冷旭這一番話(huà)把大家變涼的情緒又煽動(dòng)了起來(lái)，特別是最后一句說(shuō)得鏗鏘有力，直接點(diǎn)燃了眾人的激情，就連朱董事的神色都動(dòng)搖了起來(lái)。

    人就怕攀比，大家都得不到不要緊，最怕自己得不到反而被競爭對手得了去。冷旭正是利用這一點(diǎn)刺激了眾人的好勝心，于是眾人又紛紛點(diǎn)頭傾向于冷旭的說(shuō)法。

    大勢所趨，朱董事最終也點(diǎn)了頭，“好吧，麻煩冷理事主持做一份可行性調查報告和計劃書(shū)盡快提交董事會(huì )，屆時(shí)再決定簽不簽這個(gè)合同?！?/br>
    李?lèi)?ài)國也沖冷旭微笑點(diǎn)頭，冷旭欣然領(lǐng)命。

    白夜卻不禁眉頭微皺，因為以她掌握戶(hù)的資料來(lái)估計，公司根本消化不了這批訂單，那為什么冷旭還要如此冒進(jìn)？他曾說(shuō)過(guò)他的心愿就是搞垮公司，取而代之。難道他要借這件事情來(lái)搞垮公司？可那又如何取而代之？

    散會(huì )后一回到辦公室，冷旭就遞給白夜一沓資料，吩咐道：“這些戶(hù)情況今晚加班整理出來(lái)，做出詳細對比表格，要注意仔細保管，千萬(wàn)不要泄露。還有，訂機票，明天你跟我一起出差去做戶(hù)調查?！?/br>
    白夜二話(huà)不說(shuō)立刻照辦，冷旭也回到自己辦公室坐下來(lái)開(kāi)始忙碌。

    通過(guò)整理，白夜才知道她掌握的那些戶(hù)只是冰山一角，冷旭這次拿出來(lái)的這些是之前的數倍之多，想必這應該是這些年冷旭私下積累的戶(hù)資源，怪不得這次他敢于應承。

    兩人從上午開(kāi)始忙，晚飯也顧不得吃，一直整理到凌晨?jì)牲c(diǎn)才全部完工。

    出了公司，冷旭不由分說(shuō)把白夜帶到一家24小時(shí)營(yíng)業(yè)的餐館吃了點(diǎn)東西，又把她送了回家，之前都是送到樓下，可今天冷旭說(shuō)太晚了不很放心，直送上了樓梯，看著(zhù)白夜進(jìn)了家門(mén)，他才回去。

    一夜無(wú)話(huà)，第二天早上冷旭過(guò)來(lái)接上白夜直接去了機場(chǎng)，兩人坐上了飛往廣州的飛機，要先去走訪(fǎng)那里的一些原料供應商。

    起飛后，冷旭沒(méi)有照例閉目養神，而是開(kāi)口問(wèn)道：“你昨天是不是很擔心我？”

    白夜點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當時(shí)是有些擔心，可又一想你既然那么做就肯定是有把握的，所以就不擔心了，再后來(lái)又看到那么多的戶(hù)資料就更徹底放心了?！?/br>
    冷旭笑道：“你倒是對我有信心，這一點(diǎn)蠻好?！闭f(shuō)完目光炯炯地看著(zhù)白夜，“我很喜歡，繼續保持，一直保持?！?/br>
    “嗯?！卑滓菇硬簧蟿e的話(huà)來(lái)，又被冷旭看得發(fā)窘，只好低頭從包里拿出昨晚整理的戶(hù)資料問(wèn)道：“您要不要再看一看？”

    “不用，你整理的那一部分，我昨晚回去都看過(guò)了，已經(jīng)記在這里了?！崩湫裉贮c(diǎn)了點(diǎn)自己的太陽(yáng)xue，“困了，瞇一會(huì )兒，你也休息一會(huì )兒?！闭f(shuō)完就仰頭后靠，閉上了眼睛。

    白夜則開(kāi)始翻看手里的資料，昨天只顧整理數據，卻沒(méi)有細看深想，趁現在趕緊做做功課，先記牢各種對比情況，再等看冷旭現場(chǎng)如何應對商談。

