我認真地說(shuō)：“哪的話(huà)，沈哥客氣了，男人嘛，都明白的，有空來(lái)珠海玩，我請你喝酒?！?/br>
    掛了電話(huà)，我和寶兒說(shuō)：“明天去銷(xiāo)售部報道，我給你安排個(gè)客戶(hù)，你先跟跟，之后，等我劃分好區域，給你找個(gè)好點(diǎn)的地方，就下放了?！?/br>
    寶兒高興地說(shuō)：“那就謝謝老舅了，你沒(méi)給我開(kāi)后門(mén)吧？”

    我搖著(zhù)頭說(shuō)：“沒(méi)有，要是有，你得拿東西來(lái)交換的！”說(shuō)完，色咪.咪地望著(zhù)寶兒。

    寶兒小胸.脯一挺，也不躲開(kāi)我色咪.咪的目光，說(shuō)：“來(lái)啊，我保證不告訴我舅舅?！?/br>
    我敗下陣來(lái)說(shuō)：“現在的年輕人，都這么開(kāi)放嗎？”

    第二天早上，我叫來(lái)了所有培訓的人，念了十個(gè)人的名字，并告訴其他人，這次的考核，沒(méi)有通過(guò)。幾人歡喜幾人憂(yōu)，入選的人興高采烈，落選的人垂頭喪氣。有人忿忿不平，直接上來(lái)質(zhì)問(wèn)我，我一概不予回答。

    因為入選的人，很多事大家沒(méi)有想到的，都在質(zhì)疑我的選擇標準是什么？我大聲地說(shuō)道：“入選的標準，就是我的標準，這很公平，從你們培訓的第一天，我就說(shuō)過(guò)了，至于我是根據什么制定我的標準，那就是我的事了，如果你們覺(jué)得不公平，請你們做到我的位置時(shí)，再質(zhì)疑我的標準。我知道，這里可能以后有很多人，會(huì )超越我，會(huì )有更好的發(fā)展，那不恰恰證明了我今天的選擇是對的嗎？我沒(méi)有耽誤你們美好的前程?！?/br>
    說(shuō)完，我推開(kāi)了圍著(zhù)我的人群，走了出去。

    下午，我告訴接替小華的內勤，那個(gè)高個(gè)美女，通知所有銷(xiāo)售部人員，明天早八點(diǎn)來(lái)公司開(kāi)會(huì )，任何人不得以任何借口缺席。并告訴她，把本年度的銷(xiāo)售額和回款額打一份出來(lái)。

    這里說(shuō)說(shuō)這個(gè)美女，和小華完全是兩種類(lèi)型的人，小華乖巧沉默，一旦認準你這個(gè)人，就會(huì )義無(wú)反顧的對你好，是個(gè)十分愛(ài)憎分明的人，外冷內熱。這個(gè)美女叫陳樺，是個(gè)高材生，西安大學(xué)計算機應用及管理畢業(yè)，雖然學(xué)的是計算機，卻一天也沒(méi)干過(guò)，剛畢業(yè)做文書(shū)，做秘書(shū)，都是服務(wù)人的，到頭來(lái)什么也沒(méi)學(xué)會(huì )，就學(xué)會(huì )伺候人了。

    所以，她對人都是十分的熱情，讓人有一種的錯覺(jué)，覺(jué)得她為人十分好相處，好說(shuō)話(huà)。我沒(méi)怎么和她接觸過(guò)，因為是美女，加上她工作也很敬業(yè)，我也挑不出什么毛病來(lái)，到是也相安無(wú)事，只是沒(méi)有和小華一起工作的那么融洽。

    為什么要特意提到陳樺，不是因為和我又有什么感情瓜葛，不是書(shū)里的每一個(gè)美女都一定和主角發(fā)生點(diǎn)什么，而是她的愛(ài)情觀(guān)，她喜歡的對象令我對她刮目相看。這是后話(huà)，我們以后再說(shuō)。

    陳樺通知了下去。

    銷(xiāo)售部的會(huì )議從來(lái)都是有人缺席的，老馮開(kāi)會(huì )比較簡(jiǎn)單，把該說(shuō)的事說(shuō)完，就完事了。他是個(gè)不注重過(guò)程，只看結果的人。你別觸碰他的底線(xiàn)，他還是個(gè)非常好相處的領(lǐng)導。

