陸萍高薪聘請回來(lái)的，辭掉了又要賠償一筆不小的違約金，不辭掉吧，不但看著(zhù)礙眼，還怕把這次參觀(guān)學(xué)習給搞砸了。陸萍知道我餿主意多，就在即將要來(lái)學(xué)習的前一天找到我了。

    我眼皮都沒(méi)抬地說(shuō)道：“這有什么難辦的？你這一年到頭不知道要炒多少人，現在炒一個(gè)都這么為難，那你以后還怎么開(kāi)展工作??？管理幾萬(wàn)人你都一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，怎么連一個(gè)人都搞不定??？還為這事來(lái)找我幫忙，笑死個(gè)人了！”

    陸萍為難地說(shuō)道：“你不知道，這人有多難纏！面試的時(shí)候，人力資源部推薦的名單里，有4個(gè)人，學(xué)歷啊，履歷啊，其實(shí)都比他好，我就怕他是花瓶，高分低能的，所有特意給他們出了個(gè)題，針對目前電器市場(chǎng)銷(xiāo)售，有哪些建議和想法？”

    我嗯了一聲道：“這不是很好嗎？剛好可以考驗一下，他們對市場(chǎng)的觀(guān)察力和辦事的能力?！?/br>
    陸萍哎了一聲道：“出發(fā)點(diǎn)是好的，結果4個(gè)人，有2個(gè)人直接給我口訴，我聽(tīng)的是云里霧里的，思維邏輯都不行，天馬行空的！另外一個(gè)好點(diǎn)，在紙上寫(xiě)了幾點(diǎn)，可也是湊數的，和那兩個(gè)人都差不多！就剩這最后一個(gè)，直接在自己的電腦上做了ppt，播出來(lái)一看，就把那三個(gè)給比下去了！之后，單獨找他談了談，對市場(chǎng)他雖然不算熟悉，可對咱們電器行業(yè)里面的代理商，經(jīng)銷(xiāo)商是真的熟悉，說(shuō)個(gè)名字他都認識！尤其是，咱們競品中的一些省級，市級代理商，簡(jiǎn)直是了如指掌！你也知道，要是能挖過(guò)來(lái)一兩個(gè)，那銷(xiāo)售量一年增加就是幾千萬(wàn)??！你說(shuō)，我能不心動(dòng)嗎？”

    我哦了一聲道：“那不是挺好的嗎？也不是你說(shuō)的花瓶??！這人能用??！”

    陸萍嗯了一聲道：“我開(kāi)始也是這么想的??！可等簽了合同，用起來(lái)之后，才發(fā)現，他什么都不干，天天就在銷(xiāo)售群里，發(fā)消息！今天是云南的李總，他打過(guò)電話(huà)溝通了，讓下面的大區總監直接聯(lián)系，明天是上海的鄭總，主動(dòng)給他打電話(huà)，知道他現在在萬(wàn)眾，準備棄暗投明，讓華北區總監聯(lián)系！”

    我不解地問(wèn)道：“這是好事啊，可以聯(lián)系一下，如果動(dòng)用他的關(guān)系，能簽幾個(gè)大代理商回來(lái)，這可是大功一件??！你也知道，自從羅總不干了，之后，咱們萬(wàn)眾很多年都沒(méi)出過(guò)像羅總這樣，一個(gè)人就能干半個(gè)集團銷(xiāo)售的人代理商了！渠道還是咱們的根本！”

    陸萍點(diǎn)著(zhù)頭道：“這點(diǎn)我當然知道了！可沒(méi)幾天，人家幾個(gè)大區的總監就找到我這里了！你也知道，現在這些大區總監，各個(gè)都是身家千萬(wàn)的！大小也是個(gè)大老板了！本來(lái)就這么直接在群里找他們，讓他們直接去找代理商，就不符合規定，態(tài)度上也不對!我對他們現在都是客客氣氣的，他可倒好，直接在群里就下派任務(wù)了！”

