有爭著(zhù)立功，沒(méi)有抖出更多老底，難免讓人有這種猜測。

“你猜他們怎么商量的？”唐寧卻反過(guò)來(lái)問(wèn)她。

余白看了他一眼，覺(jué)得這人肯定老早就開(kāi)始琢磨這件事了。

1950年，美國戰略研究機構蘭德公司提出了一種理論，后來(lái)又被形象地用一個(gè)故事闡述出來(lái)，那就是盡人皆知的“囚徒困境”。

在那個(gè)故事中，有兩個(gè)人入室盜竊殺人，被捕之后分開(kāi)關(guān)押，互相之間不能溝通。

檢方給了他們三個(gè)選擇：

第一種，如果兩個(gè)人都不招供，由于證據不足，每人被判有期徒刑一年。

第二種，一個(gè)人招供，另一個(gè)不招。招的人算立功，判刑半年，不招的判二十年。

第三種，兩個(gè)人都招供，案子證據確鑿，每人判八年徒刑。

從兩名囚徒的主觀(guān)角度出發(fā)，我招，你不招，結果顯然最優(yōu)。

但在實(shí)踐中，無(wú)論是真實(shí)場(chǎng)景，還是模擬游戲，最常見(jiàn)的結果卻是兩人都招供。

目的不是追求最優(yōu)結果，而是避免最糟糕的情況發(fā)生——我不招，你卻招了。

所謂“囚徒困境”，雖然舉的是一個(gè)司法屆的例子，但更多的卻是經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)上的運用，在公司培訓、團建游戲里簡(jiǎn)直要被玩壞了。

此類(lèi)團建workshop，余白在BK的時(shí)候當然也參加過(guò)。培訓師把一眾同事分成兩組，做出選擇之前，雙方有一次談判的機會(huì )。

參加游戲的人都學(xué)過(guò)博弈論，也當然知道囚徒困境，但最終的結果還是陷入老掉牙的猜疑鏈陷阱。大家互相挖坑，落井下石，只為了能在游戲里多得幾分，也方便培訓師端上那碗早就燉好了的心靈雞湯——從團隊角度來(lái)看待問(wèn)題，在非零和博弈中主動(dòng)放棄個(gè)人最優(yōu)策略，選擇合作。培訓的終極目的就這樣達到了，同事之間加強了解和信任，增進(jìn)了團隊精神。

余白積極參與，但也偷偷覺(jué)得，好假。

此時(shí)，她把這游戲告訴唐寧，唐寧不屑一笑，問(wèn)：“參加你們那個(gè)培訓的都是做非訴的吧？”

“是啊，”余白回答，“怎么了？”

唐寧說(shuō)：“要是換成一幫刑辯律師，這游戲兩分鐘就結束了?！?/br>
“怎么個(gè)結束法？”余白好奇，又覺(jué)得他吹牛。

“打個(gè)比方吧，”唐寧饒有興味地開(kāi)了頭，“我們倆合伙干壞事了，進(jìn)看守所之前有一次談判的機會(huì )，你會(huì )跟我說(shuō)什么？”

“豹哥你相信我，我肯定不說(shuō)，你也別說(shuō)。只要咱倆都不招，條子就拿咱們沒(méi)辦法?！庇喟着浜纤?，自覺(jué)演技還挺不錯。

“好兄弟講義氣?！碧茖幰幻肴霊?，騰出一只把方向盤(pán)的手摸摸她的頭。

這細節就有點(diǎn)過(guò)了，余白打掉他的手催促：“然后你怎么說(shuō)？”

唐寧沉痛作答：“豹哥對不起你，我肯定會(huì )招?！?/br>
“死叛徒！那還玩什么？”余白罵他。

“我還沒(méi)說(shuō)完呢！”唐寧喊冤。

“行，你接著(zhù)說(shuō)?！彼偷戎?zhù)看他怎么翻盤(pán)。

“但你不能招?！彼D過(guò)頭來(lái)看她一眼，添上這么一句。

“憑什么??？”她不服。

“只要你要不招，等到你刑滿(mǎn)釋放的那一天來(lái)找豹哥，豹哥給你兩個(gè)億?！彼柏恍?。

兩億？余白突然聯(lián)想到一些奇怪的東西，趕緊繼續專(zhuān)心扮演她的囚徒：“你招了，我不招，我得關(guān)二十年呢。只要我腦子正常，肯定還是選擇招啊?！?/br>
唐寧也跟著(zhù)往下演：“你要是招了，我手下兄弟今晚就殺到余家村去?！?/br>
“怎么說(shuō)話(huà)的??？！”余白又罵。

