讓她高興。

好在看女兒的樣子，她是真的走出來(lái)了，把姜玉來(lái)拋在了腦后。

劉大銀在老家呆了好幾天幫著(zhù)女兒離婚，廠(chǎng)子里的事情已經(jīng)堆了一大堆了，等過(guò)幾天，她還要陪著(zhù)開(kāi)元去京市報道，還要在京市給開(kāi)元買(mǎi)房子，又得耽誤兩天。

現在劉大銀每天都工作十多個(gè)小時(shí)，就想著(zhù)把工作都處理完，多留出一點(diǎn)時(shí)間在京市。

開(kāi)元是劉大銀所有的孫輩里最聰明的，劉大銀已經(jīng)把他當做未來(lái)的繼承人培養了，廠(chǎng)里有什么會(huì )議，劉大銀都會(huì )帶上開(kāi)元，讓他在一旁旁聽(tīng)，有時(shí)候還會(huì )詢(xún)問(wèn)他的意見(jiàn)。

這幾年，方便面的產(chǎn)銷(xiāo)量都節節上升，尤其是外來(lái)資本的涌入，他們的方便面包裝精美，口味獨特，曾經(jīng)一舉壓倒了國產(chǎn)方便面。

劉大銀那一段時(shí)間是忙的焦頭爛額，在廠(chǎng)里開(kāi)了不知道多少次會(huì )，最終決定，改革。

廠(chǎng)里的生產(chǎn)線(xiàn)要改革，引進(jìn)了歐美最先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)；包裝要改革，劉大銀托了關(guān)系，找了省城美院的教授，給李師傅方便面設計了更精美的包裝；口味要改革，陳教授帶著(zhù)自己的學(xué)生研發(fā)了十多種方便面，照顧到不同口味的顧客需求；市場(chǎng)定位要改革，以前人們就連飯都吃不飽，方便面算是一種奢侈品，越便宜越好賣(mài)，現在不一樣了，人們越來(lái)越有錢(qián)，對生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，低端的方便面注定會(huì )被市場(chǎng)淘汰，李師傅方便面從低檔面開(kāi)始向中高端面進(jìn)軍。

比起外來(lái)的品牌，李師傅方便面還是有優(yōu)勢的，它賣(mài)了這么久，品牌已經(jīng)深入人心，底下的經(jīng)銷(xiāo)商也熟悉，廠(chǎng)里改革以后，李師傅方便面又開(kāi)始大賣(mài)。

現在李師傅年產(chǎn)量將近一億包，是全國有名的方便面品牌。

劉大銀也從一開(kāi)始的抵制外資，走向了和外資合作辦廠(chǎng)的路。

時(shí)代在變，她的經(jīng)銷(xiāo)策略也要變，外資不一定非得是洪水猛獸，也有可能是企業(yè)騰飛的翅膀，到底是被拉下來(lái)還是被送上去，端看兩方的博弈了。

她已經(jīng)讓人接觸了好幾家外商，最終選擇了一家外資在海市合資辦方便面廠(chǎng)。

和外商合資的事情，劉大銀從一開(kāi)始就和開(kāi)元商量了，問(wèn)他這么做到底對不對。

開(kāi)元想了好久，才說(shuō)道：“奶奶，商人的本質(zhì)是逐利，外商看中咱們的品牌優(yōu)勢，咱們看中他們的資金和技術(shù)，兩方都各有所求，最后勝利的是誰(shuí)，就看誰(shuí)的話(huà)語(yǔ)權大。和他們合資辦廠(chǎng)，可以，但是廠(chǎng)子的話(huà)語(yǔ)權咱們一定不能交出去。辦廠(chǎng)時(shí)的出資比也要把握好，最多就是一半一半，絕對不能讓他們的資本比咱們多?！?/br>
劉大銀點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也是這樣想的，話(huà)語(yǔ)權很重要，既然要辦廠(chǎng)，那就只能是合資，不能是收購?！?/br>
“奶奶，合資廠(chǎng)是開(kāi)在海市嗎？”

“是開(kāi)在海市，咱們廠(chǎng)子的銷(xiāo)售主要在北方，合資廠(chǎng)辦在海市，面對的就是南方的銷(xiāo)售群體。這樣正好一南一北，對咱們的方便面市場(chǎng)影響不大?！?/br>
李開(kāi)元慢慢道：“奶奶，可不可以這樣，當找到合適的外資后，簽協(xié)議的時(shí)候，合同里寫(xiě)上這樣一條，合資廠(chǎng)的方便面銷(xiāo)售區域是哪些，也就是合資廠(chǎng)的方便面只能在這些地方賣(mài)，市縣一級的品牌代理商只能是在這些地方開(kāi)店的批發(fā)商，您看怎么樣？”

