好的……話(huà)說(shuō)，我一直覺(jué)得皮膚吹彈可破這個(gè)詞特別嚇人?！蹦吝b說(shuō)。

“??？”謝思茶沒(méi)反應過(guò)來(lái)。

“就是……我勒個(gè)去，毛骨悚然，你仔細想一想，吹彈可破，這不恐怖片嗎，感覺(jué)一吹，皮膚破了，是不是血就嘩的噴出來(lái)了……”牧遙說(shuō)。

謝思茶嘴角抽搐：“小姐……你怎么這么多可怕的奇思妙想……”

“我這是合理聯(lián)想?！蹦吝b一本正經(jīng)地說(shuō)：“身為一個(gè)商人，應該會(huì )合理聯(lián)想?！?/br>
“好吧，這句話(huà)楚公子聽(tīng)著(zhù)一定感覺(jué)很耳熟?！敝x思茶說(shuō)。

牧遙哼著(zhù)歌繼續去做面膜了。

不得不說(shuō)商人的想象力是無(wú)窮的。

說(shuō)是電影里的商戰，以為是各種高超的連環(huán)計謀，你猜我我猜你各種驚險預判，再加上一些酷炫的黑客技術(shù)以及其他。

而現實(shí)生活中的商戰，讓自己的員工在對方APP里面發(fā)黃色信息接著(zhù)進(jìn)行舉報，率領(lǐng)三十個(gè)大漢直接過(guò)去搶公章，年過(guò)半百的公司創(chuàng )始人敬業(yè)奉獻地親自□□去對手公司偷拍商業(yè)機密，更有甚者在CEO茶杯里直接下毒，董事長(cháng)在電梯里用錘子把總經(jīng)理打得顱骨開(kāi)裂……

看的牧遙是心驚膽戰，現在穿越到武俠世界了，有時(shí)會(huì )面臨著(zhù)做生意可能被人宰了（物理）的情況，牧遙感覺(jué)，哎呀，小意思啦，這方面穿不穿越都一樣啦。

好了，繼續做面膜。

賺錢(qián)才是硬道理。

02.

牧遙在年后就開(kāi)始將杏花村新春禮盒的消息放了出去。

作為如今金陵城的焦點(diǎn)之一，杏花村的一舉一動(dòng)都在人眼里，所以立刻就有不少人開(kāi)始討論了。

瑤芳是錢(qián)員外的正妻。

在金陵，員外還挺多的。

員外本來(lái)是正員之外的官員，后來(lái)因為可以捐錢(qián)購買(mǎi)所以干脆都變成了地主豪紳。

她過(guò)去斷斷續續購買(mǎi)了一些杏花村的產(chǎn)品，她的零花錢(qián)本來(lái)沒(méi)那么多，是她陪嫁的嫁妝挺多的，錢(qián)員外對此分文不取，所以她也算有著(zhù)自己的小金庫。

這一天了解了杏花村的新春禮盒，她猶豫了，找到了自己的好友云秦——云秦是個(gè)金陵有名的才子云橫生的女兒，也是個(gè)小有名氣的女才子，他們父女倆依靠潤筆費活得很好，經(jīng)常是各大家族的坐上貴客。

瑤芳找到云琴，說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)了嗎？杏花村要出新春禮盒了？”

云秦這幾天正在房里埋頭作詩(shī)，所以不知道情況：“新春禮盒是什么？”

瑤芳回答：“是一整套的護膚品！包括手工皂、純露和乳液?！?/br>
云秦眼睛一亮：“哦哦哦，有防曬霜嗎？”

她此前沒(méi)有買(mǎi)到防曬霜，這可真是遺憾。

瑤芳回答：“沒(méi)，就這幾個(gè)，也沒(méi)熏香?！彼涝魄貝?ài)極了杏花村熏香，所以專(zhuān)門(mén)提了一句。

云秦說(shuō)道：“這樣啊，是和以前不一樣的產(chǎn)品啊?！?/br>
這樣的情況發(fā)生在很多地方，大家都興奮的相互轉告，把這當做最新的談資。

酒館里、茶館里，小姐夫人們的聚會(huì )里。

“我想要手工皂?！?/br>
“我只想要乳液，直接買(mǎi)一套有點(diǎn)浪費?！?/br>
“沒(méi)護發(fā)皂了啊，我還想要護發(fā)皂?！?/br>
“之前護發(fā)皂不限量的時(shí)候你沒(méi)買(mǎi)嗎？”

“沒(méi)有，我哭了，我只買(mǎi)了兩塊，我爹切走了半塊，不久后又給他同窗切了半塊的半塊……”

