新產(chǎn)品上市在即，銅材供應商還遲遲確定不下來(lái)，這種不確定因素，令我焦躁不安。

    越是這個(gè)時(shí)候，林婉兒越是來(lái)煩我，天天我上班她都要跟著(zhù)，也不吵著(zhù)要我和她一起回沈陽(yáng)，救他爸爸了，也不知道我辦公室有什么魔力，她就那么喜歡去。

    我也不太理會(huì )她，只是忙著(zhù)自己的事。

    我也問(wèn)過(guò)她，為什么要天天跟著(zhù)我，她的回答很簡(jiǎn)單，她喜歡看我大權在手，教訓人的樣子。

    我平時(shí)還是挺溫和的，只是最近事情太多，所以有點(diǎn)煩躁，說(shuō)起話(huà)來(lái)，比較沖。

    和我同事的人，都知道我的脾氣，只是不在我生氣的時(shí)候惹我就好。

    付易生推開(kāi)了我的門(mén)，進(jìn)來(lái)和我說(shuō)道：“陳總，我找到一家歐洲礦業(yè)公司kme，他們在深圳有一家代理，常年做進(jìn)口貿易的，樣品拿回來(lái)測試過(guò)，完全符合我們生產(chǎn)標準，而且他們提供的銅材可以從8mm到23mm，線(xiàn)徑范圍也符合咱們的生產(chǎn)范圍，價(jià)格跟著(zhù)倫敦期貨交易價(jià)走，你覺(jué)得怎么樣？”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“可以啊，但供貨周期呢？能滿(mǎn)足咱們嗎？”

    付易生嗯了一聲說(shuō)：“他們走海關(guān)手續快得很，估計關(guān)系都打通了，一個(gè)星期可以下一次貨，只不過(guò)他們要求現款現貨，這樣咱們資金的壓力就大了?！?/br>
    我想了想說(shuō)：“暫時(shí)性的可以，長(cháng)期這么做肯定不行，可以和他們說(shuō)說(shuō)，前期先現款現貨，合作一段時(shí)間后，必須做到月結，如果他們答應的話(huà)，立刻叫他們過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)洽談?！?/br>
    付易生走后，老白拿著(zhù)新配件的策劃文案進(jìn)來(lái)了，給我看了看，很自豪地說(shuō)：“你覺(jué)得怎么樣？”

    我看完后，反問(wèn)道：“你覺(jué)得呢？”

    老白信心滿(mǎn)滿(mǎn)地回答道：“這是我目前最滿(mǎn)意的文案了，一定可以一鳴驚人！”

    我笑了笑說(shuō)道：“有著(zhù)自信是好的，不過(guò)你這文案是不是太偏向于年輕人群了？我想不只是年輕人，中年人，甚至是老年人說(shuō)不定也會(huì )感興趣。我覺(jué)得范圍可以再大點(diǎn)?！?/br>
    老白馬上反對道：“這個(gè)我不認同，我覺(jué)得任何一款產(chǎn)品都應該有它，相對應的消費群體，由這些消費群體再帶動(dòng)其他群體，范圍太廣，反倒會(huì )適得其反，就該有針對性?！?/br>
    我嗯了一聲說(shuō)：“我贊同你的說(shuō)法，但有沒(méi)有更好的做法呢？至少把其他消費群體也帶上呢？你再想想，另外你預計下銷(xiāo)售量，這邊好安排備貨生產(chǎn)?！?/br>
    老白點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“好的，我再想想！”

    老白要走，我叫住了他，說(shuō)道：“還有，我覺(jué)得你現在有事，是不是應該想找曼妮商量下呢？別像以前一樣，凡事都來(lái)找我，我倒是無(wú)所謂，不過(guò)曼妮可能會(huì )有想法，畢竟她現在是總經(jīng)理，別搞得她以為你對她有什么意見(jiàn)似的！”

    老白愣了一下，很直接地說(shuō)道：“我不該來(lái)直接找你嗎？我越權了嗎？”

