底，會(huì )害怕發(fā)生那種問(wèn)完了價(jià)，身上的錢(qián)卻不夠的窘?jīng)r，而且還有一些附近村子的農家人，總覺(jué)得做生意的都jian的很，會(huì )看他們的衣著(zhù)打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。

這樣明碼標價(jià)的，誰(shuí)也不用擔心，看的喜歡滿(mǎn)意，掏錢(qián)就買(mǎi)，買(mǎi)完就走人。

別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那里得了一個(gè)“粗糙”的評價(jià)，可是在普通百姓眼里，這姹紫嫣紅的，像年畫(huà)似的，看著(zhù)就喜慶吉利！

倒也有人先前買(mǎi)過(guò)繡品的，不滿(mǎn)意地說(shuō)：“掌柜的，你這批繡品質(zhì)量不行??！你家難道要倒閉了嗎？進(jìn)這樣的次品來(lái)便宜賣(mài)？”

年掌柜樂(lè )呵呵地也不惱，讓伙計拿出姜桃繡的東西來(lái)比對。

兩種風(fēng)格的繡品擺一處，一個(gè)如云上仙，一個(gè)如地上人，根本沒(méi)有可比性。

等眾人都看清了，年掌柜才道：“不同品質(zhì)不同價(jià)格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊柜臺買(mǎi)這樣的，帕子一條十兩?！?/br>
那客人倒也不是真的有錢(qián)，一聽(tīng)十兩的價(jià)格頓時(shí)把嘴閉上了。

其他人一聽(tīng)年掌柜這話(huà)，兩種繡品的價(jià)格是十兩比二錢(qián)，好看的程度是特別的好看比對一般的好看，價(jià)格差了不知道多少倍，這不買(mǎi)就是傻子！

“我要一個(gè)桌屏，正好下個(gè)月我姑娘成親，放進(jìn)嫁妝里也好看！”

“我也要一個(gè)，我媳婦就喜歡這種花哨的東西?！?/br>
“給我也來(lái)一個(gè)，下個(gè)月我娘做壽，我當壽禮！”

二錢(qián)的桌屏最先打開(kāi)了市場(chǎng)。這種尺寸也是王氏和李氏剛開(kāi)始上手做的，所以數量最多，一共有十五個(gè)。

幾乎是眨眼的功夫就賣(mài)完了。

年掌柜立刻就推銷(xiāo)起抱枕來(lái)，還當即拆了一點(diǎn)線(xiàn)頭，讓大家看里頭白花花的棉花。

抱枕在這個(gè)時(shí)候還很稀罕，因為軟沙發(fā)還沒(méi)有推廣，大家坐的都是木椅子、木板凳，講究些的就是在上頭擱一個(gè)墊子，沒(méi)有用抱枕的。

但是百姓們雖然不知道這個(gè)抱枕得不得用，但是大家想的樸實(shí)啊，抱枕上面的繡圖比桌屏的繡圖大了一倍多，里頭還塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出來(lái)做東西，繡圖掛起來(lái)欣賞，那也不虧??！

加上桌屏搶購得異?；馃?，眾人被這種氣氛一感染，一個(gè)兩個(gè)都搶著(zhù)掏錢(qián)。

很快，八個(gè)抱枕也賣(mài)完了。

只剩最后一副兩尺長(cháng)，一尺寬的繡著(zhù)“家宅平安”字樣的百花圖。姜桃說(shuō)賣(mài)八錢(qián)，但是她其實(shí)不怎么知道裝裱用的木框的價(jià)格，這樣的大圖裝裱也得費一些銀錢(qián)，所以年掌柜就標價(jià)一兩整。

這是李氏后頭掌握了十字繡的技巧做的，天亮就去姜桃那里開(kāi)始繡，繡到天黑，以她多年針黹功底為基礎，在姜桃的指點(diǎn)之下，足足繡了三天才做成的。

一兩銀子的要價(jià)對普通百姓來(lái)說(shuō)就不便宜了，抵得上兩個(gè)月的工錢(qián)。

年掌柜也沒(méi)指望今天能把這圖賣(mài)出去，想著(zhù)反正已經(jīng)裝裱好了，店里掏錢(qián)買(mǎi)下來(lái)，就掛在墻上當生招牌。

排在前頭買(mǎi)了東西的還不想走，還想看看其他的，排在后頭的都急死了，可是年掌柜對著(zhù)眾人抱歉地笑了笑，說(shuō)：“今天的貨都賣(mài)完了，各位下回請早吧?！?/br>
人群中發(fā)出一道道失望的嘆息，有清楚芙蓉繡莊上新速度的更急了，說(shuō)：“掌柜的不會(huì )還得像往常那樣等一兩個(gè)月才會(huì )有新品吧！”

