第二天一早，我就早早到了公司，供應商也陸續地被接了過(guò)來(lái)，只要是在供應商名單上的，一律由我們公司接待，這雖然是筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，但我覺(jué)得值得。我只是想傳達一個(gè)信息，做我們萬(wàn)眾的供應商，我們就把你當一家人。

    宿醉未醒的曹克平遲遲未到，付易生打了很多電話(huà)給他的助理，剛開(kāi)始說(shuō)馬上到，到后來(lái)電話(huà)都不接了。

    我一氣之下，就不等他了，直接開(kāi)始。

    開(kāi)始后，我先代表我們萬(wàn)眾講話(huà)：“首先，感謝各位廠(chǎng)商蒞臨我們萬(wàn)眾集團，在座的各位，很多都是和我們萬(wàn)眾合作多年的供應商了，感謝大家都萬(wàn)眾的鼎立支持。再次，我強調下這次供應商大會(huì )的意義，這是一次很好的交流，你們的同行之間的交流，供需雙方之間的交流，希望大家都能敞開(kāi)心扉，對我們萬(wàn)眾有什么要求，意見(jiàn)都可以提，最后一點(diǎn)，我要說(shuō)得是，這次供應商大會(huì )，一定是公平公正的，絕不參雜任何的虛假，內定！”

    接著(zhù)就是付易生代表我們萬(wàn)眾采購部，說(shuō)了下具體的流程。

    之后拿出了長(cháng)達43頁(yè)紙的采購清單出來(lái)，大到機械加工設備，小到一顆螺絲釘。

    同時(shí)直接在上面標出了底限價(jià)格，意思是如果你供貨價(jià)連這個(gè)最低底限價(jià)格，都不能滿(mǎn)足的話(huà)，那不好意思，你將失去競爭資格。

    供應商們，根據自己要供貨的清單，和采購部的工作人員，索取相應的清單，核對自己的價(jià)格，然后填寫(xiě)上報。

    最后，宣布了上報的最后期限，如在上報的期限后還未上交的，則做棄權處理。

    我忙完自己的事后，和一些熟悉的老供應商打過(guò)招呼后，就回到了自己的辦公室，開(kāi)始研究新品上市的事。

    這次新品上市，也是時(shí)隔近一年，我們萬(wàn)眾第一次出新品，新品也是經(jīng)過(guò)反復的測試，運行，確定無(wú)誤后，才開(kāi)始策劃廣告，做市場(chǎng)推廣的。

    市場(chǎng)推廣，我一向不擔心，老白在這一塊做的非常好，沒(méi)有一次讓我失望過(guò)的。

    我們現在討論的核心問(wèn)題就是，到底什么時(shí)候上市，比較合適？

    馬上就是十一長(cháng)假，這是個(gè)難得的機會(huì )，現在的問(wèn)題是在十一前推出，還是在十一時(shí)推出比較好？

    云曼妮比較贊同十一前，她認為十一前推出，可以讓一部分外出旅游的人，可以直接用上。另外因為假期，很多人可能會(huì )利用這個(gè)假期搬家。

    老白的意思是在十一當天推出，配合促銷(xiāo)活動(dòng)，人流量也大，按著(zhù)以往的經(jīng)驗，這是銷(xiāo)售量最大的時(shí)期。如果在假期前就推出的話(huà)，可能沒(méi)那么多人，也不足夠引起市場(chǎng)熱潮。

    于虹的意見(jiàn)是贊同老白的，她也覺(jué)得當天推出，效果會(huì )更好。

    還有一位，賀潔，她也來(lái)加入我們的會(huì )議，無(wú)他，因為她被我招進(jìn)了萬(wàn)眾，沒(méi)做成廣東的總代理，而是做了我的營(yíng)運策劃副總，這職位還是于虹替我想的，具體是什么級別，我自己都不清楚，反正不大大小的，比云曼妮低一級，和老白，于虹平級，但又沒(méi)有什么下屬，只是公司的高層會(huì )議，允許她參加。

