吃了么外賣(mài)平臺的潛力很足，目前看來(lái)，已經(jīng)算是國內推廣和發(fā)展最迅速的外賣(mài)平臺了。

    一旦獲得了來(lái)自裴清蘭提供的A輪融資，擴張速度再次提升，迅速占領(lǐng)全國的大學(xué)市場(chǎng)，再擇時(shí)進(jìn)軍其他范圍的市場(chǎng)，將來(lái)的規?？峙聲?huì )大的嚇人。

    但這終究還是一個(gè)最理想的情況。

    市場(chǎng)大，意味著(zhù)潛力足，但同時(shí)也意味著(zhù)，單一的一家企業(yè)，很難完全占據大部分市場(chǎng)份額。

    這種情況下，哪怕現在吃了么前期發(fā)展的確實(shí)還不錯，也很難說(shuō)以后就不會(huì )遇見(jiàn)問(wèn)題和強大的競爭對手。

    哪怕只是短短十幾二十年的國內互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，都已經(jīng)有足夠多的后來(lái)者居上的橋段。

    就更不要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng) 外賣(mài)這個(gè)新興領(lǐng)域了。

    哪怕吃了么外賣(mài)看似能夠給當地提供足夠多的工作崗位，至少現在看來(lái)還八字沒(méi)一撇。

    因此，趙秘書(shū)對于吃了么的興趣，顯然遠沒(méi)有對微訊的興趣更大。

    畢竟相比起還處于襁褓當中的吃了么外賣(mài)，用戶(hù)量已經(jīng)增長(cháng)到數千萬(wàn)量級的微訊，明顯潛力和實(shí)力都更加強勁。

    要是微訊能夠取代QQ，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的通用社交軟件，或者也不需要取代，只需要占據三分之一以上的社交用戶(hù)市場(chǎng)份額，就已經(jīng)足夠供養起一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)的崛起了。

    而滬市作為國內對外經(jīng)貿第一大都市，在全國經(jīng)濟上有這舉足輕重的地位。

    但也正因為此，很多時(shí)候，在面對一些新興事物，尤其類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)這種新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，很難像別的地方那樣，給予更多的扶持和便利。

    這就導致，滬市這塊市場(chǎng)是大家都想要的，但是大多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更傾向于將總部安置在能夠提供更多扶持的地方。

    阿里對于杭城，就是一個(gè)很好的例子。

    但是群星公司很不一樣。

    這家公司對比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最最不同的一點(diǎn)就在于，他們的現金流十分健康，股權結構單一，沒(méi)有任何外部的干擾。

    哪怕沒(méi)有任何當地扶持的幫助，也能依靠自己很順暢的發(fā)展下去，甚至風(fēng)險比一些傳統行業(yè)都要小得多，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更是沒(méi)得比。

    這樣一家優(yōu)質(zhì)且風(fēng)險極低的互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)，創(chuàng )始人的身份背景又都極為干凈。

    這樣的幫扶對象，如果還不加以扶持，那才是真的說(shuō)不過(guò)去了。

    別的不說(shuō)，現在群星公司如果缺錢(qián)，去銀行借貸大筆資金，那絕對是一路綠燈通行，毫無(wú)阻滯。

    “我們內部對群星和微訊的看法，目前還算比較統一?！壁w秘書(shū)抿了抿酒杯，私底下的交流，他也沒(méi)藏著(zhù)掖著(zhù)的打算，“一些簡(jiǎn)單的幫扶肯定是沒(méi)問(wèn)題的，關(guān)鍵還是看你們還需要什么?！?/br>
    “趙秘書(shū)覺(jué)得，微訊現在還需要什么？”徐行沒(méi)急著(zhù)提要求，而是反過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)趙秘書(shū)的看法。

    趙秘書(shū)沉吟片刻，也沒(méi)急著(zhù)說(shuō)，扭頭又把問(wèn)題拋給裴清蘭：“你是專(zhuān)業(yè)做投資的，有沒(méi)有什么看法？”

