不錯，人看起來(lái)有點(diǎn)嚴肅。

他對著(zhù)林念微微點(diǎn)頭，對侄子揮揮手：“你先出去?！?/br>
民兵隊長(cháng)說(shuō)：“三叔，小林是我戰友的媳婦，你可不能?chē)樆Ｋ??！?/br>
方廠(chǎng)長(cháng)沒(méi)好氣：“滾滾滾！”

民兵隊長(cháng)一轉身溜走了，只留林念在這。

辦公室的門(mén)沒(méi)有關(guān)，方廠(chǎng)長(cháng)讓林念坐下。

林念沒(méi)有急著(zhù)談買(mǎi)配方的事情，閑聊了幾句，才進(jìn)入正題。

方廠(chǎng)長(cháng)能讓林念來(lái)，自然是想要賣(mài)方子的，只是方式有些超出林念的預料。

“方子可以給你們，但是我不要一次性付錢(qián)……”

林念沒(méi)急著(zhù)表態(tài)，等著(zhù)他的后續。

“但是你們廠(chǎng)以后做骨痛貼的利潤，我們要拿五成?！?/br>
一個(gè)藥方拿五成的利潤，實(shí)話(huà)說(shuō)并不特別過(guò)分，而且也說(shuō)明方廠(chǎng)長(cháng)對于自家方子有信心。

林念猶豫了會(huì )。

“怎么樣，不愿意？”

林念沒(méi)有回答，反問(wèn)道：“冒昧問(wèn)一句，您的廠(chǎng)子每年的純利潤有多少呢？”

方廠(chǎng)長(cháng)豎起兩根手指，有有些得意：“最少有兩千！”

這個(gè)純利潤是扣除材料、人工、運輸、稅收等等之外的利潤，能存下這么多，已經(jīng)算很了不起了。

林念也夸了一句厲害：“但是……”

“怎么？”

“您的廠(chǎng)子兩百個(gè)人盈利這么多，但是我們廠(chǎng)只有不到三十人，而且前期還做出來(lái)還得向外推銷(xiāo)，初期能不能盈利真的不一定?！?/br>
林念說(shuō)：“就算盈利了，兩百個(gè)人的廠(chǎng)子每年盈利兩千元，我們三十人的小廠(chǎng)，一年也就三百塊。您拿其中一半，也不過(guò)一百五而已?！?/br>
方廠(chǎng)長(cháng)皺眉。

“一百五十塊錢(qián)能干什么呢？就算我們以后擴張，可能也多不了多少?！?/br>
“你什么意思？”

“我的意思是，與其拿每年一百多的分成，不如一次給您結清？”

林念伸出一只手：“我們廠(chǎng)里愿意為配方出五千塊錢(qián)，比分成劃算多了?！?/br>
方廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)：“五千塊也不少了，看起來(lái)你們廠(chǎng)沒(méi)那么窮啊?！?/br>
林念苦笑：“不怕您笑話(huà)，這個(gè)錢(qián)還是我們抵押了廠(chǎng)子從銀行借來(lái)的?！?/br>
方廠(chǎng)長(cháng)：“……”

他人老了，還是第一次見(jiàn)到有這么借錢(qián)的。

“不怕還不上？”

“那也沒(méi)辦法了?！绷帜畋硎荆骸拔覀儚S(chǎng)子這次是背水一戰，成就能活下來(lái)，不成大家都喝西北風(fēng)，但是不能讓方廠(chǎng)長(cháng)跟我們一起冒險?！?/br>
方廠(chǎng)長(cháng)有點(diǎn)動(dòng)搖。

“你說(shuō)的都是真的？”

“您要是不信可以自己去看?！?/br>
實(shí)話(huà)說(shuō)，林念以前吹的那么厲害，說(shuō)膏藥推廣出去利國利民，吹得方廠(chǎng)長(cháng)心都熱了，還以為大安有多厲害呢。

