10.過(guò)渡
10.過(guò)渡
林綺終于敲門(mén),進(jìn)辦公室送文件。她不是故意聽(tīng)見(jiàn)的,而是陳知敏就在里面通電話(huà),聲音不低,她離得近能聽(tīng)到一些斷斷續續的詞漏出來(lái),像沒(méi)扭緊的水龍頭——穩定性提前、不同版本、窗口期。這說(shuō)明她們得到的數據和梁總不一樣,并且電話(huà)的另一方有所保留,給自己留了后路。 這時(shí),林綺忽然聽(tīng)見(jiàn)一句回應,“進(jìn)來(lái)吧?!?/br> 她得到開(kāi)門(mén)許可,拉開(kāi)門(mén)把文件遞上去,看一眼電話(huà),裝作不知而提起:“小敏姐,他們的數據好像有問(wèn)題,不知道你有沒(méi)有發(fā)現?!?/br> 陳知敏抬頭,輕輕提點(diǎn)一句:“我知道,他們沒(méi)有把全部版本放出來(lái)?!?/br> “那也太狡猾了啊?!绷志_打抱不平,“他們明顯對梁總偏心,自從那次他們私下聊天,我就知道他們偷偷交換信息,然后對我們有選擇性地交代數據?!?/br> “他們不是偏心,是分層。從合約來(lái)看,他們給梁總別的版本,卻給我們這個(gè)版本,意味著(zhù)我們的NDA不是同一個(gè)層級,他們給了梁總更開(kāi)放的層級?!标愔舻皖^翻開(kāi)文件,閱讀,然后簽上名字。她蓋掉文件,夾著(zhù)筆遞給林綺,說(shuō):“當然,我們會(huì )表達疑慮,如果他故意制造一個(gè)完美版本來(lái)釣著(zhù)我們,掩飾一些問(wèn)題讓我們上鉤了,那么后續兩邊切磋工藝會(huì )有問(wèn)題?!?/br> “我覺(jué)得不公平,我們明明談的是同一個(gè)協(xié)同方向,為什么他們可以簽比我們更好的NDA?簽完已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月,現在那邊傳他們的藥物快上市,我們居然才發(fā)現版本不一樣?!绷志_有些情緒化,一想到簡(jiǎn)力和李陽(yáng)森上梁不正下梁歪的態(tài)度,想到他們針對這邊的團隊,她就緊緊扣著(zhù)拳頭,“他們肯定合起來(lái)瞧不起我們?!?/br> 陳知敏見(jiàn)她義憤填膺,反問(wèn)道:“綺綺,你認為什么是完美版本?” 林綺聽(tīng)到對方的語(yǔ)氣不重,卻不容回避。她試著(zhù)冷靜下來(lái),回答:“參數更優(yōu)、窗口更早、穩定性更好的版本?!?/br> “這是階段性最優(yōu)?!标愔粽f(shuō),她的聲音沒(méi)有方才電話(huà)里起伏,為林綺拆解道:“我們現在看到的版本是他們決策層判斷合作意愿用的,不算直接給工程師對接,這也是他們在酒會(huì )私下帶著(zhù)工程師交流的原因。梁總比我們更早發(fā)現版本的不同,私下主動(dòng)找上他們,他們沒(méi)有拒絕,甚至很歡迎,順便給梁總展示他們制劑的靈活性?!?/br> “那我們不就是晚一步了?后面合作——” 陳知敏打斷,并不顯得不耐煩,提示道:“按理說(shuō),那才是他們會(huì )開(kāi)放版本的時(shí)候?!彼裏o(wú)意識用指腹滾動(dòng)那支筆,和林綺一起復盤(pán),問(wèn):“如果他們現在把所有選項公開(kāi),你覺(jué)得會(huì )發(fā)生什么呢?!?/br> 林綺頓了一下,思考道:“會(huì )有人急著(zhù)選完美版本,然后圍著(zhù)這個(gè)完美版本倒推工藝,修改產(chǎn)線(xiàn)來(lái)遷就它,連時(shí)間表都推翻重來(lái),就為了順著(zhù)完美版本?!