    今天的會(huì )議，三個(gè)新人，很早就來(lái)了，小海，和一個(gè)我不認識的業(yè)務(wù)員八點(diǎn)前也來(lái)了。還有兩個(gè)老業(yè)務(wù)員遲遲沒(méi)來(lái)，兩個(gè)人比我進(jìn)銷(xiāo)售部還早，都是老資格了。8點(diǎn)半左右，業(yè)務(wù)員老劉來(lái)了，看所有人都坐在那等著(zhù)，有點(diǎn)不好意思，和我解釋道：“不好意思啊，昨晚陪客戶(hù)喝酒，喝到2點(diǎn)多，早上真的起不來(lái)了?！蔽覜](méi)說(shuō)話(huà)，他訕訕地找個(gè)地方坐下了。

    另一個(gè)老業(yè)務(wù)員到了9點(diǎn)還不見(jiàn)人，我叫陳樺打電話(huà)給他，告訴他9點(diǎn)半不來(lái)，就不用來(lái)了。明天他愛(ài)上那個(gè)部門(mén)，就去那個(gè)部門(mén)。陳樺有點(diǎn)為難，我大聲地再重復一遍。陳樺才去打電話(huà)了。

    大家就這么沉默的坐著(zhù)，都看得出來(lái)，我是真生氣了，沒(méi)人敢說(shuō)話(huà)。我知道今天是我立威的時(shí)候了，不然，后續我的銷(xiāo)售方案，將無(wú)法推行下去。我必須要每一個(gè)人都聽(tīng)從我的指揮。陳樺打完電話(huà)，在我耳邊，要和我低語(yǔ)。

    我躲開(kāi)說(shuō)，直接說(shuō)。陳樺重復著(zhù)老業(yè)務(wù)員的話(huà)：“正在和一個(gè)重要客戶(hù)洽談，沒(méi)辦法參加會(huì )議，開(kāi)完會(huì )把會(huì )議記錄給他就可以了?！蔽尹c(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出手機撥通了老馮的電話(huà)：“老大，銷(xiāo)售部多了個(gè)人，我不想要了，你看……”

    老馮那頭連想都沒(méi)想說(shuō)：“自己定就是了，多大點(diǎn)事，還問(wèn)我，我忙著(zhù)呢！”說(shuō)完，掛了電話(huà)。

    收起電話(huà)，我和陳樺說(shuō)：“你去和辦公室主任說(shuō)下，有人不顧曠工，申請將他調離銷(xiāo)售部，具體公司怎么安排，我聽(tīng)從公司的?！闭f(shuō)完，我宣布開(kāi)會(huì )。

    我拿出了一個(gè)方案說(shuō)：“我先說(shuō)下，我們銷(xiāo)售部最近的一些改革方案，由于公司產(chǎn)品將推向全國市場(chǎng)，所以，不可能再想以前一樣，旱澇保收，不求有功，但求無(wú)過(guò)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和維護市場(chǎng)是兩回事，未來(lái)的日子，大家可能都很辛苦，但我保證你們的收入絕對和付出成正比。多勞多得，少勞少得，不勞而獲混日子就得滾蛋。

    我和公司下了軍令狀，公司給我了指標，我就得給你們分配下去，大頭我擔，但你們也得替我分擔。我干不好，我走人，你們干不好，你們走人?！?/br>
    氣氛壓抑地很，大家臉上都十分凝重。

    我拿起了月度報表說(shuō)：“劉哥，你是老前輩，話(huà)我不多說(shuō)，都是你的后輩，你得做個(gè)表率。小海，你來(lái)銷(xiāo)售部也幾個(gè)月了吧？這成績(jì)也不行，新客戶(hù)一個(gè)沒(méi)有，你得努力了?！比缓罂戳讼逻@個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的說(shuō)：“你是安南吧？你jiejie是安安吧？老馮和我說(shuō)了，你挺機靈的，但三個(gè)月一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)有，老客戶(hù)也沒(méi)分給你？是怎么回事？”

    安南是個(gè)小胖子，說(shuō)話(huà)時(shí)，一直擦著(zhù)額頭上的汗，緊張地說(shuō)道：“本來(lái)是打算給我個(gè)老客戶(hù)的，但我擔心維持不好，沒(méi)敢接，這個(gè)月我一定有新的客戶(hù)?！?/br>
    我看著(zhù)他說(shuō)：“這個(gè)月還有3天？你能做到？”