    讓她加入萬(wàn)眾，我也是思前想后了很久，才決定的。

    起初，我是不贊成的，我怕她和賀東有什么關(guān)系，故意安插進(jìn)來(lái)的臥底，但經(jīng)歷了中國電信辦公室的項目后，我覺(jué)得她沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟這是幾百萬(wàn)的大項目，她竭盡全力地幫助于虹拿下，之后又做了幾個(gè)大項目，她都是功不可沒(méi)，另外就是她和于虹的關(guān)系，確定了下來(lái)，于虹給她做了擔保。

    我看著(zhù)賀潔問(wèn)道：“你什么意見(jiàn)？”

    賀潔干練地說(shuō)道：“我這有份大數據，是歷年萬(wàn)眾在十一前后的銷(xiāo)售情況，從數據上來(lái)看，十一前后的銷(xiāo)售量變化不大，十一當天確實(shí)有一個(gè)高峰，但十分的短暫，所以，既然后前變化不大，那我們就該從十一前就開(kāi)始推廣。時(shí)間可以延長(cháng)到十一當天，但不能延長(cháng)過(guò)多，這個(gè)就是讓消費者有個(gè)審美疲勞，對我們以后的促銷(xiāo)活動(dòng)不感興趣，就該讓消費者有一種，過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)這個(gè)店的印象，保持住新鮮感?！?/br>
    我嗯了一聲道：“好，那就定在十一前，你們去準備吧，我要這個(gè)策劃案做得十分的驚艷，要震驚四射，要形成一股潮流，一種時(shí)尚，做好了，全體出去旅游！”

    曹克平在接近中午時(shí)分，才到來(lái)。

    沒(méi)人接待他，大家都很忙。

    安安說(shuō)他要見(jiàn)我，我正在和幾個(gè)人在開(kāi)會(huì )，就沒(méi)理會(huì )他，讓他先等等。

    這邊開(kāi)完會(huì )，覺(jué)得有點(diǎn)怠慢他了，才叫安安找曹可平過(guò)來(lái)，誰(shuí)知道安安說(shuō)曹可平已經(jīng)走了。

    問(wèn)過(guò)付易生得知，曹可平當著(zhù)他的面大發(fā)雷霆，說(shuō)沒(méi)等他，就開(kāi)始了供應商大會(huì )，那這大會(huì )沒(méi)有一點(diǎn)意思，因為他才是萬(wàn)眾最大的供應商，然后就留下他的銷(xiāo)售副總，自己坐飛機走了。

    我哼了一聲說(shuō)：“你說(shuō)那他來(lái)干什么？就為了和我喝頓酒？”

    付易生勸我道：“還是別和他鬧僵，我們的原材料銅線(xiàn)，有40%是從他那里拿的，如果我們一旦談崩了，這40%我都不知道從哪里采購？”

    我不滿(mǎn)地說(shuō)道：“我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，現在有錢(qián)買(mǎi)不到東西的？他的價(jià)格很低嗎？還是款期很長(cháng)??？”

    付易生搖了搖頭道：“都不是，不過(guò)他們銅陵的線(xiàn)的確最純，質(zhì)量是最好的！”

    我想了想說(shuō)：“能不能在這次的供應商里，再找出一家來(lái)？國外的也行??！”

    付易生搖著(zhù)頭說(shuō)：“暫時(shí)沒(méi)有，國外的質(zhì)量是可以，但考慮的關(guān)稅和運輸成本，不劃算！她們都是根據倫敦的期貨市場(chǎng)走的，換算后，咱們吃虧很多?！?/br>
    我哎了一聲：“那也不能被他要挾住，做生意最怕的就是獨此一家，是我也吊高來(lái)賣(mài)??！”

