且是富貴無(wú)比，花瓣脈絡(luò )紋理清晰可見(jiàn)，一眼看過(guò)去都讓人覺(jué)得是把真花放在了繡布上的那種，再看看自己手里對著(zhù)例圖繡出來(lái)的……

得，入門(mén)什么啊，且有的學(xué)呢！

………………

十天之后，姜桃揣著(zhù)一包袱繡品來(lái)找年掌柜了。

年掌柜早就望眼欲穿了，尤其是前兩天得了消息，知道京城那幾件慣來(lái)合作的繡坊還想提價(jià)，他愁的晚上覺(jué)都睡不好了，就等著(zhù)姜桃送繡品來(lái)救命呢！

年掌柜略顯急躁地打開(kāi)了包袱，先是看到了姜桃繡的。

那自不必說(shuō)，一草一木，一花一樹(shù)，都是精致無(wú)比，栩栩如生。

不過(guò)數量也不多，只有三條帕子，兩個(gè)荷包和幾條抹額。

而下面的數量更大的一堆，大大小小加起來(lái)足有二十來(lái)幅，相比起來(lái)那就遜色得不止一星半點(diǎn)了。不過(guò)楚鶴榮早就自己知道的轉告給他了，所以年掌柜也知道這是賣(mài)給普通百姓的，他也沒(méi)有看不上，只問(wèn)姜桃說(shuō)：“您看您徒弟做的這些，該定什么價(jià)呢？”

姜桃就給他解釋道：“這個(gè)小一些的，做成桌屏，一幅賣(mài)二錢(qián)銀子。這個(gè)大一些的，做成抱枕，里頭填充一些棉花，賣(mài)五錢(qián)銀子。這個(gè)最大的，就裱起來(lái)當掛畫(huà)，賣(mài)八錢(qián)銀子。您看這個(gè)定價(jià)可以嗎？”

這些便宜的自然就是王氏和李氏這幾天做出來(lái)的，李氏確實(shí)挺有天賦，上手之后越做越快，后頭都不用姜桃給她繡例圖，只給她描個(gè)花樣子，她就能繡出一幅掛畫(huà)那么大的繡品。

王氏則差一些，到現在還是只能繡到抱枕套大小的，再大她就容易出岔子。也得虧十字格布比一般的繡布厚實(shí)，拆線(xiàn)重繡并沒(méi)有留下什么痕跡，并不會(huì )影響售賣(mài)。

年掌柜盤(pán)算了一下，姜桃的定價(jià)基本可以把利潤控制在一半還多。不過(guò)勝在數量多，只十天送來(lái)的這一批，若是全部賣(mài)出去，怎么也能賺四五兩。當然這點(diǎn)錢(qián)對于芙蓉繡莊來(lái)說(shuō)還是不夠看的，尤其是還要和姜桃拆賬的，還得五五開(kāi)。

但是這些繡品就是讓顧客知道，他們芙蓉繡莊發(fā)展了其他產(chǎn)品，不是無(wú)貨可賣(mài)。吸引了客流量，穩定了顧客的心理，才好做其他的生意。

姜桃繡的則值錢(qián)多了，她也敢要價(jià)，讓年掌柜把自己的帕子和抹額定在十兩銀子一條，荷包二十兩一個(gè)。

從前姜桃還買(mǎi)不起昂貴的繡線(xiàn)和布料，現在和芙蓉繡莊合作了當然不同了，原料都是繡莊提供的，她只出人工。

兩人湊在一起商量好了定價(jià)，姜桃還給年掌柜出主意，說(shuō)既然推出新品，就得搞一下促銷(xiāo)，可以顧客買(mǎi)貴價(jià)貨的時(shí)候，買(mǎi)十字繡繡品打個(gè)九折?；蛘呤琴I(mǎi)十字繡的產(chǎn)品買(mǎi)滿(mǎn)多少銀錢(qián)也能來(lái)個(gè)折扣。

