“走吧，先送你回學(xué)校?！?/br>
    走出小南國中餐廳的大門(mén)，徐行招呼張農一起坐車(chē)。

    原本張農還想推辭，覺(jué)得讓他們送不太好。

    但是顏池醋比較堅持，張農也就不好拒絕，還是坐上了自家室友兼老板的車(chē)。

    坐在汽車(chē)后座，張農看著(zhù)顏池醋駕駛汽車(chē)，徐行則是坐在副駕駛上，他左右看了又看，沒(méi)有多說(shuō)話(huà)，只是安靜的坐在后面。

    而有外人在，徐行和顏池醋兩個(gè)人也不好膩歪，車(chē)里便一時(shí)間陷入了寂靜，只剩下汽車(chē)開(kāi)動(dòng)的聲音。

    看著(zhù)窗外不斷倒退的街景，張農靠在車(chē)窗旁，心里面思緒萬(wàn)千。

    從餐廳包廂里的震驚中慢慢走出來(lái)后，那種得知了室友真實(shí)身份的震撼感，依舊還是像浪涌一般一波又一波的沖上岸，沖擊著(zhù)他的心臟。

    在之前的懵逼和震驚之后，張農也漸漸的回過(guò)神來(lái)，逐漸意識到一件事——這或許是他此生僅有的機會(huì )，去徹底扭轉自己和家人的命運。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，對他而言，一百億，十億，或者一億，其實(shí)都差不多，反正都是他無(wú)法想象的一個(gè)數字。

    光是在飯桌上聽(tīng)到，徐行張口就是10%的股份要融資1500萬(wàn)美刀，他就感覺(jué)頭皮發(fā)麻。

    而更讓他吃驚的是，作為投資人的裴清蘭，對于這個(gè)價(jià)格竟然沒(méi)有太多的異議。

    這種有錢(qián)人之間的交流，對于張農這個(gè)貧苦農村娃來(lái)說(shuō)，沖擊力實(shí)在是有點(diǎn)太大了。

    但這也為他打開(kāi)了一個(gè)全新世界的大門(mén)。

    原本他以為，送外賣(mài)這行，就是吃個(gè)體力活的飯碗，哪怕算上互聯(lián)網(wǎng)，算上這什么外賣(mài)平臺，想要推廣這個(gè)軟件，還是需要地推團隊持續不斷的做出努力。

    像他最近這幾個(gè)月時(shí)間，一直都在帶隊開(kāi)拓其他學(xué)校的市場(chǎng)，吃的就不僅僅是體力，更是體力和腦力的雙重考驗。

    只不過(guò)在他的樸素想法里，一單外賣(mài)，他們平臺可能就賺一兩塊，大頭依舊是商家和外賣(mài)員瓜分。

    即便如此，目前一天上萬(wàn)訂單，一個(gè)月下來(lái)，平臺單純的提成收入，就能有上百萬(wàn)。

    現在他們每個(gè)學(xué)校都只要要有一個(gè)團隊進(jìn)行駐點(diǎn)負責，通常由本校生來(lái)?yè)?，一個(gè)月就是兩三萬(wàn)的人工成本。

