我覺(jué)得不能讓她就這么輕松地一筆帶過(guò)，沒(méi)有客氣地說(shuō)：“董總，您是不是記錯了，是您要我把工作交接給李總的，連我的配車(chē)都收走了的，我還有臉回去嗎？”

    董總那頭沉默了一下說(shuō)道：“那時(shí)大家都很沖動(dòng)，再說(shuō)我只是要你暫時(shí)的交接一下，讓你放個(gè)假而已，現在差不多也該回來(lái)上班了，公司沒(méi)你不行??！”

    我哼了一聲說(shuō)：“董總，當時(shí)我記得很清楚，您說(shuō)，沒(méi)你，我啥也不是，就會(huì )動(dòng)動(dòng)嘴皮子，都是寶兒，李總的功勞，我其實(shí)覺(jué)得您說(shuō)的有道理，沒(méi)我，你隨便扶一個(gè)上去，都比我強。我真心覺(jué)得萬(wàn)眾不適合我，我也覺(jué)得自己該深造一下，不能老靠嘴皮子，董總，您還是另請高明吧?！?/br>
    董總那頭尷尬地笑著(zhù)說(shuō)：“你這人怎么這么記仇呢？我那是一時(shí)的氣話(huà)，你還當真了，我知道萬(wàn)眾小家電是你一手一腳打造出來(lái)的商業(yè)奇跡，就是我不說(shuō)，大家心里都清楚，你有何必那么在意呢。和你說(shuō)實(shí)話(huà)，你走后，小家電被茍文華搞得不成樣子，代理商走得七七八八了，寶兒也是不爭氣，一邊和茍文華對著(zhù)干，一邊和代理商對著(zhù)干，現在的代理商怨聲載道，連咱們最大的廣東代理商羅總，都決定放棄代理權了?！?/br>
    我想了想，如果僅僅是這些事的話(huà)，董總還不至于放下面子找我，這些事我沒(méi)猜錯的話(huà)，不應該是現在才發(fā)生的，而是應該在我走后不久就會(huì )發(fā)生。羅總給我打過(guò)幾次電話(huà)，早就跟我說(shuō)了，他已經(jīng)停止了銷(xiāo)售萬(wàn)眾的貨。再就是那茍文華其豈是容人之人，寶兒更不會(huì )甘于人下，尤其是我不在她上面壓著(zhù)她了，董總沒(méi)有和我說(shuō)實(shí)話(huà)，說(shuō)出真正的原因。

    我回答董總說(shuō)：“您是不是還遇到什么困難了，要是就這點(diǎn)小事，我知道您是不會(huì )找我的，咱們就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山吧，我這還有事呢，不是和您端著(zhù)，我這兒真有事，一群人都等著(zhù)我呢?！?/br>
    董總這才道出事情來(lái)：“是這樣的，我收到消息，林家生一個(gè)月前，已經(jīng)和華聲，頻繁接觸了，他們內部人和我說(shuō)，不出意外，他們兩家將合作推出一款新產(chǎn)品，華聲的名氣雖然沒(méi)有萬(wàn)眾大，可一旦他們達成協(xié)議，不但萬(wàn)眾小家電將消失在市場(chǎng)上，就連萬(wàn)眾電器也會(huì )受到致命性的打擊。集團知道這個(gè)消息后，現在也是一籌莫展，暫時(shí)還沒(méi)有什么好計策，所以……你看……”

    我是沒(méi)有風(fēng)度，睚眥必報的人，就質(zhì)問(wèn)董總道：“我給你們提方案，預見(jiàn)了這種可能，讓你們先下手為強，你們不聽(tīng)，你們說(shuō)我吃里扒外，現在人家不和你們合作了，找了別人。你們又感到危機了，自作孽，不可活，怨不得人啊，董總，不是我記仇，不想幫你們，可我就是回去，也是無(wú)計可施，是你們先放棄合作的，現在再想找回人家，人家怎么可能還會(huì )答應，至于破壞他們的合作，更是不可能，無(wú)論從道德上，還是利益上都不能做。你們要想再拉盈科回到談判桌上，天平的籌碼已經(jīng)不對等了，即使談成，也不會(huì )獲得多大的利益?！?/br>
    董總忙說(shuō)道：“那我們至少可以止損??！”

