礙。若不能解決掉這個(gè)問(wèn)題，以后無(wú)論我們開(kāi)發(fā)什么樓盤(pán)，都會(huì )導致很多本來(lái)有實(shí)力成為我們業(yè)主的潛在客戶(hù)群，根本連售樓部都不會(huì )踏進(jìn)去?！?/br>
張微連續翻過(guò)好幾張PPT，上面列舉出了房地產(chǎn)公司許多轉型失敗的例子。

“外來(lái)人口停滯增長(cháng)的時(shí)候，房市必定會(huì )從外來(lái)人口往本地剛需過(guò)渡，但鑒于我們集團項目一貫示人的形象，貿然轉向剛需也有很大的風(fēng)險性，我的建議是……”

張微定格最后一張PPT。

上面只有幾個(gè)大字。

“本市改善型住房群體?！?/br>
看到張微的PPT報告，黃總露出一個(gè)耐人尋味的表情，立刻和身邊的程萬(wàn)里討論了起來(lái)。

王娜看了眼只顧著(zhù)和程萬(wàn)里討論的黃總，又看著(zhù)正在做報告的張微，握著(zhù)杯子的手不由自主地握緊，眼神中流露出不甘的神情。

“張經(jīng)理，那這和你們市場(chǎng)部接下來(lái)的工作有什么關(guān)系么？”

建安公司的副總提出自己的疑問(wèn)。

“難道我們整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方向還要因為這個(gè)發(fā)生轉變不成？”

“不，不是這個(gè)意思。一個(gè)項目如何定性，其實(shí)是一種市場(chǎng)行為，和定價(jià)與宣傳策略有關(guān)，和建筑開(kāi)發(fā)無(wú)關(guān)。一個(gè)樓盤(pán)最后在人們心目中是什么樣子，和樓是什么建筑方式、什么形狀甚至什么質(zhì)量都沒(méi)關(guān)系，而和市場(chǎng)行為貫徹是否到位的關(guān)系?！?/br>
張微知道他們擔心什么，安撫著(zhù)說(shuō)：“譬如說(shuō)集團現在正在打造的翡翠華庭，它既是一個(gè)高端項目，也是一個(gè)改善型項目。只不過(guò)它面對的改善型人群很特殊，由于綠化和低層低密度的原因，它的群體大多數是希望安度晚年的老年群體……”

“有錢(qián)的老年群體?！?/br>
程萬(wàn)里突然補充了一句。

會(huì )議室里突然哄笑了起來(lái)。

于是乎，剛才還嚴肅緊張的氛圍，就被程萬(wàn)里一句話(huà)弄的輕松不少。

“所以，高端和改善型剛需，本身兩種調性是不會(huì )沖突的，很容易就塑造起新的市場(chǎng)形象。只有解決掉心理認知上的障礙，確定以后面對的市場(chǎng)群體，才能往下接著(zhù)談拿地、設計、開(kāi)發(fā)、宣傳和銷(xiāo)售上的工作?！?/br>
張微繞回到最先在討論的話(huà)題。

“所以在座的所有領(lǐng)導、所有同事說(shuō)的話(huà)都沒(méi)有錯，只不過(guò)大家站的立場(chǎng)不同而已。無(wú)論拿地也好，對于銷(xiāo)售的服務(wù)型支持也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎么通過(guò)新拿的地、新的銷(xiāo)售策略來(lái)進(jìn)一步完成集團市場(chǎng)形象的轉型，群心群力一起渡過(guò)接下來(lái)將要迎來(lái)的房市寒冬。謝謝大家?！?/br>
張微向著(zhù)會(huì )議室內的所有人微微躬身。

啪啪啪。

“說(shuō)的漂亮，不愧是奇正當年號稱(chēng)最全面的人才！”

隨著(zhù)一陣掌聲，某個(gè)笑容慈祥和氣的長(cháng)者走進(jìn)了會(huì )議室。

看到來(lái)的是誰(shuí)，眾人大吃一驚，椅子被挪動(dòng)的聲音此起彼伏。

“董事長(cháng)！”

“連總好！”

“怎么是大領(lǐng)導來(lái)了！”

不同公司、不同部門(mén)的負責人驚慌地上前迎接連成集團的董事長(cháng)連國強，隨著(zhù)公司的漸漸壯大，這位董事長(cháng)反倒很少來(lái)公司插手各項工作，只在一些大的方向和方針政策上提出指導。