彼f(shuō)完靈機出現,難怪她當初在包廂外面偷聽(tīng)到簡(jiǎn)力這個(gè)雞賊問(wèn)梁總會(huì )不會(huì )配合遷就他們,而梁總直說(shuō)不行。 陳知敏點(diǎn)頭回應:“這在商務(wù)階段是災難?!?/br> “那他給我們這個(gè)版本是為了測試我們會(huì )不會(huì )遷就他們嗎?!?/br> “沒(méi)錯?!标愔粽f(shuō):“我們跟他簽的NDA在李陽(yáng)森眼里不是用來(lái)?yè)Q信息對等的,而是用來(lái)管理不對等。他那邊現在最重要的不是證明哪套方案最好,而是確認誰(shuí)在信息不對等的情況下能做好,所以分發(fā)兩個(gè)版本?!?/br> “那你剛才為什么要在電話(huà)追——”林綺還沒(méi)把問(wèn)字說(shuō)出口,她意識到說(shuō)漏嘴,閉著(zhù)嘴巴。 陳知敏笑道:“你又偷聽(tīng)了,這樣非常不好?!?/br> “不小心?!绷志_問(wèn):“所以小敏姐覺(jué)得不該追問(wèn)?剛才做錯了?” 陳知敏覺(jué)得她很大膽,直接質(zhì)疑高層決策,她回得很清楚:“不,我們應該追問(wèn),但不是為了拿到其他版本?!?/br> “那是為了什么?!?/br> “為了讓他們知道我們有能力看出他們手上一張牌,底下幾張牌,這會(huì )提醒對方后面交流工藝更謹慎?!标愔舭压P插入筆筒,說(shuō):“現在能讓他們謹慎,倒逼簽MoU就是我們的優(yōu)勢?!?/br> 林綺清楚許多,又疑惑:“上次我透露要拿樣品片,我們現在還要拿給他們嗎?!?/br> “現在不拿?!标愔羲悸酚l(fā)清晰,“梁總是這種打法,他們擅長(cháng)給樣品,然后用工程能力倒逼版本,我們不能完全一樣,而是要在規則內讓對方意識到規則還不夠,繼續推進(jìn)新的合約?!?/br> “好,我學(xué)到了?!绷志_聽(tīng)完那么多提醒,抱起文件,意識到她們有其他優(yōu)勢,便沒(méi)那么擔憂(yōu)和打抱不平,出門(mén)離開(kāi)辦公室。 林綺回到辦公位工作,直到晚上,她見(jiàn)陳知敏也離開(kāi)了,她還在處理手頭上的任務(wù)。辦公室的人越來(lái)越少,燈沒(méi)全開(kāi),只亮著(zhù)走廊的最靠里的那盞。玻璃反著(zhù)城市的光,底下車(chē)水馬龍的噪音被玻璃隔絕。 那通電話(huà)和辦公室里的聊天還在她的腦子里盤(pán)旋,她非常清楚李陽(yáng)森那邊在猶豫,她不解的是為什么要猶豫?明明他們和陳家是世交,應該立刻通人情才對,而且他們能看到她們的植入物已經(jīng)順利度過(guò)新的臨床實(shí)驗,研究頗有成效。 她想不到其他原因,只覺(jué)得他們這些男人是在玩弄以女性為主導的團隊。電腦屏幕映著(zhù)她年輕氣盛的冷笑,絲毫不掩飾對他們的鄙夷。她把手機放桌面,屏幕朝下,確認周?chē)鷽](méi)人,換了電腦頁(yè)面,迅速登入系統。 林綺沒(méi)有進(jìn)任何標著(zhù)協(xié)同合作的文件夾,而是點(diǎn)開(kāi)過(guò)往項目的歸檔區。舊文件,舊版本,舊路徑。她知道,真正不該被發(fā)現的東西往往藏在沒(méi)人再看的地方。二十分鐘后,她找到一份對方公司發(fā)過(guò)來(lái)在內部流轉過(guò)的、卻未進(jìn)入正式評審的技術(shù)簡(jiǎn)報。 標題簡(jiǎn)單不起眼,但她有直覺(jué),這些人為了過(guò)審和顯得不那么詐騙還是會(huì )小心翼翼做手腳,在備注里敲一小行字。果不其然,備注里有一行被壓縮到幾乎不占空間的小字—— “窗口可前移,取決于應用場(chǎng)景?!?