    安南馬上改口道：“不是這個(gè)月，是下個(gè)月?！?/br>
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“好，我給你兩個(gè)月，有什么問(wèn)題，及時(shí)來(lái)找我?！?/br>
    然后看著(zhù)三個(gè)新人說(shuō)：“你們三個(gè)是我挑選出來(lái)的，給你們三個(gè)月，必須給我開(kāi)發(fā)出新客戶(hù)?！?/br>
    三個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭，寶兒嫣然一笑。

    我繼續說(shuō)：“我手上有一份，全國潛在客戶(hù)的名單，主要分布在十三個(gè)省，我打算每個(gè)人分配一個(gè)省，人員還會(huì )陸續的招聘上來(lái)，車(chē)間里還有七個(gè)，等著(zhù)代替你們呢，所以，希望各位都加油?！?/br>
    說(shuō)完，我宣布散會(huì )。

    我大刀闊斧的銷(xiāo)售改革計劃，我心里也沒(méi)譜，就是和老馮提過(guò)一次，老馮說(shuō)難度大，但可以試試，我也不確定這樣做是否可行。銷(xiāo)售計劃改革方案寫(xiě)完后，我打算再和老馮說(shuō)說(shuō)。

    李總推門(mén)進(jìn)來(lái)了，見(jiàn)到我，還是先是一笑說(shuō)：“阿飛啊，聽(tīng)說(shuō)你今天開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議發(fā)火了？”

    我急忙讓李總坐下，回答著(zhù)：“嗯，消息也太快了，這才多一會(huì )兒啊，就傳到你耳朵里了?！?/br>
    李總看了我一眼，說(shuō)：“是老業(yè)務(wù)知道消息，電話(huà)打到我這兒來(lái)了?！?/br>
    我忙說(shuō)：“李總，你得支持我工作，求情的話(huà)，就免了吧，不然我以后怎么展開(kāi)工作??！”

    李總白了我一眼說(shuō)：“我是拖你后腿的人嗎？不過(guò)，我勸你一句，管理得講究方法，欲速則不達啊，你看老馮，像是個(gè)老好人，可誰(shuí)敢欺負他，誰(shuí)敢騙他，都怵他，為什么？不怒自威，你得學(xué)學(xué)?！?/br>
    我想了想覺(jué)得有道理，說(shuō)：“李總，您說(shuō)的對，我以后會(huì )注意方法的，您來(lái)的正好，我這兒有份新的銷(xiāo)售方案，您看看，給點(diǎn)意見(jiàn)?！?/br>
    李總接過(guò)我的方案，粗略地看了一遍，驚訝地問(wèn)：“你和老馮商量過(guò)了嗎？”

    我回答道：“我和他大概說(shuō)了下，他說(shuō)有點(diǎn)難度?！?/br>
    李總點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“是啊，首先，你降低他們的基本工資，提高他們的績(jì)效工資，他們會(huì )同意嗎？會(huì )不會(huì )有抵抗情緒??？能留住人嗎？其次，大量招代理商，讓業(yè)務(wù)員為代理商服務(wù)，需要心態(tài)的調整。再有，你定的年度指標，有點(diǎn)不切實(shí)際吧？要翻一倍？”

    我回答道：“李總，您說(shuō)的很有道理。首先，我必須調動(dòng)銷(xiāo)售部人員的積極能動(dòng)性，必須讓他們和我一起朝著(zhù)目標往前奔，孤木不成林，我和老馮再厲害，也翻不起多大的浪。李總，現在市場(chǎng)形勢嚴峻，咱們的同行，早在三年前，就開(kāi)始搶占市場(chǎng)了，一旦市場(chǎng)的固定模式形成，咱們再想進(jìn)入市場(chǎng)就難了。

    無(wú)論如何，我們都得拿到一定份額的市場(chǎng)，這樣才能有站得住腳，咱們已經(jīng)落后別人很多了，再不奮起直追，就攆不上了。我制定的目標其實(shí)一點(diǎn)也不高，40個(gè)億的銷(xiāo)售額度，其中有一半是老客戶(hù)，是基本固定下來(lái)的，而且按著(zhù)每年的增幅10%，已經(jīng)25個(gè)億了，加上近期開(kāi)發(fā)的客戶(hù)每月銷(xiāo)售量在逐月遞增，有10~12億的份額。剩下的5個(gè)億，我和老馮一人一個(gè)億，就剩三個(gè)億，平攤10個(gè)人，一個(gè)3000萬(wàn)一年，多嗎？”