不能比有趣網(wǎng)低。

很快，最后的合作方案就敲定下來(lái)。幾天之后與有趣網(wǎng)負責人的談判同樣達成了類(lèi)似的協(xié)議。

但不得不說(shuō)，趙安對于X寶網(wǎng)的印象更好。

無(wú)論是創(chuàng )始人的親自來(lái)訪(fǎng)，還是在整個(gè)協(xié)商過(guò)程之中表現出來(lái)對于未來(lái)的看法以及自身的能力，都讓趙安玩明白，為什么在這一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )平臺的競爭之中有趣輸給了X寶。

很快，在X寶以及有趣網(wǎng)上便能看到明顯的食安集團的標志。兩個(gè)網(wǎng)站都給食安制定了特別的商鋪?lái)?yè)面。

一開(kāi)始食安產(chǎn)品和其他商店的產(chǎn)品比起來(lái)競爭力并不是特別強，主要還是體現在價(jià)格方面。

其實(shí)有躍華提供各種食品原材料，然后運輸環(huán)節、銷(xiāo)售環(huán)節都已經(jīng)形成了完全的產(chǎn)業(yè)鏈，食安完全有條件能夠把產(chǎn)品價(jià)格壓得更低。

但是趙安并沒(méi)有這么做，他選擇的是把利潤分配給農業(yè)生產(chǎn)者。

這幾年樂(lè )華的合作農產(chǎn)品生產(chǎn)者收入有了明顯的提升。食安對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤分配又有了新的規劃。

以前趙安家一直在走中高端產(chǎn)品的路線(xiàn)，無(wú)論是格選生鮮、一棵樹(shù)、卷餅天下還是紅秀最新推出的一碗飯，都只能說(shuō)是市場(chǎng)上主流的消費產(chǎn)品。和真正的食品行業(yè)的奢侈品根本沒(méi)有辦法比。

以前不過(guò)有越來(lái)越多的有錢(qián)人，向食安表現出了需要更高級食材的愿望，所以食安才會(huì )擴展一些高級的產(chǎn)品采購鏈，包括國內、國外的昂貴食材食物。

按照趙安以前的想法，食品總是應該提供全社會(huì )都能消費的事物。雖然利潤沒(méi)有那么高昂，但依然是趙安努力的方向。

但是當他有新