老馮只好無(wú)奈地說(shuō)：“說(shuō)出來(lái)，有點(diǎn)無(wú)恥，但我們也是沒(méi)辦法。我是在想，你能不能考慮下，你的下一款產(chǎn)品，咱們兩家一起開(kāi)發(fā)，費用一家一半，然后聯(lián)合上市，共同冠名，這樣我們也能收攏一部分代理商的心，再不搞點(diǎn)產(chǎn)品出來(lái)，我們的代理商都讓你們搶光了?！?/br>
    我不可置信地說(shuō)：“我們自己有能力研發(fā)新品，有資金，有銷(xiāo)路，現在要分一半給你們？然后，讓你們搶我們的代理商，關(guān)系好歸關(guān)系好，生意也不能這么做吧？我要是答應你們，集團立馬就得開(kāi)除我，你這提議，我看不到一點(diǎn)好處啊，但靠人情，似乎是不夠吧？”

    老馮笑嘻嘻地說(shuō)：“我們分擔你們的風(fēng)險啊，你能保證你的下一個(gè)產(chǎn)品一定能賣(mài)的好??？萬(wàn)一研發(fā)失敗了呢，至少少損失一半的資金??！”

    我笑著(zhù)說(shuō)：“我們輸的起啊，單單市面上這兩款產(chǎn)品，就夠我們吃個(gè)兩三年的，資金肯定不是問(wèn)題啊，你這理由不成立，換一個(gè)吧?！?/br>
    林家生像是下了狠心地說(shuō)：“那這樣，我們讓利，每賣(mài)出一件產(chǎn)品，我們讓利10%給你們，這樣總行了吧？你想咱們兩家聯(lián)合推出市場(chǎng)的產(chǎn)品，可以說(shuō)是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者了吧？?jì)杉覈鴥鹊拿髦放茝姀娐?lián)手，又是競爭對手，竟然聯(lián)合推出一款產(chǎn)品，光著(zhù)噱頭，都值一兩個(gè)億了吧？”

    我快速思考著(zhù)得失，多少有些被林家生說(shuō)動(dòng)了，可這涉及到很多事，集團會(huì )答應嗎？一定會(huì )拿我和老馮的關(guān)系做文章，說(shuō)我吃里扒外的，這處理不好，分分鐘吃不到羊rou，還得惹一身sao啊。

    我猶豫著(zhù)，盤(pán)算著(zhù)，老馮看我不說(shuō)話(huà)，又沒(méi)直接拒絕他，知道有戲，就說(shuō)道：“這是一家便宜兩家著(zhù)的事，對大家都有好處，要不是最近你們風(fēng)頭正勁，我們想借下你們的東風(fēng)，我們也不會(huì )做這種倒貼的事。這也就是和你，換個(gè)人，我和老林都拉不下這張老臉?！?/br>
    我急忙制止道：“你別望自己臉上貼金了，就不能學(xué)學(xué)人家林總，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)啊，外貿市場(chǎng)你們止步不前了，國內市場(chǎng)最近又和幾家小廠(chǎng)家展開(kāi)價(jià)格戰，打的透不過(guò)氣來(lái)，加上我這兒異軍突起，你們肯定是陪感壓力，高不成低不就的，你們也是難受的很。想轉變，一時(shí)間又不知道該怎么轉變，這才想起我來(lái)，對不？”