    我不悅地批評道：“都飄了??？賺點(diǎn)錢(qián)，就服管了！什么大區總監，什么身家千萬(wàn)！不都是咱們給的平臺嗎？需要什么客客氣氣的！我一會(huì )兒就挨個(gè)打電話(huà)問(wèn)問(wèn)，還不能給他們布置任務(wù)了！明天就叫他們給我全部回來(lái)回報工作！還反了天了！”

    陸萍急忙說(shuō)道：“不是！你也不能怪他們！你可別給我添麻煩，我現在和他們的關(guān)系，處得挺好的！這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是他們都按著(zhù)布置做了！可回來(lái)的反映是，不認識，不知道，根本就一點(diǎn)面子不給我們這位總經(jīng)理！他口中的溝通，也不知道是怎么溝通的，人家那些代理商根本就不買(mǎi)賬！還有一些，他說(shuō)的那些代理商，下面的人早就找過(guò)了，可以做的，早就做了，不是沒(méi)錢(qián)，就是理念不合的！甚至，我還聽(tīng)說(shuō)，咱們請的這位總經(jīng)理，同行都笑咱們，有眼無(wú)珠，請了個(gè)騙子，連花瓶都不是！之前就去過(guò)很多企業(yè)，招搖撞騙，都出了名了，咱們還把他當寶！”

    我哈哈大笑道：“那就是你工作的失誤了！這么多年了，你這眼光，怎么還能看錯人??？那還有什么好說(shuō)的，賠點(diǎn)錢(qián)，讓他走人就是了！這有什么難辦的？”

    陸萍為難地說(shuō)道：“主要是真挑不出他的大毛病，不干實(shí)事，但他在做事！雖然沒(méi)什么效果，就是個(gè)擺設，不過(guò)能說(shuō)會(huì )道的，也不違反什么公司條例規定的！”

    我啊了一聲道：“就是東北人說(shuō)的大忽悠！這種人不干實(shí)事，專(zhuān)門(mén)忽悠人，嘴上一套一套的，社會(huì )人！你說(shuō)什么他都知道，你讓他干什么，他都干不了！”

    陸萍急忙說(shuō)道：“對，對，對！就是這種人！”

    我笑著(zhù)說(shuō)道：“行，我會(huì )會(huì )他！這樣，你把各區的總監一起叫回來(lái)，開(kāi)個(gè)會(huì )，我也好久沒(méi)見(jiàn)他們了！”

    陸萍皺著(zhù)眉道：“你不會(huì )把我架上火烤吧？”

    我切了一聲道：“怎么會(huì )呢？你放心吧！”

    上午通知的，下午人就都到齊了，辦事效率還真是高。

    我坐在會(huì )議室里，幾個(gè)總監都是老熟人，點(diǎn)著(zhù)煙和我聊天，說(shuō)好3點(diǎn)開(kāi)會(huì )了，陸萍和這位總經(jīng)理3點(diǎn)10分才進(jìn)來(lái)。

    看我們正聊個(gè)起勁兒，陸萍干咳了一聲，我擺了擺手，示意都靜一下，然后一起看著(zhù)這兩位坐在正中央。

    陸萍坐那里，我可以理解，可這位總經(jīng)理竟然挨著(zhù)陸萍，和她坐在了一起，連下手位都不會(huì )坐，儼然就是一幅，他們兩個(gè)人要主持這場(chǎng)會(huì )議。

    我坐下他們下手邊，也沒(méi)表示出什么不滿(mǎn)來(lái)，只是看了看表，說(shuō)道：“會(huì )議遲了10分鐘，咱們就馬上開(kāi)始吧！一會(huì )兒，我還有事！”

    陸萍急忙解釋道：“剛剛高總接了個(gè)電話(huà)，我等了他一會(huì )兒！”

    我再次把目光移向了這位高總，高總經(jīng)理沒(méi)有一絲要解釋的意思，大大咧咧地說(shuō)道：“我剛剛和香港方面的珍妮打過(guò)電話(huà)，她已經(jīng)同意再次考慮做咱們的代理商！”

