29年11月21日

    一、項目來(lái)了

    「我們今年要抓住債券市場(chǎng)的好機會(huì )，再用力撈一把??！」２６年元旦

    后的個(gè)工作日，陳東在辦公室里團隊骨干打氣。

    陳東是９年的新疆漢族人，３６歲就當上中明證券投行部上海組的執

    行總經(jīng)理（ＥＤ），管著(zhù)個(gè)人的團隊，是公司內部年輕有為的代表。

    「現在競爭越來(lái)越激烈，大家都說(shuō)說(shuō)對后面工作有啥想法吧，」

    陳東環(huán)顧下辦公室，朝桌子對面的張凱努了努下巴，「張凱，你先來(lái)吧?！?/br>
    張凱點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：「領(lǐng)導，去年債券市場(chǎng)比較好，大家都在拼命做，感覺(jué)

    最近競爭過(guò)于激烈了。我判斷今年上半年還能在集中精力搞一下債券承銷(xiāo)，但是

    還是控制下規模和主體，民營(yíng)企業(yè)后面可能會(huì )出風(fēng)險，建議咱們還是主要做國企

    業(yè)務(wù)?！?/br>
    和張凱一樣是副總監（ＶＰ）的宋濤不甘示弱，接上話(huà)：「債券業(yè)務(wù)雖然短

    平快，但后續風(fēng)險還是大。我們股權類(lèi)業(yè)務(wù)，再融資和ＩＰＯ，也要儲備起來(lái)?！?/br>
    陳東點(diǎn)點(diǎn)頭，扭頭看向沙發(fā)上坐著(zhù)一襲烏黑長(cháng)發(fā)的美女，說(shuō)道：「小武，你

    有啥想法嗎？」

    「我也沒(méi)什么想法，咱們都聽(tīng)東總安排，好好把業(yè)務(wù)做好，大家說(shuō)對不對？」

    武晴微笑著(zhù)答道，既向陳東表態(tài)，又似乎在作為個(gè)團隊第二高職級的高級副

    總監（ＳＶＰ）號召大家。

    宋濤看著(zhù)武晴，點(diǎn)頭跟搗蒜似的。

    張凱看著(zhù)這倆人，雖然面無(wú)表情，心中嗤之以鼻——武晴一個(gè)人大本科畢業(yè)

    的農村９后，工作才３年，在精英薈萃的投行部竟然混到比自己一個(gè)工作５年

    的北大碩士還高的職級，傻子都知道靠的是啥；這個(gè)宋濤業(yè)務(wù)能力雖然很強，但

    畢竟是從會(huì )計師事務(wù)所和其他小投行跳槽來(lái)的，眼界不行，竟然也被這個(gè)武晴搞

    的五迷三道的。

    「嗡～嗡～嗡」

    陳東的電話(huà)震動(dòng)打斷張凱的開(kāi)小差，會(huì )議也暫時(shí)中止。

    陳東看了眼來(lái)電人，清了清嗓子，邊起身踱步走出辦公室，邊接起電話(huà)道：

    「吳總，您好??！好久沒(méi)給您匯報工作啦，是不是又有啥業(yè)務(wù)介紹給我啦！」

    沒(méi)幾分鐘，陳東回到辦公室，對著(zhù)大家笑道：「說(shuō)啥來(lái)啥——剛剛東方地產(chǎn)

    來(lái)消息，準備發(fā)個(gè)３億的公募債券，邀請我們參加投標，希望還挺大的?！?/br>
    「是那個(gè)上海國有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司巨頭？」

    張凱聽(tīng)到后挺興奮，「光靠這單就能養活好幾個(gè)團隊了！」

    「是東方地產(chǎn)的吳西嗎？那個(gè)老色鬼……」

    武晴眨了眨水汪汪的大眼睛，把身子靠在沙發(fā)背上，不經(jīng)意間挺了挺胸——

    月的上海已迫冷，但幾件厚衣服也無(wú)法掩飾衣服下那曼妙的好身材。

    「這項目還是張凱牽頭弄吧，你抓幾個(gè)人好好準備下標書(shū)，」

    陳東想了想，又補充道，「叫上史度一起弄。這毛頭小伙子是國資委領(lǐng)導介

    紹來(lái)的，康奈爾本科畢業(yè)，估計也沒(méi)啥水平?，F在估計幫不上啥忙，但還是要多

    鍛煉，別浪費了這個(gè)勞動(dòng)力?！?/br>
    地址4F4F4F,

    &22320;&22336;&30332;&24067;&38913;&65300;&65318;&65300;&65318;&65300;&65318;&65292;&65315;&65296;&65325;

    &x5730;&x5740;&x767C;&x5E03;&x98;&xFF14;&xFF26;&xFF14;&xFF26;&xFF14;&xFF26;&xFF0C;&xFF23;&xFF10;&xFF2D;