    林家生誠懇地點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“事實(shí)就是如此，不過(guò)不只我們遇到這樣的問(wèn)題，現在很多大廠(chǎng)家也遇到和我們一樣的問(wèn)題，我感覺(jué)咱們的產(chǎn)業(yè)要開(kāi)始升級了，要由一個(gè)量變到一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程了，所以，我們必須走在前端，先走一步，不然就處處被動(dòng)，落后于人，就要挨打了?！?/br>
    林家生的話(huà)觸動(dòng)了我，是啊，我怎么就沒(méi)感覺(jué)到呢，傳統的小家電越來(lái)越難賣(mài)了，是市場(chǎng)飽和了嗎？不是，全世界的市場(chǎng)，能有幾個(gè)會(huì )像中國的市場(chǎng)多年持續增加，經(jīng)久不衰的。是這些制造企業(yè)，坐著(zhù)改革的春風(fēng)這艘大船，一帆風(fēng)順的太久了，不思進(jìn)取，故步自封，低估了中國消費者對消費品的要求，沒(méi)錢(qián)沒(méi)得選擇，有錢(qián)就會(huì )有要求，市場(chǎng)經(jīng)濟，就必須得適應市場(chǎng)，不能讓市場(chǎng)去適應你，這個(gè)年代可不是你賣(mài)什么，消費者就買(mǎi)什么了，供大于求的時(shí)代，決定了市場(chǎng)選擇企業(yè)，而不是企業(yè)去選擇市場(chǎng)。優(yōu)勝略汰，大浪淘沙，不進(jìn)則退啊。

    我想了想決定道：“好，我這就去找集團匯報，我會(huì )盡力去說(shuō)服集團領(lǐng)導，成不成，不在我。你們就在這兒等我！”

    下了樓，開(kāi)車(chē)直奔集團公司。到了董總辦公室，她人不在，小李說(shuō)董總在朱總辦公室開(kāi)會(huì )，剛開(kāi)始還耐心地等待著(zhù)董總，2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，董總還沒(méi)回來(lái)，老馮和林家生還在等我，或者是有點(diǎn)小興奮關(guān)系，急于促成這件事，一沖動(dòng)就直接去了朱總辦公室。

    和朱總的秘書(shū)說(shuō)了下，朱總的秘書(shū)通報了進(jìn)去，里面說(shuō)讓我進(jìn)去。

    進(jìn)到朱總辦公室，集團的大領(lǐng)導幾乎都在。朱總看我進(jìn)來(lái)，笑臉相迎，溫和地說(shuō)道：“功臣來(lái)邀功了??？我們正研究你呢，來(lái)的正好?！?/br>
    我找個(gè)座位坐下，就聽(tīng)朱總說(shuō)：“鑒于你從小家電建廠(chǎng)到現在的整體的貢獻情況，集團公司決定給你小家電30%的股份，你也將正式步入了集團高層領(lǐng)導行列，你的級別提到3.2級。（集團的級別，朱總是1級，董總和易總是2級，剩下集團的領(lǐng)導最高3級，剩下為數不多的是3.2~4級。），今年年底如果，你的銷(xiāo)售量能超過(guò)集團預想的任務(wù)量，我把你集團的股份也分給你，有沒(méi)有信心??？”

    我欣喜若狂，幸福來(lái)得太突然了，估計我這級別可比一般公司的董事長(cháng)了吧？這級別是不是就可以參加集團的決策了，短短不到一年的時(shí)間，我就做到了很多人一輩子都達不到的頂峰，我值得擁有這些嗎？

    集團的老總們對我紛紛表示祝賀，有真心實(shí)意的，有須臾奉承的，也是假情假意的，還有對我不屑一顧的，例如易總。

    我平復了一下自己的情緒，才想起我過(guò)來(lái)的目的，我猶豫了，該不該這個(gè)時(shí)候提出這個(gè)方案呢？要不要等到我將得到的這一些，真實(shí)的到手后，再提出來(lái)呢，今天似乎不是個(gè)好時(shí)候，我提出這個(gè)方案，馬上就會(huì )有人拿來(lái)做文章，我的地位會(huì )不會(huì )馬上不保呢？朱總的臉可是說(shuō)翻就翻啊。

    可一想到林家生和老馮期盼的神情，想到這次合作后，帶來(lái)的巨大效益和影響力，那種可能被人傳為佳話(huà)的誘.惑力，驅使著(zhù)我說(shuō)道：“朱總，各位領(lǐng)導，我這有個(gè)提議，想和各位討論一下?！?/br>
    朱總臉上到是沒(méi)什么表情，只是好奇地望著(zhù)我?？啥偰樕蛔?，馬上制止我說(shuō)：“今天先不討論其他事，等公司文件下來(lái)后，我們再研究，你先回去吧?！?/br>
    我有點(diǎn)失望，還想試試，易總卻幫我說(shuō)話(huà)了：“董總，既然小陳總有好提議，不妨拿出來(lái)，大家討論討論，也讓我們學(xué)習學(xué)習，小陳總是如何再次創(chuàng )造奇跡的?！?/br>
    我看了看董總，董總用嚴厲的眼神盯著(zhù)我，似乎告訴我，千萬(wàn)別在這個(gè)節骨眼上，節外生枝。