“打個(gè)比方嘛，”唐寧馬上討饒，“你可別告訴咱爸?！?/br>
“然后呢？”余白讓他演，使勁演。

唐寧卻說(shuō)：“好，現在談判結束了。你進(jìn)了號子之后，會(huì )怎么選？”

“我不招了?！庇喟自O身處地想了想，決定接受豹哥的威逼和利誘。

而豹哥本人只管望著(zhù)前路開(kāi)車(chē)，口中緩緩道：“我也不招?！?/br>
余白看著(zhù)他，明白了。

他不像一般人那樣許諾，反而先鎖定個(gè)人最優(yōu)選擇，逼她不得不退一步，然后自己也退一步，從而實(shí)現兩個(gè)人的利益最大化。Winwin！

“意不意外，驚不驚喜？”這人方才笑起來(lái)，得意地比了個(gè)V字，“兩分鐘結束游戲?！?/br>
豹哥就是豹哥，余白心里有點(diǎn)佩服，嘴上卻說(shuō)：“刑辯律師也不都像你這么流氓吧?！?/br>
“這怎么是流氓呢？”唐寧正色反駁，繃著(zhù)臉不笑了，“雖然我的談判策略靈感的確來(lái)自于黑社會(huì )，但是從學(xué)術(shù)的角度一樣可以做出解讀啊?！?/br>
聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)荒誕，余白倒是也已經(jīng)想到了。

所謂“囚徒困境”，玩兒的就是人性。在單次博弈里，局中人為了避免最壞的情況發(fā)生，不得不放棄最優(yōu)解，選擇次優(yōu)解。而要破解這種困局，并非沒(méi)有辦法。

“二次博弈？”她開(kāi)口問(wèn)。

唐寧看她一眼，表示十分欣慰，點(diǎn)頭說(shuō)：“黑社會(huì )報復就是典型的二次博弈，只要在審判之后，兩個(gè)人還會(huì )繼續發(fā)生關(guān)系，單次博弈變成了重復博弈，囚徒困境就不成立了?！?/br>
余白聽(tīng)著(zhù)他說(shuō)，突然又聯(lián)想到了一些奇怪的東西。

她覺(jué)得自己這一陣思路有點(diǎn)不正常，趕緊想點(diǎn)正經(jīng)的。

嚴密的有組織犯罪可以攻克人性，破解囚徒困境，那眼下的這個(gè)案子呢？

職務(wù)犯罪屬于典型的whitecolrcrime，與黑社會(huì )風(fēng)馬牛不相及。

而在涉案的四個(gè)人中，譚暢是交易中心總經(jīng)理，孫莉莉是集團公司的財務(wù)經(jīng)理，陳群是交易中心的交易員，李洪慶是貿易公司的法人，從念大學(xué)到工作，很可能就是聽(tīng)著(zhù)非零和博弈、納什均衡和帕累托最優(yōu)長(cháng)大的。

他們是不是早已經(jīng)預見(jiàn)到了現在這樣的情況？就好像譚暢如此熟稔地說(shuō)出那句話(huà)——貨幣是一般物，不是特殊物。

在案發(fā)之前，他們是不是也有過(guò)一場(chǎng)引入二次博弈的談判？就像剛才她和唐寧一樣。

當天晚上，邵杰請立木全體同仁吃日料放題，慶祝理博開(kāi)張。

理博，LegalBOT，就是由至呈投資的那家法律科技公司。

因為有大律所作為后盾，產(chǎn)品成型，商業(yè)模式也很清晰，一上手就快速跳過(guò)了初創(chuàng )期，直接開(kāi)始A輪融資，目標是直奔著(zhù)上市去的。

邵杰在其中負責法律內容，作為元老，自然有期權到手。

開(kāi)席干了杯，陳銳手里端著(zhù)酒，嘴上酸起來(lái)，說(shuō)：“我們這種服務(wù)行業(yè)的人，再怎么混也就是替別人cao著(zhù)賣(mài)白粉的心，掙點(diǎn)賣(mài)白菜的錢(qián)。邵杰這下可就不一樣了，自己開(kāi)張賣(mài)粉了?！?/br>
邵杰憨厚一笑，也不假謙虛了。

陳銳又