然后又亂作一團，陸萍不滿(mǎn)地說(shuō)道：“行了！之前開(kāi)會(huì )，你們不提，現在陳總一來(lái)，你們各個(gè)怨聲載道的，什么意思??？給我穿小鞋??？這么多不滿(mǎn)，早不和我說(shuō)！”

    一下子都不敢說(shuō)話(huà)了。

    陸萍這做法很霸道，也很實(shí)在，我是很喜歡她的做法的！

    于是，我開(kāi)口說(shuō)道：“說(shuō)你們呢！你們是欺負陸總??？”

    幾個(gè)總監急忙說(shuō)道：“沒(méi)有，沒(méi)有，真沒(méi)有！陳總，我們是服陸總的！正因為這樣，當時(shí)提出這些政策的時(shí)候，我們都沒(méi)反對！就是照做了！可是效果真的不好！我們都是公司的老人了，有什么就說(shuō)什么！高總，可能在其他大公司待習慣了，對我們萬(wàn)眾不太了解！”

    我哦了一聲，看向高總問(wèn)道：“高總之前在哪個(gè)公司高就??？”

    高總很驕傲地說(shuō)道：“美地，太陽(yáng)，格蘭氏，我都做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監?！?/br>
    我是真沒(méi)聽(tīng)過(guò)這號人，不過(guò)，這幾年我和他們幾家公司也接觸的少，所以不知道，我也不奇怪，就隨口說(shuō)道：“高總也是做銷(xiāo)售出身了？那他們說(shuō)的那些政策，都是你從美地，太陽(yáng)帶過(guò)來(lái)的唄？”

    高總點(diǎn)了點(diǎn)頭道；“是的，我覺(jué)得很適用于咱們公司！”

    我撇了撇嘴道：“高總，我想你的思維方式有些不對！他們幾家公司加起來(lái)的銷(xiāo)量都不如我們，他們的政策要是行，就不會(huì )比咱們銷(xiāo)量差了??？這還有往下學(xué)習的？這叫不恥下問(wèn)??？”

    我一說(shuō)完，馬上就引起了哄堂大笑。

    我嚴肅地說(shuō)道：“你們笑什么？我的意思是，要是有好的先進(jìn)的銷(xiāo)售方案，不管是多大的公司，我們都可以效仿！只是一定要看看適合不適合自己公司！高總的方法好不好，先不說(shuō)，至少敢于嘗試，我還是非常的贊賞的！你們呢，別都各個(gè)眼高于頂，持著(zhù)自己是公司的老員工，就敢以下犯上了！我今天過(guò)來(lái)，就是給高總撐腰的！公司既然用人，就不會(huì )質(zhì)疑人！我是全力支持高總工作的！”

    這下所有人都傻眼了，以為我是替他們來(lái)教育高總的，誰(shuí)知道，我會(huì )力挺高總。

    連陸萍都用疑惑的眼神看著(zhù)我。

    我繼續說(shuō)道：“你們啊，都給我老實(shí)點(diǎn)，別老是上串下跳的，過(guò)了幾天好日子，就不知道自己姓啥了！有事，有不滿(mǎn)不會(huì )和陸總提??！她還管不了你們了??！陸總都沒(méi)意見(jiàn)，你們哪那么大意見(jiàn)??？”

    陸萍馬上明白了我的意思，接著(zhù)我的話(huà)說(shuō)道：“高總這個(gè)政策呢，我也是有些猶豫的，但高總一再堅持，我就覺(jué)得可以試試，這才多久啊，你們就這么多怨言了！我會(huì )適當的考慮獎罰制度的！”

    華南總監說(shuō)道：“陸總，你的工作我們肯定是全力支持的，公司政策也肯定貫徹下去，可也不能只罰不獎吧？少一個(gè)罰我們一萬(wàn)，那要是多一個(gè)呢？獎我們多少，一個(gè)代理商帶來(lái)50萬(wàn)銷(xiāo)量，給我們多少，這個(gè)得說(shuō)清楚吧？”

