“那我們就談?wù)勈召彽氖掳??！彼涡ο南催^(guò)了手說(shuō)。

“不著(zhù)急，我家就在附近，咱們也別站在地里談了，到我家里去吧?！闭驹诘仡^上談這種事還真挺搞笑。

“行?！彼麄冋嬉窃谶@兒定下來(lái)確實(shí)像是兒戲。

到了他們家里張醒馬上就給端上了茶水和一些小吃，“你們隨便坐，這都是自己家里做的?！闭f(shuō)完張醒就十分賢惠地退回到自己房間里去了。

張于然看了看，果盤(pán)里放了些杏干和柿餅，還有一小碟山楂糕幾個(gè)圓溜溜紅彤彤的石榴，石榴被掰開(kāi)了露出里面紅紅的籽。

“都是自己家里做的，你們可以先嘗嘗?！睆堄谌灰?jiàn)宋笑夏偷偷地瞥果盤(pán)說(shuō)道。

宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有點(diǎn)好奇廠(chǎng)長(cháng)那么喜歡的東西什么味道，不過(guò)主人家都這么說(shuō)了他們也不好不吃了，宋笑夏就挑個(gè)小的柿餅咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎還能?chē)L到柿子的汁水，卻又比果凍硬一些，還真是好吃。

一個(gè)柿餅李安建幾乎是三口就吃完了，不過(guò)他吃完也沒(méi)有再去拿的意思，生意都還沒(méi)定下來(lái)呢這么吃別人家的東西怎么像話(huà)？

宋笑夏也吃完了那個(gè)柿餅，有點(diǎn)可惜自己怎么選了個(gè)小的，她現在再去拿也不合適只能是清了清嗓子準備開(kāi)始談?wù)隆?/br>
張于然含著(zhù)微笑看著(zhù)他們倆，目光里充滿(mǎn)了看小錢(qián)錢(qián)的慈祥。

44.砍價(jià)（捉蟲(chóng)）三合一

“我們對你家東西的質(zhì)量沒(méi)有太大的意見(jiàn),但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因為主要是口味調制，材料只要能達到標準就行?！彼涡ο膿Q上了一副公事公辦的模樣。

她這一開(kāi)口就把質(zhì)量的事撇到一邊了,張于然心里門(mén)清這人估計是想壓一下價(jià)格。

“這話(huà)可不能這么說(shuō),宋秘書(shū),我記得咱們廠(chǎng)子不是一直計劃著(zhù)轉型嗎？我想高質(zhì)量的東西還是有市場(chǎng)的,你說(shuō)對吧。宋秘書(shū)？”張于然嘴角還帶著(zhù)笑，甚至白貓還略有些慵懶地趴在她肩膀上，看著(zhù)是歲月靜好的樣子，但是說(shuō)出的話(huà)卻是直擊要害。

宋笑夏不由得坐直了些，態(tài)度上也更加鄭重了,“你說(shuō)的沒(méi)錯，我看你是本地人，應該也知道咱們廠(chǎng)子最有名的是水果罐頭，本來(lái)那東西就不便宜多一塊錢(qián)少一塊錢(qián)沒(méi)問(wèn)題,要是這次是來(lái)收購你家的水果，并且你家的水果質(zhì)量高的話(huà)，采購價(jià)高一些也不是不行,畢竟可能影響不大,罐頭價(jià)位擺在那兒呢，但是土豆作為原料的食物價(jià)位也同樣擺在那兒呢?！?/br>
這么長(cháng)一大段話(huà)翻譯過(guò)來(lái)不就是平價(jià)食物就要有平價(jià)食物的樣子。

“當然，誰(shuí)說(shuō)我會(huì )開(kāi)出個(gè)比水果還高的價(jià)格了？”

聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音,宋笑夏身體不由得微微前傾,她知道這是要說(shuō)具體價(jià)格了。

“現在土豆的市場(chǎng)價(jià)波動(dòng)不大，最近一直維持在八毛左右，我要求也不多?！睆堄谌簧斐鰞筛种?“就漲兩倍就行?！?/br>
“這不行！”還沒(méi)等宋笑夏說(shuō)話(huà)小助理李安建忍不住開(kāi)口了，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)是對于菜農的，賣(mài)到廠(chǎng)子里的水果蔬菜是不講究外形，反正生產(chǎn)裝備一開(kāi)最后產(chǎn)品基本上就面目全非了。所以一些本身質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，但是外形不好看大小不合適的材料就會(huì )賣(mài)到食品廠(chǎng)加工，因此原材料的價(jià)格比起批發(fā)價(jià)起碼還能降個(gè)20％，最多的時(shí)候砍一大半的價(jià)格也不是不可能的。