    再算上在這些學(xué)校的廣告推廣和其他成本，這么估算下來(lái)，其實(shí)每個(gè)月平臺抽成的上百萬(wàn)收入，都得砸進(jìn)成本里去。

    甚至大多數時(shí)候還是不夠的。

    就這，還是不包括繼續推廣其他學(xué)校的開(kāi)支的情況。

    后續如果想要提高平臺的收入，一方面，得考慮平臺的每單抽成比例是否要上調。

    另一方面，則是從其他角度入手，比如商家可以在吃了么APP上選擇花錢(qián)購買(mǎi)廣告位之類(lèi)的。

    在今天之前，張農其實(shí)都比較擔心。

    因為吃了么的盈利模式和現在的運營(yíng)情況，壓根就不存在收支平衡的可能。

    每天都走在虧損的路上。

    這讓他每個(gè)月拿著(zhù)大幾千的工資都感覺(jué)有點(diǎn)燙手，覺(jué)得對不起徐行的信任。

    但是今天一過(guò)，他的思路突然就被徐行給打通了。

    ——“不用去考慮盈利的事情?！?/br>
    這句話(huà)是徐行一直在交代他的。

    張農原先還以為，這是徐行不想讓他有太多的壓力，所以寬慰他的話(huà)。

    但是現在看來(lái)，貌似不是那么一回事兒……

    1500萬(wàn)美刀??！

    這差不多得有一億人民幣左右了吧？

    這么多的錢(qián)，哪怕吃了么每個(gè)月花幾百萬(wàn)，都得花上一兩年時(shí)間才能花光。

    而每個(gè)月花上幾百萬(wàn)……這一年過(guò)后，吃了么得是個(gè)什么規模？

    就算那時(shí)候，融資的錢(qián)已經(jīng)花完了，徐行手里不還有90%的股份捏在手里嗎？

    到時(shí)候再拿出10%來(lái)，怎么也不至于只融資1500萬(wàn)吧？

    這么一來(lái)，至少在前中期還能融資的階段內，吃了么確實(shí)不需要過(guò)多的擔心盈利問(wèn)題對公司發(fā)展的影響。

    只要保證收益點(diǎn)一直是在健康增長(cháng)的即可。

    眼下，占據市場(chǎng)份額，培養用戶(hù)習慣，才是最至關(guān)重要的事情。

    “今年年底之前，完成對滬市大學(xué)市場(chǎng)的占領(lǐng)?！毙煨杏檬謾C簡(jiǎn)單處理了一下公司里的日常事務(wù)，抽出空來(lái)后，朝后座的張農說(shuō)道，“然后你就回家過(guò)個(gè)好年吧，等過(guò)完年回來(lái)，還有更艱巨的任務(wù)交給你?！?/br>
    “徐哥，你能不能說(shuō)說(shuō)，后面我們要怎么做？”張農想清楚了這些事情后，心情難免有點(diǎn)起伏，恨不能立刻大干一場(chǎng)，“是朝著(zhù)其他地區的大學(xué)進(jìn)軍嗎？”

    “這只是一方面的?！毙煨袚u晃了一下手指，“飯桌上說(shuō)的只是正常人都能想到的方向，但是除了大學(xué)市場(chǎng)，還有一個(gè)方向，我需要你去負責拓展一下，先積攢一些經(jīng)驗?！?/br>
    “??？”張農愣了一下，旋即好奇起來(lái)，“之前你不是說(shuō)，現在只有大學(xué)市場(chǎng)最適合擴張嗎？”

    “對啊，大學(xué)確實(shí)是最適合的?！毙煨行Φ?，“但我可沒(méi)說(shuō)其他就沒(méi)有比較適合的發(fā)展對象，有最適合的，自然也有第二適合的?！?/br>
    “比如？”張農試探問(wèn)道。

    “咱們先來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題?！毙煨信e起手指，沒(méi)有急著(zhù)給出答案，而是先問(wèn)道，“你覺(jué)得大學(xué)市場(chǎng)最適合外賣(mài)發(fā)展的優(yōu)勢之處在哪里？”

    “商家都在附近，送餐點(diǎn)都在校內，出餐快，距離近，外賣(mài)員又大都是熟悉校內環(huán)境的學(xué)生，不會(huì )迷路找不到地方……”張農對此顯然是有些思考的，稍一思索便很快給出一大堆答案。

    其實(shí)歸根結底，要找原因很簡(jiǎn)單，只要從三個(gè)角度入手即可。

    一是商家，需要有比較集中且出餐方便的餐飲，能提供穩定且價(jià)格不高的美食。

    二是外賣(mài)員，需要有相對固定的送餐地點(diǎn)提供，方便他們提高送餐的效率。

    三就是顧客，需要有相對旺盛的外賣(mài)需求，對價(jià)格不太敏感的同時(shí)，容易接受新鮮事物，還愿意以劣于堂食的質(zhì)量，去換取更方便的送餐體驗。

    能夠盡可能的滿(mǎn)足這部分需求的，自然就會(huì )是適合外賣(mài)擴張市場(chǎng)的地方。

    “所以咱們的目標很簡(jiǎn)單，后續除了拓展其他城市的大學(xué)市場(chǎng)以外，還有兩個(gè)方向可以考慮?！毙煨信e起兩根手指，緩緩說(shuō)道，“一個(gè)是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)市場(chǎng)，一個(gè)是圍繞酒店的差旅市場(chǎng)?！?/br>
    “不過(guò)后者咱們暫時(shí)不去考慮，因為人員流動(dòng)比較大，也不適合長(cháng)期培養固定用戶(hù)?！?/br>
    “而前者，就是我需要你明年去攻克的地方?！?/br>
    ……

