劉子冉辯解道：“才不會(huì )呢！我會(huì )察言觀(guān)色，到時(shí)告訴你哪個(gè)人的有什么想法？多好的事，多少人想讓我幫，我就不惜理他們，你運氣好，老娘高興，才陪你去的?！?/br>
    我無(wú)視她的哀求，說(shuō)道：“下次吧，這次的客戶(hù)太重要了，下次我一定帶你去?！?/br>
    劉子冉一看我不松口，開(kāi)始撒嬌道：“陳哥……你就答應我唄，讓我跟著(zhù)唄。我幫你提行李還不行？”

    我也只好無(wú)奈地同意了。

    到了廣州，我熟悉，又陌生的城市，離珠海很近，我經(jīng)常經(jīng)過(guò)，但卻沒(méi)真正的在廣州待過(guò)，這城市太過(guò)擁擠，我覺(jué)得真不適合居住，盡管交通四通發(fā)達，地鐵，輕軌，快速路，高架橋都為這里的人們提供著(zhù)便利，但仍滿(mǎn)足不了，這座上千萬(wàn)人口的需要。這里的人們也顯得比其他地方的人，忙碌的多，沒(méi)看到一個(gè)人在街上閑逛，來(lái)去都匆匆。

    綠水園的專(zhuān)車(chē)，在我一下飛機，就來(lái)接我了，服務(wù)的十分的周道。

    先安排我們住下，然后帶我們參觀(guān)了綠水園一些新建的樓盤(pán)，接待我們的人，并未說(shuō)帶我們參觀(guān)的目的，不過(guò)肯定不是要我們買(mǎi)房子，因為太快了，根本還來(lái)不及我們問(wèn)問(wèn)題。

    綠水園的總部在番禺，不在廣州市區，我們參觀(guān)了一圈綠水園新開(kāi)的樓盤(pán)后，來(lái)到了番禺他們的總部。

    綠水園的總部是在他們開(kāi)發(fā)的第一個(gè)樓盤(pán)里面的樓王。和我想象中完全不一樣，因為這棟樓已經(jīng)建了近二十年了，外面看破舊不堪，搞不懂為什么這個(gè)全國三強的地產(chǎn)企業(yè)，為什么會(huì )在這么一棟破爛的樓里辦公。

    進(jìn)去后，才發(fā)現別有洞天。所有的門(mén)都是智能刷卡進(jìn)入，任何外來(lái)客人都得先登記，然后佩戴來(lái)訪(fǎng)客人門(mén)卡，進(jìn)入。電梯直通二十樓，接待員禮貌地把我們引入了會(huì )客室，不大一會(huì )兒，杜詩(shī)陽(yáng)一身正裝出現在我面前，后邊跟著(zhù)幾個(gè)工作人員，然后開(kāi)始給我逐個(gè)介紹。

    看得出來(lái)，她后面的工作人員并不是十分的重視我，都是出于對杜詩(shī)陽(yáng)的畏懼，才不得不抽出他們寶貴的時(shí)間，來(lái)接見(jiàn)我。

    簡(jiǎn)單地做了個(gè)自我介紹后，介紹了下萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)的資料，集采部部長(cháng)在我介紹公司時(shí)，問(wèn)道：“陳總，您說(shuō)的萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)，是我知道的那個(gè)萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)嗎？”這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得看似有毛病，但也沒(méi)太多的毛病。

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“國內在北京，應該只有一家防水公司叫萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)吧？”

    集采部部長(cháng)問(wèn)道：“我沒(méi)記錯的話(huà)，萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)的董事長(cháng)叫曹喜財吧？我們之前見(jiàn)過(guò)的？”

    我嗯了一聲說(shuō)：“是的，之前的確是曹總，不過(guò)我們子然投資基金已經(jīng)正式收購了，而且運行了兩個(gè)多月，正式函也發(fā)給了各大地產(chǎn)，我現在是萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)的董事長(cháng)?！?/br>
    集采部部長(cháng)看了一眼杜詩(shī)陽(yáng)，見(jiàn)杜詩(shī)陽(yáng)的眼神有些凌厲，忙說(shuō)道：“啊，可能告函還在下面，還沒(méi)到我這兒，陳總真是年輕有為啊，這么年輕就接管了這么大的一家公司?！闭f(shuō)完，嘴角上揚，眼神向左望。