    陸萍哦了一聲，看向高總。

    皮球踢給了他，他卻無(wú)動(dòng)于衷，似乎是從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，想了半天才回答道：“也一樣吧，少一個(gè)罰一萬(wàn)，多一個(gè)獎一萬(wàn)！”

    馬上就有人質(zhì)疑道：“才一萬(wàn)？50萬(wàn)銷(xiāo)量的代理商可是b級代理商了，之前的銷(xiāo)售政策里，開(kāi)發(fā)一個(gè)b級代理商可是獎勵十萬(wàn)的??！連續一年增長(cháng)10%，就獎勵10萬(wàn)??！現在一下子取消了這項獎勵，才獎勵1萬(wàn)，這差距也太大了吧？”

    高總馬上就反駁道：“50萬(wàn)就獎勵10萬(wàn)，還是銷(xiāo)售額，這也太多了吧！50萬(wàn)的銷(xiāo)售額，為公司才能創(chuàng )造多少價(jià)值??？”

    華東的總監馬上就說(shuō)道：“所以，這才是獎勵??！b級代理商的門(mén)檻是50萬(wàn)，但一旦簽了，沒(méi)一個(gè)代理商會(huì )只做到50萬(wàn)，所以，公司獎勵的多！可你的政策，只要做到一個(gè)簽了50萬(wàn)的，就行了！這樣雖然達到了b級代理商的銷(xiāo)售額，可其他指標完不成??！那些指標才是衡量一個(gè)代理商的真正標準??！

    高總已經(jīng)開(kāi)始有些不悅地說(shuō)道：“什么指標才是真正衡量代理商的標準？就是銷(xiāo)量，拋開(kāi)銷(xiāo)量不管，去和代理商談感情啊，那都是扯淡，毫無(wú)意義！”

    華東總監和他針?shù)h相對道：“怎么就沒(méi)意義了？你不知道，有多少代理商是在咱們萬(wàn)眾有困難的時(shí)候，對咱們不離不棄的！要錢(qián)給錢(qián)，要關(guān)系給關(guān)系！你見(jiàn)過(guò)那家公司的代理商，可以沒(méi)收到任何貨的時(shí)候，就給錢(qián)的！你知道我去年收的貨款，比欠款多多少嗎？人家提前支付咱們明年的貨款??！”

    高總不屑地說(shuō)道：“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撐嗎？預購打款，可以享受九五折優(yōu)惠??！誰(shuí)都不傻，你以為咱們是銀行，他們還會(huì )給咱們存個(gè)定期?。?？”

    華東總監還想爭辯，我臉色一變道：“你沒(méi)完了??？還要和高總爭個(gè)高下?。?？”

    華東總監氣憤地低下頭不說(shuō)話(huà)了。

    我繼續說(shuō)道：“這個(gè)沒(méi)什么好爭辯的！你們和代理商成為朋友，成為兄弟，甚至成為一家人我都不反對！但要記住一點(diǎn)，任何時(shí)候，都要站在公司的角度看問(wèn)題，知道嗎？我知道你們和代理商的關(guān)系好，很多事都是你們自己處理的，代理商呢，對你們也是信任！可我也看到了一些問(wèn)題，例如，財務(wù)的人就和我投訴過(guò)你們很多次了，那對賬函，還能你們幫代理商簽字??？平時(shí)的收貨單，你們下面的銷(xiāo)售經(jīng)理幫著(zhù)簽，我就不和你們計較了，可這每個(gè)月，每個(gè)季度的對賬函，這么重要的文件，你們也代替他們簽就說(shuō)不過(guò)去了吧？

    我還知道，怎么你們代理商的公司，你們都成了股東了??？還真是不分彼此??？以前呢，我是睜一只眼閉一只眼的，不愿意管你們，可高來(lái)咱們公司，要求你們正規化，那就得正規化！”