    晚上九點(diǎn)的時(shí)候，顏池醋開(kāi)車(chē)載著(zhù)徐行，回到了華晨家園。

    徐年年還在跟于幼嘉逛街玩耍，沒(méi)回到合租房。

    顏池醋和徐行便拎著(zhù)大包小包，匆匆回到家里，各自把新衣服都拿回來(lái)，放進(jìn)衣柜里藏好。

    做完這一切后，兩人才稍微安心，坐回到客廳的長(cháng)沙發(fā)上，互相斜靠在一起。

    顏池醋的小腦袋就倚在徐行的胳膊上，徐行則是腦袋一歪，靠在她的小腦袋上。

    玩了一天，傍晚又吃了頓大餐，還邊吃邊談生意，徐行現在累得要死，回到家后總算能癱軟下來(lái)，獲得短暫的休息，連女朋友在身邊都沒(méi)有別的多余心思。

    倒是顏池醋狀態(tài)還好，晚上吃飯時(shí)她一直都在一旁幫徐行夾菜，順帶認真的聽(tīng)他們的交談內容，沒(méi)有插嘴。

    這會(huì )兒只剩他們倆了后，顏池醋便好奇問(wèn)道：“現在換裝日記也做完了，后面還要做什么呀？”

    “暫時(shí)不會(huì )出新游戲了?！毙煨袚u搖頭，“接下來(lái)你的任務(wù)就是好好學(xué)習?！?/br>
    “不光是學(xué)校里的學(xué)習，還有公司里各個(gè)游戲項目的學(xué)習?！?/br>
    “雖說(shuō)沒(méi)有新游戲了，但是前面幾款游戲的版本更新，都在同步推進(jìn)?！?/br>
    “我希望你能多參與進(jìn)去，汲取經(jīng)驗，平時(shí)有什么問(wèn)題，都可以來(lái)問(wèn)我或者龔奧?！?/br>
    顏池醋點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“但我聽(tīng)說(shuō)龔奧最近在研究新游戲？好像是在帶人制作卡牌手游？”

    “噢，這個(gè)啊?！毙煨悬c(diǎn)點(diǎn)頭，“那個(gè)是明年計劃的新游戲項目，現在還處于早期試驗階段?！?/br>
    “我可以去幫忙嗎？”

    “當然可以?！毙煨辛闹?zhù)聊著(zhù)，靠在沙發(fā)上漸漸放松下來(lái)，也沒(méi)剛回到家時(shí)那么累了，手也就跟著(zhù)不老實(shí)起來(lái)，摟上了顏池醋的細腰。

    哪怕穿著(zhù)厚厚的毛衣，顏池醋的腰身都纖細到盈盈一握。

    但是屋里的氛圍才剛剛增添了幾分曖昧氣息，門(mén)口就傳來(lái)了鑰匙開(kāi)門(mén)的聲音。

    嚇得顏池醋瞬間從徐行懷里跳了出來(lái)，裝模作樣的往衛生間走去：“我、我去上個(gè)廁所?！?/br>
    徐行：“……”

    怕成這樣，不知道的人還以為徐年年才是他的正牌女友呢。

    當顏池醋差不多走到衛生間外面的走廊時(shí)，家門(mén)已經(jīng)被打開(kāi)了。

    徐年年手里拎著(zhù)大包小包走進(jìn)來(lái)，一邊換鞋一邊把袋子往地上一扔，看到沙發(fā)上的徐行就嚎起來(lái)：“徐行！過(guò)來(lái)幫我拿一下！”

    “你這是買(mǎi)了啥？”徐行走過(guò)去一瞧，把地上的袋子都拎起來(lái)。

    “這幾個(gè)是你的?！毙炷昴険Q上拖鞋后，就迫不及待的要跟徐行分享，“你要不要試試合不合身？”

    “不用了?！毙煨辛嘀?zhù)徐年年給自己買(mǎi)的衣服，朝他臥室的方向走去，“反正肯定能穿?！?/br>
    這倒不是他在敷衍。

    實(shí)際上不管是這輩子還是上輩子，徐年年給他買(mǎi)衣服，從來(lái)都不需要他本人到場(chǎng)試穿，就能挑選出最適合他體型的衣服來(lái)。

    包括褲子鞋子等一系列個(gè)人穿著(zhù)用品。

    比徐行自己買(mǎi)的尺寸還準。

    當然，最關(guān)鍵的還是因為，徐年年這次買(mǎi)的衣服，跟顏池醋給他買(mǎi)的，基本都是一樣的款式。

    這還是別在客廳直接換比較好。

    “話(huà)說(shuō)，你今天不是跟那位裴總談生意去了嘛，結果怎么樣??？”徐年年跟著(zhù)他走進(jìn)臥室，還順帶關(guān)上了房門(mén)，幫著(zhù)他把衣服往衣柜里放。