    可我怎么都抑制不住，我內心的沖動(dòng)，還是想將這個(gè)方案，公之于眾，盡快的落實(shí)，抱著(zhù)搏一搏的心態(tài)，想了一會(huì )兒，不顧董總刀子一般的眼神說(shuō)道：“我想和盈科合作，一起做下一個(gè)新品?！?/br>
    朱總疑惑地望著(zhù)我問(wèn)：“你說(shuō)你想和盈科合作？以咱們現在的發(fā)展勢頭，不出一年，盈科就會(huì )被咱們打出廣東市場(chǎng)，這些年來(lái)的競爭，你不是不知道，現在和他們合作，他們憑什么？”

    我解釋道：“盈科有他們的優(yōu)勢，一個(gè)是外貿這一塊，他們做得比我們早，可以借他們的手發(fā)展海外市場(chǎng)，二是，他們的研發(fā)能力比咱們強，雖然近年來(lái)沒(méi)研發(fā)出什么像樣的產(chǎn)品，但不代表他們沒(méi)有研發(fā)能力，缺少的只是創(chuàng )新的思路，而這正是咱們所具備的?！?/br>
    董總反對道：“即使這樣，咱們也沒(méi)必要和他們合作啊，要資金咱們有資金，要技術(shù)咱們有技術(shù)，要人才咱們有人才，何必借助他們呢？你這是引狼入室啊，一旦合作成功，我們將帶動(dòng)他們再次擴大規模，使咱們出于危險之地，合作不成功，他們吸取教訓，東山再起，咱們呢？只能吃老本，不劃算，風(fēng)險太大?！?/br>
    易總開(kāi)口道：“我到是覺(jué)得這方案可行，以咱們小陳總和盈科老馮的關(guān)系，估計是不會(huì )坑咱們的，雙贏(yíng)局面，不是很好嗎？值得考慮，值得考慮?！?/br>
    朱總臉色一變說(shuō)道：“亂彈琴，這么大好的形勢下，咱們不乘勝追擊，還給他們喘息的機會(huì )，還要幫助他們東山再起，日后來(lái)打敗咱們，哪有這個(gè)道理？”

    我解釋道：“領(lǐng)導們，聽(tīng)我說(shuō)，打敗盈科，讓盈科推出競爭的舞臺，對咱們一點(diǎn)好處都沒(méi)有。首先，盈科現在的市場(chǎng)和咱們沖突的地方已經(jīng)很少了，大家雖然都是生產(chǎn)同一款產(chǎn)品，但市場(chǎng)定位不一樣，他們的客戶(hù)是中低端客戶(hù)，咱們的客戶(hù)都是高端客戶(hù)。

    再次，一旦盈科推出舞臺，他的市場(chǎng)不會(huì )是咱們搶占，而是其他做中低端產(chǎn)品的小廠(chǎng)家，他們可不會(huì )像盈科這么守市場(chǎng)規則，基本都是沒(méi)底線(xiàn)的，到那時(shí)咱們更加不會(huì )搶占到市場(chǎng)。買(mǎi)他們產(chǎn)品的客戶(hù)，是很難成為咱們的客戶(hù)的，不是有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的問(wèn)題，而是消費觀(guān)念問(wèn)題。

    最后，一旦咱們兩家合作起來(lái)，知名度肯定是有了，噱頭有了，研發(fā)力量上來(lái)了，資金也充足，最重要的是一旦咱們兩家壟斷的形成，很多小廠(chǎng)家就會(huì )被咱們逼出市場(chǎng)，市場(chǎng)也會(huì )更加的規范，增加咱們的市場(chǎng)競爭力?！?/br>