    陸萍接著(zhù)我的話(huà)說(shuō)道：“是啊，高總最近上一套新系統，是按著(zhù)國際大型企業(yè)搬過(guò)來(lái)的！以后啊，你們那些什么小動(dòng)作，在這套系統里面就得都失靈了，我給你們打個(gè)預防針，什么和代理商有關(guān)系的，自己注冊公司是法人的，到時(shí)候合同評審時(shí)，一律不能通過(guò)！還有什么對賬函，有欠款的，超期超額的，不是我一個(gè)簽字都能通過(guò)的，都得走系統！你們自己做好心里準備，別到時(shí)發(fā)不出貨，天天來(lái)找我，找我也沒(méi)用！”

    這話(huà)一出，下面幾個(gè)總監馬上就不干了，都叫苦連天，看那架勢，馬上就想動(dòng)手揍高總了。

    我壓了壓道：“吵什么！還說(shuō)讓人家來(lái)學(xué)習咱們先進(jìn)的管理經(jīng)驗呢，就你們這樣的??？早該改變觀(guān)念了！都是老派的銷(xiāo)售作風(fēng)，現在行不通了！誰(shuí)不滿(mǎn)意，都直接來(lái)找你，你們的代理商也是??！誰(shuí)不服的，我去和他講道理！”

    這會(huì )開(kāi)的大家都不歡而散，唯一的勝利者，只有高總，他可能覺(jué)得我和陸萍，在這次會(huì )議上都力挺他，覺(jué)得自己的位置可以坐穩了，自己新上任提出的幾條改革措施，都得到了我的認可。

    我和陸萍在她辦公室說(shuō)著(zhù)話(huà)，他就推門(mén)走了進(jìn)來(lái)，也沒(méi)敲門(mén)，這也不怪他，在萬(wàn)眾這習慣都是我慣出來(lái)的，他們來(lái)我辦公室多半也不敲門(mén)，除非我特意吩咐過(guò)，不然都一個(gè)德性。

    我笑著(zhù)讓他坐下問(wèn)道：“高總，全名是高明吧？”

    高明點(diǎn)著(zhù)道：“是的，是的！”

    我哦了一聲道：“我問(wèn)過(guò)太陽(yáng)的馬總了，你的確在他那里干過(guò)一段時(shí)間，可口碑不怎么好??！”

    高明紅著(zhù)臉說(shuō)道：“我和馬總理念不合！他們公司對待員工太小氣了！而且太過(guò)保守了，所以才這么多年了，一直止步不前！”

    陸萍卻說(shuō)道：“他們每年不是以30%的增長(cháng)率，已經(jīng)躍居家具行業(yè)的前三了嗎？”

    高明不以為然道：“那都他們做出來(lái)的數據，哪有那么好??？”

    我噢了一聲道：“很有可能！那你怎么看，我們公司呢？”

    高明先是笑了笑，然后開(kāi)誠布公道：“那我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)了！”

    我點(diǎn)著(zhù)頭鼓勵道：“說(shuō)，知無(wú)不言言無(wú)不盡！”

    高明嗯了一聲道：“像萬(wàn)眾這樣的大企業(yè)，我一直覺(jué)得管理模式十分的先進(jìn)，可進(jìn)來(lái)以后，才發(fā)現銷(xiāo)售系統錯漏百出，很多人借著(zhù)這個(gè)漏洞，賺著(zhù)公司的錢(qián)，卻不給公司辦事！爛賬一大堆，財務(wù)那里怨聲載道，每個(gè)月報銷(xiāo)的發(fā)票都堆積如山，那來(lái)的那么多銷(xiāo)售費用??！一個(gè)大區總監一個(gè)月的銷(xiāo)售費用都上10萬(wàn)了！他們自己不是還賺著(zhù)銷(xiāo)售提成嗎？怎么還給他們那么多的費用??？這個(gè)華東的總監，一個(gè)月的郵費就報了2萬(wàn)多，開(kāi)什么車(chē)??？一個(gè)月油錢(qián)要2萬(wàn)多?