    裴清蘭頓時(shí)失笑搖頭，思索幾秒后，緩緩說(shuō)道：“微訊的具體情況我還不太了解，但我很清楚QQ發(fā)展的歷程，說(shuō)白了，用戶(hù)即是一切?！?/br>
    “尤其對于一款社交通訊軟件，讓更多的人去使用和習慣它，就是它運轉下去的根本源動(dòng)力?！?/br>
    “所以歸根結底，目前微訊需要做的，最主要的事情，就是最簡(jiǎn)單的一件事，擴張用戶(hù)規模?！?/br>
    趙秘書(shū)不為所動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽(tīng)著(zhù)像是老生常談的問(wèn)題了?！?/br>
    “關(guān)鍵還是在于，要怎么增加用戶(hù)量上面，這方面，徐行肯定比我倆懂?！迸崆逄m稍一思考，又繼續補充道，“但是在這種情況下，微訊想辦法擴張的同時(shí)，自然也要留意競爭對手的伏擊，黑的白的灰的都會(huì )有?！?/br>
    徐行笑了笑，聊到這個(gè)話(huà)題后，便看向趙秘書(shū)：“這也算是我這次來(lái)的原因之一吧?！?/br>
    “如果只是明面上的合理競爭，我其實(shí)都能應付?！?/br>
    “但如果涉及到一些水面之下深處的交鋒，群星公司還是不太擅長(cháng)的?！?/br>
    “我明白了?！壁w秘書(shū)沉穩的點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有給予任何承諾，只是簡(jiǎn)單說(shuō)道，“這個(gè)我會(huì )記下來(lái)?！?/br>
    徐行倒也沒(méi)奢望一頓飯就能解決這種問(wèn)題，飯私下的飯局只是一個(gè)良好的開(kāi)端，更深入的合作自然也需要漫長(cháng)的談判與明面上的交流溝通，才能逐步達成。

    一頓飯從傍晚六點(diǎn)，一直吃到晚上八點(diǎn)鐘。

    趙秘書(shū)跟徐行溝通了不少問(wèn)題，雖然沒(méi)有給出太多具體的保證，但是懂得人都知道，這里頭的好處有多大。

    光是前面趙秘書(shū)說(shuō)的全國大學(xué)研討峰會(huì )的事情，就能讓吃了么外賣(mài)喝到一口湯，甚至微訊也能去蹭一蹭。

    除此之外，包括借貸直通車(chē)，稅收優(yōu)惠，寫(xiě)字樓租賃優(yōu)惠，各種與當地對接的業(yè)務(wù)都能獲得一定的扶持。

    盡管從頭到尾趙秘書(shū)都沒(méi)有明確表示會(huì )提供什么，但實(shí)際的情況和后續的發(fā)展，大家心里都已經(jīng)有數。

    一旦獲得了滬市的幫扶，有了背書(shū)，群星公司也算是徹底走上了正規，不用再擔心那些暗地里的刀光劍影，安安分分的去做競爭和發(fā)展即可。

    送走趙秘書(shū)后，其余人并沒(méi)有急著(zhù)離開(kāi)。

    裴清蘭讓姚圓圓和顏池醋去點(diǎn)一些甜品來(lái)，自己則是跟徐行繼續交流有關(guān)吃了么外賣(mài)融資的事兒。

    先前趙秘書(shū)在場(chǎng)，有些話(huà)不能說(shuō)的太直白。

    現在只剩他們雙方，裴清蘭便沒(méi)有再拐彎抹角，直截了當的問(wèn)道：“這次融資，你打算出多少股份？”

    “10％?！毙煨性缇鸵巹澓?，自然沒(méi)有藏著(zhù)掖著(zhù)的必要，“計劃是1500萬(wàn)美刀?！?/br>
    裴清蘭聽(tīng)到這個(gè)數字，眉頭不由一挑，旋即笑道：“你的胃口倒是不小?！?/br>
    要知道，現在吃了么外賣(mài)的用戶(hù)量連百萬(wàn)都沒(méi)有，如果算上京都那邊拓展的大學(xué)市場(chǎng)，現在大概能有個(gè)八十多萬(wàn)注冊量。

    這個(gè)體量，確實(shí)是小了一點(diǎn)。

    就這情況，10％的股份就要1500萬(wàn)美刀，那總體估值豈不是奔著(zhù)上億美刀去了？

    雖說(shuō)外賣(mài)行業(yè)未來(lái)的潛力巨大，區區一億美刀的估值恐怕也只能算是小菜一碟，但這畢竟還只是前期的A輪融資。

    如果不是徐行對這個(gè)項目有著(zhù)足夠的自信，怎么也不至于開(kāi)出這樣的價(jià)碼。

    “這是有著(zhù)微訊支持的外賣(mài)平臺?！毙煨行χ?zhù)說(shuō)道，“裴總可以想象一下，吃了么擴張到哪里，哪里就能迅速跟微訊用戶(hù)對接，你覺(jué)得效果會(huì )有多驚人？”

