9.電話(huà)

    酒會(huì )密談后兩天，李陽(yáng)森在辦公室見(jiàn)到心血管公司的團隊和梁總所說(shuō)的五個(gè)方向協(xié)同方案。這方面他涉獵略少，因此還是請教上司和工程師給意見(jiàn)。一眾人簡(jiǎn)單見(jiàn)面之后，梁總的團隊提出要萬(wàn)古霉素上市的窗口期，留下方案走了。

    窗口期是BD部門(mén)可以對外推進(jìn)商務(wù)動(dòng)作的安全時(shí)間段，就在藥物獲批上市之前。李陽(yáng)森不知道藥物什么時(shí)候能獲批，這是受藥監局主控的時(shí)間，因而問(wèn)上司合理的窗口期，上司指了指另一個(gè)辦公室，讓他找負責藥監的事務(wù)部人員。

    作為老總的兒子，李陽(yáng)森在公司的待遇比新老員工好很多，加上他看起來(lái)游手好閑，所以他是別人討厭的關(guān)系戶(hù)，被傳來(lái)傳去的形象五花八門(mén)。其實(shí)他在公司還算誠懇，之前跟著(zhù)一個(gè)部門(mén)的上司不懂就問(wèn)，只管做自己事，沒(méi)人敢刁難他，但大家也聽(tīng)李駒的要求不會(huì )慣著(zhù)他，以至于他不知不覺(jué)少了很多脾氣。

    負責藥監的事務(wù)部人員工齡比李陽(yáng)森長(cháng)兩倍，見(jiàn)他敲門(mén)進(jìn)來(lái)，估計是要進(jìn)度，放下手頭資料悉聽(tīng)尊便。

    李陽(yáng)森坐到事務(wù)部的椅子上，問(wèn)道：“你們跟進(jìn)的技術(shù)審評還要多久，我后面要給他們一個(gè)窗口期，BD部門(mén)得說(shuō)清?！?/br>
    “是李總問(wèn)的嗎？”

    李陽(yáng)森擺手，說(shuō)：“是我問(wèn)的?！?/br>
    事務(wù)部的人頓住一秒，想他還是顧慮太少，要防止他為了商務(wù)合作觸發(fā)監管關(guān)注，于是眼神穩著(zhù)建議：“藥監那邊還在考慮我們最新的穩定性數據，已經(jīng)到了最后評審階段，我可以給窗口期，但只能是預計，不能是確定?！?/br>
    “那你收到的消息是什么，能預計到什么時(shí)候？”李陽(yáng)森始終不清楚法規這邊的事情，再追問(wèn)。

    事務(wù)部的人看他一眼，把手里的資料翻一頁(yè)，推過(guò)去給他，說(shuō)：“這是我們今早和審評員通的電話(huà)記錄。我們很大可能會(huì )提前一周拿到技術(shù)審評完成的結果，行政審批要七天?！?/br>
    “行，窗口期就這么說(shuō)?！崩铌?yáng)森信誓旦旦。

    事務(wù)部的人搖頭，立刻阻止：“不行，你必須說(shuō)現在進(jìn)入最后的評審階段，預計上市時(shí)間保持不變?！?/br>
    李陽(yáng)森調侃：“這是你說(shuō)的大概的意思啊，很官方?！?/br>
    “你要給他們時(shí)間點(diǎn)的話(huà)，必須和我們對齊，我們不是藥監局，給不出具體的就簡(jiǎn)單給一個(gè)大概。在我們監管溝通里，這種官方的語(yǔ)言比較恰當，太詳細的公開(kāi)是風(fēng)險?！笔聞?wù)部的人語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)：“陽(yáng)森，你在BD負責合作關(guān)系，我們就處理藥監，不要讓梁總和陳小姐帶著(zhù)你踩我們事務(wù)部的線(xiàn)了，只要兩個(gè)部門(mén)互不踩線(xiàn)，萬(wàn)古霉素上市的時(shí)間就穩妥，后面你打算談的項目才順利?！?/br>
    “行吧，你說(shuō)得有道理?！崩铌?yáng)森接受他的提點(diǎn)。

    出來(lái)以后，李陽(yáng)森找上司問(wèn)話(huà)，自從他全力接了這個(gè)項目就很少過(guò)問(wèn)上司權利，但上司始終經(jīng)驗豐富，見(jiàn)他被事務(wù)部的老員工教育了一番，也發(fā)郵件傳授他三樣醫藥公司的BD準則：第一，不能對外公開(kāi)確定的上市時(shí)間；第二，不可以夸大審批進(jìn)度；第三，不要給合作方或投資人暗示性語(yǔ)言；第四，凡事有所保留，減少跳票。

    下面有一個(gè)附件，是有關(guān)NDA交流的官方行話(huà)和標準做法，要他熟讀在心。

    李陽(yáng)森收到郵件，按郵箱的紅旗收藏。他拿著(zhù)父母的資源到達的位置高了，有個(gè)人能力很厲害的幻覺(jué)，險些以為自己樣樣精通、能逼著(zhù)負責藥監的事務(wù)部順著(zhù)商務(wù)部走。

    實(shí)際上，藥物獲批上市才是公司的大事，而項目都是藥物的披露附加帶來(lái)的生意，前后是先有雞再有蛋的順序。他忽然察覺(jué)自己有很多不足，不能一言堂，破天荒地自謙起來(lái)。