    我呵呵地笑著(zhù)說(shuō)：“止什么損？你以為林家生是吃素的？他現在占優(yōu)勢，怎么可能讓你占到一絲的便宜，不但讓你占不到便宜，還肯定會(huì )反咬你一口，你的止損根本就止不住?！?/br>
    董總哎了一聲問(wèn)：“難道就沒(méi)有辦法了嗎？”

    我默不作聲，好一會(huì )兒，董總說(shuō)道：“好吧，我知道了，打擾了?！闭f(shuō)完，掛了。

    我心里多少有些失落，但我沒(méi)覺(jué)得我說(shuō)錯什么，事實(shí)就是如此，既然她自己當初做了決定，就得承受這決定的后果，沒(méi)人會(huì )去幫她分擔，我更沒(méi)義務(wù)去幫她。

    萬(wàn)世創(chuàng )業(yè)的新品終于正式面世了，做了多方面的測試，性能都非常的好。

    我簡(jiǎn)單了召集大家開(kāi)了個(gè)會(huì )，會(huì )上我問(wèn)宋工：“宋工，新品出來(lái)了，性能參數都很好，我想問(wèn)下，你可以保證批量生產(chǎn)時(shí)，也可以控制在現在的生產(chǎn)質(zhì)量嗎？確定沒(méi)有產(chǎn)品的缺陷？”

    宋工回答說(shuō)：“各項參數都能達到國標以上的標準，批量生產(chǎn)也不成問(wèn)題，這點(diǎn)你可以放心?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)道曹喜發(fā)：“曹總，現在新品剛剛出來(lái)，老客戶(hù)都難接受的，新客戶(hù)更加想都不用想，有沒(méi)有什么好的方法銷(xiāo)售呢？”

    曹喜發(fā)試探性地答道：“要不免費送樣，打樣給老客戶(hù)先試試？只要一家肯用，做個(gè)標桿，其他的客戶(hù)就會(huì )爭相效仿，你覺(jué)得呢？”

    我沒(méi)回答曹喜發(fā)的問(wèn)題，把問(wèn)題拋給了劉子冉問(wèn)道：“你覺(jué)得呢？”

    劉子冉想了想說(shuō)：“我覺(jué)得曹總說(shuō)的可行，前期的市場(chǎng)推廣費用肯定是小不了，那咱們就免費做些樣，給老客戶(hù)試試，一旦他們知道了好處，就會(huì )自動(dòng)找咱們的?！?/br>
    我問(wèn)道：“你們有沒(méi)有想過(guò)，哪一家肯用呢？誰(shuí)會(huì )拿自己的房子來(lái)給咱們做實(shí)驗呢？面積小了，人家說(shuō)看不出效果，面積太大，就算咱們舍得花錢(qián)，人家也未必肯讓咱們做啊，一旦不成功，咱們得承擔多大的風(fēng)險？不但是咱們的產(chǎn)品成為廢品，他們的屋面也要重新施工，耽誤人家的工期不說(shuō)，還會(huì )造成額外的施工費用?！?/br>
    曹喜發(fā)和劉子冉都點(diǎn)了點(diǎn)頭，一籌莫展了起來(lái)。

    我想了想說(shuō)：“曹總，你的提議方向是對的，就是能不能想想折中點(diǎn)的方法，例如一家一半，或讓代理商承擔一半的風(fēng)險？”

    曹喜發(fā)搖著(zhù)頭說(shuō)：“陳總，你這做法就有點(diǎn)小家子氣了，自己的風(fēng)險強加給代理商，人家能干嗎？咱們自己都底氣不足，怎么能讓代理商相信咱們呢？”

    我沒(méi)想到唯唯諾諾地曹喜發(fā)會(huì )反駁我，不過(guò)他說(shuō)的有道理，我說(shuō)道：“是啊，己所不欲勿施于人，我這有點(diǎn)欺負人了，可一下子拿出承擔這么大的風(fēng)險，我覺(jué)得還是沒(méi)保障。大家再想想還沒(méi)有沒(méi)好的方法？”