這個(gè)價(jià)格幾乎就是他們購買(mǎi)材料價(jià)格的四倍，這個(gè)成本太高了，加上廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)要做成贈品，那就是賠錢(qián)賺吆喝，要是數量少也就算了就當是花一筆宣傳費，但是他可是看到那塊田地有多大了，這次拿下來(lái)下次怎么辦？這難道就是一茬子生意了？

李安建能想到的事宋笑夏當然也能想到，這雖然是小錢(qián)他們廠(chǎng)子就當打了個(gè)水漂都行，但不能開(kāi)這個(gè)先河破了規矩。

“不行，這個(gè)價(jià)格太高了?！彼涡ο膿u了搖頭，這事她不能應承下來(lái)。

張于然聳了聳肩一臉很遺憾的模樣說(shuō)道：“那就麻煩你們今天跑這一趟了，待會(huì )我親自下廚為你們做一頓飯。買(mǎi)賣(mài)不成仁義在?！睂τ谑程脧堄谌豢梢宰尣?，那是給學(xué)生和老師吃的，但是食品廠(chǎng)這邊她還真不能讓步，更何況土豆算是比較容易保存的食物了，她沒(méi)那么著(zhù)急。

宋笑夏心里咯噔一聲，她還以為張于然會(huì )討價(jià)還價(jià)一番，然后他們定下個(gè)差不多是收購價(jià)1.2倍左右的價(jià)格。她心里都算計好了沒(méi)想到張于然完全不按照套路出牌，直接把天給聊死了。

“抱歉啊，畢竟這也算是我的底價(jià)了，不能低于這個(gè)價(jià)格?！睆堄谌唤o他們一人倒了一杯新的茶水，“你們是稍作一會(huì )等我去做飯，還是？”

讓她更沒(méi)想到的是張于然下一句就有要送客的意思了。

搞笑嗎？廠(chǎng)長(cháng)點(diǎn)名要這家的東西，她能陰奉陽(yáng)違地說(shuō)這家東西質(zhì)量不行嗎？所以談崩了？要是他們廠(chǎng)長(cháng)是個(gè)糊涂的就算了，可是他們廠(chǎng)長(cháng)是從廠(chǎng)子車(chē)間一路干上去的，雖然時(shí)代變了但是廠(chǎng)子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出來(lái)。

“我們廠(chǎng)子是真心想要和你合作的，只是這事說(shuō)大不大說(shuō)小不小我還真有些做不了主，要不這樣我拿些樣品回去，之后再給你答復?！彼幌氚褑?wèn)題甩給廠(chǎng)長(cháng)，不過(guò)這事她要是決定了采購部的人能譏諷她兩三年。

那就是還有的談。

張于然點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“可以，我讓我哥去給你準備一些拿上。當然你們要是不放心咱們現在去地里隨便挖也行?！?/br>
“還是等我們先去看看你家的果園，然后讓小李自己去弄一些就行了?！彼涡ο你读算?，才反應過(guò)來(lái)張于然的意思是讓他們放心他們家的土豆質(zhì)量都是一樣的，不用怕以次充好，雖然話(huà)說(shuō)的好聽(tīng)宋笑夏還是不能完全放心，讓自己人來(lái)比較好。

“好，隨便，這個(gè)我沒(méi)有意見(jiàn)。你們再?lài)L嘗我家新下來(lái)的石榴，就那么兩棵樹(shù)沒(méi)多少自己家吃著(zhù)玩了?！碑斎灰菜土艘恍┙o親戚朋友和村委那邊。

“客氣了?！彼涡ο陌蛋档厮闪艘豢跉鈴膹堄谌皇掷锝舆^(guò)了個(gè)石榴。

李安建感覺(jué)氣氛緩和下來(lái)了也拿了一個(gè)石榴。

這東西皮薄果粒多，已經(jīng)熟透了石榴輕輕一扒紅褐色的皮就給劈開(kāi)了，皮上帶著(zhù)密密的果實(shí)，每一顆都飽滿(mǎn)火紅透亮，連宋笑夏這個(gè)吃