    我哎了一聲道：“動(dòng)動(dòng)腦子行不？我怎么樣都無(wú)所謂，但曼妮會(huì )有想法的，和她商量下不好嗎？她給不到你有建設性的意見(jiàn)嗎？”

    老白搖了搖說(shuō)道：“那到不是！我對她坐上總經(jīng)理的位置，一點(diǎn)意見(jiàn)也沒(méi)有，她目前是最適合的人選，這也是董事會(huì )同意的，就像你坐上董總的位置一樣，都是順理成章的事。我就是習慣了找你而已?！?/br>
    我笑著(zhù)說(shuō)：“你是做事的人，我明白，不過(guò)有些時(shí)候，還是要顧及下別人的感受。我在曼妮的位置時(shí)候，你不是一樣先找我，我解決不了的問(wèn)題，才由我去找董總的，現在也一樣啊，你得信任曼妮??！不能什么事，都依靠我，我要是不在了呢？你找誰(shuí)做主??？”

    老白啊了一聲問(wèn)道：“你不在了？你要去哪??？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“哪也不去，我就是打個(gè)比方！”

    老白愣了一下問(wèn)：“比方是誰(shuí)？你為什么要打他？”

    然后兩個(gè)人相視一笑。

    深圳的銅材代理商和銅陵的銷(xiāo)售總經(jīng)理一起來(lái)到了公司。

    我想這不是巧合，是付易生，又或者云曼妮特意安排的，我知道他們都有這個(gè)手段。

    我在偏廳，聽(tīng)著(zhù)付易生和云曼妮和他們洽談。

    深圳的銅材代理商是一個(gè)香港人，很精明的香港人，不過(guò)不是原住民，應該也是內地過(guò)去香港的，只是在香港拿到永久居住權而已。從他的普通話(huà)，就不難得知這一點(diǎn)。

    付易生先開(kāi)口道：“王先生，咱們長(cháng)話(huà)短說(shuō)，這次邀請您過(guò)來(lái)，主要是就供貨問(wèn)題，和你討論下。之前你提出的合同條件，我們都可以接守，不過(guò)我們要有個(gè)的附帶合同，就是在大合同執行6個(gè)月后，我們要求在耽誤供貨的前提下，更改付款條件?！?/br>
    肥頭大耳的王先生，用憨厚的聲音說(shuō)道：“這恐怕不行，kme公司現在所有供貨都要求是款到發(fā)貨，對你們公司已經(jīng)是最大的讓步，同意貨到付款，如果不是為了減少供貨周期，我們最起碼要求是現款現貨的。更改付款條件，這是不可能的！”

    云曼妮很強勢地說(shuō)道：“我們之所以，前期同意這么做，是我們相信kme產(chǎn)品的品質(zhì)，按著(zhù)我們以往的做法，至少要到我們生產(chǎn)出來(lái)成品檢驗過(guò)后，才付款的！為了顯示我們的誠意，才同意這樣運作一段時(shí)間，至于貨款，你大可不必擔心，你可以問(wèn)問(wèn)其他的供應商，我們公司有沒(méi)有欠過(guò)別人一分錢(qián)，有沒(méi)有過(guò)一次付款超期的現象！”

    王先生不為所動(dòng)，淡定地說(shuō)道：“我相信貴司不會(huì )有任何拖欠貨款的事情發(fā)生，畢竟萬(wàn)眾的信譽(yù)比什么都重要！不過(guò)，我們有我們做事的原則，我們有我們的難處，一旦同意這么做了，我們代理商就要承擔很大的風(fēng)險，我們只是個(gè)中間代理，這么大的資金，我們可承擔不起！”

    我在后面一下子就聽(tīng)出了破綻，馬上發(fā)了信息給云曼妮：“暫停商討！”