    最后，經(jīng)過(guò)一番思考后，我想到了我們的合作伙伴，拿起了電話(huà)打給了杜詩(shī)陽(yáng)，杜詩(shī)陽(yáng)聽(tīng)到我的聲音很興奮，問(wèn)道：“怎么想起給我打電話(huà)了？有什么好事??？”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“好事嘛，還真有一件，就是不知道杜總感不感興趣？”

    杜詩(shī)陽(yáng)哦了一聲說(shuō)：“好事我肯定是感興趣啊，你說(shuō)說(shuō)看?！?/br>
    我坦白地說(shuō)道：“是這樣的，我們公司研發(fā)了一種新型的防水材料，可以為你們省時(shí)省工還省錢(qián)，最重要的是美觀(guān)大方，可謂是物美價(jià)廉啊，不知道杜總有沒(méi)興趣，在你的項目上試試，隨便幫我們推廣推廣?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)笑著(zhù)說(shuō)：“阿飛，你可能不知道，一年到頭，防水材料市場(chǎng)出多少新品，大多數新品都是換湯不換藥，賺點(diǎn)錢(qián)就跑，一點(diǎn)不實(shí)用，都是噱頭，華而不實(shí)的產(chǎn)品，我們可不會(huì )用，熟歸熟，生意是生意，你這么做不合適吧？”

    我也笑著(zhù)說(shuō)：“怎么不合適了，我這可是把吃螃蟹的機會(huì )讓給了你，你可是蝎子粑粑獨一份兒，這可不是為我們公司的產(chǎn)品做宣傳，而是給你們的樓盤(pán)，增加新賣(mài)點(diǎn)啊。你想想，當今的社會(huì )四大主題是什么？環(huán)保，健康，安全，和高效。我這產(chǎn)品可和四大主題都沾邊啊，你用傳統工藝，掛瓦在屋頂，用大量的不可再生材料，不環(huán)保吧？你那邊臺風(fēng)多，大風(fēng)一起來(lái)，難保你的瓦不被刮下來(lái)，砸到人，不安全吧？掛瓦工藝施工時(shí)間長(cháng)，不高效吧？顏色還不能選，來(lái)來(lái)去去的就是那幾樣，要是用瓦片自身的顏色，不是灰就是黑，多難看，要是刷層漆上去，味道多大，乙烯酸的空氣污染多嚴重，你的住戶(hù)吸了有害氣體，不健康吧？

    我的新品，可以輕松地幫你解決這四大問(wèn)題，不值得你一試嗎？杜總，是改革的先烈者，開(kāi)拓者，你不能甘于人后不是，你得像你爸爸學(xué)習啊，敢于吃螃蟹?！?/br>
    杜詩(shī)陽(yáng)那頭笑了笑說(shuō)：“你說(shuō)了這么一大堆，我還真有點(diǎn)心動(dòng)，那你拿材料過(guò)來(lái)，我看看吧，要是合適的話(huà)，咱們可以小范圍的試試?！?/br>
    我急忙感謝道：“那我這就謝謝杜總了，我馬上叫人發(fā)材料過(guò)去，我隨后就到?！?/br>
    掛了電話(huà)，我吩咐下去說(shuō)：“馬上就車(chē)間趕1000平立體多彩出來(lái)，記得打檢驗報告。另外，曹總，你趕快請個(gè)廣告公司來(lái)，給咱們的新品設計畫(huà)冊出來(lái)，把咱們目前能做的圖案，都打印在上面，然后把公司業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售新品的提成加大一倍，代理商那里也是一樣，等我從廣州回來(lái)，咱們就舉辦個(gè)正式的新品發(fā)布會(huì )，多邀約幾個(gè)設計院，開(kāi)發(fā)商老板過(guò)來(lái)，搞得大點(diǎn)?！?/br>
    曹總點(diǎn)了點(diǎn)頭，下去忙了。

    劉子冉對我說(shuō)：“我跟你去，你一定要帶上我?！?/br>
    我毫不猶豫地拒絕了她說(shuō)：“你跟我去干什么？產(chǎn)品你不懂，銷(xiāo)售你不會(huì )，去了給我添堵??？”