    付易生說(shuō)道：“不過(guò)，他們也受制于咱們，咱們一定的采購量占到他們公司的二成，咱們的回款一向準時(shí)，這二成如果不從咱們這兒走，他們也很難受的！”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“他們可沒(méi)咱們這么注重效益，個(gè)人面子最大，花著(zhù)國家的錢(qián)，幫國家做生意，只要不虧就是盡職盡責了。他曹克平完全可以看心情做事的，咱們可不行！這事你再想想，看看他們是不是態(tài)度強硬，如果不是的話(huà)，能做還是得和他們做??！另外，絕對不能讓他們占這么大的比例，這樣下去早晚得被他們牽著(zhù)鼻子走！”

    付易生點(diǎn)頭稱(chēng)是。

    我猜的一點(diǎn)沒(méi)錯，曹克平果然是按著(zhù)心情做事，在我這兒丟了面子，就完全怪到我頭上，說(shuō)我不給他面子。

    他委派的銷(xiāo)售副總，態(tài)度也是蠻橫得很，要付易生把清單打印出來(lái)，給他送過(guò)去。其他廠(chǎng)家的人都在緊鑼密鼓地籌劃著(zhù)，怎么報價(jià)？他可到好，直接回酒店歇著(zhù)去了。

    付易生也是好脾氣，親自給他送了過(guò)來(lái)。等到上報的截至日期，所有的廠(chǎng)家都將報價(jià)遞了回來(lái)，只有他遲遲還未上報，付易生去催了兩次，人家給的答復是，公司那頭還沒(méi)最后批。

    沒(méi)辦法，付易生找到了云曼妮，云曼妮很是生氣，直接就要把銅陵踢出了供應商名單。

    這事付易生不敢做主，還是和云曼妮直接找到我這兒來(lái)了。

    我想了想說(shuō)道：“付總，我覺(jué)得云總說(shuō)得對，不能太慣著(zhù)他們。你看下我們的銅材庫存還有多少？還能從其他廠(chǎng)家調回來(lái)多少？看看沒(méi)了銅陵，我們能堅持多久？這些年，我們也是對他們太仁慈了，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，哪個(gè)賣(mài)方這么囂張的！不守規則，就得給踢出去。如果，這次我們妥協(xié)了，那他們肯定會(huì )得寸進(jìn)尺！”

    付易生猶豫著(zhù)說(shuō)道：“陳總，由于上個(gè)月銅材期貨價(jià)很高，所以，我們沒(méi)訂多少。一個(gè)月的用量是可以保證，再多就難說(shuō)了。如果新品推廣的好的話(huà)，訂單一多，產(chǎn)量上來(lái)了，肯定是供不上。其他幾家供應商的合同都到期了，要重新簽，我看了下，基本問(wèn)題不大，但如果要大批量從他們手上進(jìn)貨，我覺(jué)得他們未必肯，主要還是我們的款期太長(cháng)，他們承受不了?！?/br>
    云曼妮看了看我說(shuō)道：“陳總，咱們萬(wàn)眾做事一向是有規有矩的，沒(méi)了規矩不成方圓，銅陵這么多年一向強勢，他們壞規矩也不是一次兩次了，我不會(huì )就因為這次的事，就要踢他們出局，而是多少次供貨不及時(shí)，合同期內要求更改價(jià)格，我們已經(jīng)是一忍再忍了，我覺(jué)得這次就徹底和他們攤牌，想做就好好做，不想做痛快走人，我就不信咱們還找不到其他供應商了！”