    飛機很快到了廣州，冷旭睡了一路，白夜也剛好看完了資料。

    兩人下了飛機就打了車(chē)直奔原料供應廠(chǎng)，跟朱董事所說(shuō)的情況一樣，果然現在每個(gè)廠(chǎng)家都不缺訂單，但也不是滿(mǎn)滿(mǎn)當當，還是有些協(xié)調余地的。冷旭開(kāi)出的價(jià)格不低，工廠(chǎng)自然很愿意接單，但太大的訂單肯定是消化不了的。

    這批訂單最主要的原料就是成衣的主面料，而主面料最好是在同一家工廠(chǎng)生產(chǎn)，因為如果出自不同的廠(chǎng)家，由于生產(chǎn)條件各方面的差異，難免會(huì )出現色差。同一種顏色，仔細對比之下，有的廠(chǎng)家做出來(lái)的就會(huì )深一些，有的就會(huì )淺一些。面料最怕出現這種情況，因為消費者購買(mǎi)的時(shí)候就會(huì )出現對比，就會(huì )認為是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。

    冷旭卻把主面料分成了十二部分去談，準備投放到十二個(gè)廠(chǎng)家去做。因為這批貨的主面料一共有四種顏色，冷旭把每種顏色按照銷(xiāo)售的不同地域一分為三。如此一來(lái)把一大塊分成了十二小塊，既解決了工廠(chǎng)消化不了大單的問(wèn)題，又避免了消費者挑剔成衣色差的問(wèn)題，這樣就把不可能變成了可能。

    其實(shí)這個(gè)辦法雖然巧妙，說(shuō)起來(lái)也并不高深，但難的是在短時(shí)間內找到適合接單的十二個(gè)廠(chǎng)家，要做到這一點(diǎn)除非手里掌握著(zhù)十分充足的戶(hù)資源可供挑選才有可能，否則斷不能為。

    冷旭和白夜按照之前整理出來(lái)的戶(hù)綜合情況對比，擇優(yōu)錄用，馬不停蹄地走訪(fǎng)了兩天，對所到的每個(gè)原料工廠(chǎng)逐一進(jìn)行細致的實(shí)地勘察，終于從十幾個(gè)廠(chǎng)家中確定好了其中的八家，還有四家需要確定，可眼下天已經(jīng)黑透了，只好等明天再去尋訪(fǎng)。

    二人謝絕了戶(hù)廠(chǎng)家的熱心留飯，回到所住的酒店，在附近找了家燒烤大排檔解決晚飯。

    夜晚漸漸褪去了白天的炎熱，兩人坐在露天的位置上，感受著(zhù)夜晚的絲絲涼風(fēng)，看著(zhù)周?chē)吧鵁狒[的人群，再想想進(jìn)展順利的工作，不禁心曠神怡，緊繃的神經(jīng)也放松了不少。

    冷旭對白夜問(wèn)道：“怎么樣？這兩天有什么感觸？累壞了吧？”

    白夜搖了搖頭說(shuō)道：“不累，我學(xué)到了很多東西。沒(méi)想到你竟認識那么多戶(hù)，而且好像每個(gè)工廠(chǎng)老板都跟你很要好?！?/br>
    “有能賺錢(qián)的生意送上門(mén)給他們做，他們怎么可能跟我不要好？”冷旭笑道，“這些戶(hù)都是我這幾年積累的體己，一直保持著(zhù)關(guān)注，這次終于有機會(huì )拿出來(lái)全面整合一下了?！彼D了頓又接著(zhù)對白夜問(wèn)道：“有沒(méi)有什么不明白的地方？有就問(wèn)?！?/br>
    “有的，我不明白你在跟他們商談的時(shí)候為什么不太壓價(jià)，我覺(jué)得即使你出的價(jià)格再低一些他們也應該可以接受?！奔热蛔寙?wèn)，白夜也就暢所欲言問(wèn)出了這兩天一直壓在心里的疑惑。

    “你說(shuō)的很對?！崩湫顸c(diǎn)頭說(shuō)道，“我的確是給了他們偏高的價(jià)格，原因有兩個(gè)，一是我要用高利潤去保證他們出貨的質(zhì)量和速度，二是因為這次我只管練我的兵，卻不會(huì )讓天澤掙到錢(qián)?！?/br>
    “這怎么可能？”白夜不明白既然做了這么一大筆訂單，公司怎么會(huì )允許掙不到錢(qián)……