現在得知對方是個(gè)只有三十人，隨時(shí)可能倒閉的小藥廠(chǎng)，他*不是不失望的，同時(shí)也覺(jué)得林念他們挺不容易。

賣(mài)方子不是不能賣(mài)，可就五千塊錢(qián)……

他沒(méi)有馬上表態(tài)，說(shuō)要想想，林念便告辭出門(mén)。

第二天，她又上了門(mén)。

一見(jiàn)面，方廠(chǎng)長(cháng)就說(shuō)：“五千太少了?！?/br>
愿意談價(jià)格就是好現象！

林念打起了十二萬(wàn)分的精神進(jìn)入到價(jià)格談判中，拉扯了好幾天，終于商量出一個(gè)雙方都還算滿(mǎn)意的價(jià)格。

大安廠(chǎng)愿意出六千元，以及每年純利潤的一成，購買(mǎi)骨痛貼的配方，而方廠(chǎng)長(cháng)除了配方外，還會(huì )額外派一個(gè)技術(shù)員過(guò)去指導他們生產(chǎn)。

總算談成這樁事，林念徹徹底底松了口氣。

“錢(qián)款過(guò)兩天就會(huì )匯過(guò)來(lái)，這幾天我都在這?！?/br>
她笑著(zhù)起身，問(wèn)方廠(chǎng)長(cháng)：“方便讓我參觀(guān)下骨痛貼的生產(chǎn)過(guò)程嗎？”

39.第三十九章數理化自動(dòng)叢書(shū)

林念又在云省多呆了三天,等廠(chǎng)里把錢(qián)匯過(guò)來(lái)，兩邊簽了合同之后，才踏上返回的旅程。

來(lái)的時(shí)候是一個(gè)人，回去時(shí)多了個(gè)隨行的技術(shù)員。

技術(shù)員也姓方,和方廠(chǎng)長(cháng)有點(diǎn)沾親帶故的關(guān)系。

兩人轉了好幾趟車(chē)從縣城到市里,再轉乘火車(chē)返回川省。

火車(chē)開(kāi)了一天一夜,到達的時(shí)候已經(jīng)是下午四點(diǎn)了。

剛下車(chē),林念就看到地中海趨勢愈發(fā)嚴重的王大河在沖他們揮手。

林念跟方技術(shù)員說(shuō)了一聲,帶著(zhù)他走過(guò)去。

“小林啊，幸苦你了！”

王大河態(tài)度十分熱情，說(shuō)完轉向方技術(shù)員：“這就是技術(shù)員同志吧,你好！”

林念給兩人做了介紹,他抓住人家的手,重重搖了好幾下。

“以后就要仰仗方技術(shù)員了?！?/br>
“不敢當,我們互相協(xié)作?！?/br>
“對對對，互相協(xié)作！”

藥方一到手,大安最先要做的就是添置生產(chǎn)所需的器械，以及購買(mǎi)原材料。

骨痛貼所需的原材料有好幾種都是云省獨有的，當時(shí)簽合同的時(shí)候方廠(chǎng)長(cháng)就答應了會(huì )幫忙解決初期的原料問(wèn)題。

隨著(zhù)生產(chǎn)器械置辦齊全,原料也被托運過(guò)來(lái)。

第一批的藥膏,全程都是方技術(shù)員自己來(lái)的，他做的時(shí)候大安廠(chǎng)的工人在一旁看。他也不藏私，把生產(chǎn)中應該注意的事項全都說(shuō)了清楚。

藥膏生產(chǎn)出來(lái),先讓本廠(chǎng)的員工試用了一番,確定療效和之前從云省買(mǎi)到的是一樣，才開(kāi)始大規模的生產(chǎn)。

有了藥膏，怎么銷(xiāo)售也是個(gè)問(wèn)題。

因為骨痛貼之前從沒(méi)出現在川省的市場(chǎng)上,而大安也只是個(gè)小的不能再小的廠(chǎng)子，在醫院那邊沒(méi)有多少信譽(yù)度，想要說(shuō)服醫院接受他們的藥膏是個(gè)很大的難題。

他們只能用笨辦法，一家家的去跑，而廠(chǎng)里的人少，大多數臉皮還薄，不敢出去，所以到最后，去跑業(yè)務(wù)這個(gè)任務(wù)又到了林念頭上。

林念整天在外面晃蕩，腿都跑細了一圈，不知道受了多少白眼，卻幾乎看不到什么效果。

醫院那邊的采購急不來(lái)，倒是通過(guò)員工零零散散賣(mài)出去不少。

兩種藥水加上骨*痛貼，十月廠(chǎng)子里的盈利還是負數。