年掌柜立刻道：“我們繡莊現在和新的繡坊合作，供貨極快，十天之后就會(huì )有新貨?！?/br>
眾人這才高興了一些，暗暗記下日子，想著(zhù)下次一定要買(mǎi)上！

這十字繡從開(kāi)賣(mài)到賣(mài)完，攏共就花了不到半個(gè)時(shí)辰。姜桃想的那些促銷(xiāo)手段根本都沒(méi)用上。

而在這段時(shí)間里，不少經(jīng)過(guò)長(cháng)街的、或者本來(lái)要去對面牡丹繡莊買(mǎi)東西的人都被吸引到了店鋪里，詢(xún)問(wèn)發(fā)生了什么事。

小縣城民風(fēng)淳樸，既然問(wèn)了，肯定有人幫著(zhù)解答。

還有運氣好，搶在前頭，買(mǎi)到桌屏或者抱枕的，沒(méi)有急著(zhù)離開(kāi)，給那些更后面來(lái)的人展示。

于是又有一撥人后悔沒(méi)有早點(diǎn)過(guò)來(lái)，惦記上了下次的開(kāi)賣(mài)時(shí)間。

當然也有不愁銀錢(qián)的客人，被熱鬧吸引過(guò)來(lái)了，知道賣(mài)的不過(guò)是那些很普通的繡品，也看不上眼，心里還想著(zhù)難道這芙蓉繡莊真的不成了，以至于都開(kāi)始走這么平民的路線(xiàn)了？自己再來(lái)買(mǎi)東西會(huì )不會(huì )跌了自己的身份？

這時(shí)候伙計就會(huì )呈上姜桃的繡品。

姜桃如今不再藏拙，那繡出來(lái)的東西，京城繡坊的繡娘還真比不上。

看到這樣的繡品，誰(shuí)還能說(shuō)芙蓉繡莊不成了？人家就是改變方針了，高端的更高端，再發(fā)展一條平民化的路子罷了。

不過(guò)十兩銀子的價(jià)格確實(shí)不便宜，所以盡管被熱鬧吸引來(lái)的客人不少，一早上也只賣(mài)出去一條。

等到了快中午的時(shí)候，看熱鬧的、詢(xún)問(wèn)的客人才漸漸少了，年掌柜的心熱絡(luò )得不行，讓伙計看好鋪子，自己小跑著(zhù)親自去給姜桃報喜了。

而茶壺巷這邊，姜桃依舊在不緊不慢地做著(zhù)活計，但是李氏和王氏的進(jìn)度就比之前慢了不少，兩人都有些心不在焉的。

畢竟她們還沒(méi)賣(mài)過(guò)自己的繡品呢，心里沒(méi)底，就怕賣(mài)的不好，牽累了姜桃的招牌。

不過(guò)很快年掌柜過(guò)來(lái)了，見(jiàn)了姜桃就笑道：“我在這里先給您賀喜了！您今早送去的那些平價(jià)的繡品，都已經(jīng)賣(mài)完了！”

這速度倒是比姜桃想的快許多，但也不算意外，所以姜桃并不很驚訝。

但是王氏和李氏兩個(gè)直接就愣住了。她們沒(méi)聽(tīng)錯吧？那二十來(lái)幅繡品，半上午就賣(mài)完了？！

第84章

那批十字繡一共賣(mài)了八兩（一兩的大圖算是芙蓉繡莊出錢(qián)買(mǎi)下的），年掌柜先把裝裱用的木框和抱枕的棉花等本錢(qián)扣了，再把所用的繡線(xiàn)和格子布的成本算給姜桃。

扣除那些，盈利正好四兩。繡莊和姜桃這邊一人分了二兩。

王氏和李氏在旁邊聽(tīng)著(zhù)年掌柜算賬，樂(lè )得頭腦都發(fā)暈了。

她們小繡坊得了二兩盈利，她們要分給姜桃一半，剩下的一兩就是她們兩人掙的了。

兩個(gè)人十天掙一兩？！這擱以前她們想都不敢想??！

姜桃也不同年掌柜客氣，拿了二兩銀子笑道：“您不愧是經(jīng)驗豐富的老掌柜，這么一會(huì )兒就全賣(mài)完了?！?/br>
年掌柜不敢居功，忙道：“那兒是我的功勞呢？是您送來(lái)的繡品本就不愁賣(mài)?！闭f(shuō)著(zhù)他又想了想，道：“不若我們繡莊先不和您拆賬吧?！?/br>
姜桃送過(guò)去的十字繡說(shuō)是賣(mài)瘋了也不為過(guò)，還給芙蓉繡莊制造了熱度，吸引了客流量。一批繡品攏共就賺了四兩，他們繡莊還得拆走一半，實(shí)在讓年掌柜有些不好意思。

姜桃搖頭說(shuō)不用，“雖然我和小榮沾親帶故，但是一碼歸一碼，還是