聽(tīng)說(shuō)是董事長(cháng)來(lái)了，張微也意外地從臺上走了下來(lái)，站在黃總的身側迎接這位擁有集團最高話(huà)語(yǔ)權的創(chuàng )始人。

她和連國強倒不是第一次見(jiàn)了，以前她作為乙方單位沒(méi)少被這位精明能干的一把手“虐”過(guò)。只不過(guò)這一年多來(lái)，連成漸漸壯大，這位老總不但沒(méi)見(jiàn)清減，反倒日益發(fā)福，都快長(cháng)成肯德基爺爺的樣子了。

在會(huì )議室最后做會(huì )議記錄和會(huì )務(wù)服務(wù)的小葉、江山也吃了一驚，兩個(gè)人站起身來(lái)，猶豫不決極了，不確定自己是該上去還是就這么站著(zhù)。

“怎么辦？我是不是該讓董事長(cháng)也簽到??？”

小葉欲哭無(wú)淚地站在那里。

“我，我不敢啊……”

“剛才那個(gè)夸獎要不要做會(huì )議記錄？還是用一句‘董事長(cháng)對此表示了高度的贊賞’一筆帶過(guò)？”

江山比小葉還犯愁。

兩人竊竊私語(yǔ)了一會(huì )兒，也是一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，最后還是小葉伸手撥通了個(gè)內線(xiàn)電話(huà)，大致說(shuō)了下現在的情況，又硬著(zhù)頭皮去給董事長(cháng)簽到。

這位董事長(cháng)長(cháng)得和氣，脾氣也很和氣，見(jiàn)總務(wù)部的小姑娘捧著(zhù)簽到本過(guò)來(lái)，笑呵呵地拿起筆簽了自己的大名。

小葉興奮地捧著(zhù)本子跑回位置，拿起本子給江山看。

“你看你看，在總經(jīng)辦干了半個(gè)月，總算知道董事長(cháng)的簽名是什么樣子了！”

江山羨慕地看著(zhù)那本簽到本，手指從簽名本上摩挲過(guò)，一個(gè)個(gè)記住參會(huì )人員的名字，幻想著(zhù)自己有一天也能如張經(jīng)理那般，站在宣講臺前意氣風(fēng)發(fā)。

“剛剛小張的一番話(huà)，說(shuō)出了我心中最大的憂(yōu)慮?！?/br>
連國強在童威和黃總的引領(lǐng)下在主位上就坐，緩緩開(kāi)口。

“現在連成的土地儲備已經(jīng)全部開(kāi)發(fā)，我遲遲不肯同意投資部門(mén)和開(kāi)發(fā)部門(mén)著(zhù)手拿地的事情，也是在觀(guān)望市場(chǎng)情況，不愿盲目入市?！?/br>
一時(shí)間，什么“董事長(cháng)高瞻遠矚”、“董事長(cháng)深謀遠慮”的贊揚聲不絕于耳。

連國強聽(tīng)到其他人的捧場(chǎng)，微微一笑，又接著(zhù)說(shuō)：“我們連成的發(fā)展太快了，也太順利了，這造成很多人的盲目樂(lè )觀(guān)，總覺(jué)得只要是我們開(kāi)發(fā)的房子，就沒(méi)有賣(mài)不掉的?！?/br>
他看著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)總監黃總說(shuō)：“但實(shí)際上，我們吃老本的情況很?chē)乐?，現在高端房產(chǎn)的銷(xiāo)售已經(jīng)越來(lái)越困難了，能比其他人強，除了我們前期的積累，最大的原因是因為連成有了本市最專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊奇正的加入，而不是我們自身項目過(guò)硬的原因?！?/br>
黃總連連點(diǎn)頭稱(chēng)是。

“如小張所說(shuō)，外來(lái)人口的減少使得房產(chǎn)的剛需需求也減弱了，國家政策又年年在變，市場(chǎng)情況風(fēng)起云涌，我作為集團的把舵人，更不能輕易下決定，因為我也害怕??！”

肯德基老爺爺一般的董事長(cháng)捧著(zhù)肚子說(shuō)：“我吃圓容易，可我還要考慮底下人吃飯的問(wèn)題嘛！”

會(huì )議室的人捧場(chǎng)地笑。

“我本來(lái)只是好奇看看今早的會(huì )開(kāi)的怎么