    按照老員工們的意見(jiàn)，他在雙方都問(wèn)窗口期的時(shí)候，回答得很官方。然而，回應的水花很大，他和梁總通話(huà)后感受到梁總正急于推進(jìn)合作，也許是最后的評審階段這幾個(gè)字觸動(dòng)他急迫的神經(jīng)，一定要在藥物上市前簽到MoU意向書(shū)，邁向正式合作的第一步。

    新一輪數據出來(lái)，李陽(yáng)森再次和對面兩方交換，依然是兩個(gè)版本，選擇性輸出。

    陳知敏這邊的技術(shù)團隊得到生物醫藥的釋放數據，數據接近完美，完美到他們沒(méi)有囫圇吞棗地接受，而是重新計算和建模來(lái)驗證。體外釋放研究里，藥物一開(kāi)始的釋放很強烈，接著(zhù)步入平臺期，平臺期越早到，制劑的體外釋放越可能被調整過(guò)。

    她本來(lái)在考慮要不要像梁總一樣提供樣品片，可她突然受某種昭示，也就是這次體外釋放數據的昭示，她不必草率地表示這邊可以主動(dòng)提供樣品片，而是應該摸排對方的技術(shù)底線(xiàn)，讓對方重視才對。

    如此一來(lái)，李陽(yáng)森在下午接到陳知敏主動(dòng)撥來(lái)的電話(huà)，是公司的座機號碼。接通之后，兩個(gè)人都故意不提咬耳朵的事情，直奔主題，對接數據、風(fēng)險和窗口期。

    遠端是打開(kāi)音量很低的空調風(fēng)聲，像貼在耳邊的輕擦，陳知敏沒(méi)意識到自己為耳朵皺眉，把話(huà)筒擱在另一只耳朵，說(shuō)：“現在工廠(chǎng)看了，數據也已經(jīng)交換，我這邊有必要評估你們?！?/br>
    “你直接說(shuō)吧，打電話(huà)就是來(lái)交流的，我也想聽(tīng)聽(tīng)你怎么評估我們?！崩铌?yáng)森握著(zhù)話(huà)筒，等待她發(fā)話(huà)。

    陳知敏冷靜坦誠地說(shuō)：“我們對你最新這輪的體外釋放曲線(xiàn)做了復算，你們的穩定性區間比我們的預估窗口提前了24小時(shí)，進(jìn)入穩定的狀態(tài)比我們預估的時(shí)間短。這種提前很漂亮，所以我在考慮是你們的制劑特別完美，還是有隱藏版本?！?/br>
    李陽(yáng)森聽(tīng)到她沉穩的聲音，回復：“我給的自然是符合你們的版本，數據漂亮就對啊，你覺(jué)得我們在藏什么?！?/br>
    陳知敏簡(jiǎn)潔道：“你給我好看的東西，還有不好看的東西在手里?！?/br>
    他回答：“這是目前用于你們協(xié)同評估的版本，你應該很清楚它的合理性?！?/br>
    “我只是想提醒你，后續我們的工藝聯(lián)動(dòng)，隱藏變量會(huì )影響評估?！彼^續道：“你們的一個(gè)穩定性參數非常好，好到在我眼里有不合理的暗示，你們可能有第二版本的工藝和配方?！?/br>
    李陽(yáng)森不認為會(huì )影響，“不管你怎么想，你拿到的就是最適合你們考察的東西，百分之一百是我們真實(shí)的數據，制劑的靈活性很高?！彼f(shuō)完，覺(jué)得她這個(gè)作風(fēng)很熟悉，帶著(zhù)輕微笑意，改掉之前的標準話(huà)術(shù)，“陳知敏，我發(fā)現你真的很喜歡套話(huà)和測試我們的底牌，你可以知道我有第二、第三方案，但你現在還在專(zhuān)屬的NDA階段，不會(huì )得到不在你權限條款之內的其他方案細節，那些方案不是你要考慮的東西，是我們要考慮的?！?/br>
    “好，我已經(jīng)得到我想要的答案?！标愔裘靼姿麄冸p方在打太極，因而她率先假裝進(jìn)階：“給我們一份樣品做界面兼容性測試，然后讓我們看到你實(shí)際的工藝，即使出來(lái)的結果不是最優(yōu)的一批表現，也應該這樣做?！?/br>
    “不太可能?！崩铌?yáng)森拒絕，提及：“你可以讓實(shí)驗室切樣片給我們測試?！?/br>
    陳知敏當然了解藥物未正式上市前他不會(huì )輕易透露，輪到她這邊提供樣片，她反而不想貿然給，說(shuō)道：“先在窗口期把MoU簽了，我就給樣片，進(jìn)一步測試工藝?！?/br>
    李陽(yáng)森一頓，她反客為主，搶占先機。他并沒(méi)有立即答應，說(shuō)：“現在不能給答復?！?/br>
    “你考慮一下?！标愔粽f(shuō)完，掛斷電話(huà)。

    李陽(yáng)森聽(tīng)見(jiàn)嘟嘟嘟的忙音，在想是哪個(gè)步驟讓她拿捏到位，難道一次美人計就讓她將他一軍?？v使他再想靠近她，突然怕靠近后心不在焉誤了大事。