/br> 林綺盯著(zhù)這段話(huà)很久,她找到把柄似的,欣喜地哈一聲。即使這段話(huà)不是證據,也是一個(gè)很重要的方向,足以明示他們就是有其他版本。接下來(lái),她關(guān)掉公司系統,切換成私人郵箱,到已發(fā)送那欄拼命往下翻,翻到幾年前大學(xué)小組成員遞交作業(yè)的留痕記錄。 林綺沒(méi)有猶豫。簡(jiǎn)力,這個(gè)名字,她在大學(xué)實(shí)驗樓的名單上見(jiàn)過(guò)幾次,他現在是和她同一個(gè)等級的人。她給他發(fā)送一封郵件,內容非??酥?,只有一句無(wú)害問(wèn)題,附帶必要的商務(wù)格式,完全是以商務(wù)交流的形式發(fā)送,毫無(wú)私人口吻。 她一邊敲,一邊咬牙低聲說(shuō):“您好,請問(wèn)貴公司最近是不是在重新校準評估模型?我們發(fā)現近期這邊有些假設,對不上你們公開(kāi)材料里的邏輯,需要交流?!?/br> 郵件發(fā)出去,她立刻關(guān)閉頁(yè)面,給這個(gè)名字比倒豎大拇指,以表鄙視。不出三分鐘,對面發(fā)來(lái)郵件,回得非常短,同樣有商務(wù)格式,但是措辭比她更主動(dòng),約她晚點(diǎn)在某餐廳包廂見(jiàn)面對細節,理由是郵件說(shuō)不清,線(xiàn)下談最好。 林綺笑出聲音,看來(lái)她們和梁總的待遇一模一樣,簡(jiǎn)力像一只狗腿來(lái)者不拒,只要她找他私下密談,他會(huì )馬不停蹄地接受。 他們約在離雙方公司都很遠的地方,不正式也不私密,是雙方都不會(huì )報備的程度,就當成大學(xué)同學(xué)見(jiàn)面聚會(huì )。 簡(jiǎn)力到達之后,寒暄不到兩句,問(wèn):“你要聊什么,特意找到我大學(xué)用的郵箱,要不是我的outlook一直連著(zhù)大學(xué)郵箱,我可能不會(huì )收到?!?/br> 林綺覺(jué)得他在裝傻,不喜歡跟他繞彎,陳述:“你們現在對穩定性窗口的判斷,比你們公開(kāi)的材料要激進(jìn),是的話(huà)就承認吧?!?/br> 簡(jiǎn)力愣一下,很短,卻在對方眼里和那串小字一樣足夠。他笑起來(lái),說(shuō)得很熟練:“不好意思,我們所有對外信息,都是一致的?!?/br> 林綺也很熟練地比手指,委屈道:“那是對外,我們是同學(xué)哦?!?/br> 空氣降溫,冷一點(diǎn),以致他們都沉默一點(diǎn)。簡(jiǎn)力石化,他咧咧嘴,先移開(kāi)視線(xiàn),看窗戶(hù)映著(zhù)的人影果然露出厭惡,他又轉回來(lái),眼里的笑很空蕩,問(wèn):“那你要確認什么?這位林同學(xué)?!?/br> 林綺忍著(zhù)惡心,喝一口水壓壓驚,慢慢說(shuō):“你們內部是不是還保留了一個(gè)沒(méi)拿出來(lái)的選項?!?/br> “我是不會(huì )告訴你的,說(shuō)不定我報給上司聽(tīng),你來(lái)找我挖資料?!焙?jiǎn)力歪頭,一根手指搓一搓太陽(yáng)xue。 “你的資訊很明顯比我落后,他們早就通電話(huà)了,我們作為junior可以在他們的基礎上交流交流?!?/br> 簡(jiǎn)力定住,他還真不知道雙方通過(guò)電話(huà)。他沒(méi)有立刻回答,這在她眼里是承認,一秒的停頓比任何數據交流都清晰。 “行了,你不用說(shuō)話(huà),下次有機會(huì )再見(jiàn)?!绷志_決定靠自己的方式幫助陳知敏。 他們離開(kāi)餐廳的時(shí)候依然很體面,沒(méi)有沖突,也沒(méi)有達成共識,但林綺有自得的一件事,她沒(méi)有空手而歸。