幾個(gè)朋友都已經(jīng)走了，會(huì )客室里就剩她一人，開(kāi)著(zhù)燈，縮在沙發(fā)里睡著(zhù)。小笨蛋也不知道央空調總控在哪，冷風(fēng)關(guān)不了，就把沙發(fā)轉了個(gè)向，裹著(zhù)條毯子縮成一團。

陳安致摸摸她的臉，涼的。

歸念睡得淺，很快醒過(guò)來(lái)：“回來(lái)了？我都餓了?！?/br>
“今天太晚了，外邊吃吧?！?/br>
她翻身坐起來(lái)，“不急，等會(huì )兒再去，給你看個(gè)視頻?！?/br>
“看什么？”

她的視頻成片做好了，屁顛屁顛地抱來(lái)記本給他看，“這個(gè)就是我們想創(chuàng )的業(yè)，社區水果生鮮自助服務(wù)店?！?/br>
視頻做得挺用心，是一個(gè)演示廣告。歸念在一邊講解，提前做過(guò)功課寫(xiě)過(guò)詞稿，說(shuō)起來(lái)一點(diǎn)也不磕巴。

“從前年開(kāi)始，阿里和幾個(gè)零售業(yè)巨頭一直在做無(wú)人零售的構想，像淘

咖啡、無(wú)人超市，還有辦公室的無(wú)人貨架，一直在向下普及。除了這幾種，還有一種布局更密集的——社區無(wú)人微店，就是以社區為網(wǎng)點(diǎn)，設幾平米大小的無(wú)人零售店?！?/br>
“國內社區無(wú)人微店普及最快的是c市，幾個(gè)大頭在搶著(zhù)設點(diǎn)布局，現在全市可能有一二百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了；還有b市和幾個(gè)一線(xiàn)，去年開(kāi)始零零星星地在投放。但是社區微店并沒(méi)有像辦公室貨架那樣大面積普及開(kāi)，它的反饋并不好?！?/br>
“為什么呢？因為絕大多數的無(wú)人微店還只停留在賣(mài)零食飲料的層面上，有創(chuàng )意一點(diǎn)的，漸漸開(kāi)始賣(mài)日用雜貨。但這兩樣都不是居民最大的需求?！?/br>
歸念忽然卡住了，挑眉：“你在聽(tīng)沒(méi)有？”

“聽(tīng)著(zhù)呢?！?/br>
“那你看視頻啊，你看我干嘛，我臉上有花兒??？”

陳安致笑收不住了，摟過(guò)人來(lái)親了一口。她講得頭頭是道的，小表情認真極了，看著(zhù)挺逗，陳安致忍不住親了上來(lái)，被翻了個(gè)白眼，才放她繼續講。

“社區居民每天必須要買(mǎi)的不是零食，而是水果蔬菜呀?！?/br>
“舉個(gè)例子哈，像我之前在法國的時(shí)候，每天都要上課，早出晚歸的，沒(méi)空天天買(mǎi)菜。一般是周末去一趟超市，屯一個(gè)禮拜的菜，有時(shí)買(mǎi)多了，甚至要吃?xún)蓚€(gè)禮拜，不新鮮的最后都要扔掉?！?/br>
“國內也一樣。有時(shí)間逛菜市場(chǎng)的多是些時(shí)間寬裕的大爺大媽?zhuān)鞘欣镒钪匾娜后w——上班族，他們是沒(méi)有時(shí)間逛菜市場(chǎng)的，下班的時(shí)候菜市場(chǎng)已經(jīng)關(guān)門(mén)了，要么就只有剩菜，對不對？

陳安致一個(gè)自由職業(yè)，時(shí)間挺寬松，沒(méi)怎么遭過(guò)買(mǎi)不到菜的罪，但也能理解，點(diǎn)點(diǎn)頭：“你繼續說(shuō)?！?/br>
“這個(gè)構想并不大，我們也沒(méi)那么多的人力物力，還是想像當初做社區團一樣，這回做一個(gè)依托于社區的生鮮供給網(wǎng)絡(luò )平臺，也就是無(wú)人微菜店?！?/br>
視頻里的動(dòng)畫(huà)小人跳到了無(wú)人菜店前，一間店面不過(guò)書(shū)報亭大小，里面立著(zhù)幾個(gè)保鮮柜，每一層貨架上都是稱(chēng)量并包裝好的小份蔬菜和水果，選后支付，菜品就會(huì )從下方出口掉出來(lái)。不用排隊，和現金都能支付，老人也用得來(lái)。