    然后就看所有人的目光都看向了我，他們都知道，珍妮是我在萬(wàn)眾電工的第一個(gè)香港客戶(hù)，后來(lái)我進(jìn)了萬(wàn)眾電器，may姐就做了我的代理商，那可是他們在內地簽的第一個(gè)代理商！

    我轉頭問(wèn)高經(jīng)理道：“哪個(gè)珍妮？陳潔妮嗎？”

    高經(jīng)理支支吾吾地回答道：“好像是吧？她中文名我沒(méi)問(wèn)過(guò)！”

    我再次問(wèn)道：“她公司是洋務(wù)商行吧？”

    這回高經(jīng)理直接點(diǎn)頭道：“是的，是的！就是洋務(wù)商行！”

    我哦了一聲道：“那就是了！你不用找她了！她現在商行已經(jīng)不做電器生意了！之前他們公司在深圳開(kāi)了一個(gè)辦事處，做進(jìn)出口關(guān)稅，現在都通關(guān)了，她們公司就黃了！后來(lái)，成立這個(gè)洋務(wù)商行，是為了走賬用的，沒(méi)什么實(shí)際業(yè)務(wù)的！

    高經(jīng)理急忙解釋道：“可我給她打電話(huà)，她答應的好好的，還說(shuō)過(guò)幾天就過(guò)來(lái)咱們萬(wàn)眾，親自談?wù)勀?！?/br>
    陸萍接過(guò)話(huà)說(shuō)道：“珍妮找過(guò)我幾次，我都回絕了，她是想見(jiàn)陳總，我給擋了回去！這事，就這樣吧，以后別再提了！”

    高經(jīng)理還在掙扎道：“可她以前也是咱們的大客戶(hù)??！我覺(jué)得要是能把這些以前的客戶(hù)撿起來(lái)，也是一個(gè)重大收獲??！”

    陸萍不耐煩地解釋道：“這些大部分是咱們淘汰的客戶(hù)，主要問(wèn)題是理念不合！陳總以前就定下了一個(gè)規矩，進(jìn)來(lái)可以，出去也可以，但出去了就別想再進(jìn)來(lái)！”

    所有大區總監都齊齊點(diǎn)頭，表示都知道這規矩，我相信她們也覺(jué)得這規矩沒(méi)什么問(wèn)題！

    高經(jīng)理卻不贊同道：“陳總，恕我冒昧了，我覺(jué)得吧，生意都是常來(lái)常往的，也不一定定的這么死！”

    我還沒(méi)說(shuō)話(huà)，華南區的總監就說(shuō)道：“高總，話(huà)不是這么說(shuō)的，我覺(jué)得這規矩定的就很好！這樣不但對現有的代理商是一種約束，也對要和咱們簽約的代理商是一種管理！沒(méi)這個(gè)門(mén)檻，他們就會(huì )有機可乘，政策好了，就想方設法的進(jìn)來(lái)，政策不好，咱們有難題了，就拍拍屁股走人！這樣的代理商和兩口子談戀愛(ài)似的，共富貴，卻不能共患難，還不如不要！”

    高經(jīng)理反駁道：“話(huà)也不是你這樣說(shuō)的??！你不能對代理商有過(guò)高的要求??！他們的目的就是賺錢(qián)，又不是和你過(guò)日子呢！有錢(qián)賺了，他們當然會(huì )來(lái)，沒(méi)錢(qián)賺了，他們自然會(huì )走！生意人，就得是做生意的態(tài)度??！”

    我制止了其他人繼續發(fā)言道：“高總說(shuō)得有道理！那你想過(guò)沒(méi)有，他們大多數人離開(kāi)萬(wàn)眾的原因是什么？不賺錢(qián)了？政策不好？政策再不好，也不會(huì )耽誤他們賺錢(qián)的！如果有，那就是你們的問(wèn)題了！為什么讓代理商賺不到錢(qián)，離開(kāi)萬(wàn)眾？當然，離開(kāi)了也可以回來(lái)，不是不行！但條件肯定得比現在的代理商條件高，不然不是對咱們現有代理商不公平，他們可是一直跟隨著(zhù)萬(wàn)眾，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的！”