這種促銷(xiāo)手段在現代的時(shí)候很常見(jiàn)，但是在這時(shí)就很新奇了。

別看芙蓉和牡丹兩家繡莊斗的和烏眼雞似的，其實(shí)手段很粗暴，就是打價(jià)格戰。這也是芙蓉繡莊一直只能被動(dòng)挨打的原因。

姜桃只給年掌柜出了主意，具體怎么cao作還得看他自己來(lái)。

年掌柜頗受啟發(fā)，樂(lè )呵呵地把姜桃送出了店門(mén)。

而對面的牡丹繡莊里，李掌柜鎮日就盯著(zhù)呢。

看到姜桃一出現，他就知道芙蓉繡莊要有動(dòng)作了。雖然還不知道具體是什么吧，他也得跟著(zhù)行動(dòng)起來(lái)了。

“本店酬賓，所有繡品一律九成價(jià)”，這樣的一道牌子，立在了牡丹繡莊門(mén)口。

第83章

牡丹繡莊的牌子一立出來(lái)，當天立刻吸引了更多的客人。

本來(lái)嘛，這繡莊雖然是新開(kāi)的，但是規模大，上新快，價(jià)格還比市價(jià)便宜一些。

哪像芙蓉繡莊那老店，這么些年口碑是挺好的，但是上新的速度一直不算快，從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了?，F在牡丹繡莊每個(gè)月都搞一批新花樣，芙蓉繡莊就被比下去了。

也有熟客和年掌柜打聽(tīng)，說(shuō)：“對面都和你們打擂臺了，怎么還不降價(jià)呢？”

年掌柜有苦說(shuō)不出，只能說(shuō)：“供貨的繡坊漲價(jià)了，我們沒(méi)跟著(zhù)漲價(jià)，賺頭已經(jīng)很是微薄。再降價(jià)那得虧本了?！?/br>
這對方聽(tīng)了肯定不信啊，這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣(mài)的也是差不多的。人怎么有辦法賣(mài)那么便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價(jià)？

顧客不知道真相還就這樣。

牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長(cháng)子嫡孫，浸yin商賈之道多年的，還就有那個(gè)本事把自己的進(jìn)價(jià)壓低一成，再讓對方把賣(mài)給芙蓉繡莊的繡品價(jià)格提一提。

供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的，畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬(wàn)一得罪了，往后自家得少多少進(jìn)項??！

楚鶴翔和他們說(shuō)別擔心，萬(wàn)一虧了，他的牡丹繡莊來(lái)兜底。

那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒(méi)本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來(lái)越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來(lái)越紅火，雖然賣(mài)給他比市價(jià)低一成，但是長(cháng)遠來(lái)看，也不會(huì )虧損，反而會(huì )賺的更多。然后他們就一起提了價(jià)。

這事后頭的發(fā)展還真讓楚鶴翔說(shuō)中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著(zhù)急沒(méi)用，楚鶴榮這當東家的不急啊，而且他也沒(méi)本事去談新的合作伙伴，就只能捏著(zhù)鼻子認了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。

他們也心狠，想著(zhù)爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨干了倒閉了就拉倒，一來(lái)而去的，芙蓉繡莊繡品的進(jìn)價(jià)一提再提，到了最近已經(jīng)比市價(jià)足足高了三成，甚至還想再提到四成。

幸好這時(shí)候，姜桃的小作坊成立了。

年掌柜看著(zhù)對面顧客盈門(mén)、比往日還熱鬧的樣子也不著(zhù)急，讓人先把那些十字繡裝起來(lái)，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然后他自己也沒(méi)閑著(zhù)，熬夜一宿，想通了姜桃說(shuō)的“促銷(xiāo)打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門(mén)口。

“新品到店，二錢(qián)起售”的木牌剛豎上沒(méi)兩刻鐘，芙蓉繡莊的門(mén)差點(diǎn)被擠炸了。

開(kāi)玩笑，芙蓉繡莊往常賣(mài)的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢(qián)銀子的售價(jià)，豈不是只要原來(lái)的十分之一？

而且這價(jià)格實(shí)在太過(guò)親民，城里做雜活的一個(gè)月都能有三四錢(qián)銀子呢！人人都買(mǎi)得起！

伙計們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個(gè)柜臺，貴客們請隨我來(lái)?！?/br>
接著(zhù)就把眾人引到單獨開(kāi)辟出來(lái)的柜臺，上面全是十字繡。

價(jià)目牌也做好了，就放在各個(gè)繡品的旁邊。

這也是姜桃給他出的主意。

因為繡品對于普通百姓來(lái)說(shuō)是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)這些，心里沒(méi)