    心理學(xué)有一條讀心術(shù)，就說(shuō)到，一個(gè)人言不由衷時(shí)，說(shuō)完話(huà)就會(huì )像他一樣。

    我微笑著(zhù)沒(méi)接話(huà)。

    工程部的一位技術(shù)人員問(wèn)道：“具我所知，萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)在國內防水行業(yè)也算是準一線(xiàn)品牌，質(zhì)量也說(shuō)的過(guò)去，但還未能達到我們集團的執行標準。陳總，你這次過(guò)來(lái)，聽(tīng)說(shuō)還帶來(lái)了不少樣品，這些樣品我們可以拿去檢測，一旦達到我們集團的執行標準，我們才會(huì )走程序，考慮使用，可你也不用一次帶這么多樣品來(lái)吧？”

    我用疑問(wèn)地眼神望了望杜詩(shī)陽(yáng)，然后說(shuō)道：“我這次帶來(lái)的樣品，是準備直接用到你們的新開(kāi)發(fā)的項目上的，我以為我們已經(jīng)達成了共識的?！闭f(shuō)完，又看了看杜詩(shī)陽(yáng)。

    杜詩(shī)陽(yáng)沒(méi)講話(huà)，成本部部長(cháng)說(shuō)道：“我們公司一切都得按正常的程序走，你首先得進(jìn)入我們公司集采名單，然后再限價(jià)，最后才能在單一項目上談合作。那可能像你說(shuō)的那么快??？”

    我看杜詩(shī)陽(yáng)還是沒(méi)有反應，就直接說(shuō)道：“商場(chǎng)如戰場(chǎng)，有些時(shí)候，冗雜的程序就會(huì )貽誤戰機，我就直接給各位介紹下，我們公司推出的新品，看看能不能打動(dòng)在座的各位，然后大家再討論要不要走程序的問(wèn)題?！闭f(shuō)完，我拿出了筆記本電腦，劉子冉幫我安裝，并投屏在幕布上。

    我打開(kāi)電腦，將自己做的ppt，投在了幕布上說(shuō)道：“我參觀(guān)了下貴司最近新開(kāi)的一些樓盤(pán)，歐式建筑風(fēng)格居多，屋面大多是坡屋面，造型比較多。傳統的屋面結構，是在結構層上做隔汽層，保護層，保溫層，一層防水材料，然后掛瓦。在制作工藝上十分的復雜，交叉作業(yè)，很容易出現破損，工期長(cháng)。我為各位介紹的這款公司的新型產(chǎn)品，可以直接一層抵三層，將保溫，防水和瓦片完美的結合在一起。

    立體效果堪比瓦片，而且造型多變，可以任何選擇適合屋面風(fēng)格的顏色，圖案，最主要的是它具有防水效果，符合國家規范，國家施工標準。

    另外，十分的安全，環(huán)保，利于維修?！?/br>
    然后，向他們展示了很多效果圖出來(lái)。

    工程部率先發(fā)難道：“你的這款產(chǎn)品有實(shí)例嗎？我看到的，都是效果圖，紙上談兵，用到實(shí)踐中，會(huì )出現很多問(wèn)題，施工，誰(shuí)來(lái)施工，新型材料我們的施工工人誰(shuí)會(huì )做，怎么做？做的好壞，什么標準。一說(shuō)你的材料可以一層抵三層，證據呢，數據呢？我們怎么相信??？我們建筑的工程都是百年建筑，你材料的壽命又能達成多少年？”

    成本部部長(cháng)接著(zhù)開(kāi)炮道：“我關(guān)心的是價(jià)格，你的材料成本，還有施工成本，你這里面都沒(méi)有提及到，雖然，你說(shuō)你的材料可以一層抵三層，可是不是你的一層可能會(huì )比三層的價(jià)格還高呢？”