    還好這邊衣柜夠大，徐行把徐年年買(mǎi)來(lái)的新衣服放到了左手邊的衣柜里，才沒(méi)讓她看到右邊衣柜中剛放進(jìn)去不久的新衣服。

    “一切順利?！毙煨泻?jiǎn)單回應，“不過(guò)還得看后續具體的談判?！?/br>
    飯桌上說(shuō)好了的合作，但也只是大致的意向，具體的合同自然還是要經(jīng)過(guò)一系列磋商的，沒(méi)可能今天吃完飯，明天就簽了。

    尤其還是1500萬(wàn)美刀這樣的巨額投資。

    裴清蘭至少也得回公司里開(kāi)幾次會(huì )議，將細節敲定，統一公司內部聲音，再來(lái)跟吃了么外賣(mài)具體詳談。

    這個(gè)進(jìn)度，怎么也得維持半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，沒(méi)有那么快。

    同樣的情況，趙秘書(shū)那邊也是差不多的。

    “我看網(wǎng)上最近很多人都在談?wù)撐覀兣?，尤其是關(guān)于微訊的事兒，一直吵的沸沸揚揚?！毙炷昴瓴幌刖瓦@么出去，一屁股坐到徐行的床上，搖晃著(zhù)修長(cháng)的雙腿，問(wèn)道，“你有打算跟騰信或者阿里合作嗎？”

    最近這半個(gè)多月，網(wǎng)上的輿論風(fēng)向變了又變。

    最初先是微訊有關(guān)附近的人的差評被推上了熱搜，隨后又爆出來(lái)阿里將要收購微訊的消息。

    過(guò)了沒(méi)幾天，騰信想要收購微訊的消息也破土而出，而且開(kāi)價(jià)12億美刀。

    這接連的消息冒出來(lái)后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都開(kāi)始關(guān)注這起可能會(huì )印在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的收購案。

    但是，大多數人其實(shí)并不關(guān)心群星公司本身，因為在他們看來(lái)，一旦被騰信和阿里盯上后，再不濟，微訊也會(huì )接受兩者的注資。

    至少無(wú)法保持自身的獨立屬性，總得倒向一方接受庇護才行。

    如此一來(lái)，大家的猜測也就只剩下兩種。

    要么微訊與阿里合并，鑄就阿里的電商-支付-社交的鐵三角生態(tài)核心閉環(huán)。

    要么微訊與騰信走到一起，徹底奠定騰信壟斷國內社交即時(shí)通訊的市場(chǎng)，延續他在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輝煌。

    “都走到這個(gè)地步了，為何還要屈居人下呢?！毙煨嘘P(guān)上衣柜，見(jiàn)到徐年年坐在自己床上，腦子里不由自主的回想起那晚的旖旎。

    以至于他心里有點(diǎn)小慌，一邊說(shuō)著(zhù)一邊就已經(jīng)走到門(mén)口，打開(kāi)房門(mén)后走了出去，“出來(lái)吧，你買(mǎi)的其他東西還在外面呢?！?/br>
    ……

    而就在徐行和徐年年閑聊到這些事的時(shí)候，閔大寢室里，呂鵬友也在床上大肆分析。

    “要我說(shuō)啊，微訊就該選擇阿里陣營(yíng)！”

    “你們想想看，一旦阿里能擁有對抗騰信的社交軟件，那簡(jiǎn)直就是無(wú)敵了好吧！微訊在阿里內部的地位也會(huì )是戰略級的?！?/br>
    “要是進(jìn)了騰信，指不定就被QQ給一口吞了，得不償失?！?/br>
    簡(jiǎn)嘉樹(shù)這會(huì )兒正在書(shū)桌前護膚，對這個(gè)事兒沒(méi)太大興趣，只是說(shuō)道：“為什么不會(huì )是騰信呢？阿里一直都沒(méi)有社交基因，而且控制欲太強，貌似很多公司納入他們麾下后都萎靡了，還不如投靠騰信，本身就是社交一哥，強強聯(lián)合不香嗎?！?/br>
    “這你就不懂了吧?！眳矽i友連連搖頭，“微訊要是能搭上阿里這輛戰車(chē)，直接打通桃寶和支付通的用戶(hù)，那簡(jiǎn)直就是坐地起飛好吧，受重視程度不一樣的?！?/br>
    呂鵬友在床上說(shuō)的頭頭是道，簡(jiǎn)嘉樹(shù)也偶爾回擊一兩句。

    最后僵持不下，呂鵬友扭頭看向旁邊床上準備睡覺(jué)的張農，便問(wèn)道：“農哥，你覺(jué)得微訊會(huì )投靠誰(shuí)？”

    張農聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，坐在床上陷入了久久的沉默。

    “有沒(méi)有一種可能，微訊的老板想自己?jiǎn)胃?？?/br>