第168章古穿今文里的炮灰

“你的意思是,是”劉大銀組織了一下語(yǔ)言，“海市的合資廠(chǎng)方便面就只能在南方賣(mài)，不能賣(mài)到北方,北方根本就不能有合資廠(chǎng)的市縣一級的代理商?！?/br>
李開(kāi)元笑著(zhù)點(diǎn)頭：“不是不能有市縣一級的代理商，就連省代理商也不能有。咱們的方便面本來(lái)主要銷(xiāo)售地就是北方,這塊蛋糕不能讓給人?！?/br>
“開(kāi)元，你真是,哈哈哈，”劉大銀笑的很痛快：“咱們的廠(chǎng)子后繼有人了,奶奶能放心的交給你了?！?/br>
和外資接洽的時(shí)候,劉大銀就把這一點(diǎn)吩咐了下去，要是一起在海市辦廠(chǎng),那海市生產(chǎn)的方便面就只能在南方銷(xiāo)售，不能過(guò)長(cháng)江。

好幾家外資聽(tīng)到劉大銀的這個(gè)要求都到了表示不能接受,不過(guò)還是有幾家愿意接受劉大銀的這個(gè)要求。

愿意談下去的,劉大銀讓人繼續談，不愿意談下去的，那就客客氣氣地說(shuō)再見(jiàn)，以后說(shuō)不定還有機會(huì )合作呢。

忙了好幾天,劉大銀終于處理完了手上的工作,還擠出了兩天的時(shí)間,送開(kāi)元去京市上學(xué)。

李家人開(kāi)了四輛汽車(chē),浩浩蕩蕩朝著(zhù)京市而去。

到了京市,女婿王成去酒店辦入住手續，剩下的李家人都陪著(zhù)開(kāi)元去青木大學(xué)辦手續。

今天是新生入學(xué)的第一天，青木大學(xué)到處都是陪著(zhù)孩子來(lái)辦理入學(xué)手續的家長(cháng)。

開(kāi)元辦完入學(xué)手續，又找好自己的宿舍,李家人太多了，就只有李三順，劉大銀和李留柱和開(kāi)元一起去宿舍。

宿舍是十人間，上下鋪，中間是并排放著(zhù)的幾張桌子，此時(shí)桌子上已經(jīng)擺上了不少東西。

靠門(mén)的位置放著(zhù)幾個(gè)鐵皮柜，上面用紙條貼著(zhù)數字。

他們來(lái)的時(shí)候，宿舍里的床鋪已經(jīng)有好幾個(gè)鋪上了被褥，還有兩個(gè)學(xué)生和家長(cháng)正在整理東西。

宿舍本來(lái)就說(shuō)不上太大，李家人一進(jìn)來(lái)就更顯得擁擠了。

現在八月末正是天熱的時(shí)候，劉大銀在宿舍里呆的難受，“開(kāi)元，你自己收拾東西吧，奶奶先出去透透氣?！?/br>
李開(kāi)元已經(jīng)在鋪床了：“爺爺奶奶，爸爸你們都先出去吧，我鋪好床就出去?！?/br>
鋪床的功夫，一個(gè)鋪好床的同學(xué)說(shuō)道：“我叫楊剛，這個(gè)是李杰，你叫什么名字？”

李開(kāi)元停下手里的活，轉身說(shuō)道：“我是李開(kāi)元，是冀省人?！?/br>
“你就是李開(kāi)元？”李杰喊道：“冀省今年的理科狀元，數理化滿(mǎn)分，英語(yǔ)滿(mǎn)分，尤其是數學(xué)最后的一道大題，聽(tīng)說(shuō)你用了三種解法，是不是真的？”

李開(kāi)元落落大方，笑著(zhù)點(diǎn)頭回道：“是真的?！?/br>
“大神啊，”楊剛趕緊過(guò)來(lái)，看看李開(kāi)元，說(shuō)道：“你也是一個(gè)鼻子兩只眼睛，看上去跟其他人沒(méi)有什么不一樣，怎么你就這么厲害啊?！?/br>
“你也很厲害啊，要是不厲害，能考進(jìn)青木大學(xué)?！?/br>
楊剛：“厲害和厲害也不一樣啊，就是江湖上的高手，有的是普通高手，有的是絕頂高手，有的是絕世高手，還有的是打遍天下無(wú)敵手的第一高手。開(kāi)元，你這就是打遍天下無(wú)敵手的高手啊?！?/br>
這都是什么比喻啊。

李開(kāi)元被楊剛的話(huà)逗得哈哈大笑，“高手也要睡覺(jué)吃飯，等我鋪好床咱們再說(shuō)話(huà)?！?/br>
“你看我這腦子，你快點(diǎn)鋪床吧，反正咱們要在一起住上四年，還有的是時(shí)間聊天?！?/br>
李開(kāi)元收拾好東西，才下午四點(diǎn)多。

劉大銀