    云曼妮看了一下手機，和付易生說(shuō)了幾句，付易生站了起來(lái)道：“王先生您先坐一下，我們再討論一下，一會(huì )兒給你答復?！?/br>
    兩個(gè)人走出了大門(mén)，推開(kāi)了偏廳的門(mén)，我對著(zhù)他們兩個(gè)說(shuō)道：“你們聽(tīng)出什么來(lái)沒(méi)有？”

    兩個(gè)人搖了搖頭，我急忙說(shuō)道：“這個(gè)代理商不想冒風(fēng)險，不是廠(chǎng)家那邊不同意！”

    付易生馬上反應過(guò)來(lái)說(shuō)道：“哦，我明白了！那我馬上直接聯(lián)系廠(chǎng)家?！?/br>
    我擺了擺手道：“不行，至少現在不行！即使找到廠(chǎng)家，那邊同意了，咱們的貨也進(jìn)不來(lái)，通關(guān)很麻煩的，咱們總不能走私吧！現階段還得靠他們，先穩住他們，咱們有一個(gè)月的時(shí)間，不要進(jìn)太多貨。你們去聯(lián)系艾美，讓她去跑手續，手續一辦下來(lái)，咱們就直接和廠(chǎng)家直接簽合同?！?/br>
    兩個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    我又想了想說(shuō)：“還有，套一下，看看這個(gè)代理商是不是全國指定唯一代理商，如果是，問(wèn)清楚簽了多久合同？如果不是，再找找其他代理商，看看有沒(méi)有的談？”

    銅陵的銷(xiāo)售總經(jīng)理，態(tài)度依然傲慢，對付易生的態(tài)度不冷不熱地說(shuō)：“付總，你找我過(guò)來(lái)，是不是你們公司有什么決定了？是不是真的不再和我們公司合同了??？那咱們就不續簽了，這樣也好，減少了我們不小的資金壓力！”

    付易生沒(méi)回答他的話(huà)，云曼妮接口道：“張總，你們公司怎么想我不知道，不過(guò)，你怎么想，我大概知道。我也是做銷(xiāo)售的，我知道銷(xiāo)量才是咱們的根本，我們這么大的客戶(hù)，你就這樣丟失了，我想也影響到了你的收入?！?/br>
    張總哼了一聲說(shuō)道：“我和你不同，說(shuō)句不好聽(tīng)的，我們是吃皇糧的，旱澇保收，這銷(xiāo)量多少和我關(guān)系不大，最主要是看領(lǐng)導心情，領(lǐng)導心情不好，不想和你們合作，我也沒(méi)辦法！再說(shuō)，是你們不想和我們合作，又不是我先提出不和你們合作的！責任不在我，我肯來(lái)見(jiàn)你們，就不錯了！”

    云曼妮不再客氣了，說(shuō)道：“是你們不遵守規則的，說(shuō)了要趕在我們上報價(jià)格時(shí)間之前，交上你們的最后報價(jià)，可你們呢？就因為你們曹總喝多了，第二天供應商大會(huì )都不來(lái)參加！你們是來(lái)干什么，你們不知道嗎？換了是你們，你們怎么辦？”

    張總看完，軟了一些說(shuō)道：“我承認這是我們的疏忽，但你們也至于，就這么把我們踢出你們供應商的名單吧？咱們都合作多少年了？你們這么做合適嗎？”

    云曼妮看了看付易生，付易生知道機會(huì )來(lái)了，急忙說(shuō)道：“我也知道咱們合作這么多年了，我也不想鬧成這樣，可公司有公司的規矩，你可能還不知道我們陳總的脾氣，誰(shuí)都敢頂，我們萬(wàn)眾內部的人都知道，董總可以得罪，就是別得罪陳總，他急了，誰(shuí)的賬也不買(mǎi)！這回兒，你們曹總也太給我們陳總面子了。那天喝酒，你我都在，你也看到了，你們曹總就把我們陳總當個(gè)小兄弟一樣對待，年紀是差了不少，可大家都是班對班，我們萬(wàn)眾不比你們銅陵小吧？我們還是你們需方，基本尊重總是該有的吧？晚上喝酒的事就算了，可第二天正事都耽誤了，這就說(shuō)不過(guò)去了吧？總不能讓這么多廠(chǎng)商等你們一家吧？你們曹總不來(lái)，你們下面的人也不準時(shí)到??？就算你們人不來(lái)，可這報價(jià)你們總可以準時(shí)上報吧？我們又沒(méi)有要你們降價(jià)！這牢sao我也就和你說(shuō)說(shuō)，我們陳總不讓我們說(shuō)，感覺(jué)我們好像很小家氣似的，但你細品品是不是這個(gè)道理？”