    “你還挺會(huì )畫(huà)餅的?！迸崆逄m白了他一眼，畢竟徐行說(shuō)的這一切，都建立在微訊將來(lái)至少能跟QQ分庭抗禮的基礎之上。

    不過(guò)即便如此，裴清蘭也沒(méi)打算放棄這次機會(huì )。

    半年前的時(shí)候，徐行的天樞工作室還是一個(gè)只有幾萬(wàn)塊啟動(dòng)資金的小螞蟻。

    當初裴清蘭雖然有投資意向，但僅僅只是作為看好徐行的一次示好。

    只是她自己都沒(méi)想到，徐行的成長(cháng)速度會(huì )驚人到這個(gè)地步。

    而眼下這個(gè)機會(huì )，就是她多次示好后獲得的成果。

    哪怕1500萬(wàn)美刀看著(zhù)很貴，但是對比群星公司的崛起速度，似乎也不是不能試試看。

    尤其現在吃了么外賣(mài)并不是個(gè)草臺班子，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的發(fā)展后，組織架構都已經(jīng)初見(jiàn)雛形，運營(yíng)模式也逐步發(fā)展出來(lái)。

    不像其他的一些互聯(lián)網(wǎng)項目，可能還只是一個(gè)概念或者一個(gè)初步的產(chǎn)品，就能忽悠投資者跳進(jìn)去。

    “不過(guò)，1500萬(wàn)美刀，我恐怕得籌集一段時(shí)間，或者找我比較熟悉的合作伙伴來(lái)，由我領(lǐng)投，一起吃下?！迸崆逄m斟酌后說(shuō)道。

    “不必這么麻煩?！毙煨袚u搖頭說(shuō)道，“裴總這邊單獨能拿下多少？”

    “大概1000萬(wàn)？”

    “那行?！毙煨袩o(wú)所謂的點(diǎn)點(diǎn)頭，“剩下的五百萬(wàn)美刀，群星投資那邊會(huì )補齊?！?/br>
    裴清蘭搖頭失笑：“你還真會(huì )精打細算?！?/br>
    吃了么外賣(mài)這家公司，是徐行獨立出來(lái)的個(gè)人公司，跟群星公司沒(méi)有股權上的直接關(guān)系。

    如果群星投資管理公司也參與到了吃了么外賣(mài)的A輪融資當中，那實(shí)際上裴清蘭最后獲得的股份，大概就只有6％到7％的樣子。

    作為一家投資公司來(lái)說(shuō)，裴清蘭倒是無(wú)所謂，只要能保證吃了么外賣(mài)的估值一路推高，她怎么都是賺的，只是賺多賺少的問(wèn)題。

    如果是徐行這樣的優(yōu)質(zhì)投資對象，那適當的少賺也沒(méi)關(guān)系。

    建立長(cháng)期的合作關(guān)系才是裴清蘭真正看中的。

    畢竟他可是從自家女兒那里聽(tīng)說(shuō)了，之前國慶的時(shí)候，徐行一趟京都之行，就投資了近十個(gè)初創(chuàng )團隊。

    其中目前知名度最高的，自然是已經(jīng)在京都聲名鵲起的嘀嘀打車(chē)。

    光是這一個(gè)項目，如果未來(lái)能夠做起來(lái)，就是個(gè)不比外賣(mài)行業(yè)潛力低的。

    要是裴清蘭也能在以后的幾輪融資里摻和一腳，或許也能獲得不菲的收益。

    但是，很多項目不是你有錢(qián)就能投的。

    徐行這條關(guān)系鏈的重要性，目前看來(lái)，遠比單一的一次投資要重要的多。

    裴清蘭還不至于因小失大。

    “這個(gè)好吃?！?/br>
    “圓圓姐，這個(gè)也很好吃的?！?/br>
    “誒，要是最后真1500美刀融資10%股份，光一個(gè)吃了么外賣(mài)公司，徐行身價(jià)就奔著(zhù)十億人民幣去了?！币A圓一邊跟顏池醋小聲說(shuō)著(zhù)，一邊不忘照顧張農，給他也遞了幾份甜品。