    人事管理方面也有問(wèn)題，主要還是銷(xiāo)售系統上，總監看上的人，就是沒(méi)銷(xiāo)量，也能留住，看不上的，有銷(xiāo)量能完成任務(wù)的，一個(gè)走人！這幫老人，太欺生的，新鮮血液進(jìn)不來(lái)，公司怎么能向前發(fā)展??？人才要不斷地引進(jìn)，才能生生不息??！”

    我看了看陸萍，等著(zhù)她的解釋?zhuān)懫悸龡l斯理地回答道：“萬(wàn)眾這樣的老企業(yè)，人情很重要，大家都做了這么多年了，對萬(wàn)眾是有感情的！你說(shuō)的幾個(gè)問(wèn)題，我可以回答你，爛賬這東西，哪個(gè)公司都有，多少的問(wèn)題，要不回來(lái)的錢(qián)，大錢(qián)都做法律程序了，我們的法務(wù)部就是干這個(gè)事的！小錢(qián)自然會(huì )攤到他們個(gè)人頭上的，只是沒(méi)到年底，不好清算！有些客戶(hù)，欠款也是有情可原的，一時(shí)周轉不靈，也不能一下子就卡死，不給人家一點(diǎn)喘息的機會(huì )！

    至于他們銷(xiāo)售費用，這是年初定的，他們的銷(xiāo)售費用是和他們銷(xiāo)售任務(wù)正正比的，銷(xiāo)量高，自然銷(xiāo)售費用就高，至于他們拿這些錢(qián)去什么，我們就無(wú)權過(guò)問(wèn)了！他就是吃喝嫖賭，也是他們自己的事！

    在人才選用方面，我們一向秉承一條原則，要做事，先做人！銷(xiāo)量是有了，做人不行，我們一樣不要！你說(shuō)的那些欺生，也是哪個(gè)公司都會(huì )有的！但只要你肯做事，就會(huì )得到認可，就像你一樣，只要你做得事，我和陳總對你就會(huì )認可！”

    高明也不敢太明目張膽地對抗陸萍，因為他太不知道我到底是什么態(tài)度，只是點(diǎn)著(zhù)頭道：“是的，是的，很多事情，我才剛來(lái)，還不太了解，還需要多和陸總您溝通！”

    我笑了笑道：“陸總也是在這位置上太久了，可能很多事，看得沒(méi)有你通透??！當事者迷，旁觀(guān)者清??！你提出的這幾點(diǎn)都很好，人情歸人情，工作是工作！不能混為一談！這群銷(xiāo)售啊，也是無(wú)法無(wú)天了一點(diǎn)，陸總啊，是時(shí)候管他們一下了！”

    陸萍看了看我，也不明白我是什么意思，只好點(diǎn)頭道：“行，我這段時(shí)間收拾他們一次！”

    我繼續問(wèn)道：“高總，你說(shuō)的哪個(gè)國際管理系統，叫什么??？得多少錢(qián)??？”

    高明馬上回答道：“spa系統，預算是2300萬(wàn)，大概要一個(gè)月時(shí)間，可以完成！這系統囊括了采購，銷(xiāo)售，財務(wù)，人力資源，工程，技術(shù)，物流，信息管理等十大方面，國際上的大公司，imb，華為，中油，電信現在都在用這個(gè)系統！這都是公認的世界上最好的平臺管理系統了！”

    我皺了皺眉道：“這么貴??？”

    高明解釋道：“這也是根據不同公司，制定的不同版本，價(jià)格上得看，進(jìn)入公司后，調取數據后，才知道多少錢(qián)？”

    我噢了一聲道：“有沒(méi)有現成的模板??？我們可以去參觀(guān)一下？”

    高明為難地說(shuō)道：“這個(gè)就比較難了，畢竟每個(gè)公司都有自己的商業(yè)機密，參觀(guān)實(shí)在不太方便！”

    陸萍馬上說(shuō)道；“據我所知，這個(gè)系統……”

    我制止了陸萍要說(shuō)的話(huà)道：“也是，這樣吧，你聯(lián)系一下廠(chǎng)家，看看能不能做個(gè)模擬版，我先看看效果！”

    高明高興地說(shuō)道：“可以，可以，我馬上就去聯(lián)系！”