    地址發(fā)布\u98４Ｆ４Ｆ４Ｆ，

    二、準備材料

    按照后面收到的競標材料要求，張凱帶著(zhù)團隊幾個(gè)小朋友吭哧吭哧干了幾天

    就很快地攢好了一稿材料。

    具體投標的時(shí)間還有２天，現在唯一待定的就是該收多少錢(qián)，這得需要請示

    領(lǐng)導決定。

    自詡為投資銀行家、剛注冊上保薦代表人的張凱一直覺(jué)得債券項目沒(méi)啥技術(shù)

    含量，其中債權項目的投標更是沒(méi)什么意思，無(wú)非就看賣(mài)不賣(mài)得掉債券、債券的

    利率和費用有多高。

    東方地產(chǎn)是上海國有企業(yè)，資金實(shí)力毋庸置疑，現在市場(chǎng)行情好銷(xiāo)售絕對沒(méi)

    有啥問(wèn)題，加上一起競標的是中西公司和中華證券，都是大投行——銷(xiāo)售絕對沒(méi)

    問(wèn)題，核心就是費用有多高了。

    「３億的大項目按％的費率，也有３億了，」

    張凱向陳東請示，「領(lǐng)導，咱們競爭對手中華證券以低價(jià)傾銷(xiāo)著(zhù)稱(chēng)，既然規

    模已經(jīng)夠吃了而且發(fā)行難度也不大，我建議我們按通常的大項目慣例再打個(gè)折，

    就收個(gè)千分之五，應該很有競爭力了！」

    陳東反著(zhù)材料的初稿，看著(zhù)材料上近期的發(fā)行費率示意，想了想同意了。

    得到領(lǐng)導同意后，張凱讓守在滕飛打印店——這種專(zhuān)門(mén)為投行提供各項業(yè)務(wù)

    服務(wù)的打印店，在境外業(yè)務(wù)有個(gè)洋氣的名字叫Ｐｒｒ——先把其他部分

    打印一稿，張凱待會(huì )打車(chē)到了之后翻看一下，沒(méi)問(wèn)題后讓史度再把剛剛定下來(lái)的

    費率填上，然后打印裝訂就萬(wàn)事大吉，坐等投標了。

    張凱到了滕飛打印店后在進(jìn)項目組包下的打印室前，忽然發(fā)現打印店前臺晃

    過(guò)一個(gè)倩影十分眼熟，定睛一看竟然是大學(xué)時(shí)的前女友張貝貝，心里不由得顫了

    下。

    張凱身高一米七，其貌不揚，說(shuō)話(huà)有時(shí)還略帶重慶口音，好在人夠聰明，當

    時(shí)在人才濟濟的北大管理學(xué)院金融系成績(jì)數一數二，不過(guò)也因為相貌平平、英語(yǔ)

    水平也不突出，碩士畢業(yè)后沒(méi)像其他一樣優(yōu)秀的同學(xué)那樣去香港國際投行工作，

    就找了份中明證券投行部工作。

    張貝貝則與張凱完全不一樣，她也身高一米七，膚白貌美，在學(xué)院內外廣受

    歡迎，不過(guò)她是靠藝術(shù)特長(cháng)保送到北大管理學(xué)院，成績(jì)在學(xué)院里吊車(chē)尾。

    張貝貝和張凱同是重慶老鄉，張貝貝仗著(zhù)自己美貌經(jīng)常向張凱求助學(xué)習問(wèn)題

    ，小到課后作業(yè)，大到考試論文，張凱也都鼎力相助。

    一來(lái)二去日久生情，大四畢業(yè)前，其貌不揚的張凱忍不住美麗的張貝貝的誘

    惑而告白，張貝貝估計是看著(zhù)張凱可憐，竟然也同意了——可惜，張貝貝本科畢

    業(yè)后就到上海工作了，張凱繼續在北京讀研，這段感情維持了不到個(gè)月就不了

    了之，張凱同學(xué)連個(gè)處都沒(méi)破，想起來(lái)就很尷尬，沒(méi)想到她現在也在投行工作，

    來(lái)滕飛也是在準備材料吧……「凱哥，這是打好的材料，您先看看？」

    史度的聲音把張凱從回憶里拉回來(lái)。

    史度在美國南加州大學(xué)念的本科，個(gè)子比張凱還矮竟然是個(gè)東北人，雖然喝

    了四年的洋墨水但仍是一副Ｎｒ（書(shū)呆子）樣，要不是領(lǐng)導強力推薦，估計

    萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)可能來(lái)中明證券投行部工作，所以他還是挺珍惜在這里的工作機會(huì )。

    前幾天大家都挺辛苦的，張凱就安排最年輕的史度留在打印店收尾，其他人

    都回去休息了。

    張凱翻了翻材料，圈出一些錯誤的地方，然后告訴史度確定是千分之五的費

    率，讓他改好后打印出來(lái)就可以下班了。

    張凱叮囑史度，競標材料是競爭的關(guān)鍵，費率則是其中的重中之重，千萬(wàn)不

    能有絲毫閃失，相關(guān)信息要是被競爭對手知道，我們就出局了。

    由于剛剛見(jiàn)到張貝貝，張凱也不想在滕飛呆的太久，囑咐完史度就匆匆離開(kāi)

    了。