    我看著(zhù)付易生，他緩緩地對著(zhù)云曼妮說(shuō)道：“云總，我們一直在找國內其他廠(chǎng)家的銅材的供應商，只是一直沒(méi)找到合適的，都有這樣那樣的問(wèn)題。小廠(chǎng)家質(zhì)量不過(guò)關(guān)，資金壓不起，大的廠(chǎng)家就那么幾家，他們的主市場(chǎng)又不在咱們這兒，咱們這點(diǎn)用量，和他們的大客戶(hù)比起來(lái)，簡(jiǎn)直是九牛一毛，他們也不重視咱們。銅陵的銅材質(zhì)量好，給咱們的款期長(cháng)，而且價(jià)格上也不是最高的，所以，我才沒(méi)找到更好的替代廠(chǎng)家。如果，這次鬧翻了，短期內，我很難找到其他廠(chǎng)家供貨。不如，忍一忍，過(guò)了這個(gè)新品推廣期后，咱們再和他們翻臉？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“不行！是他們先壞了規矩，就得按規定辦，不然讓別的廠(chǎng)家知道了，人家會(huì )怎么想？供不上貨，你去想辦法，這是你的分內事，你本早該打算的！國內的不行，就找國內外，長(cháng)期的不行，就找短期的，我不信，沒(méi)了他的臭雞蛋，咱們就做不了槽子糕了！”

    付易生沒(méi)我想象的會(huì )生氣，而是點(diǎn)頭說(shuō)道：“是我的工作失誤，我馬上著(zhù)手去辦，爭取在一個(gè)月內找到兩家頂替銅陵的供應商，你放心吧！”

    付易生走后，我問(wèn)云曼妮道：“你覺(jué)不覺(jué)得，這個(gè)付易生一點(diǎn)脾氣沒(méi)有？好的有點(diǎn)過(guò)分！”

    云曼妮點(diǎn)著(zhù)頭說(shuō)：“是啊，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)他發(fā)過(guò)脾氣，而且口碑很好，上下對他都是一致稱(chēng)贊。難得的好人啊，剛剛我那么強勢，他對我一點(diǎn)意見(jiàn)沒(méi)有，這人涵養真好！”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“問(wèn)題是，一般沒(méi)脾氣的人都是沒(méi)本事的人，可我看他本事也不小，心里的賬跟明鏡似的，你要是問(wèn)他，什么配件多少錢(qián)進(jìn)的？哪家廠(chǎng)商合同什么時(shí)候到期，他都能對答如流！我看了他列出的清單，非常的詳細，一個(gè)人能掌握這么多的配件采購，連所有型號，標準都標識的一清二楚，這很不容易??！”

    云曼妮切了一聲說(shuō)：“這些東西又不用他做，他下面一群人呢！”

    我瞪了她一眼道：“你下面人更多！這不也得靠他布置，統一籌劃嗎？你以為這么容易管理??？這都是他要求做的！你別瞧不起他，他可比你一個(gè)女人細心的很，要是和他換，你肯定做不來(lái)！你和我一樣喜歡，凡事親力親為，缺少管理觀(guān)念，也是對人不信任，我們都得改掉這毛病，不然早晚得累死！你現在是總經(jīng)理了，不能就管你銷(xiāo)售的一畝三分地了，眼光要放的遠一點(diǎn)，多培養和拉攏點(diǎn)自己的人，別一天傻乎乎地就知道銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的！”

    云曼妮笑著(zhù)說(shuō)道：“老大，你才傻乎乎的呢，我培養自己的人，到時(shí)候反了你怎么辦？你得多留點(diǎn)心眼??！到時(shí)候教會(huì )徒弟可是餓死師傅的！”

    我望了望窗外的風(fēng)景，突然說(shuō)道：“我總覺(jué)得我在這個(gè)位置，不會(huì )坐長(cháng)久的！不知道為什么，我坐得非常的不踏實(shí)，或者我真不適合這個(gè)位置，你加油干，有機會(huì )我就推你上來(lái)！”

    云曼妮愣了一下，馬上說(shuō)道：“老大，你別嚇唬我，你才上來(lái)多久??！你可是比我還年輕呢。昨天我還和于姐開(kāi)玩笑說(shuō)，熬到你下來(lái)，我估計都退休了！”

    我笑了笑說(shuō)：“希望我們能一起在萬(wàn)眾退休了！”