    西南區總監插話(huà)道：“陳總，我插幾句話(huà)！公司最近出臺的政策，我就覺(jué)得有些問(wèn)題！老代理商不但要維護，而且應該是最先享受公司政策的，但現在公司為了吸引新代理商，出臺了一系列的政策，這些政策里，都沒(méi)有老代理商的福利！很多老代理商都和我說(shuō)，要和我重新簽代理商合同，覺(jué)得新政策比老政策還好，我都不知道該怎么和他們解釋?zhuān)　?/br>
    我看向陸萍，陸萍無(wú)奈地說(shuō)道：“這是高總的意思，讓高總給你們解釋一下吧！”

    高經(jīng)理很淡定地說(shuō)道：“既然他們都已經(jīng)簽了代理商合約，年限都還沒(méi)到，他們想解約，簽新合同，那就得冒著(zhù)違約的風(fēng)險，他們也就是只是說(shuō)說(shuō)而已，再說(shuō)了，他們也不是要不簽了，而是要重新簽，我的政策是針對新代理商的，沒(méi)和萬(wàn)眾合作過(guò)的，他們也沒(méi)資格簽??！這不矛盾??！”

    西南區總監不悅地說(shuō)道：“可你這樣不是傷了老代理商的心??！新代理商能給公司帶來(lái)多大的銷(xiāo)量，大家都心知肚明，可培養一個(gè)老代理商，我們花了多少年的心血，合作了這么多年，什么都成熟了，大家合作的也是親密無(wú)間的，為什么一定要找新的代理商，給他們那么多優(yōu)惠的條件，他們就能做出業(yè)績(jì)來(lái)嗎？我表示懷疑！”

    東北區的總監馬上接著(zhù)話(huà)說(shuō)道：“還有啊，高總你制定的那個(gè)考核方案，我們也覺(jué)得有問(wèn)題，什么一年以上的銷(xiāo)售經(jīng)理得有兩個(gè)代理商，二年到三年以上就得四個(gè)，三年以上得必須得五個(gè)代理商，這有什么用??？我們要的是他們的銷(xiāo)量，至于他們手上有幾個(gè)代理商那是他們自己的事！你這少一個(gè)代理商就要罰1萬(wàn)，是不是也太重了的點(diǎn)??！還連我們一起罰！”

    不說(shuō)還好，一說(shuō)起來(lái)，大家都開(kāi)始七嘴八舌地批評起現在的銷(xiāo)售政策，看來(lái)都是積怨已久了！

    吵得實(shí)在是厲害了，我拍了一下桌子喝道：“吵夠沒(méi)有??！你一言，我一語(yǔ)的，我能聽(tīng)清你們誰(shuí)說(shuō)話(huà)??！年年公司有新政策下來(lái)，你們都不滿(mǎn)！還都得順你們意??？罰點(diǎn)錢(qián)，怎么了？這點(diǎn)事，你們都完成不了，就該罰你們，簽個(gè)新代理商有多難??？”

    bj區域經(jīng)理叫苦道：“不是啊，陳總，簽代理商容易，可還有任務(wù)啊，必須完成50萬(wàn)業(yè)績(jì)，還得回完款，才算??！50萬(wàn)業(yè)績(jì)??！哪那么容易啊，您是做銷(xiāo)售出身的，平心而論，這50萬(wàn)對一個(gè)新代理商來(lái)說(shuō)，難不難？”

    陸萍冷哼了一聲道：“你這可問(wèn)錯人了，你問(wèn)陳總第一年簽了幾個(gè)代理商，每個(gè)代理商做了多少？”

    馬上有人接話(huà)道：“我知道，全公司50%的銷(xiāo)量，他一個(gè)人完成的！”

    有人搶話(huà)道：“是70%，第一年就拿下了盈科！”

    我擺了擺手道：“說(shuō)我干什么？那時(shí)候能和現在一樣嗎？你們少拍我馬屁了！”