    張農聽(tīng)后也很心動(dòng)，雖然這錢(qián)不是他的，但只要吃了么外賣(mài)發(fā)展的越好，那他距離給mama換腎的目標就能越發(fā)接近，連吃進(jìn)嘴里的甜品都甜得發(fā)膩。

    但他這會(huì )兒腦子其實(shí)還有點(diǎn)懵。

    這兩個(gè)多小時(shí)，他除了最開(kāi)始介紹吃了么外賣(mài)的狀況時(shí)，說(shuō)了些話(huà)以外，后面基本上就是趙秘書(shū)、裴清蘭以及徐行三人在交流。

    其他人都不插話(huà)，只是默默地吃飯。

    但是當幾個(gè)人聊到微訊的時(shí)候，張農的思路就已經(jīng)有點(diǎn)跟不上了。

    甚至還有點(diǎn)宕機。

    在他的意識當中，徐行就是吃了么外賣(mài)的老板，或許是湊巧跟群星公司搭上了關(guān)系，才能讓吃了么外賣(mài)跟微訊以及上面的熱點(diǎn)新聞進(jìn)行交互。

    但是他怎么也不可能提前預知到，徐行就是群星公司的老板本人??！

    你要說(shuō)徐行依靠吃了么外賣(mài)，身價(jià)十億，張農好歹是見(jiàn)證著(zhù)吃了么外賣(mài)一步一步發(fā)展起來(lái)的，自然能夠接受這樣的現實(shí)。

    但是你跟他說(shuō)，連群星公司都是徐行本人的企業(yè)？

    這要不是在場(chǎng)的還有裴清蘭和趙秘書(shū)這樣的人物，張農都以為是徐行在故意整蠱自己了。

    一頓飯下來(lái)，他后面幾乎沒(méi)有找到插話(huà)的機會(huì )，也不好意思在這種緊要關(guān)頭影響徐行跟人談生意的節奏。

    于是內心的疑惑和震驚就都被他深深埋入心底。

    直到眼下，趙秘書(shū)已經(jīng)離開(kāi)，徐行和裴清蘭的交談也接近尾聲。

    顏池醋吃著(zhù)甜品還不忘給徐行遞過(guò)去。

    張農看著(zhù)這一幕幕，一直到裴清蘭起身，帶著(zhù)姚圓圓一同告辭離開(kāi)后，他才忍不住朝徐行艱澀的問(wèn)道：“徐行?！?/br>
    “嗯？”

    “那個(gè)，群星公司，就是有微訊的這個(gè)公司……是……是你開(kāi)的？”

    這次帶張農過(guò)來(lái)，徐行本就沒(méi)有要繼續跟他隱瞞的意思，很自然的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對，群星公司也是我的，微訊當然也是?！?/br>
    “那水果刺客……還有其他那么多游戲……”張農對這些也很了解，畢竟呂鵬友在寢室里就經(jīng)常捧著(zhù)手機玩天樞游戲。

    但是當徐行再次笑著(zhù)點(diǎn)頭的時(shí)候，張農還是差點(diǎn)沒(méi)繃住。

    離譜！

    這太離譜了！

    他怎么也無(wú)法想象，當初那個(gè)剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，跟他一樣吃食堂飯都舍不得點(diǎn)葷菜的寢室室友，背地里竟然是一家百億估值的公司老板？！

    “你既然已經(jīng)知道了，那也算是走入咱們真正的團隊，后續吃了么的大學(xué)推廣相關(guān)業(yè)務(wù)，依然還是交給你來(lái)把握?！毙煨泻?jiǎn)單直接的說(shuō)道，“另外，我的身份，還希望你別在學(xué)校里傳播?！?/br>
    “我知道的?！睆堔r認真點(diǎn)頭，臉色都嚴肅起來(lái)。

    “放輕松放輕松?！毙煨信呐乃募绨?，“說(shuō)漏嘴了也無(wú)妨，反正遲早也是要曝光的?！?/br>
    背后有了撐腰的人，企業(yè)的發(fā)展也進(jìn)一步走上正軌，徐行自己的內心建構也慢慢適應了當下的身份。

    如今一旦被放到聚光燈下，徐行已經(jīng)有底氣去面對這一切了。