，恕我直言，市場(chǎng)部好像應該歸在營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下，這些話(huà)應該由我來(lái)說(shuō)吧？”

一直坐在王娜身邊沒(méi)說(shuō)話(huà)的黃總幽幽說(shuō)道。

“市場(chǎng)部是集團的市場(chǎng)部，為整個(gè)集團服務(wù)，而不是你的市場(chǎng)部，我的市場(chǎng)部，營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)部，投資開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)部，更不是奇正的市場(chǎng)部……”

童威氣勢絲毫不弱地維護著(zhù)張微：

“我相信董事長(cháng)也是這么想的，才沒(méi)把市場(chǎng)部的新辦公室放在營(yíng)銷(xiāo)所在的四層，或是投資開(kāi)發(fā)所在的六層?！?/br>
“我覺(jué)得，現在應該爭論的不是市場(chǎng)部的歸屬問(wèn)題，也不是市場(chǎng)部下階段的工作重點(diǎn)是什么，而是市場(chǎng)部自己對自己的定位?！?/br>
程萬(wàn)里拍了拍話(huà)筒，開(kāi)口提出自己的意見(jiàn)。

“我相信張經(jīng)理已經(jīng)有了自己的理解，對嗎？”

剛才那種情況張微實(shí)在不好開(kāi)口，否則一個(gè)不好就像是站隊，此時(shí)見(jiàn)程萬(wàn)里解圍，她感激地看了程萬(wàn)里一眼，立刻站起身來(lái)。

“是的，正如王經(jīng)理所說(shuō)，我在加入連成之前的工作經(jīng)歷決定了我對銷(xiāo)售更為了解，但銷(xiāo)售和市場(chǎng)有時(shí)候是共通的，所以隔閡并沒(méi)有諸位看起來(lái)的那么嚴重……”

張微拿起自己這幾天做出的各項市場(chǎng)報告，胸有成竹地向諸位負責人點(diǎn)頭示意：

“能否請諸位同僚給我一些時(shí)間，聽(tīng)一聽(tīng)市場(chǎng)部目前對市場(chǎng)的看法？”

張微在本市房地產(chǎn)界也算是個(gè)名人，連成集團里有不少人都久聞大名，再加上她是新來(lái)的，不好當場(chǎng)拂面子，就連神色最不好的黃總都沒(méi)有阻攔她，反倒叫小葉給她遞一支激光筆。

她以前所在的奇正是乙方公司，被甲方公司刁難是家常便飯，被當面這樣懷疑專(zhuān)業(yè)性更是經(jīng)常發(fā)生的事情，此時(shí)激光筆一入手，電腦PPT一打開(kāi)，張微整個(gè)人溫和的氣質(zhì)陡然一變。

恰似絕世劍客拿到了自己的劍，書(shū)圣提起了自己的筆，站在投影幕前的張微自信的猶如這個(gè)領(lǐng)域的王，帶著(zhù)當仁不讓的自信。

她早就有準備而來(lái)，帶領(lǐng)江山跑遍本市樓盤(pán)的時(shí)候又積累了實(shí)地經(jīng)驗，可謂是理論實(shí)際相結合，將這一年多來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的條理清晰、論據合理。

“……由于本市外資企業(yè)紛紛南遷越南、老撾等地開(kāi)設加工廠(chǎng)，接下來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，本市外來(lái)人口的增長(cháng)不會(huì )再如前幾年那般迅速，加上本地限購等國家政策的改變，本市的房地產(chǎn)市場(chǎng)可以說(shuō)迎來(lái)了一個(gè)小寒冬……”

張微頓了頓，“不過(guò)，正如之前王經(jīng)理所說(shuō)，現在的市場(chǎng)已經(jīng)不比以前了，反倒又有了新的機遇。以前資本是一窩蜂涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)，導致房地產(chǎn)市場(chǎng)極為混亂，而現在大浪淘沙，熱資撤出后，像我們集團這樣早早做好并購整合的全能型房企更容易迎接各項挑戰，更別說(shuō)我們還是本地的企業(yè)，擁有本市業(yè)主最認可的銷(xiāo)售團隊和物業(yè)團隊，更容易被市場(chǎng)接受……”