    一連串的問(wèn)題，指向我，劉子冉不免地替我擔心起來(lái)，我淡定地回答道：“我首先回答這位工程部領(lǐng)導的問(wèn)題，的確我們公司的這款新品還沒(méi)有應用于實(shí)踐當中，但只是沒(méi)有大面積的實(shí)踐，小面積的實(shí)驗我們已經(jīng)做過(guò)上百次了，效果都非常的理想，實(shí)景拍攝的照片剛剛制成，還沒(méi)有到我這兒，我來(lái)的匆忙，所以沒(méi)帶過(guò)來(lái)給各位領(lǐng)導。

    施工方面，我們會(huì )根據不同的項目，制定不同的施工方案，施工的總體流程是一樣的，只是部分細節處理，得根據具體項目，具體定，至于施工手法，和傳統防水材料的施工工藝大致相同，我們可以自己施工，也可以要我們的技術(shù)人員現場(chǎng)指導施工，包教包會(huì )，一學(xué)就能上手。

    至于您說(shuō)的標準，我們的新型材料早就上了國家圖集，里面詳細地記載了施工標準，您完全可以按著(zhù)國家圖集上的施工標準，進(jìn)行驗收。這上面的數據，我覺(jué)得就是最好的證據了吧。還有就是壽命的問(wèn)題，我現在說(shuō)我們的產(chǎn)品可以與建筑同壽，您信嗎？”

    工程部領(lǐng)導哼了一聲說(shuō)：“我當然不信，我要的是證據，剛剛生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品，你竟然敢說(shuō)與建筑同壽，沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)的檢驗，你說(shuō)的一切都是空口無(wú)憑！”

    我笑道：“按您的說(shuō)法，是不是任何一款品產(chǎn)都得放個(gè)百八十年，才能證明它的壽命??？那你什么也用不了了。我們的產(chǎn)品和汽車(chē)的輪胎一樣，是經(jīng)過(guò)24小時(shí)不間斷地紫外線(xiàn)曝曬，雨淋，拉伸，破損實(shí)驗，在損壞的程度，再根據數據比例顯示，來(lái)判定它的年限的?！?/br>
    我接著(zhù)說(shuō)道：“還有這位成本部領(lǐng)導的問(wèn)題，我們的價(jià)格肯定是比那三層的價(jià)格要低，不然我們何必做這款產(chǎn)品呢？施工成本比一般的傳統的防水材料施工肯定是要高，但對比三層的施工價(jià)格，那肯定是要低得多?！?/br>
    說(shuō)完，看著(zhù)成本部和工程部的領(lǐng)導，然后又看了看杜詩(shī)陽(yáng)，杜詩(shī)陽(yáng)面無(wú)表情。

    我繼續自信地說(shuō)：“不知道各位領(lǐng)導，還有什么問(wèn)題呢？”

    這時(shí)一位老者走了進(jìn)來(lái)，我一眼就認出了，這就是綠水園的掌門(mén)人杜世生，這位在地產(chǎn)界叱咤風(fēng)云的人物，頭上戴了一頂高爾夫球帽，身穿一套白色高爾夫球衣，面帶笑容地問(wèn)了句：“這位陳總，我想問(wèn)一句，像你說(shuō)的那樣，可以根據我建筑的造型，做出任何的圖案來(lái)，我想在我的珠海的別墅屋面上，寫(xiě)幾個(gè)字可以嗎？”

    我看著(zhù)這笑里藏刀的老者，微笑著(zhù)說(shuō)：“理論上的是可以的，不知道您的別墅多大的面積，我要核算下成本，重新制作模具，為您量身定制，不過(guò)，這成本不會(huì )低，性?xún)r(jià)比可不高??！”

    杜世生還是微笑著(zhù)說(shuō)：“那你的意思是說(shuō)，特定的顏色，花色，圖案，是需要特殊的訂做，而且價(jià)格不菲，那就不像你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單了，可不是可以隨意制作的?！?/br>
    我爭鋒相對道：“要是有人要和您定一座故宮，面積和您別墅的一樣，是不是價(jià)格肯定不能和您的別墅價(jià)格，相提并論??？”