    張總低著(zhù)頭，還真的品了品，說(shuō)道：“事兒是這么回事兒，但你也知道我們不是有意的，你哪次來(lái)我們銅陵，我們曹總不是親自接待你的，曹總就那樣的脾氣，我們也是大意了，那你看這事還沒(méi)有沒(méi)緩和的余地呢？”

    付易生看了看云曼妮，云曼妮沒(méi)說(shuō)話(huà)，示意付易生說(shuō)，付易生笑了笑說(shuō)道：“張總，這事我現在說(shuō)了不算，不過(guò)，我倒是可以和陳總去說(shuō)說(shuō)?！比缓罂粗?zhù)云曼妮說(shuō)道：“云總，你看這事兒？都求到我這兒了，我和張總也是多年的交情，這么多年合作一直都很愉快的，要不咱們一起去和陳總求求情？”

    云曼妮眼皮向上一挑，說(shuō)道：“要說(shuō)你去說(shuō)，我可不敢！陳總，可是下了死命令了，你們也看到了，kme公司都來(lái)人了，寧愿舍近求遠，也不要他們銅陵的貨了！”

    張總搓著(zhù)手，也是有點(diǎn)著(zhù)急了，嘴上沒(méi)說(shuō)什么，可表情已經(jīng)出賣(mài)了他。

    云曼妮哎了一聲說(shuō)道：“我也是多嘴，其實(shí)我也看不慣那個(gè)什么kme來(lái)的人，眼高于頂，我還是覺(jué)得做生不如做熟，這樣吧，付總和我一起去說(shuō)說(shuō)看？”

    張總急忙陪著(zhù)笑道：“那太感謝了！”

    兩個(gè)人又來(lái)到了我面前說(shuō)道：“你都聽(tīng)到了，我們這出戲演得還可以吧？”

    我切了一聲說(shuō)道：“也就是這個(gè)菜瓜，還真信你們！他們公司的體制就是那樣，這種菜瓜都能當銷(xiāo)售總經(jīng)理，幾句話(huà)就探出實(shí)底了，在咱們這兒活不過(guò)兩集。你們打算回去怎么說(shuō)??？”

    付易生想了想說(shuō)道：“提條件唄，款期延長(cháng)，供貨期提前，價(jià)格上就沒(méi)什么好說(shuō)的啦吧？”

    我問(wèn)道：“人家會(huì )問(wèn)，你總得給個(gè)理由吧？不能就這么赤裸裸地提條件吧？他傻，他上面的人可不傻??！”

    云曼妮眼珠一轉道：“這還不容易，就說(shuō)陳總脾氣大，還是不同意，我就拿出這些條件和你說(shuō)，你才松口的，這不就完了！”

    我瞪了她一眼道：“這不是擺明套路他嗎？他再傻也能尋思過(guò)來(lái)的，你叫他給他們曹總打電話(huà)，讓曹總來(lái)和我說(shuō)，曹總發(fā)話(huà)了，條件再一擺出來(lái)，我還能不讓曹總下來(lái)臺??？這事曹總也有面子，咱們的事也辦成了！”

    云曼妮豎起大拇指說(shuō)道：“高，實(shí)在是高！還是陳總你狡猾??！”

    我白了她一眼道：“怎么說(shuō)話(huà)呢？”