“所以，我認為，我們公司接下來(lái)的市場(chǎng)工作不是如何銷(xiāo)售新的房產(chǎn)，也不是立刻去拿地，而是如何根據市場(chǎng)的變化進(jìn)行公司轉型?！?/br>
“轉型？”

財務(wù)部的負責人難以置信地說(shuō)：“我們要轉什么型？”

“從高端走向剛需的轉型?！?/br>
張微微微頷首。

“我們公司花了這么多時(shí)間才打出‘連成所出，必屬精品’的牌子，現在突然轉向剛需市場(chǎng)？這不是自跌身價(jià)嘛！”

另一個(gè)負責人嗤之以鼻。

“外資離開(kāi)了大半，沒(méi)有新的資本進(jìn)入，也就沒(méi)有那么多高素質(zhì)的業(yè)主，而本市的高端市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和了，很多高端項目都紛紛轉向‘養老地產(chǎn)’、‘教育地產(chǎn)’也是因為如此。這時(shí)候我們還硬撐著(zhù)‘高端之王’的面子不放，在接下來(lái)的房市寒冬中注定要被遺忘?！?/br>
張微翻開(kāi)一張PPT，列舉出連成集團所開(kāi)發(fā)的所有項目。

這些都是連成最驕傲的項目，也是連成對外最有利的企業(yè)名片。

“諸位知道本市的市民提起連成集團最多的印象是什么嗎？”

張微環(huán)視四周，微笑著(zhù)問(wèn)。

幾個(gè)經(jīng)理面面相覷，說(shuō)出了不少猜測。

“不，不是質(zhì)量好，也不是地段佳，而是貴?！?/br>
張微攤了攤手。

“貴，很貴，特別貴?！?/br>
第28章市場(chǎng)轉型

連成集團有著(zhù)歷史條件遺留的優(yōu)越性,在房地產(chǎn)市場(chǎng)快速擴張的時(shí)候擁有了大量的稀缺資源,不是他們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)條件贏(yíng)得了好的口碑，而是這些稀缺的資源造就了他們的成功。

這種成功是不可復制性的,因為同一塊地不可能有兩個(gè)主人。所以說(shuō)連成的成功是必然的,并不是真正實(shí)力的展現。

在房地產(chǎn)快速發(fā)展擴展的時(shí)代,一個(gè)本地企業(yè)手中握有大量市中心繁華地段的土地,開(kāi)發(fā)出來(lái)的自然不會(huì )是低端樓盤(pán),因為它的價(jià)格必須對得起它的不可復制性和稀缺性。

但現在的問(wèn)題是，連成積攢下來(lái)的地都用完了,而市中心地段也已經(jīng)被開(kāi)發(fā)的飽和了，除非再遇見(jiàn)一次“老城改造”,否則不可能再有新的土地。

如果本市是北上廣這樣的大城市,每年涌入的人口支持也足夠支撐他們打造出新的商業(yè)中心和高端項目,但本市現在也在由密集加工業(yè)城市往尖端制造業(yè)轉型，這就決定了外來(lái)人口不會(huì )大量增多，房產(chǎn)市場(chǎng)最后會(huì )漸漸趨于飽和。

當連成集團沒(méi)有再拿到核心地段,又沒(méi)辦法發(fā)展新的客戶(hù)群的時(shí)候,這種“高端”的形象是很危險的。

在場(chǎng)坐著(zhù)的大多數都是房地產(chǎn)資深營(yíng)銷(xiāo)人士，也是經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次國家調控和市場(chǎng)波動(dòng)的精英，所以張微只是輕輕一點(diǎn)現在的盲區,立刻都明白了她說(shuō)的“貴”是什么意思。

張微其實(shí)也是咨詢(xún)了從事金融業(yè)的丈夫很多問(wèn)題才得出的這個(gè)結論，此時(shí)說(shuō)起連成集團的危險,語(yǔ)氣中就帶著(zhù)許多擔憂(yōu)。

“‘貴’是我們集團開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)給所有人的印象。如果高端項目夠多、本市的優(yōu)質(zhì)潛在業(yè)主夠多,這自然會(huì )拔高我們樓盤(pán)的調性,成為富人區、本市‘高大上’的象征……”

“可現在的問(wèn)題是之前的市場(chǎng)工作根本不到位，老百姓提起連成除了貴竟想不到其他特點(diǎn)，這個(gè)貴就是很危險的，是缺乏事實(shí)依據支撐的一種心理障