“你太慘了?！?/br>
“我先不買(mǎi)了，我想暫時(shí)等等，我只想要乳液?！?/br>
“我是只想要手工皂，但是怕現在不買(mǎi)，以后買(mǎi)不到?！?/br>
“是啊，新春禮盒應該會(huì )很貴的，我聽(tīng)說(shuō)杏花村都采用了楚家的葡萄酒來(lái)做原料了，而且還用桑鵝！天吶，桑鵝?！?/br>
桑鵝、雪耳和白木耳都是銀耳在古代的稱(chēng)呼。

“那一定很貴，我想以后出乳液的時(shí)候再買(mǎi)。應該以后能買(mǎi)到的吧，現在杏花村的產(chǎn)品越來(lái)越多了，你看純露一直不斷貨?！?/br>
“倒也是?！?/br>
“那我也先不買(mǎi)新春禮盒了吧?！?/br>
其中不少人決定先觀(guān)望觀(guān)望，包括云秦和瑤芳在內。

這些人的議論就顯露出一個(gè)問(wèn)題了——關(guān)于此前純露大規模上架的問(wèn)題。

此前純露大規模上架是有利有弊的，好處是顧客可以一直買(mǎi)到純露，杏花村不會(huì )斷貨，貨架上一直是有商品的，一些遠道而來(lái)的顧客也不至于空手而歸、失望而去。

壞處當然也有，比如說(shuō)牧遙當初因為產(chǎn)品做得太少而營(yíng)造出的限量感就消失了很多。雖然杏花村的產(chǎn)品很好用，但已經(jīng)沒(méi)有了那種一開(kāi)始的迫切。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有種從賣(mài)家市場(chǎng)過(guò)度到了買(mǎi)家市場(chǎng)的感覺(jué)。

在這種情況下，一些剛好有能力購買(mǎi)、或者是努力一把有能力購買(mǎi)產(chǎn)品的人，就很容易出現不著(zhù)急著(zhù)買(mǎi)，拖著(zhù)拖著(zhù)就不想買(mǎi)了的情況。

就像云秦和瑤芳。

云秦的錢(qián)來(lái)源于丈夫，還有部分是自己的嫁妝，嫁妝真的是用一點(diǎn)就少一點(diǎn)了。

瑤芳來(lái)錢(qián)快一些，但是也沒(méi)那么快，幾千兩銀子也不可能隨便就拿得出來(lái)，不過(guò)實(shí)在不行的話(huà)她可以問(wèn)父親要錢(qián)。但她很少那么做。

牧遙也發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題。

她和她的忠實(shí)客戶(hù)李大夫人說(shuō)了這事，李大夫人罕見(jiàn)的猶豫，然后說(shuō)先不買(mǎi)了，等等看。

恩……簡(jiǎn)單分析了一下，牧遙大致明白了其中原因。

似乎應該弄點(diǎn)新法子出來(lái)了。

那么，怎么把錢(qián)從顧客口袋中變出來(lái)呢……

牧遙摸著(zhù)下巴，有了個(gè)主意。

03.

新春禮包終于推出了。

這個(gè)新春禮包推出的時(shí)間有些晚了，此時(shí)已經(jīng)過(guò)了元宵了。

牧遙在正式上架之前已經(jīng)做了大量的宣傳，她有意識地放出了消息，先說(shuō)了用了楚家的葡萄酒，然后又說(shuō)了用了高貴的銀耳……哦是的，銀耳本身也能當做一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的，接著(zhù)又把‘玫瑰煮酒論美人’之言放了出去，這話(huà)本來(lái)就清雅得很，讓人更是對此更是心癢癢得很。

牧遙還心懷叵測的加了這么一個(gè)廣告語(yǔ)，‘玫瑰煮酒論美人’，既然你是英雄，那么就應該給自己的愛(ài)人買(mǎi)這個(gè)‘玫瑰煮酒’新春套裝。

接著(zhù)牧遙終于公布了價(jià)格。

一些珍貴的東西號稱(chēng)千金難求，我的產(chǎn)品不算獨一無(wú)二，那么就折一半，五百金好了。

這個(gè)價(jià)格立刻把不少人都震住了。

在大晉，一兩黃金基本上相當于十兩白銀的。

五百兩黃金啊……

但看看里面所包含的東西，江南四大家族楚家的葡萄酒，幾乎用作貢品的桑鵝，還有玫瑰精華……

然后又覺(jué)得，這價(jià)格似乎也不離譜？

而且這可是一整套的護膚品呢……杏花村的產(chǎn)品又向來(lái)好。

這么轉念一想，似乎也可以買(mǎi)了。