視頻下一幕，是微菜店的產(chǎn)品延伸，除了水果蔬菜，還有鮮奶、盒裝rou、油鹽醬醋等調味品。種類(lèi)挺全，分量不多，正好每天更換。

視頻里的小人一路演示，陳安致邊看邊聽(tīng)她講。

“老社區周?chē)耸袌?chǎng)多，新區規劃好，很多社區里會(huì )有生鮮超市，都不太需要微菜店。刨掉這些，二環(huán)以外商圈就沒(méi)那么密集了，這些地方的居民區離菜市場(chǎng)和超市都會(huì )比較遠。假設我們從這些社區開(kāi)始逐漸向周邊社區延伸，在每個(gè)小區里設置一到兩個(gè)無(wú)人微菜店，就可以跟菜市場(chǎng)搶生意了?！?/br>
“然后是貨源?！?/br>
“t市周?chē)辛肄r業(yè)園和生鮮供應基地，都在東面郊區，我們挑一兩家合適的，直接聯(lián)系對方入駐并供貨。每天上午九點(diǎn)供貨，晚上十二點(diǎn)前把剩菜清理掉，第二天繼續供新貨。微菜店里的商品存量與我們運營(yíng)方平臺實(shí)時(shí)連接，缺貨時(shí)，配送心會(huì )收到補貨提示?！?/br>
“因為是同城配送，菜價(jià)基本和超市劃等號，人力成本可以忽略不計，維護成本也很低。當網(wǎng)點(diǎn)足夠密集以后，補貨一條線(xiàn)，成本也會(huì )非常低?！?/br>
她的視頻放完了，接著(zhù)分析市場(chǎng)。

“對上班族來(lái)說(shuō)，微菜店和超市價(jià)格齊平，比菜市場(chǎng)方便，是最優(yōu)的選擇。剩下的唯一的競爭對，是外賣(mài)買(mǎi)菜，現在有不少年輕人是外賣(mài)買(mǎi)菜的，但是在外上買(mǎi)菜比普通菜價(jià)貴分之一到一半，還要有配送費?！?/br>
“如果是你，你會(huì )選配

送費五塊起步的快遞生鮮送到家門(mén)口，讓店家給你送過(guò)來(lái)幾樣好壞攙著(zhù)賣(mài)、還死貴死貴的菜？還是愿意自己換雙鞋下樓一趟，去樓下的微菜店自己挑幾樣？”

陳安致仔細品了下兩種不同：“下樓?！?/br>
歸念笑出來(lái)：“對的?！?/br>
“店里24小時(shí)營(yíng)業(yè)，24小時(shí)監控，定位在高端社區還有租住青年公寓的上班族，這樣每天下了班都可以在樓下買(mǎi)菜。如果你怕下班回來(lái)太晚，菜賣(mài)完了，還可以提前預留，上選社區網(wǎng)點(diǎn)下單，商品就會(huì )預留起來(lái)，晚上拿著(zhù)提取碼來(lái)取就好?！?/br>
陳安致聽(tīng)進(jìn)去了，琢磨了會(huì )兒，又把視頻看了一遍，“盈利靠什么？批發(fā)賺差價(jià)？”

歸念沒(méi)料到他會(huì )問(wèn)這個(gè)，完全是外行了，“靠引流啊。貨架上打廣告的軟廣植入啊、支付渠道合作啊，一變現就是錢(qián)?！?/br>
“我們只管運營(yíng)，聯(lián)系生鮮基地和社區搭幾十個(gè)試點(diǎn)，有一個(gè)比較好的反饋就行。無(wú)人零售是最近幾年的風(fēng)投熱點(diǎn)，等天使輪和a輪融資進(jìn)來(lái)，股份一稀釋?zhuān)毓扇司鸵呀?jīng)不是我了，到那時(shí)候怎樣擴張網(wǎng)點(diǎn)，怎樣延伸下游鏈，要不要在每個(gè)區建生鮮轉倉，就由新老板cao心了。我只管坐著(zhù)拿分紅，或者等ipo后套現就行了?！?/br>
很多創(chuàng )業(yè)者都執著(zhù)于跟投資者爭奪控股權，她倒看得開(kāi)，只想坐在家里安安穩穩等錢(qián)來(lái)。

“我講明白了么？”

“挺好的?！标惏仓绿舨怀鍪裁疵?lái)，夸了她幾句，思緒打了個(gè)拐。

以前父親總說(shuō)他是迂腦子，對做生意一竅不通，而念念，可能就是那種天生就適合做生意的。

以前聽(tīng)她講過(guò)一個(gè)事，她初時(shí)候當了一年班長(cháng)。班長(cháng)是個(gè)苦差事，初九門(mén)課，誰(shuí)把哪一科的練習冊丟了，都要找班長(cháng)，班長(cháng)拿著(zhù)錢(qián)